第7章 20几岁，勇敢敲开赚钱的门(2)

　　马斯楚因VEIKUIO发了财，而日本有位叫江黑信次的商人在1978年发现VEIKUIO的优点后，当即以两亿日元买下这个专利，用于生产“魔法带”。这种带子很柔软，不伤皮肤，坚韧而富弹性，因此深受服装界、制革工业欢迎，江黑信次为此也发了大财。

　　日本西岸橡皮公司又从“魔法带”得到启发，把这种“魔法带”用于代替婴儿尿布上的吊扣。采用之后，该公司的尿布比其它同类产品更好用，故销量大增，从中又赚了大钱。

　　此外，还有上田美枝用它生产女性用腰带，竹村夫人用它生产表带，航空公司用它生产座位垫布的粘带，鞋厂利用它代替鞋带，等等，都开辟出一个个新市场，大家都从中赚了钱。

　　从上述例子，可以看出，商机处处都有，只要你有心，留心，商机是可遇也可求的。

　　●富者秘诀：

　　世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”

　　再看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。

　　对于没有本钱又要经商的人来说：创造性思维是相当重要、必不可少的。只有通过创造性思维，通过标新立异的创意、设想、构思，通过无形态、无定势、无形式的富于灵活变通的“液态”思维方式，才有可能做出富有创造性的举措来。

　　天上的星星都可以卖，那么，还有什么不可以卖的呢？如果你具备了这种思维方式，那么，即使你目前身无一文，同样可能有朝一日便跃入富人的行列之中去。

　　●致富经：

　　1、 对于20几岁的年轻人来说：什么样的想法过什么样的生活，你的想法会影响到你的抉择，你的抉择会决定你的一生。

　　2、你想远离贫穷，就要解放思想，更新观念，让自己的脑袋先富有起来。

　　赚钱第四法则：没有免费的午餐，钱只会留给有准备的人

　　苏格拉底说：“最有希望的成功者，并不是才干出众的，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。”

　　世上没有免费的午餐，幸运其实只是充分准备加上努力工作的结果。钱只会留在那些为之付出努力的人的身边。

　　●实证分享：

　　大企业家拉菲尔·杜德拉就是一位勤奋商人成功把握机遇的典范。

　　拉菲尔·杜德拉是委内瑞拉人，他是石油业及航运界知名的大企业家。他正是凭借这种不断找到好机会勤奋经营而发迹的。在不到20年的时间里，他就建立了投资额达10亿美元的事业。

　　在20世纪60年代中期，杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家玻璃制造公司。可是，他并不满足于干这个行当，他学过石油工程，认为石油业是个赚大钱和更能施展自己才干的行业，所以一心想跻身于石油界。

　　有一天，杜德拉从朋友那里得到一则信息：阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。得此信息，他充满了希望，认为跻身于石油界的良机已到，于是立即前往阿根廷活动，想争取到这笔合同。

　　到了阿根廷后，杜德拉才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动。无疑，这本来已是十分难以对付的竞争对手，更何况自己对经营石油业不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。但他没有就此罢休，而是采取了迂回战术。

　　有一次，他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。他灵机一动，感到幸运之神到来了，这等于给他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会，对此他充满了必胜的信心。

　　杜德拉立即去找阿根廷政府。当时杜德拉虽然尚未掌握丁烷气，但他确信自己能够弄到，于是他对阿根廷政府说：“如果你们向我买2000万美元的丁烷气，我便买2000万美元的牛肉。”当时阿根廷政府急于把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉，使他战胜了两个强大的竞争对手。

　　投标争取到后，杜德拉赶紧筹办丁烷气。他随即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关切，想挽救这家船厂的命运。

　　对杜拉德来说，这则消息意味着一个可以把握的好机会。他便找西班牙政府商谈，杜德拉说：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2000万美元的超级油轮。”西班牙政府官员对此正求之不得，当即拍板成交，立即通过西班牙驻阿根廷使馆，与阿根廷政府联络，请阿根廷政府将杜德拉所订购的2000万美元牛肉，直接运到西班牙。

　　杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去之后，继续寻找丁烷气。杜德拉来到美国费城，找到美国太阳石油公司，他对太阳石油公司说：“如果你们能出2000万美元租用我这条油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了杜德拉的建议。从此，杜德拉便打进了石油业，实现了自己跻身于石油业的愿望，经过苦心经营，他终于成为委内瑞拉石油界巨子。

　　杜德拉大胆创造并充分利用了这些机遇，通过努力勤奋的经营，使之稳健地迈向了成功之路。

　　●富者秘诀：

　　对于商人来说，好的商机等于是成功的一半。机遇是决定商人命运的一个关键因素。能够把握住机遇，就能够如得神助，日进斗金；而一旦痛失机遇，就只有捶胸顿足，后悔不已了。

　　再坏的时机，也有人赚钱；再好的时机，也有人破产。松下幸之助说：“今日的世界，并不是武力统治而是由创新支配。”想快速获得财富，就要从别人看不到的地方发现商机，找到独特的致富之路。

　　●致富经：

　　1、机遇，无时不在，无处不在。

　　2、对于20几岁的年轻人来说：平时要做好充分的准备，机会来时才能够把握得住。

　　赚钱第五法则：想赚大钱一定要不断学习！

　　天下聪明人很多，但为什么绝大多数聪明人都不富？

　　人非生而知之，谁天生就会赚钱？

　　财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。

　　●实证分享：

　　1835年11月25日，安德鲁·卡内基出生于苏格兰古都丹弗姆林。父亲威尔·卡内基以手工纺织亚麻格子布为生，母亲玛琪则以缝鞋为副业。

　　1843年，卡内基8岁，英国工业革命的巨浪席卷了丹弗姆林。这座古老的城镇上出现了第一架蒸汽带动的亚麻织布机。丹弗姆林的手工纺织业不堪蒸汽机的冲击，日渐衰颓，纷纷破产。

　　1846年的欧洲大饥荒和1847年的英国经济危机。卡内基一家实在混不下去了，不得不写信给早几年移居美国匹兹堡的两位姨妈，表示也要举家前往美国。

　　卡内基一家在纽约下船后辗转来到匹兹堡，在亲戚家安顿下来。为养家糊口，父亲别无选择，又操起老本行，织起了桌布和餐巾，并且还得自己去沿街叫卖，挨门兜售这些产品。就这样，一家人每周只赚5美元，日子过得相当清苦。

　　为了给父母分忧，卡内基进了一家纺织厂当童工，周薪只有1美元2角。后来，他又干起了挣钱稍多一点的工作：烧锅炉和在油池里浸纱管。油池里的气味令人作呕，灼热的锅炉使他汗流使背，但卡内基还是咬着牙坚持干下去。当然，他并不甘心如此潦倒一生，而是奋发图强，积极进取。

　　卡内基在白天劳累一天后，晚上还参加夜校学习，课程是复式记帐法会计，每周3次。这段时期他所学的复式会计知识，成了他后来建立巨大的钢铁王国并使之立于不败之地的法宝。

　　1849年冬天，一天晚上，卡内基上完课回家，得知姨父传来话，匹兹堡市的大卫电报公司需要一个送电报的信差。

　　第二天一早，卡内基穿上崭新的衣服和皮鞋，来到电报公司门前。面试官大卫先生打量了一番这个矮个头、高鼻梁的苏格兰少年，问道：“匹兹堡市区的街道，你熟悉吗？”

　　卡内基语气坚定地回答：“不熟，但我保证在一个星期内熟悉匹兹堡的全部街道。他顿了顿，又补充道：‘我个子虽小，但比别人跑得快，这一点请您放心。’”

　　大卫先生满意地笑了：“周薪2.5美元，从现在起就开始上班吧！”

　　在短短一星期内，身着绿色制服的卡内基实现了面试时许下的诺言，熟悉了匹兹堡的大街小巷。两星期之后，他连郊区路径也了如指掌。

　　卡内基每天都提早一小时到达公司，打扫完房间后，他就悄悄跑到电报房，学习打电报。他非常珍惜这个秘密学习机会，日复一日地坚持着，很快就熟练掌握了收发电报的技术。后来他被提升，成了电报公司里首屈一指的优秀电报员。

　　卡内基每天走街串巷送电报、嘀嘀嗒嗒拍电报的生活，就像进了一所“商业学校”。他熟悉每一家公司的名称和特点，了解各公司间的经济关系及业务往来。日积月累之中，他熟读了这无形的“商业百科全书”，这使他在日后的事业中获益匪浅。卡内基在回顾这段时期时，称之为“爬上人生阶梯的第一步”。

　　卡内基在跑腿送电报之余，很想多读点书来充实自己，可是，苦于家境贫穷，根本没有多余的钱买书。有一天他在翻阅报纸时，发现了一条消息：退役的詹姆士·安德森上校愿意将家中所藏400册图书借给好学的青少年们。每逢星期六可以到他家借一本书，一星期后归还，再换借另外一本。

　　欣喜若狂的卡内基找到上校的家，借到了自己心爱的书。从此每到星期六，他都能和一个崭新的知识世界接触了。后来，上校看借书的少年日益增多，决计办一个私人图书馆，他到纽约添购了各种书籍，扩大了自己的书斋，又向市政府借了一间房，成立了一家真正的图书馆。

　　卡内基从安德森图书馆里借到了许多好书，养成了喜爱读书的习惯，只要一天不看书，就觉得心神不宁。安德森使他在人生的黄金时期有了读书的机会。后来卡内基事业成功时，为了报答安德森先生的帮助，在其私人图书馆的原址，盖了大会堂和图书馆，并立碑纪念这位恩人。

　　在卡内基的成功之路上，不断学习是他走出困境、赢得成功的最大砝码。正是因为他努力学习新知识，不断地提高自己，他变得越来越能干，终于成为自己事业的主人。

　　同样，谢爱明也是一位热爱学习的企业家。

　　谢爱明是香港兔仔唛国际集团股份有限公司执行董事、东莞市兔仔唛服饰有限公司总经理。

　　1996年，谢爱明应朋友之约，来到第一届虎门服装交易会，他被服装业的博大与精彩深深吸引住了。热闹的服装交易现场，唤醒了他在学生时代的服装生意经历。那时，谢爱明瞅准了学校购校服的商机，从家里和朋友处借了一笔钱，到武汉市汉正街批发了一批服装倒卖给学校，从中狠赚了一笔，解决了大学的学费问题。

　　经过思考后，谢爱明毅然放弃家乡安逸稳定的教师工作，南下广东，开始了在服装事业上的追求与发展。带着对服装的热爱与眷恋，他来到虎门，进入了虎门七大品牌之一的名积。

　　有了激情，就会有求知的欲望。刚跨进服装行业大门的谢爱明，抱着满腔的热情与美好的憧憬，筹划着大干一场。但是，他明显地感觉到自己服装行业知识和营销知识的缺乏。当客户拿着有质量问题的衣服质问他，他无言应。为了增加自己的知识，他决心扎扎实实从头学起。

　　谢爱明放下营销经理的架子，到工厂和工人们一起学习车工，向老师傅们请教工艺、版型，与面料厂商探讨面料功能及特点，踏踏实实地学习每一个可能涉及到的服装生产、销售细节。从裁床到尾部，只要能学的，没有谢爱明不钻研的。谢爱明的观点是：做就一定要做到最专业。

　　经过一年多的沉淀与学习后，谢爱明想到外面去闯闯，他提出了辞呈，表明了自己想学更多知识的想法。谢爱明离开了工作的公司，经过在虎门辗转了大大小小的服装公司后，决定去珠海发展。谢爱明认为，面对市场，要虚心学习，才能发展和完善自己。