第14章 职场课：职场冲浪，在舍得之间寻求平衡(2)

　　采桑女见颜回两人来到，没有马上出来相见。她吩咐家里的人一面推说自己不在家，一面拿出一只瓜送给二人考验他们。子贡是个聪明人，见了瓜就知道采桑女的意思，他说道：“瓜，子在内啊！想必是姑娘还在家中。”采桑女见到献瓜之意被解破，这才从里面走出来说：“穿九曲珠不难。只要用涂有蜂蜜的珍丝绑住蚂蚁，就可以穿过。要是蚂蚁不肯从九曲珠穿过去，再用烟来熏它，一定能穿过。”

　　颜回二人立即赶回陈国。孔子按照采桑女的话去做，果然穿过了九曲珠，解了重围。

　　可见是人都有无知的时候，不是凡事都能知晓的。孔夫子这样的大圣人尚且有被难倒的时候，更何况一般人呢！圣人之所以受人尊重被人敬仰，更重要的是他自知，为人谦虚。

　　虽然很多人都懂得这个道理，却没有参透这句话的含义。现实生活中很多人都把自己禁锢起来，如同井底之蛙而不自知，对于比自己有智慧的人加以否决，加以批判，因为无知而无法接受这种现实，因为心胸狭窄而继续停滞不前，这种人永远都不会有所成就的。只有去肯定别人，接受强者，向强者学习才能有所进步。谦虚，是走向成功的关键。

　　有一位年轻的纽约律师，他参加过一个重要案子的辩论，这个案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官提醒年轻的律师说：“海事法追诉期限是6年。”律师连想都没想，直接反驳说：“不。庭长，海事法没有追诉期限。”

　　这位律师后来说：“当时，法庭内立刻静默下来，似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来，但他却没有因此而高兴。他表面上显出很赞赏的样子，但可看得出，当时他脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却犯了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误，无意中即树立了一个对自己有成见的‘冤家’。”

　　这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。在指出别人错了的时候，为什么不能做得更委婉一些呢？

　　如果有人说了一句你认为是错误的话，你这样说不是更好吗：“唔，我倒有另一个想法，但也许不对，我常常弄错。如果我弄错了，我很愿意得到纠正。”这将会收到神奇的效果。无论什么场合，试问，谁会反对你说“我也许不对”呢？

　　因此，在社会生活中，“好为人师”显然不是件好事。这里的“好为人师”指的不是“喜欢当老师”，而是指喜欢指点、纠正别人。

　　有一种人喜欢在工作上指出别人的错误，大肆表白和显示自己的意见，也喜欢在言语上指正别人的缺点，例如交友方式啦、衣服发型啦、教育子女的方法啦……

　　也许这种人有的纯粹是一片善心，对旁人的错误无法袖手旁观；但有的则自以为是，认为别人的观念有问题，只有他的观念才是对的。为人师，并没有错。好为人师就是一种不自量力的行为，是不谦虚的表现。

　　孔子到东方游学，看见两个孩子争辩不已，就问他们争辩的原因。一个孩子说：“我认为太阳刚升起的时候距离人近，但是到正午的时候距离人远。”另一个孩子则说：“他说的不对。太阳刚升起时距离人远，而到中午时距离人近。”

　　第一个孩子说：“太阳刚刚升起的时候像车篷般大，到了正午看起来就像盘子一样，这不是远的东西看起来小而近的看起来大的道理吗？”另一个孩子也有自己的理由，他说：“太阳刚出来的时候感觉很清凉，到了中午就像把手伸进热水里一样热，这不是越近感觉越热而越远感觉越凉的道理吗？”

　　两个小孩的话都有自己的道理，连博学多识的孔子也不能判断谁对谁错。两个孩子笑着说：“谁说你智慧多呢？”人没有无所不知的，因此才应该抱取谦虚的态度治学求问，舍弃“好为人师”的习惯。如果你的观点和理论是不正确的，那么授给别人的知识的罪责应当由谁来承担呢？为师的肯定难逃其责。孔子之所以被人尊为圣人，不仅是他确实博学多识，更因为他谦虚求学，不知为不知。如果明明不知道却不懂装懂并教授他人，那么这个老师是很没有道德的。

　　隐藏实力，后发致胜

　　成功的大智者懂得藏锋露拙，待时而动，自己的才华与锋芒平时都含而不露，当需要时，适时地显露自己的才华，成就一番大事。所谓“花要半开，酒要半醉”，当你志得意满时，切不可趾高气扬、目空一切、不可一世，要战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂、太咄咄逼人。

　　做人要含蓄，不要锋芒太露。锋芒除了能证明一个人的价值，同时还容易伤害别人，容易刺激别人的嫉妒心理，从而迟早会伤害到自己。

　　唯有韬光养晦，收敛锋芒，隐藏行迹，才能使对方被假象所迷惑，而不被对手注意自己的存在，以免遭不测。

　　曾国藩对“藏锋”有过精辟的论述：“言多招祸，行多有辱；傲者人之殃，慕者退邪兵；为君藏锋，可以及远；为臣藏锋，可以及大；讷于言，慎于行，乃吉凶安危之关，成败存亡之键也！”

　　事实上，锋芒外露，于交友、处世都不利。自恃满腹经纶，在人前口若悬河，人们难免将你视为狂妄自大之徒，当面对你“洗耳恭听”，转身却对你嗤之以鼻。在工作中要学会“夹起尾巴做人”，时时谦虚，事事谨慎，才能获得人脉与人缘。

　　正所谓：灵芝与众草为伍，不闻其香而益香；凤凰偕群鸟并飞，不见其高而益高。善藏者，方能立于不败之地！

　　小范毕业于上海某大学金融专业，毕业之后到一家国营大型企业担任销售助理一职，试用期6个月。

　　小范和这家国有企业签订了试用期合同，销售助理这个职位让他觉得能够完全发挥自己的能力。在业务方面，小范完成得十分出色，一次业务谈判连老总都对他刮目相看。但令人意外的是，6个月试用期结束时，公司人事部门却委婉地告诉他：“‘五一’长假结束后，你不用来公司报到了。”

　　“现在想想，可能是我工作表现太好了，有些人际关系的问题没有注意，反而丢了工作。”丢掉工作后的小范向朋友说起这件事时，只能这样苦笑。

　　当时，通过层层面试进入单位，小范自然想好好表现。但是过犹不及，事后才知道，单位领导和同事对他的能力没有任何疑义，但是对于小范的综合表现给予了四个字——“锋芒太露”。过于希望崭露头角，不注意处理人际关系，对于前辈同事也不够尊重，这些都是小范的致命伤。更让领导和同事难以接受的是，对于他们的一些错误，以及单位某些制度上的不健全，小范都会毫无保留地提出，丝毫不注意情面。

　　对于自己的意外出局，小范无奈地表示，可能自己对社会关系怎样处理还不是很明白，想把事情做好结果却适得其反。“就拿那次谈判来说，我确实完成得很出色，但是后来觉得有些越俎代庖了。其实我只不过是个销售助理，很多事情还是应该让销售经理来处理和决定，我当时没有意识到。后来老总表扬了我，反而让我们经理脸上难看了。”虽然满肚子委屈，但小范也无可奈何，只得接受这个事实。

　　这样的事例在现代职场中并不稀奇，每个单位都会有，每个有才干的人也都会碰上，只是轻重有别，情节不同罢了。

　　也许通过这件事会让他以后收敛一些自己的锋芒，毕竟，锋芒太露是会遭人嫉妒的。

　　所以说，生活中要学会掩其锋芒，低调做人，学会深沉，学会深藏不露。这样，人生的道路才会少一些嫉妒的目光，少一些故意的陷害，才会多一些顺利，多一些和谐。

　　实际上，在一个单位里，经过长时间的互动，个人与个人之间，部门与部门之间，自然也会形成一个“生态圈”。彼此共生共存，共享合法或不合法、合理或不合理的利益。他们安于这种环境，不想改变，也无力去改变，而谁想改变谁就会成为“公敌”。如果有人的存在威胁到了他那些同事们的生存，那么受到威胁的人就会自发地“团结”起来，保卫自己的利益，而保卫自己利益最好的方法就是把那个危及自己利益的人赶走。

　　面对敌手，尤其是资历比自己老而水平比自己低的敌手，隐藏实力、后发制人是更好的操作方法。资历老的人，因为看不惯你跟他的协作方式（比如工作安排上是他要配合你做工作，而且是做很多工作），往往有怨言，甚至在言语上、行为上与你作对，有意为难你，阻挠你工作的进展。这时你就应该微笑着、配合着他的要求、耐着性子让他做一番充分的表现，细心观察他在过程中的漏洞，在最后阶段，最合适的时候，一剑封喉！

　　我们不怕别人看不起，不怕别人发难，也不怕别人不合作，我们需要做的是：正派的作风，稳健务实的工作态度，外加细心的观察和超人的忍耐。

　　一个人的聪明才智并不需要时刻在别人面前炫耀；一个人的伶俐口齿也不是表现在挖苦别人方面。要知道，笑到最后的才是最美的。“后起之秀”、“后来者居上”就是最好的例子。正所谓“亢龙有悔”，过分地暴露自己的优点同样也是暴露自己的弱点。强调后发制人并不是等到最后的爆发，强调的是审时度势，伺机而动。

　　后发制人要等到什么时候？又怎么去制人？

　　在这里，首先明确一下，“制人”不是要控制别人，而是用后发来发展自己。同时后发制人也不是放到最后来表现自己，而是先做好铺垫和准备。用16个字来概括就是：“先入为主，积蓄潜能；厚积薄发，后发制人。”

　　后发制人还需要有远见。有的时候忍气吞声、忍辱负重也是可以想象的，何况今天的问题并没有这么严重。有一位撑杆跳的世界纪录保持者，他每次只把自己的成绩提高一点点，这样他总是可以打破自己的纪录，虽然这些成绩他可以一次来做到。其实只要有了实力，何必一次做到头，令以后自己再没有奇迹可言呢？

　　另外，后发制人还可以借此来摸清彼情，以此掌握更大的主动权。让对方尽情发言，等他把话讲完了，他的心理状态也就一清二楚了。这样，就为后发的进攻提供了可靠保障。

　　再则，由于先发者往往是在对对方的情况不十分摸底的情况下，以己所想而为之，所以带有很大的盲目性。而后发者则可从对方的破绽中找出准确的反驳点。

　　身处激烈竞争中的人们，要想不被竞争对手淘汰出局，要想稳拿胜券，从众人中脱颖而出，就学学此招吧：舍得并善于隐藏实力，隐而不发，示之以弱，故意让对手认为不具威胁而轻视，等到其大意而来，弱气尽露时，则一战而定！

　　俗话说“鹰立如睡，虎行似病”，这形象地说明了两种自然界中最强有力的动物的攫食之道。这种强者装弱的方法，既避免了因锋芒太露而引来攻击，又麻痹了对手，所以它们一旦出动捕食，几乎从不落空。而古今成大事者，也往往效法它们而取得成功。

　　为人处世中，要使别人对你放松警惕，产生亲近之感，就要很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不与你为敌。

　　低头弯腰保护自己

　　著名的成功学大师拿破仑·希尔认为，凡是情绪比较浮躁的人，都不能做出正确的决定。在成功人士之中，基本上都比较理智，都非常注意以低姿态示人。

　　风一吹便低俯的草，其实是饱经风霜，经过无数次的考验才使它坚韧异常。人生何尝不是如此。低头弯腰，保护了自己，强硬只能夭折得更快。现实生活中，很多人都会碰到不尽如人意的事情，需要你暂时退却，这时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿。硬要拿着鸡蛋去与石头碰，只能是无谓的牺牲。这个时候，就需要用另一种方法来迎接生活，这就是适时妥协。

　　《史记》上记载着这么一个故事：

　　战国时代的范雎本是魏国人，后来他到了秦国。他向秦昭王献上远交近攻的策略，深为昭王所赏识，于是他升为宰相。但是他所推荐的郑安平与赵国作战失败，这件事使范雎意志消沉。按秦国的法律，只要被推荐的人出了纰漏，推荐人也要受到连坐的处分。但是秦昭王并没有问罪于范雎，这使得他心情更加沉重。

　　有一次，秦昭王叹气道：“现在内无良相，外无勇将，秦国的前途实在令人焦虑呀！”

　　秦昭王的意思原为刺激范雎，要他振作起来再为国家效力。可是范雎心中另有所想，感到十分恐惧，因而误会了秦王的意思。恰好这时有个叫蔡泽的辩士来拜访他，对他说道：“四季的变化是周而复始的。春天完成了滋生万物的任务后就让位给夏；夏天结束养育万物的责任后就让位给秋；秋天完成成熟的任务后，就让位给冬；冬天把万物收藏起来，又让位给春天……这便是四季的循环法则。如今你的地位，在一人之下万人之上，日子一久，恐有不测，应该把它让给别人，才是明哲保身之道。”

　　范雎听后，大受启发，便立刻引退，并且推荐蔡泽继任宰相。这不仅保全了自己的富贵，而且也表现出他大度无私的精神风貌。

　　后来，蔡泽就宰相位，为秦国的强大作出了重要贡献。当他听到有人责难他后，也毫不犹豫地舍弃了宰相的宝座而做了范雎第二。

　　可见聪明的智者都不会一味地贪图富贵安逸，在适当的时候，他们都会主动退出舞台，以保全自身。

　　这种生活态度是尝遍人世辛酸之后一种必然的成熟。那些昂然高论、不以为然的人，对这个问题，乃至人生的认识显然有限，因而表现出来的，只是一种无知的强劲，一种似强实弱的强。真正的智慧，属于谦逊的人。

　　俗话讲，“退一步海阔天空”。暂时退却，养精蓄锐，等待时机，重新筹划，这时再进便会更快、更好、更有力。有时候，不刻意追求反而更容易得到，追求得太迫切、太执著反而只能白白增添烦恼。以柔克刚，以退为进，这种曲线的生存方式，有时比直线的方式更有成效。

　　不争一时之短长

　　大丈夫不论得不得志，皆能恬然处之。孟子说：“穷不失义，达不离道。古之人，得志，泽加于民；不得志，修身观于世。穷则独善其身，达则兼济天下。”在不得志的时候也不忘记义理，在得志的时候更不违背正道。

　　庄子曾经讲过一个故事：

　　每天都有许多钓鱼虾的人，大部分人都是扛着竹竿东奔西走，连池塘、连小河，甚至是湖边，他们都钓得不亦乐乎，天天有所得。只有一个人每天蹲在海边钓海鱼，他的鱼钩就像大铁猫一样，钓线有如水桶般一样粗。可是，日复一日，年复一年，十年过去了，他依然毫无收获。别人都觉得他这个人很奇怪，有人还说他像“傻瓜”。后来，他终于钓到了一条大鱼，于是他就将鱼弄到岸上分割开来，让所有的人一同分享美味，很长时间都没有吃完。

　　其实，这个寓言故事说明了一个道理：做人，不可争一时之短长，想要有大的收获，就必须付出长时间的努力和等待。不争一时之短长的人，是懂得“四两拨千金”的人，与只会使用蛮力的人相比，他们靠的是高明的智慧。实际上，“不争”只是因为时机未到，还不值得争，一旦时机成熟，就应该奋力拼搏、坚决果断、毫不退缩，将“争”进行到底。古往今来，能成大事者无不具备这种优秀的品质。