第28章 务实进取，做好命女人

　　希拉里是一位标准的好命女人，她的政治地位使一般女人难以企及。她之所以能有今天的成就，与她做事用心，务实进取有很大的关系。

　　其实，每个女人都希望自己能有一个好的命运，但是好命不是盼出来的，不是想出来的，更不是等出来的，而是需要靠自己的努力挣出来的。谁的人生都会遇到这样、那样的问题，只要我们努力、勇敢、坚强地面对和处理，没有什么是不能够改变的。好命是靠努力修炼而成的！

　　展现自己的才华，勇于自我推销

　　希拉里这个成长的芝加哥女孩，从小就不甘心在平庸中自我埋没，她不想像其他女生那样由于想念远方男友或在校园里幽会而浪费时光，除了约会和正常的娱乐、社交活动，她还有更为重要的事情要做。

　　她得负责许多的学生活动，从学生自治会、校报到各种俱乐部。二年级时，她被同学选为代表进入学生会。身为低年级学生，她主持了颇有声望的维尔低年级骨干队，这是一个精选出来的学生团体，负责照料刚入学的新生，这就使她的支持者们增加了一股新生力量。

　　在二年级快结束时，她开始竞选学生会主席一职。最后，她顺利当选了。

　　为了适应这个新的角色，她选择用整个夏天来调整自己。那年6月，她去华盛顿为众议院共和党会议工作，得以观察国家大机器是如何运转的。谢克特和一个教员委员会挑选了她和另外13名学生参加这一韦尔斯利学院的实习项目。

　　希拉里来到华盛顿，见到的是一座因罗伯特·肯尼迪遇刺身亡而被摧毁的城市。她是从300名申请者中筛选出来的，这次活动使她结识了很多共和党领导人。

　　其间，希拉里为会议写了好几份文件，她的政治追求在这些文件中得到初步的体现，当时的会议主席、威斯康星州的众议员梅尔文·莱尔德说：“她觉得与其分类固定款项，指定每一元钱应该怎么花，还不如将经费返还给各州和地方政府。他们能够作出最恰当的决定。”

　　希拉里迫切希望能够获取选举资格，投她所欣赏的民主党员汉弗莱一票，但可惜她的年龄让她失去了这个机会，为此她在1993年接受唐尼·拉德克利夫的采访时还说：“我一直有点遗憾未能投汉弗莱一票。”

　　此时，罗伯特·肯尼迪已遇刺身亡，尤金·麦卡锡不再竞选，民主党只剩下哈伯特·汉弗莱了。他的国内事务自由主义是值得称道的，但他在越南问题上对林登·约翰逊的忠诚却令人不安。肯尼迪的许多年轻支持者为纳尔逊·洛克菲勒所吸引，他是纽约州的共和党州长。

　　8月初，希拉里前往迈阿密参加为洛克非勒争取选民的工作。当理查德·尼克松获得候选人资格后，她回到了帕克里奇。

　　希拉里在9月份回到韦尔斯利之前去拜访了社团活动组织者们的首领索尔·阿林斯基。阿林斯基对社会变革的态度是强调在教育人们如何自助的同时，也要求政府和企业提供必要的资源。

　　秋天，她回到了韦尔斯利，再次投入到一项为取得非学术活动更大管理权的谈判中去。

　　通过一个夏天，我们看到的是一个忙碌的、严格遵守时间表工作的姑娘。

　　希拉里从韦尔斯利学院毕业时，踌躇满志，名声四扬，甚至远远超过原先雄心勃勃的向往。她在毕业典礼上的讲话受到了全国新闻界的注意。而早先她在电视节目“校园天地”答问比赛中取得的成功，也为她的韦尔斯利学院带来了骄傲。她随后进入名声比该校更大的耶鲁大学。

　　这就是希拉里，她不会放过任何一个展现自己的机会，甚至有人为此批评她爱出风头。这都不重要，重要的是历史记住了她，单就所取得的影响和成就来讲，“出点风头”这点代价是完全值得的。

　　职业女性，要想在事业上取得成功，就必须善于推销自己。推销自己既是一种才华，也是一门艺术。女性要推销自己，就要适当表现你的才智。

　　一个人的才智是多方面的，如果你想表现你的口语表达能力，就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你想要表现你的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的兴趣爱好时就要积极发挥，或主动介绍，以引出话题；至于想尽量表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚以外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。

　　魅力锦囊

　　女人，不要害怕展示才华，推销自己，要告诉自己：“我这个‘产品’如此优秀，怎么会推销不出去呢！”我们都应该是“金牌产品”，更应该做金牌推销员！

　　努力付出，勤奋敬业

　　1998年秋天，希拉里开始考虑竞选纽约州参议员，但她还必须等待。首先，如同她一贯做的那样，不得不在克林顿下台之后重新进行自我包装。希拉里全身心地投入到了马不停蹄的竞选活动中去，以便在国会中期选举中为岌岌可危的民主党赢得一个席位。她开始周游美国，足迹遍及全美20个州，参加了大约50场募捐会议，在34场群众集会上发表演说，募得了成百上千万美元。这看起来有点疯狂，但却是英雄般的疯狂。

　　这就是一种努力付出，勤奋敬业的做事精神。

　　一位哲人曾经说过：“世界上能登上金字塔顶的生物只有两种，一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平平的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。”

　　比尔·盖茨说：“懒惰、好逸恶劳乃是万恶之源。懒惰会吞噬一个人的心灵，就像灰尘可以使铁生锈一样。懒惰可以轻而易举地毁掉一个人，乃至一个民族。”如果你对自己的事业抱着无所谓的态度，甚至把懒惰恶习带入其中，就只能自食其果。

　　无论是对个人还是对一个民族而言，懒惰都是一种堕落的、具有毁灭性的东西。懒惰、懈怠从来没有在世界历史上留下好名声，也永远不会留下好名声。懒惰是一种精神腐蚀剂，因为懒惰，人们不愿意爬过一个小山岗；因为懒惰，人们不愿意去战胜那些完全可以战胜的困难。

　　因此，那些生性懒惰的人不可能在社会生活中成为一个成功者，他们永远是失败者。成功只会光顾那些辛勤劳动的人。懒惰是一种恶劣而又卑鄙的精神重负，人们一旦背上了懒惰这个包袱，就只会怨天尤人、精神沮丧、无所事事。

　　对于这种人和心态，我们只有唾弃和远离。我们不能因为自己是女儿身就心安理得地享有不必付出就有回报的特权。

　　女人也应该堂堂正正地靠拼搏和付出立于天地之间。更何况，我们还有更高尚的追求。

　　所以，如果你不是那个含着金钥匙出生的人，那么你除了拼搏、苦干，再无其他成功之路。有的女人会想：“也许别人不是如此生活，因为别人不仅工作效率高，而且幸运聪明。”其实并非如此，几乎所有前途光明、事业成功的女人都是拼搏出来的。

　　任何公司都有使人出人头地和默默无闻的工作，同一批新进入公司的人，在一段时间后就可以看出谁开始崭露头角，谁落在后面，所以同事之间的竞争会越来越激烈。这虽然是无可奈何的事，也引发出一些新问题：一个组织内部的评价标准往往左右了内部人员本身的价值观。结果便造成了一种现象——做评价高的工作就精神百倍，做评价不高的工作就变得无精打采。

　　我们并不知道人的升迁过程是不是会一直影响到最后，而且，从表面上看来，这种差距事实上也没什么大不了的。最糟糕的是，一旦在公司中担任评价不怎么高的职务时，有人就一副怨天尤人、无心工作的模样。这种还没应战就先认输的人，最让人看不起。相反，不管你的职位多不起眼，你都振作精神、全力以赴的话，就一定会受到别人的尊重。即使外部人不知道内部职位的差距，人家也会知道你的精神是处于什么状态，你的工作态度是多么的积极。

　　魅力锦囊

　　一个人的成长与发展，天赋、环境、机遇、学识等外部因素固然重要，但更重要的是自身的勤奋与努力。没有自身的勤奋，就算是天资奇佳的雄鹰也只能空振双翅；有了勤奋的精神，就算是行动缓慢的蜗牛也能雄踞塔顶，观千山暮雪，渺万里层云。好命的女人不单纯依靠能力和智慧，更要依靠勤奋与努力。

　　有本领的女人最好命

　　1977年，希拉里在小石城开始了她的律师生涯。最初几年是艰难的，因为小石城的女律师凤毛麟角，即使有也往往专门从事有关家庭关系的比较“女性”的领域。妇女解放运动的确给小石城刮进了一股新风，但让人们接受“职业妇女”这个概念，还需要时间。

　　那个时候，希拉里驾驶自己的小型菲亚特汽车上下班。她所穿的过时的衣服，通常都不大符合南方妇女的时装标准。甚至，她还有过穿橘黄色裤子上班的“不良记录”，并因此被一位主管的合伙人召去，要她去会见一位重要的委托人，目的无非是希望她从中吸取教训。没有当面的训斥，却使她感到更加窘迫，因而这次“意外事件”多年来还一直留在她的头脑中。

　　以东部标准来看希拉里，她的言谈举止之利索是非常有利的职业条件。但在小石城就不一样了，他们觉得她是一名妇女，但却是一名不符合男人欣赏习惯的妇女，所以不少人把她的雄心勃勃看做咄咄逼人，把她的才智看做傲慢，把她投身于职业看做无女子气质的冷漠。

　　在罗斯法律事务所中，希拉里凭借自己的真才实学而非对于当事人的曲意逢迎很快脱颖而出，成为小石城法律界冉冉升起的一颗新星。不过，在她成为州长夫人后，也有人批评因为她而使得罗斯法律事务所的当事人在与州政府打交道时享受着一种不公正的优势。无论这是否属实，与罗斯法律事务所的关系确实为希拉里提供了研究儿童与下层家庭所需要的灵活性。

　　在罗斯事务所，她最初也是从经办家庭法一类的案件开始的，然后才逐步拓展到商业诉讼，但也显然有意发展到公众利益和刑法领域，并渐渐得到了勤奋律师的名声。

　　由于罗斯事务所几乎从未开展过刑事诉讼的业务，她便把目光转向本公司以外。而最让人惊叹并佩服的是，她从未因为自己是政府官员夫人而影响自己在事务所的工作。在法律上代表麦迪逊公司的罗斯法律事务所应该为有希拉里这样的合伙人而骄傲。

　　他们接手的第一个案子是为一个被指控为攻击并恐吓其女友的人进行辩护。希拉里立即会见了委托人，并问清了他的真名。在整个诉讼过程中，希拉里称呼被告时坚持使用他的名字而没用贬抑他身材的绰号“小不点”，为此她赢得了一个终生的朋友。

　　希拉里在预审时以指控缺乏合理证据而帮助委托人打赢了官司，委托人最终与他的女朋友和解了。

　　希拉里还特别擅长处理涉及儿童的案件，并因此声望与日俱增。她还与一名叫贝里尔·安东尼的当地律师合作，为一个两岁半男孩的寄养父母辩护，那个孩子的生身父母想把他要回去。他们设法证明了寄养父母被要求与州政当局签订的协议无效因而不能强制执行，因此，法官作出了有利于寄养父母的裁决。

　　这只不过是希拉里在罗斯法律事务所经办的比较有代表性的两个案例，而通过这两个案例，希拉里那种雷厉风行、反应迅速、能够尽快抓住问题核心的行事作风已经一览无余地展现在了众位律师面前，由不得他们不佩服。即使希拉里的到来抢了他们的风头，他们也心甘情愿地支持这位聪明、博学、敏锐而又具有女性温柔气质的新合伙人。

　　希拉里终于用自己实实在在的本事而不是其他不光彩的手段为自己的职业生涯开了一个好头。相对于希拉里堂堂正正地靠真本事吃饭，某些总想不劳而获的女性朋友真该感到脸红。

　　有这样一些面容较端正的女性朋友，她们在工作中想的不是如何通过努力拼搏展现自己的价值，而是整日浓妆艳抹，妄想通过姿色来出人头地。

　　然而，貌美者是否曾深思熟虑过：怒放枝头的花朵确实娇艳芳香无比，令人忍不住驻足观赏，但是若只有娇态而无工作实力，那么在竞争激烈的公司里，就很容易被当成花瓶，而不被赋予重任。

　　被视为“公司之花”的女职员们，千万不要使自己成为仅供观赏的花瓶，应该充分发挥才干，推动公司的业务，使之能蒸蒸日上，成为公司中永不凋零的“常青树”。此外，还有一些女人只能用“卑鄙”来形容，这种女人是典型的长舌妇，人前恭维，人后挖苦，喜欢在上司面前打别人的小报告，妄图通过贬低别人来抬高自己。

　　打小报告与向上司传递坏消息是不同的，一个是出于自私，一个是为了集体。上司绝不是傻子，他绝对会看出来你是破坏性地报告还是建设性地报告。只有光明磊落、踏踏实实的人才让人放心，让人信赖。

　　所以，上述提到的这些女人应该清醒清醒了，若想在竞争中脱颖而出，没有什么捷径可走，只有像希拉里那样，拥有实实在在的本事才是你唯一的通行证。

　　魅力锦囊

　　一个女人的能力有大有小，但关键在于放稳心态，踏踏实实从小事情做起。如果总是认为自己才高八斗，在工作中挑三拣四，就不能用实际成绩向别人证明自己的能力。