第6章 20几岁，勇敢敲开赚钱的门(1)

　　如果你只是以试试看的心态，那么你最后只会以失败而告终，你会一事无成。尝试是一种借口，你还没有做，就已经给自己找好了退路。不能试验，你只有两种选择，做或者不做。因此，20几岁的你不要给自己退路，勇敢敲开赚钱的门。以下是20几岁的你，不可不知的赚钱法则。

　　赚钱第一法则：金钱遍地都是，不要把赚钱看得过于复杂

　　有一道财富算术题：10减1等于多少？

　　一些人神神秘秘地说：“你想让它等于几，它就等于几。”

　　还有些人自作聪明地说：“10减1等于9就是消费；10减1等于12，那是经营；10减1等于15，那是贸易；10减1等于20，那是金融；10减1等于100，那就是贿赂。”

　　只有一个人回答等于9，还有点犹犹豫豫的。主考官问他为什么，这位应试者说：“我怕照实说，会显得自己很愚蠢，智商低。”然后，他又小声补充了一句：“对赚钱来说，诚实可能是这个世界上最有用的武器。”

　　这个诚实的人最后发财了。

　　有人问为什么会出这道题。

　　答案是：财富观念就是“不要把复杂的问题看得过于简单，也不要把简单的问题看得过于复杂。”

　　●实证分享：

　　“会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。”此举重在“借”，要想达到事半功倍的效果，须在“借”字上下功夫。“借”有会借、善借、巧借之分。会借者，使人心甘情愿；不会借者，使人心生厌恶。不过，会借者须用巧、善，才能“毕其智为己所用”，从而心想事成。

　　著名的希尔顿从被迫离开家到成为身价5.7亿美元的富翁，只用了17年的时间，他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人，也就是一名亿万富翁。

　　希尔顿年轻时很想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上闲逛，突然发现整个繁华的优林斯商业区，居然只有一家比较象样的饭店。他就想：如果我能在这里盖一座五星级的饭店，生意必然兴隆。

　　于是，他认真研究了很久，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地，最适合做饭店用地。他调查清楚了这块土地的所有者，是一个叫老德米克的地产商后，就去找他。

　　老德米给他开了个价，如果想买这块地皮，就要希尔顿付出30万美元。

　　希尔顿没有答应，却请来了建筑设计师和房地产评估师为“他”的旅馆工程估价。其实，这不过是希尔顿假想的一个饭店，他问如按照他的计划要盖那座饭店需要多少钱？建筑师告诉他起码需要100万美元。

　　当时，希尔顿只有5000美元，他只好先用这些钱买下一间小饭店，小饭店不停地赚钱升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，重新整修这间饭店。

　　当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个饭店还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦话。

　　希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，谈好土地的卖价为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想盖一座大型饭店，而我的钱只够盖一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租你的地来盖饭店，你的意思如何？”

　　老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期是100年，分期付款，每年的租金3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上盖的饭店。”

　　老德米克一听，转怒为喜，心想：“世界上有这样的好事，虽然30万美元的卖地费没有了，却换来300万美元的未来收益和土地的所有权，还可能包括土地上的饭店。”

　　于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

　　这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的 100万美元相比，还是差距很大的。

　　于是，希尔顿又找到老德米克，“我想用土地作抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又想到可以领那么多钱，只好答应。

　　就这样，希尔顿拥有了土地使用权，而且又从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。

　　可是这笔资金离100万美元还是相差的很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这座饭店，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。

　　1924年5月，希尔顿饭店在资金缺口已不大的情况下开工了。但是当饭店盖了一半时，他的57万美元已全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，老实说明了资金的困难，希望老德米克能出资，把盖了一半的建筑物继续完成。

　　他说：“如果饭店一完工，你就可以拥有这间饭店，不过您必须租给我经营，你放心，我每年付给您的租金，绝不少于10万美元。”

　　这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏，反正盖希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到lO万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

　　1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿饭店”落成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

　　希尔顿就是用借钱的办法，用5000美元在两年时间内完成了这个让人觉得不可思议的伟大计划。他可以说是世界上，最懂得借力使力来白手起家的高手。

　　人世中的许多事，只要我们想做，努力去做，都能做到，该克服的困难，我们想办法克服，也一样能够克服。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的，只要我们想做，我们努力去做，一切事情就会变得很简单，成功也会越来越容易！

　　●富者秘诀：

　　问苍茫大地，谁主财富！为什么他能赚钱，你不能赚钱。追根求源，想赚钱--首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。钱不是罪恶，她是价值的化身，是业绩的体现，是智慧的回报。

　　物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看比尔盖茨，看看沃伦巴菲特，看看乔治索罗斯。

　　金钱遍地都是，赚钱很容易。你必须确立这样的观念。如果你觉得赚钱很难，那么赚钱真的很难。那些大富翁没有一个认为赚钱难的，反倒认为花钱太难。你要牢记，赚钱真的很容易，随便动动脑筋就能来钱。这可不是教你吹牛，这是赚大钱，当富翁的思想基础，你不得不信！

　　●致富经：

　　1、 20几岁的朋友们，要 正确认识钱，树立正确的金钱观念。

　　2、20几岁的年轻人要多动脑筋。没有资金也能赚到钱，只要你开动脑筋，做个有心人，遇事善于用“市场眼”扫描一番，也许赚钱的机遇降临到你头上了。

　　赚钱第二法则：赚大钱一定要有目标！

　　美国著名的斯坦福大学有一个非常著名的针对于目标对人生影响的跟踪调查。调查对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现：

　　27%的人没有目标；

　　60%的人目标模糊；

　　10%的人有清晰但比较短期的目标；

　　3%的人有清晰且长期的目标。

　　30年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思。

　　那些占3%的人，30年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。30年来他们都朝着同一方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

　　那些占10%、有清晰短期目标的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管，等等。

　　其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

　　剩下27%的是那些30年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。

　　不知道明天要做什么的人是不幸的，没有目标的人就像一艘没有舵和罗盘的船，无法掌控和改变自己的命运。

　　成功的秘诀就在于始终坚持实现不变的目标。但要记住一点，切忌好高骛远。

　　人世中的许多事，只要想做，都能做到；该克服的困难，也都能克服。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

　　面对经商中的起起落落，富人们是否会为波折所击倒呢？富人们看待大起大落的秘密是：瞄准自己的目标，不怕走弯路。

　　●实证分享：

　　索罗斯认为，一个人想要赚钱，就只能做你感兴趣的事。想发财，就不能考虑所做的事为何，而只能死守底线，整天只能想着要赚钱这一件事。一句话，目标专一才能赚大钱。

　　1992年9月，索罗斯看到英镑将要贬值，于是把全部精力集中在攻击英镑上，根本不管他的这一行动会给英国政府经济带来什么后果。他集中了100亿美元投资进去，结果赚了10亿美元。事后，索罗斯说：“如果当时我心不在焉，或只拿几亿美元去投资，结果就不会是10亿美元的利润，还有可能赔进去。但我把所有的宝都押在了英镑贬值上，这是我看准了的。这就是目标专一的好处。”索罗斯说：“当我看准一个目标，并相信这个目标能给我带来巨大的利润时，我就从其他目标上转移过来，把精力和资金都集中在这个大目标上。”

　　而另一位世界级的投资大师巴菲特，也有异曲同工之操盘杰作。他看好的可口可乐、吉利公司、华盛顿邮报，一做就是二三十年，他的专一投资为他带来了丰厚的回报。巴菲特成功的秘诀，就是长期持有优秀企业的股票。巴菲特说：我最喜欢持有一只股票的时间是：永远。这句话虽然有情绪渲染的成分，但是却充分表现了巴菲特在投资时的耐力和定力。

　　从以上两位世界级投资大师的操作中我们不难看到，专一是他们成功的秘诀。

　　●富者秘诀：

　　成功的道路是由目标铺成的。没有目标的人是在为有目标的人完成目标的。有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人？没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁！

　　目标就像是一盏夜航中的明灯，不断地指引我们向前；就像是牵引着我们命运的绳索，一步步将我们导向成功。

　　如何画好未来的赚钱蓝图？目标定得太低，就无法充分发挥个人的潜力；目标定得太高，就无法实现。必须衡量自己的能力，稍微高于自己能力可做到的程度，那才是好目标。在规划未来中必须注意考虑以下几问题：

　　我想在什么年龄段赚到多少钱，过上怎样的幸福生活？

　　对于我自己的现状以及影响目的的一切事物，我有何了解？

　　我拥有什么样的优势条件来帮助我实现目的？

　　怎样使计划好的方法付诸行动？

　　考虑完这几个问题，马上行动起来吧，钱神在向你招手！

　　●致富经：

　　1、 万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。

　　2、20几岁的年轻人更需要为自己制定目标，今天的目标，小到决定你明天的生活，大到决定你未来的成功与失败。

　　赚钱第三法则：穷人穷的是脑袋，不是口袋

　　什么是赚钱的能力？钱，并不是能力。有些人身无分文，能够白手起家；有些人腰缠万贯，到头来却落得倾家荡产。在投资的竞技场上，钱不是第一重要的东西。第一重要的，是要具备敏锐的头脑、灵活的思路。

　　有一家银行推出信用卡的销售广告，广告内容是：真正的财富不是口袋里有多少钱，而是脑袋里有多少东西。脑袋就是一个人的想法、观念，想要使口袋里有钱，一定要先让你拥有一个富有的脑袋。因为一个人贫穷不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。

　　想法决定着你的一生，一个人脑袋富有后，自然就能赚进许多财富，口袋也就富起来了。富有的想法，才能过富有的生活。

　　因此，在21世纪，有智慧的人会改变他的思想，突破过去一成不变的生活框框，当机会来临时，不但能抓住机会，而且能创造机会。

　　●实证分享：

　　在美国，就有做买卖天上星星生意的。这种无本生意，居然还大赚其钱呢！

　　美国史密森尼安天文物理研究所，在其出版的星象目录中，刊出25万颗星星，但是用数码符号代替的，没有正式命名。它们以这个作为资本，成立了一家“星象命名公司”，专门经营出售星星生意。

　　它们是怎样操作的呢？关键的一条就是充分利用传播媒介，借助媒介开道来打开销路。第一步，首先打出巨幅广告：专售星星，全球无二。

　　广告牌上的甜言蜜语相当诱惑人，比如：

　　--你想你的名字永垂宇宙吗，请买星星！

　　--你想你爱人的芳名闪烁在星空吗，请购买一颗星星！

　　--你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗，请你从速购买一颗星星，每颗仅售25美元！

　　花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起，供世人传说，与天地同寿，很少有人能够抵挡得住这种诱惑。

　　因此，这种星象命名生意一经打出，就立即引起一股抢购星星的热潮。不到1年时间，25万颗星星便名花有主了，25乘25万美元，多么可观的一笔财富，只因善用运用媒介，不费一文本钱就到手了。

　　如果你想成功，不妨随时思考如何把一时的灵感转变为自己的机会。

　　1948年的秋天，一位名叫马斯楚的瑞士人和朋友一道到郊外登山。一路上他的裤子粘满了草籽，怎么拍打也掉不了，只好回家后一个个地摘取下来。马斯楚觉得十分奇怪，这些草籽怎么对裤子缠得那么紧呢？他用放大镜仔细观察，发现这些小小的草籽有很多刺掩盖着。这使他产生了灵感。他想：可否利用草籽原理做成其它有用的东西呢？

　　经过反复研究，他终于做成一种合上就不容易分开的布。即一块布织成有很多钩子的，另一块布织成有很多圆球的，把这两块质地不同的布贴合起来，钩子就钩上了圆球，产生拉链效果，正如草籽把裤子缠住一样。

　　马斯楚将他研制出来的布命名为VEIKUIO申请专利后，与一家织布厂合作投入大批量生产。上市后果然很受欢迎，他从中赚得的财富已超过1亿美元。