第36章 公司不会告诉你的秘密(1)

　　避免与他人讨论薪水

　　职业专家说，工资体系对于绝大多数公司来讲都是最高机密，是不能相互谈论的。无论是朋友还是同事的工资收入，都是一个非常敏感而隐秘的话题。但是我们的习惯就是，越敏感越隐私的话题我们就越想知道！所以就会出现这些自认为“冤枉”的故事发生。其实，一点都没有被冤枉。

　　案例

　　“这太不公平了！”小D生气地说，“不就是向其他员工打听了下他们的薪水吗？因为这个就被罚了20元钱。我们为什么不能知道其他员工的薪酬呢？”

　　与他命运相同的小A则显得更加委屈，他莫名其妙地失业了。他痛苦地讲述了自己被辞职的经过：

　　小A和一位同事是同一时间进入公司的，而且同一工种，基本工资也相同。有一次，这位同事悄悄地问他工资和奖金是多少。小A就想，既然人家问了，说说也没什么吧。于是，就告诉对方了，对方当时第一反应就是“什么，你的奖金也是那么多啊？”小A当时也不知道他为什么要表现出如此惊讶的表情。此后没几天，老板就找小A谈话了，臭骂了他一顿。说不该告诉同事有关于自己收入的情况。原来那位同事认为，他对公司的付出要多些，业绩也好一些，理应拿的比小A要多些。他认为应该给他涨工资，即便是不涨，也应该在待遇方面比小A好些。此后，这位同事表现出对小A非常不满的态度。小A不明白，是他自己要问的，自己只是说了实话，难道伤害他了？难道侵犯他了？为什么他要针对自己呢？

　　而最近一次，有一位很要好的同事高兴地告诉小A，他和老板谈过话，老板答应给他涨工资。小A也替这位同事高兴，但是，当发工资后他问小A工资和奖金是多少，小A实话告诉他了：这个月多发了一些奖金。结果，他立马生气地说：“原来大家的奖金都是一样的啊，我以为只有我才有呢。”言下之意，老板承诺过给他涨工资的事情本应该只是他才有的，结果大家都多发了奖金，他认为这对他太不公平了，老板说话不算话。于是，他找了老板去闹，非要老板给他涨工资。结果，老板一怒之下炒了这位同事，顺带着也把小A给炒了。

　　“这太让人气愤了！”小A满脸懊恼地说，“老板辞退我的理由分明就是一个没有说服力的借口！”

　　无论是小D还是小A的故事都是在职场中非常典型的案例，他们都因为打探或者泄露了“薪水”而被公司惩处。他们很不服气，相信这些事情放在我们很多人身上时也同样会有如此反应，否则我们也不会犯这样的错误了。

　　薪酬保密在很多企业都存在，一般都采取直接打入职工工资卡的方式，连工资条的发放也要放入密封的信封。不但员工之间不了解他人薪酬，即使部门领导往往也不知道，只有财务部和主要负责人才知晓，特别是一些效益工资较多的岗位，如销售、设计、策划等。一般企业会将基本工资和效益工资标准公开，虽然允许个人查看自己的薪酬评定过程，但是不许查看他人的。

　　公司之所以如此热衷薪酬保密工作也是有目的有意义的。采用年薪制的企业是由于薪酬收入比较特殊，比如年终奖金占了年薪比例的10%~50%不等的情况下，则不宜公开。而多数月薪保密的企业是怕员工之间或者同其他相同行业人员比较后，产生消极心理。现在很多核定工资标准都是业绩评估，对于一些文员、内勤等职位不像业务员那样，通过业务量就能看到个人成绩，而这种坐班制工作的评估通常会由企业负责人的个人意见和看法来决定，容易产生矛盾。另外，企业也是怕员工们将企业薪酬外泄到竞争对手那里，导致同行挖人等问题。

　　美国金融专家苏斯·奥曼认为，薪水保密可能掩盖公司同工不同酬的歧视做法，最终得益者是老板。在工资这件事上，很多公司都存在恫吓员工：有的规定员工不得打听别人的薪酬，有的告诫员工不得在内部或外部公开各自的薪酬，甚而宣布一经查实，违犯规定者要受到下岗等处理。

　　虽然公司不让员工们了解他人工资，但员工们私下也有交流。很多员工都认为他们有权知道相互的工资水平，既然公开了评定工资的标准，为什么不能公开最后评定的结果，越不公开越让他们觉得工资评定有不公平因素。虽然很多人是这么认为的，但是问题是，有些员工恰恰相反，希望薪酬能保密。他们一般都是收入偏高或者偏低者，公开薪酬会担忧受到其他员工妒忌和排挤，或怕带来难堪，而且他们认为员工收入就跟自己的隐私一样，应该为其保密。也正是这种原因，你最好不要和同事谈论工资的事。

　　由于公司和他人心理的种种考虑，薪水问题就成了一层神秘而朦胧的面纱，你想知道，却又不能去揭开。其实知道的越多，对你未必就是一件好事，而且除了引起情绪波动外，毫无意义。

　　首先，谈论薪水会产生尴尬，导致谈话不能愉快地进行下去。一份薪资满意度调查显示，人们总体上对目前的薪资水平并不满意，回答“一般，不太满意”的达55%以上。而薪水又通常是人们衡量一个人价值的隐形标准，于是，问及他人的薪水很可能就是触碰别人的伤痛。

　　其次，薪水问题会破坏公司关系。薪水问题已经被很多公司和企业写入守则，员工在进入的那一天就接受这么一条明文规定：不要把自己的工资随便泄露给他人，也不要去打听别人的薪水。因为，如果在激烈的竞争环境里口无遮拦地说出自己的工资或打听别人的工资，会很容易形成谣言，可能就会导致恶性竞争，破坏良好的人际关系和正常的工作氛围。朋友之间乱问工资，就会让人觉得你只是关心他的金钱，而不是他本人，从而影响朋友之间的友谊。

　　再次，薪水只会产生消极的情绪。虽然大家都知道“好奇害死猫”这句话，但是还是禁不住诱惑。对于薪水的问题也同样如此，你认为无所谓的问题，却无论对你还是对他都产生一种消极的情绪。对方如果不想回答，就会很为难，即使回答了也无非产生两种感受：第一个感觉就是自卑，自己工作时间长、强度大，工资还不及别人。这种难受的滋味很多人都应该体会过吧？第二个感觉就是爽，工作轻松，工资又高，马上就有了优越感。虽然工资高是好事，但是喜形于色却让人不耻，甚至会让朋友对你产生距离感，并因此疏远你。

　　其实，每个人都各有各的生活方式，薪水的多与少都是老板说了算，多是你的本事，多是你的能力。即便你想打探别人的薪水多少，对方也不可能给你讲实话，即使是你也不一定会给他们讲实话。所以，对于同事和朋友的工资，我们更多的是采取“感觉”、“猜测”、“试探性地问问”或含糊其辞地说什么三五百或两三千之类的话，再通过多渠道了解他们的收入和模棱两可的回答。

　　你要记住这么一条：你选择这家公司，并且想留在这家公司，就说明当初你认为这家公司给你的“价位”还可以接受。如果你觉得这个“价位”与你创造的价值不匹配的时候，你只需要直接找负责人谈加薪即可，或者直接离开这家公司。总之，你没有必要去向身边的同事打听，即使对于同事询问你薪水的情况，你也可以给予正面的拒绝——不要犹豫，这没有什么不对。

　　要想待得长久，就让自己不可取代

　　案例

　　M从英国留学回国后，进入一家公关公司。老板很看重M的留学背景，而且经常把对M的重视放在口头上。仿佛是在督促大家要积极地学习，否则就将会被淘汰出局。被重视当然是件好事，但是被老板说出来就不好了，M明显感觉到了来自周围的压力，尤其是同一部门同事L的。

　　L对M的不满应该有着充分的理由。L在公司里已经干了很长一段时间，自从M进入策划部后就被分配到了她的部门，一直和她一起负责活动的策划工作，M的到来无疑成为L的最大威胁。

　　不久，她们就接手了一个重要的项目，两人每天都讨论到很晚。因为刚进入公司的缘故，M想要好好地表现一下，于是她卖力地出主意、想点子，提出了一个又一个方案。可是没有想到的是，L背后单独见了老板，把两人一起作出的方案呈给了老板，却绝口不提M的名字。结果，老板赞赏了L的积极表现，对于M的表现则比较失望。M开始意识到自己的危机，如果不改变脱离这种困境，自己被扫地出门是肯定的。

　　此后，在策划讨论的时候，M都会在大家的面前说出自己的创意，让大家都知道自己的优势：有点子、有创意、懂得揣摩客户的心理。这些都是L所不具备的。M更在以后的工作中，不断强化着自己的优势，成为公司里的中坚力量。而L，自从偷窃了M的策划方案后，就再也没有拿出过好的策划，她自己的方案也总是被老板否决，显然成为一个可有可无的人。半年后，L就主动提出了辞职。

　　职场上流传着这样一句话：“这个世界上什么都缺，就是不缺人，一旦你没有了可利用自价值就会像甘蔗渣一样，人见人嫌！”市场不同情流泪人，职场也同样如此。公司也许去年还当你是块宝，奉你如上宾，但是今年却让你备受冷落；也许上个月你还是公司叱咤风云的人物，然而这个月你已经面临解职、降职的危险；也许昨天领导还对你笑脸相迎，但是今天却对你破口大骂……身在职场中有太多的大起大落了，也可以饱尝到世间的人情冷暖。你可以感叹、可以抱怨，却对此无能为力——这就是现实。

　　如果你不幸成为这个被公司扫地出门的人，那么你就需要反省下自己了，否则下一次，下一家公司，你同样会面临这个问题。你不能怪公司，不能怪他人，怪只能怪自己“黔驴技穷”。这个世界就是充满着利益的合作和相互利用，如果你不提高自己的价值，那么你就失去了可利用的价值。唯有让自己的地位无可替代才能保证自己无后顾之忧。

　　正如L在职场中的地位轻易被M所动摇，为了保全自己的地位，她通过一些不正当的手法来维护自己的利益。但是不幸的是，她的手法并不高明，反而引起了对手M的警觉，并最终完全替代了L在公司的地位。也许有人认为L如果成功的话就不会如此了，但是事实却并非想象的一样，纵使没有了M的威胁，也难保以后不会出现类似的危机。我们之所以明显感觉到了危机，就是因为我们的地位正在遭受他人的威胁，我们意识到自己的位置会被他人取代，这就是问题的所在。而解决的办法也只有在自身上下工夫——提升自己的不可取代性。

　　只要你有存在的价值，具有他人所无法取代的优越性，公司就不会亏待你的。正如我们都愿意结交比自己更优秀或者对自己有价值的人，而不愿结交对自己毫无帮助而三天两头给自己带来麻烦的人；我们印象中总会有些人对于我们的影响非常深刻，因为他们的地位无可取代，之所以如此，肯定在他们身上有别人所没有的东西。

　　如何让自己变得不可取代呢？从本质上来说，这个世界上只有两种人不可取代：一种就是某一领域里的强者；另外一种就是创新者。前者无人能敌，后者则永远走在别人的前面。所以，我们要做勇于吃螃蟹的第一人，而不要总是去咀嚼别人吃剩的“馒头渣”。即使我们做不到这两点，也请记住：无论如何你都需要证明，你为老板创造的价值远远大于老板向你支付的薪水。也就是说，如果你期望自己的价值和薪水划上等号，那么你绝不是老板心目中的第一人选。

　　在公司里，没有能力，再能吹嘘自己也是枉然的。懂得抬高自己、推销自己固然重要，但是在往自己脸上抹粉的同时，也要努力提升自己的能力和实力，否则就是一具空架子。如今职场中出现了大量的“汉堡人才”，所谓汉堡人才就是指那些拥有本科以上学历，持有至少一项职业资格证书或技能证书，但在跳槽时却屡战屡败，得不到自己理想职位和薪水的人。这群人就如同巨大的汉堡，虽然外表光鲜，但是实际上却没有多少“营养价值”。他们在工作的时候发挥不出自己的能力和实力，在这个竞争激烈的职场中，这样的人又有什么竞争优势呢？

　　要想取得成功，只有不满足现状，努力提升自己追求更高的目标。实际上，在提升自己的能力和实力的同时，也从根本上抬高了自己的身价。正如比尔·盖茨一样，他所具备的正是其他人所没有的才华，不仅是某一领域的最强者，更有不断创新的精神。所以，他的强大和富有是必然的。

　　如今有不少公司出于成本等因素的考虑，经常将本公司的业务和工作外包给其他公司。在这样的趋势下，未来的工作就会出现两种类型：一是可被取代的，也就是容易被外包的工作；还有一种是不可被取代的，也就是高附加价值的工作。

　　在这种新趋势下，每个人都应该认真想想自己的工作是否容易被取代，想想你的工作究竟是暂时性的，还是永久性的。而这些都取决于你是否有危机意识，并因为有危机意识不断充实自己，提升自己，创造出自己的“不可被取代性”。他们知道，机会永远是留给准备充分的人。《世界是平的》这本热门著作的作者曾说，只有“很特殊、很专业、很会调适、很深耕”的人，才不会在这股外包浪潮中被取代。

　　只要你肯用功思考，再简单的工作也可以做的很出色。谈到厨师，人们通常很难将其与上面“很特殊、很深耕”这些词联系在一起，觉得这是谁都可以取代的工作。然而却有人在这份工作中创造出了自己的“特殊性”，使自己变得不可取代。

　　案例

　　蔡坤展是台北晶华酒店的主厨，他将建筑与时尚的概念融入了菜中，让每一道菜都像一件精美的艺术品，成了政商名流的最爱。因为这种独创的特殊性，所以无人可以取代。

　　蔡坤展在做学徒的时候，就不满足于自己的手艺。刚开始，他辗转于各种类型的餐厅学习，像炭烤、火锅、海鲜，甚至连路边小摊他都不放过，于是他的手艺在不断学习中日益精进。后来，他开始思索怎样将菜的原汁原味装饰以令人耳目一新的外观，于是有了将建筑的立体概念融入菜色中的想法。每天从早到晚，不论是在走路还是在骑车，甚至在睡觉的时候，他都不放过，无时无刻不在动脑筋思考新菜色。有时候走在路上无意间看到什么特色的建筑，就会立即试着将它融入一道料理中。

　　同时，他也通过到海外考察，或是翻阅国际杂志来寻求灵感，就连再简单不过的“红茄鲜芦笋”这道菜，在经过他的巧手设计后，都能让人看出悉尼歌剧院般的层次分明。蔡坤展的理念就是：“一定要创新，比别人强，才不会被取代。”

　　像蔡坤展这样不断创新，精进自己的技艺，同时还吸收新知，保持细心与观察力，时刻警惕自己的人又怎会被别人所取代？他的做法，你同样也可以思考，自己究竟有哪些不可被取代性的才华，这些才华是否有确保性。为了确保不可被取代性，不妨学习蔡坤展的创新精神，精进自己的技艺。要相信实力才是你能依靠一生的东西，也才是你不可被取代的唯一资本。