第10章 自己走百步，不如伯乐扶你走一步(1)

　　成功不在于你知道什么或你做什么，而在于你认识谁。自己走百步，不如伯乐扶你走一步。如今已不是单枪匹马的时代了，我们必须要在合作中求发展，求生存。因此，要多交一些“高含金量”的朋友，也就是对你事业有帮助的人。

　　伯乐是你通往成功的隐形翅膀

　　任何一个人想要拥有成功，就需要建立人脉，发掘贵人，其实还有另外一层意义，即发掘自己的伯乐。不仅是管理者如此，在大公司，普通员工想要得到晋升，在公司内有所发展，也需要慧眼识伯乐，找到那些比自己优秀、能够帮助自己的人。

　　所谓伯乐，就是可以在你职业生涯的关键时刻发挥作用并能够适时给你帮助或指引的人，拥有伯乐的人不需要被动等待，可以主动去寻找、创造、经营，借助他们的经验与力量，让自己更上一层楼。伯乐是你通往成功的隐形翅膀，能够帮助你成功。

　　以通用电气(GE)前总裁杰克·韦尔奇为例，韦尔奇可以说拥有辉煌的成功，他被称为“20世纪最佳经理人”。在他领导通用电气的20年中，不但让通用电气的股价翻涨了30倍，更让它成为全球最受尊崇的企业。

　　在我们眼里，精明干练、自信过人的韦尔奇是无比成功的，但他本人却认为他辉煌的成就，有很大一部分要归功于在工作生涯中遇到的伯乐。

　　在他的自传杰克·韦尔奇自传中，他这么形容帮助他的伯乐：“贵人似乎总会在我的身旁出现，扶持我，鼓励我。”

　　说到事业中出现的几位伯乐，韦尔奇强调：“我无论到哪里，似乎总能找到良师益友，若非这些人鼎力相助，或许杰克·韦尔奇这个家伙会一辈子默默无闻。”

　　刚进通用电气工作时，韦尔奇也曾经因为通用电气的小气作风与加薪问题而递过辞呈。但当时韦尔奇的上司鲁本·贾多福非常看重他，并邀请他共进晚餐，对他加以挽留。席间，贾多福答应给韦尔奇加薪，更重要的是，贾多福愿意支持他不受官僚体制的影响，他的心意让韦尔奇大受感动，因此决定继续留在通用电气，这才有韦尔奇后来的成就，不然一切休提。

　　韦尔奇的另一个伯乐，则是他在产品事业群工作时的主管查理·李德。

　　1963年，韦尔奇在进行化学实验时，因为一时不慎，差点炸掉整栋工厂大楼。但是当韦尔奇给李德报告时，身为上司且本身是化工专家的李德并没有一味指责、痛骂韦尔奇，反而以理性的态度帮助他分析、解决问题，甚至为他打气，也因为李德的支持，韦尔奇在通用电气的前途并没有受到任何影响，同时也让韦尔奇在李德的身上学到了领导者应有的风范，这为他以后的领导打下了基础。

　　还有一位对韦尔奇非常重要的伯乐，就是通用电气前副董事长赫姆·魏斯。

　　魏斯与韦尔奇相交莫逆，几乎无话不谈，他也一直协助性格直率、容易得罪人的韦尔奇与通用电气的高层沟通，成为他们之间的桥梁。甚至魏斯在去世前，还不忘向当时的董事长瑞吉纳·琼斯推荐韦尔奇，说韦尔奇是“通用电气里头真正有前途的人”，一定要重用他。

　　韦尔奇的故事正好说明了在我们的职业生涯中，伯乐的重要性。韦尔奇是位如此优秀聪明的领导者都需要伯乐相助，更何况其他人？可以说，伯乐是任何一个人的事业成功与否的重要因素之一，伯乐可以缩短你通往成功的道路。

　　在我们的理解中，可能觉得伯乐就是那些有权有势的人，他们往往是可遇不可求的，但事实并非如此，这并非伯乐的真正面貌。对职场人士来说，伯乐其实就是我们在工作中遇到的“良师益友”，换句话说，就是那些可以在你职业生涯中适时给你帮助或指引的人。

　　任何一个人想要拥有成功，就需要建立人脉、发掘自己的伯乐。赛～妮可·乔妮在《第三意见》一书里指出，现代的企业主管要能懂得找寻适当的专家、顾问或导师，和他们建立情谊，并善用这些人的智慧和协助，这些关系“无疑是威力强大的领导资源”。不仅是管理者如此，在大公司，普通员工想要得到晋升、在公司内有所发展，也需要慧眼识伯乐，找到那些比自己优秀、能够帮助自己的人。

　　伯乐并不会站在那里等你的光临，被动等待当然不是好办法，你可以主动去寻找，去创造，去经营。

　　你可以试着拟一份“盟友名单”，将你工作中需要重视的人进行分类，并设法和他们建立5种属性的关系：“喜欢对方”“互相尊重”“分享经验”“有福同享”“互相信赖”。当这些关系一旦建立了，他们就成为了你的潜在伯乐，会适时地提供你所需的帮助，与你一起谋求共同利益。那些懂得用正确方式去拓展人际关系的人，绝对可以找到自己的伯乐。

　　可以说，一个人在职场中是否能有伯乐相助，其实最大的决定因素就是自己的努力。

　　要获得伯乐的相助和忠告，光靠乱拉关系、逢迎拍马自然是没用的，必须要我们用心去培养、经营。美国卡内基梅隆大学曾经对被列入《美国名人录》的成功人士做过一项问卷调查，请他们归纳成功的因素是什么，结果有高达85%的受访者将“良好的人际关系”列为第一位。如果你可以为自己建立一个个人品牌，展现良好的工作精神和专业形象，并且以大方无私、正面乐观的态度去建立、维系自己的职场人际关系，必然能够提升自己的“伯乐缘”，伯乐自然就会出现在你身边。

　　综上所述，当今社会，已经不是独来独往、单打独斗就能获得成功了，这只会让你自己举步维艰；而能够在职业生涯中获得他人的协助，才是你成功的关键。在这些可以帮助你的人中，伯乐的经验、力量，绝对可以开阔你的视野，让你拥有更大的成就。伯乐是你通往成功的隐形翅膀。

　　遇到伯乐，要让他看到你

　　每一位职场人都希望得到伯乐的赏识，但是伯乐并非见谁帮谁，关键仍然要看你的工作能力、道德品质是否过硬，是不是一只值得长期持有的“潜力股”。

　　无论是在外企、国企还是在私企，拥有能够赏识你的伯乐，被老板或上司重视总是一件让身边的同事和朋友都羡慕的事儿，可是争着想得宠的人那么多，你如何才能让你的伯乐看到你呢？

　　“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。”每一位职场人都希望得到伯乐的赏识，但是伯乐并非见谁帮谁，关键仍然要看你的工作能力、道德品质是否过硬，是不是一只值得长期持有的“潜力股”。所以，职场人要想成功地找到自己的职场伯乐，应该在日常工作和生活之中做个有心人，增强主动性，万万不可戴着“有色眼镜”识人，错失良机；在与职场前辈的相处中，更要懂得注重自身形象和人格的塑造，以此获得更多机会。

　　真正的人才应该转变角色，向企业靠拢，了解企业对人才的知识要求、技能要求、经验要求以及性格要求，从“伯乐相马”转变为“主动赛马”。

　　其实，假如你是一匹真正的良驹，想要在职场中脱颖而出博得伯乐的赏识，还是有规律可寻的，以下就是几点可行性的建议。

　　从自身出发这里主要侧重的是衣着妆扮和言行举止。每个公司都有它自己的规章制度和企业文化，作为公司的一分子，你当然要认真遵守，努力协调。

　　例如最简单的衣饰，如果你所在的公司各方面的制度比较严格，工作氛围比较严肃，你的领导也是一个十分严谨保守的人，你却把自己妆扮成新新人类的样子，说话大大咧咧的，结果可想而知。反之，如果你穿着非常得体，对人彬彬有礼，做事认真仔细，那你的上司和同事对你的好感度肯定就要高些。

　　当然这是一般情况，我们还需要具体情况具体分析。如果你所在的公司是以年轻人为主，大家也都时尚、新潮、安闲、活跃，那你也完全没必要把自己打扮得中规中矩，完全可以大胆地穿衣打扮。

　　精心预备每一次表现的机会

　　以开会为例，开会是每个公司都要例行的一个工作内容，也是你表现自己的最佳舞台。无论是日常的办公会、市场观摩会还是年终的表彰会等，只要你有机会发言，就一定要好好的预备、积极的表现，哪怕这需要你很长时间的细心准备。因为在会上你所面对的不只是同事还有你的上司，因此，发言的好坏会直接影响着大家对你的评价。

　　如果你的发言自信沉稳、思路清楚、内容新奇、布局合理，那你不仅能赢得同事的褒奖，也能获得老板的好评，而他们之中说不定就有你的伯乐！

　　要记住，有备才能无患，不要打无预备的仗！尤其在职场上，急功近利可是大忌！

　　多多参与到能轻易出成绩的工作中去。

　　无论在何种单位何种岗位，你的工作业绩始终是说明你实力的最好证实。当然不同的工种工作业绩的区分标准不一样。以最常见的销售为例，这个行业的竞争压力是非常激烈的，在激烈的竞争中，你如何才能在芸芸众生中脱颖而出呢？这就需要你选择一个轻易就能出业绩的市场，这可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。

　　轻易出业绩的市场一般可概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司还没有开发的和不预备开发的市场；二是明显具有发展潜力，已有人开拓但失败了的市场。不可否认，这两类市场都有一定的风险，但是风险越大，回报也就越大。我们常说：“功力要使在刀刃上。”这个时候，假如你能够表现出色，别人拿不下来的工作你能把它最终搞定，你还担心不会有伯乐看重你吗？

　　有些职场人往往专注于提升业务水平，而忽略了人际间的沟通交流，相反，有些职场人则只钟情于人际间的拉帮结派，而对工作敷衍了事，这些情况都不应该。想要找到“伯乐”，自己必须先做“千里马”。

　　那么自己怎样才能成为受伯乐青睐的千里马呢？

　　建立自己的人际关系网络。强大的人际关系网络不但可以在生活和工作中助自己一臂之力，还能让上司给你的影响力加分。

　　今日的职场，与从前相比已大相径庭。当今职场，并非独行侠的个人秀，其更加强调密切的团队配合。职场新人除了做好本职工作，还应该掌握人际关系的处理方法，通过自身的努力主动发现身边有可能成为你的伯乐的人，向他证明你的工作能力。

　　此外，想成为千里马，还有以下几点可以借鉴。

　　提早完成上司交给你的工作，永远要比他期望的早。

　　积极进取，希望得到更多的工作与授权。这是上司考虑提拔你的重要指标，让老板感受到你能做的比他们期望的多。

　　积极主动参加公司活动。活动可以加深大家的了解，建立良好的工作关系。在轻松的环境下，你的表现更能加深上司对你的印象。

　　精益求精，提高业务水平。企业不比事业单位，一切都靠业绩说话，因此在工作之余充电是很必要的，学习一些与工作及工作外沿相关的课程和技能，以提高工作能力和水平很有必要。

　　敢于创新，接受新的挑战。有创新才有发展，不要吝啬你的新想法，同时勇于接受新任务、新挑战，让上司看到培养你的价值。

　　谦虚好学，向表现优异的同事看齐。表现好的同事，总有一套好的做事方法和处世之道，仔细观察他们在办公室的表现，让他们好的工作态度和品质成为你的榜样。

　　善于表现，让上司看到你的努力。定期将自己的工作进度及所完成的任务上报公司，让上司看到并肯定你存在的价值及贡献。

　　把握方向，规划好自己的职业生涯。科学合理地规划自己的事业目标，只有设定好了方向，才能让你有持续不断的动力，让你在工作中充满激情，这也是上司想要看到的。

　　借机会把你的领导力表现出来。当有新员工进来时，可自告奋勇地“带”

　　他，以此来表现你的热忱及领导能力。

　　想要让自己吸引伯乐、让伯乐看到你的方法有很多，以上简单地介绍了几种最最常见也比较轻易施行的方法。最后，还得提醒你：想要吸引伯乐注意力的出发点是好的，可是你得表现得当，首先让自己成为千里马，要不然真的会弄巧成拙、得不偿失了。

　　伯乐相千里马：最看中忠诚的员工

　　不管你的能力如何，只要你真正表现出对公司足够的忠诚，你就能赢得上司的信赖。

　　当今社会，竞争十分激烈，好像人们谋求个人利益、实现自我价值是天经地义的事。但遗憾的是，许多年轻人以玩世不恭的态度对待工作，他们频繁跳槽，蔑视甚至嘲讽忠诚，将其视为上司盘剥、愚弄下属的手段。

　　但很多人都没有意识到，个性解放、自我实现与忠诚和敬业并不对立，而是相辅相成、缺一不可的。

　　忠诚是职场中最应值得重视的美德，只有所有的员工对企业忠诚，才能发挥出团队的力量，才能凝成一股绳，劲往一处使，推动企业走向成功。

　　一个公司的生存要依靠少数员工的能力和智慧，却需要绝大多数员工的忠诚和勤奋。

　　现代管理学普遍认为，老板和员工是一对矛盾的统一体，从表面上看，彼此之间存在着对立性——老板希望减少人员开支，而员工希望获得更多的报酬。但是，在更高的层面上，公司需要忠诚和有能力的员工，业务才能进行，员工必须依赖公司的业务平台才能获得物质报酬和满足精神需求，两者又是和谐统一的。因此，对于上司而言，公司的生存和发展需要员工的敬业和忠诚；对于员工来说，丰厚的物质报酬和精神上的成就感离不开公司的存在。

　　上司在用人时不仅仅看重个人能力，更看重个人品质，其中，最关键的个人品质就是忠诚度。在这个世界上，并不缺乏有能力的人，那种既有能力又忠诚的人，才是每一个企业企求的理想人才。人们宁愿信任一个能力差一些却足够忠诚敬业的人，而不愿重用一个有能力，但是朝三暮四、视忠诚为无物的人。如果你是上司，你肯定也是同样的选择。

　　同样，在当今职场，越来越多的人，因为抵制不了薪资的诱惑而不断跳槽；因为一时的愤恨而把绝密资料透露给竞争对手作为报复，并变态式地独自享受那复仇的快感；因为不能顺利“上位”而诋毁即将“升级”的同事，一脸无辜地暗自庆幸……仿佛要想获得成功，就必须靠这些不正当，甚至堪称卑鄙的手段去夺取，去抢夺。

　　如果你忠诚地对待你的上司，他也会真诚地对待你；当你的敬业精神增加一分，别人对你的尊敬也会增加一分。不管你的能力如何，只要你真正表现出对公司足够的忠诚，你就能赢得上司的信赖。上司会乐意在你身上投资，给你培训的机会，提高你的技能，因为他认为你是值得他信赖和培养的。

　　忠诚是一种职业生存方式。如果你选择了为某一个人工作，那就真诚地、负责地为他干吧；如果他付给你薪水，让你得到温饱，那就称赞他，感激他，支持他的立场，和他所代表的机构站在一起。

　　虽说人往高处走水往低处流，但真正的成功者没有一个是靠这样的“越位”获得巨大的成功，任何一个伟大的成功者，其字典中都没有“背信弃义”。