第31章 在密谋石油界大联盟会议上的讲话

　　洛克菲勒(1839-1937)，美国工业资本家，被称为“石油大王”，是美国十九世纪的富豪，亦是当时控制美国的十大财阀之一。生于纽约州里奇福德。1853年移居俄亥俄州克立夫兰。1855年中学毕业后进一家商业公司工作。1859年与人合办克拉克和洛克菲勒日用品贸易公司。1863年与人在克利夫兰合办炼油公司。l865年与其兄弟威廉·洛克菲勒联合建立石油公司。1870年又联合创办俄亥俄州美孚石油公司，资本达一亿美元。1881年，逐渐发展为美孚石油托拉斯。1892年，该垄断组织已控制美国百分之九十五的石油工业。俄亥俄州高等法院认为该企业违背了反托拉斯法，逼其解散。后转移到新泽西州，1899年办起新泽西州美孚石油公司。1911年又受到联邦最高法院的指控。石油工业为其带来大宗财富，晚年从事一些公益性事业。

　　1870年，洛克菲勒在美国的萨拉托加，把纽约、费城及匹兹堡的主要石油大亨邀至一起，秘密谋划实行石油界大联盟。会谈在洛克菲勒别墅的会议室举行，洛克菲勒那热情而带有强迫性的声音回响在整个厅里。

　　讲词精要

　　三年前我就控制了克利夫兰的石油世界，现在，那里的石油已被南方开发公司垄断。我买我卖，价格也由我定，谁也别想在那儿捞油水！而且，纽约中央铁路及伊利铁路的货物转运权也在我手中，因而纽约也在我控制之下！

　　仅一家标推石油公司就能获得如此巨额的利润，主要因素是什么呢？就是一个城市只有一家石油公司！诸位明白了吧！概括我得的情报，各铁路公司已经开始共商对策，准备制定一个新的公开运输协定，据说不再给予折扣。他们之所以有这样的打算，是由于我们彼此竞争，给他们有机可乘。如果石油界能团结一致，合并为一，就能压迫铁路界给以折扣。所以说我们石油界要并肩作战，石油业者合并之后，使之成为所有运输业的核心，这样不但可以控制全美的石油价格，还可支配铁路界……

　　妙语佳言

　　我买我卖，价格也由我定，谁也别想在那儿捞油水！

　　演讲技巧

　　这篇演讲采取的是刚言慑服的技巧，语气强硬，气势咄咄逼人，以压倒一切的精神和锐不可挡的气势慑服听众，使其不得不服。“三年前我就控制了克利夫兰的石油世界，现在，那里的石油已被南方开发公司垄断。我买我卖，价格也由我定，谁也别想在那儿捞油水！”洛克菲勒的声音斩截有力，气势不凡，出语惊人：“纽约中央铁路及伊利铁路的货物转运权也在我手中，因而纽约也在我控制之下！”在资本主义垄断阶段，洛克菲勒以财势压人的这一套较为见效，他以踌躇满志而又略带威吓的语气说道：“仅一家标准石油公司就能获得如此巨额的利润，主要因素是什么呢？就是一个城市只有一家石油公司！诸位明白了吧！”

　　演讲善于直接摆出事实，讲明道理，说之以理，晓之以利，以启发、影响折服听众。最见效的招数之中肯定离不开的是动之以利，洛克菲勒向大家透露：他已得知各铁路公司准备制定一个新的公开运输协定，来共同应付石油公司。他说道：“我们石油界要并肩作战，石油业者合并之后，使之成为所有运输业的核心，这样不但可以控制全美的石油价格，还可支配铁路界……”果然，没多久，其他的主要石油业者也都一个个被说服了。洛克菲勒的标准石油公司虽然没有挂上大联盟的名衔，而实际上它已成为大联盟的基础。这样，洛克菲勒对外界的一切名义都不变，以避开舆论界的批评可能带来的麻烦，而实质上，此时的石油界已完全落入洛克菲勒的手中。

　　演讲语言富有力度，分析问题权威，丝丝入扣，可谓风格别致，独树一帜。

　　逸事故闻1870年1月10日，洛克菲勒创建美孚石油公司，同时，开始急剧地吞霸市场。洛克菲勒策略是联横击弱，软硬兼施。

　　洛克菲勒先与铁路公司谈判成立了南方改良公司。公司规定，铁路公司将与主要炼油中心的最大炼油商们联合起来，为他们的共同利益来计划石油的流通问题。运费将提高，然而参加这个方案的成员们则可以享受运费回扣。这个方案能保证铁路公司赚到更多钱，双方自然一拍即合，形成联盟。

　　洛克菲勒转而对那些小石油公司施加压力。因为在这种情况下，小公司要么与洛克菲勒合并，要么单干下去，最后在运费折扣制的压力下破产倒闭。除此而外别无选择。

　　为了加快这一进程，洛克菲勒又和银行联起手来。他将美孚石油公司的股票奉送给克里夫兰一些主要银行的经理们，作为交换，这些银行家拒绝贷款给不服从洛克菲勒的人。这一招对于小公司来说无疑是雪上加霜，分化更为加剧，就这样，洛克菲勒通过联横击弱，恩威并施，迅速地称霸美国的石油界。从1870年到1880年，只有十年时间，美孚石油公司生产的石油就占了美国所生产的百分之六十五。

　　洛克菲勒是世界闻名的石油大王，亿万富翁，但他在日常开支上却非常节俭。一次，他到纽约一家旅馆投宿，要了一个最廉价的房间。

　　“你为什么选择这么便宜的房间呢？”旅店经理惊讶地问，“你的儿子到这里来，每次要的都是最豪华套间呀！”

　　“没错，”洛克菲勒说，“就因为我儿子的父亲是亿万富翁，而我的父亲却不是。”