第39章 公司不会告诉你的秘密(4)

　　接近他们，并与他们进行交谈后，你会惊奇地发现自己学到了很多东西。他们很有可能会十分坦诚地回答你所提出的问题，而且在这一过程中，你也能够与他们建立良好的关系。

　　一旦你确定，此机遇定然会使你获得成功，且非常适合于你，那么接下来你所要做的，就是为参与其中做足准备。作为一名管理者，立于公司金字塔的上端，这与职员想象中的完全不同——绝对没有你想的那般好玩，但绝对要比你想象中的压力更大。

　　5.建立新的职场关系

　　一旦升职后，你在职场中原有的关系必然会发生分化，自己应该平淡地去接受这一切。

　　当你升职以后，与同事间的关系会发生明显的变化。并不是每一个人都会为你的成功送上真心祝福或是感到欢欣鼓舞，大家都想获得成功，竞争激烈且残酷。也许，时常会有一些因妒忌而生的矛盾出现。如果你没有做好迎接这一切的心理准备，这方面的考验对你而言将是致命的。

　　职位变动将使你与同事间的关系发生显著的变化，对此你做好准备了吗？一夜之间，你就会由“己方”转为“敌方”。曾经对你非常友好的同事，此时会忽然对你十分冷淡，彼此间相互猜疑。他们非但不为你的成功欢呼，有些人反而在等着看笑话，甚至公开对你表示反对……

　　6.没有回头路

　　大多数职员如此渴望晋升，但他们并没有意识到自己一旦走进去将没有回头路。记住，公司的等级阶梯永远是条单行线——一直向上。如果晋升之后发现那里并不是自己的所求，进而打算原路退回，我可以残酷地告诉你——此前还没有这一先例。

　　绝大多数人只关注薪水、声望，他们认为自己的职位越高，这些东西就会收获得越多。不要再空想了，仔细地进行一下调查，尽可能对其做到全面了解，然后再确定自己是否真的希望得到这一职位。做好准备，一切都已经改变。经理、部长以及主管们的薪水较为丰厚的原因是他们所承担的责任重得可怕，压力也非常之大。你的职位越高，工作就会越紧张，如果完全承担这些职责，那么你75%的思想、行动及精力就都要贡献给自己的工作和公司。诚然，你也许会挣到很多钱，也会极受他人尊敬，但是所需承担的职责却沉重至极，以致所得到的那些光荣与金钱亦无法弥补自己的付出。

　　与今时今日你整日为周末同家人去哪里度假耗费脑细胞有所不同的是，成为领导以后，你也许会彻夜难眠，或是为一个棘手的雇员问题而辗转反侧，思前想后，寻找解决方法；又或在猜测董事会将怎样看待你的业务改善计划，这一职位确实需要你全心投入。你的职位越高，要作出的决策难度就会越大。在主管这一位置上，你的普通决定亦会影响到别人的工作与生计。

　　因此，如果你认为自己得到了晋升，已经圆了自身梦想，那么我建议你再仔细思考一下。在你接受升职之前，对此一定要考虑清楚，并做好应对准备。

　　透过薪水看出你的职场价值

　　案例

　　某公司欲在尚未毕业的大学生中，招聘一位职员，有4个应征者初选过关。总经理要求4人各写一个求职意向，并且注明希望待遇。

　　甲写道：“我的月薪要在3万元以上，否则不予考虑。”

　　乙写道：“月薪能否提高些，起码要能填饱肚子。吃不饱，有何力气工作？”

　　丙写道：“总经理，我对薪水多寡不太看重，但要给我锻炼的机会，如能有让我锻炼的机会，不给钱也无所谓。”

　　丁写道：“经理，月薪的多寡可以反映出公司对我的信任程度和重视程度，我很想知道我的月薪能有多少。”

　　总经理审阅后选定丁为总经理办公室秘书。有人不解，问他为什么不选其他3人，他说：“一个人的薪水观可以反映出他的职业素质和修养。甲对薪水看得太重，他凭什么要求每月薪水3万元以上。这种部属只会为薪水工作。乙是典型的只为领薪水吃饭，没有更高的追求，当然也就不会在工作中发挥主动性和机动性了。丙则是野心太大，对薪水满不在乎而只求锻炼而已，这种人往往不会在一个地方待得太久，一段时间后就会跳槽而去。丁机智灵活，既要求高薪却也懂得委婉，让人觉得值得信赖。”

　　这位总经理仅从个人要求薪水这一微小却又敏感的小事上，就看出部属的心理特征和个人特质。所以，部属的薪水观直接影响到上司的看法。

　　而事实上也确实如此。一提到加薪一事，几乎所有人都会触犯同一错误。他们认为自己应该得到加薪，因为这就是自己应得的奖赏，或是站在个人角度上考虑，自己确实需要增加一笔收入，事实是，你的老板并不在意你应得与否，更不会去关注你是否真的需要增加一笔收入，他唯一所关心的是是否值得在你身上继续进行投资。

　　薪水，不只是一个钱的问题，你对待它的态度，你谈判的技术，将反映出你的职业素养。谈薪水，不只是一个“卖身”的讨价还价过程，也是高层对你加深了解的一个过程。遗憾的是，大多数人都迟于认识到这一点。

　　谁不想获得高薪和加薪呢？对上司表现出心诚、对工作尽职尽责、对上司投其所好、曲意逢迎等，为的是什么？当然是想升职、想加薪，即使是想在公司里证明自己的能力，也得透过加薪和晋升来展现。

　　公司并不关心你的付出价值几何，同样也不会关心此时你缺钱与否，这不是他们的问题，他们唯一关心的是对公司而言你是否仍然具有利用价值。你认为自己较之他人更为聪明，理应多获取一部分工资，或是你的配偶失业、或者你新近购买了一辆宝马车，囊中羞涩，不过这与公司无关，更与你的工作无关，你必须要向其证明，自己最起码还存在利用价值。

　　然而，许多人想加薪、想升职却总无法如愿以偿，其中难免有对待遇认知不一的原因。比如；有的人不切实际，妄想薪水“一步登天”。个人薪水多寡与很多因素有关，如个人的能力和贡献、公司业绩状况与上司的看法、社会的物价水准等。这其中占主导地位的是个人的能力和贡献，一般来说，贡献越大，加薪和升职的机会也会比其他同事大，但是，假如你是新进人员，而且表现并不出色，却想拿比别人高的薪水当然是不可能的。如果你想拿到月薪10万，那必须“物有所值”，上司不可能白给你薪水。事实上，高薪收入往往是从低薪开始的，如今月薪十几万的经理，过去也是从每个月只有一两万元的小职员做起。

　　当然，只有个人的能力和贡献还不能达到加薪升职的目的，还得走些“快捷方式”，要“几招”以影响上司。

　　还有人抱着“待价而沽”的原则不放，一定要自己的薪水与其工作业绩“相符”。原则上说的确应该如此，但实际却不像原则那样简单，“相符”的情况非常少。虽说上司的利润一部分是从你创造的价值中来，但你从上司那里得到的不仅是薪水，还有工作机会和工作经验，这对就业市场竞争十分激烈的社会新鲜人来说尤为重要。

　　但是，这也不是说薪水不重要，只是你必须对待遇抱持正确而健康的态度。大多数员工都希望加薪，这很正常。然而身为上司，加薪就意味着要从自己的口袋里掏钱出来给别人，一般来说谁也不太愿意。

　　这下子主雇间的矛盾便出现了，一方想要加薪而另一方却不愿掏钱出来，怎么办呢？有的说：“算了吧，要求加薪，若技巧不好，反而会得罪上司，目前的薪水还勉强过得去，何必去开口要求造成尴尬呢，”这种想法就太“保守”了，在职场，刚开始我们可以抱着学习的态度，但是最终我们是为了谋取生存利益而来。况且，按照按劳分配的原则，当你的付出逐渐增多，创造的价值逐渐增大，相应的报酬增加也是理所当然的。另外，如果你一再忍让，实际上姑息老板，有你的负面榜样存在，他也会考虑对别人如此，这样既是对你不公平，也是对别人也不公平。所以必须持有正确的待遇观。

　　案例

　　有一名果农种了一棵苹果树，精心培育近十年，才结出新品种的苹果。当他尝了一个苹果时便发觉又甜又脆，于是决定把这些苹果与众人分享。于是，他摘了几个苹果盛在篮子里，把篮子放在家门前在旁边立了一块牌子，上面写道：“欢迎免费品尝！”过了好几天，篮子里的苹果一个也没有少。苹果的主人觉得很奇怪，便去请教本地的高人，而后他把牌子翻过来，在背面写道：“苹果一个卖一块钱！”不消几天，整棵树上的苹果就全都卖光了。

　　你知道其中的原因吗？这则故事中农人标示若苹果可“免费”，让人不免心生疑虑：“哪有免费给陌生人苹果吃的傻子，对了，那些苹果一定很难吃，或者主人在玩什么花招儿，还是不吃为妙。”唯有把苹果标价来卖，路人才会相信苹果是甜的，也才不会怀疑其中有诈，这便是苹果能很快被人吃掉的原因。

　　同理，你也如同“苹果”，如果“请人免费品尝”，反而会让人怀疑你的能力和才干，所以，如果你要把这“苹果”推销出去，就要开个价码才行。

　　毋庸置疑，劳动力也是商品，你领薪水是你工作能力的价值。如果你不向上司要求高薪，上司倒认为你能力平庸。如果你认为上司看到你的成绩就会自动加薪，那你就想错了。富有“人情味”的上司是非常稀有的，即使他很清楚地看到你的业绩和忠诚也会假装没看见，毕竟加薪的钱是从他钱包里拿出来的。既然这样，你就要主动向上司提出加薪。当然你的要求不能太“贪婪”。如果你狮子大开口，肯定会被上司拒绝。

　　作为职场人，一定要树立正确的薪水观，既不要自轻自贱做义工，也不要要求过分。你的薪水不只是钱的问题，它还代表着你的职业影响力。你的薪水观，在你的上司眼中也是一个考核估量指标。总之，薪水观会影响到你的职场地位。

　　只有自己才更关心自身的利益

　　案例

　　小P是一家金融公司的职员，为人处世一向沉默无争，只要是领导交给自己去办的事情，就不假思索地答应下来。他认为，只要安分守己地工作，即使得不到升迁，也不会因为惹恼上司而被开除。也正是这一点，经理似乎从开始就对小P特别有好感，不论开大小会议都带着小P，等到小P业务稍有熟悉，就开始让小P接手做业务。小P受到了经理的如此厚恩，做事就更加勤奋，任劳任怨。

　　有一天，经理把小P叫到办公室，告诉他说公司要辞退一个员工，自己不好意思去说，因为小P和这位同事熟悉，所以希望小P能够去和他说。小P二话没说，向经理打个包票，然后顺利地完成了任务。还有一次，经理说他被另外一个部门经理气得头疼，自己不想再见到那个经理，下午的一个会议就让小P代为参加。小P心里十分高兴，认为经理很看得起自己。在参加会议之前，经理在小P面前动情地痛斥了那个经理如何的卑鄙无耻，如何欺负自己。让小P听在耳里记在心里，开会的时候就处处找那个经理的不是。

　　但是，尽管小P对经理如此信任和支持，经理却并没有因此而对小P有多少的特殊照顾，小P在他眼里甚至没有任何的地位可言。

　　过了一段时间，公司突然决定要裁减一部分人员，小P本想着自己的业绩不错，又和经理有深厚的关系，只要老老实实工作，肯定没事。但是，经理却突然直接找到小P，给了他两个选择：一个是他可以做满这个月并得到当月工资作为赔偿，但是要算公司主动辞退他，并记入档案；另一个是自己主动辞职，但没有赔偿金，最多只发给他这个月已经上班的10天工资算做补偿。小P几近崩溃，他竟然想不到这就是自己在公司最终的结果。他隐隐约约猜测出了经理的意图，于是十分不甘心，决定为自己抗争一次。

　　这时，他开始把自己书柜中尘封已久的《劳动法》和公司签订的劳动合同统统拿过来，彻夜进行了仔细而深入的研究，努力找出对自己有利的政策条文，然后又把自己应该得到的利益哪怕是丁丁点点，也给列出来准备向经理索取。但是，他没有找经理，而是直接找到了总经理。

　　在总经理办公室里，小P拿着有关文件，一改往日那种畏首畏尾的谦恭，沉静地说：“总经理，根据《劳动法》规定，用人单位应当根据劳动者在本单位的工作年限，每满一年给予劳动者本人一个月工资收入的经济补偿。而在本单位的合同上又分明在这条之后加上了‘工作年限不满一年的，按一年计算。’如此一来，如果公司要辞退我，那么我工作的前三年应该每年各有一个月的工资作为我的赔偿补偿，而后面的时间虽然未满一年，也应该按照一年计算再补偿我一个月的工资。所以公司至少应该赔偿我四个月的工资。另外，还有……”

　　也许是因为小P的说辞有根有据，又是直接告到总经理面前，所以经理没过多久就屈服了，同意赔偿小P四个月工资的要求。可是没过多久，小P就发现自己其实应该获得更多的补偿。抱着“反正也到了‘走人’的时刻，你无情我也无义，该是自己的一样也不能少”的念头，小P再一次坐在了总经理的办公室里。

　　他平静地对总经理说“我和公司签订的合同是到明年九月份才到期的，现在公司要辞退我，就应当提前一个月通知我。如果没有提前通知，又希望我马上就走，那么还应当再赔偿我这一个月的工资。否则，我就到有关部门为自己讨个说法。如果这个事情闹了出去，我想谁也不会料到对公司有什么好的后果。相信我们谁也不想看到，是吧。”