第8章 20几岁，勇敢敲开赚钱的门(3)

　　谢爱明进入了珠海知名女装公司威丝曼，他第一次接触到了终端零售。威丝曼的品牌经营理念让谢爱明大开眼界：店务的管理、销售、陈列、售后服务等终端零售管理体系相当健全。为了尽快地熟悉新鲜事物，谢爱明意识到，自己对服装营销的学习才刚刚开始，销售不只是和客户简单沟通、开店、发货、市场分析等。他对终端零售中的形象、陈列、培训、店务管理、营运、促销及品牌推广等一切都从头学起。

　　在实践探索与学习中，谢爱明萌发了更多的想法与构思。通过一年多的精心策划和市场调研，谢爱明向振威集团董事长递交了推出精品女装品牌策划书。公司出资金和场地，其他全部由谢爱明负责筹备。

　　面对新品牌的启动，谢爱明既兴奋，又感到有压力。他的知识和实践经验终于要派上用场了。他必须组建品牌运作所必须的团队，解决品牌的市场通路。谢爱明从设计、生产、营销三大重要的组成部分着手，全面组建公司团队。他调整新团队的配合默契程度，培训业务技能，寻找客户与市场空白，付出了艰辛的努力。

　　“功夫不负有心人”，谢爱明推出的新品牌市场效应良好，谢爱明赢得了集团公司和同事赞许。

　　一试成功，一发而不可收拾。谢爱明对服装经营的灵感被充分激发起来了。他组建童装品牌，启动了男装品牌。有人这样开玩笑说：“谢爱明成了振威集团的服装品牌的创始人了，在振威这么风光的人恐怕只有谢爱明。”

　　有了创建品牌的成功经验和管理公司的能力提升，经过半年的准备，谢爱明成立了自己的公司。

　　对于新公司来说，拓展业务最关键是解决客户对公司的信任，提高业务水准。知难而进，为了解决市场问题，他亲自带领团队跑市场。为了节省费用，经常坐公交车出去，回到公司才发现自己今天好像还没有吃饭。天道酬勤，在自己的努力和朋友的帮助下公司有了很大起色，业务蒸蒸日上。

　　然而，就在公司飞速发展时，由于经验不足，有一单业务出了问题，公司陷入了低谷。谢爱明对服装怀有独特感情，在朋友的盛情邀请下，毅然加入以纯集团公司。

　　在运作以纯休闲服装过程中，谢爱明对市场进行深入调研与提炼，开展了资源整合计划，发挥以纯的品牌效应，提高资源的有效利用率，创建了童装品牌。

　　在经营了这么多品牌之后，谢爱明总结国内品牌发展的关键因素：品牌的灵魂就是要表现一种生活方式，倡导一种生活文化。

　　●富者秘诀：

　　著名企业家陈茂榜有句名言：“一个人的命运，决定于晚上８点到１０点之间。”他学历只有小学毕业，却有每晚至少读两小时书的习惯，荣获了美国圣诺望大学的名誉商学博士学位。要保持自己的竞争优势，就要不断地学习。

　　世界华人首富李嘉诚曾说：“在知识经济时代，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的信息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。现在跟数十年前相比，知识和资金在成功的道路上所起的作用完全不同了。”

　　联想创始人柳传志强调了看书、学习的重要性：“企业家有一个特点就是有强烈的主宰企图，他要主事，有领导的要求，这样的人自尊心肯定是很强的。企业家看书、看管理书籍，决不是书上说什么就是什么，就照着做，他一定要弄明白，然后对比自己的情况。这是有矛盾的两种特质，而具有这种特质的人还要肯虚心学习，才够得上学习能力强。”他对企业家看书的要求更高，不但是“看”，而且要“明白”，还要“对比”。这样看书，才是真正地学到了知识。

　　只会踏踏实实做事的人，是实干家；会边干边学的人，是上进的创业者；会边干边学边思考的人，是睿智的引路者。富人们在创业的过程中，是从实干家到创业者的超越，再到行业引路者的超越。在这一个过程中，学习和思考起着关键的作用。正是不断进步，他们的人生更加辉煌。知识就是财富，科技就是生产力。富人能站在行业和潮流的前端，完成一个又一个的飞跃。他们经商素质不断提高的秘密是：不断学习新的知识。富人深刻地懂得“知识是无尽的财富”的道理，在奋斗的过程中，不忘学习和进步，通过学习知识，提高自己赚钱的能力。

　　聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄！

　　●致富经：

　　1、20几岁要学会积累知识，时刻准备着……

　　2、有了机会，又有知识，你才能成功。

　　赚钱第六法则：赚钱要学会选择，眼光决定财富

　　如今，金钱遍地都是，赚钱方法多如牛毛，但要赚大钱一定要选择。

　　选择就是命运，选择就是财富。不选择你就会迷失，财富就会与你擦肩而过。

　　在市场多样化加速、越来越细分的时代，只有选择才能成功。沃尔玛只选择做商品零售，可口可乐只卖饮料，肯德基、麦当劳只卖汉堡，日本的松下、索尼、三洋只做电器。选择的目的就是专一和专注。

　　在二十多年前，美国一个17岁少年，一头乱发，一身脏衣，戴着一副高度近视眼镜，但他竟选择了编写软件，创办软件公司，正是由于这一选择，才有今天的微软和今天的比尔盖茨！

　　比尔·盖茨说：“我从来都是戴着望远镜看世界的。”人是看多远而走多远，而不是走多远看多远，在商场上，谁有眼光，谁能够看到趋势，谁能够高瞻远瞩，谁就能“早富”、“大富”。

　　“机会是上帝的别名”，可见商机对于赚钱的重要性，发现并把握商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。艺术家说：“世界不是缺乏美，而是缺少发现。”同样，世界上绝不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛。

　　●实证分享：

　　温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91％的温州商人都关心政治，60％的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资。”同样条件的生意人，有人赚得盆满钵满，有人赔得一塌糊涂，两者的根本区别是能否嗅到和看到潜在的商机。

　　温州距北京1200公里，对温州许多百姓来说，天安门是一种虚无的想象。

　　有一次，一位叫范鸣强的温州人在携妻带子游北京时，突发奇想要承包天安门城楼开一家“马列书店”：店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人的画像，所售图书均为经典著作。他认为借助地理的优势和红色的主题，销路绝对没有问题。得知这个想法的朋友都笑他“太痴狂”：天安门城楼可是寸土寸金，庄严雄伟的地方，怎能开店，你就等着吃红灯吧。1999年，新中国成立50周年，马克思思想传入中国100周年，范鸣强觉得时机到了，他坚定地叩开了天安门城楼管理处的大门。结果是在范鸣强意料之中，在许多人意料之外，管理处不仅当场同意，还破例对这家书店免收租金。范鸣强凭借着独特的经营眼光，抓住天时和地利，想人所未想，做人所未做，不战而胜。

　　同样，2002年１月１日，欧元在欧盟各国开始正式流通，中国报纸刊登了一张欧元的照片。温州人却在这张非常普通的照片上，发现了无限的商机：新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点，那现在的皮夹肯定就装不下新币了。很快，大批的适合新币大小的皮夹，从温州出口到欧洲，并且大受欢迎。温州人的眼睛里有“针”，可以从细微的风吹草动中刺探出商机，并能在第一时间转化成财富。

　　一个成功的温州商人把每天看CCTV—1新闻联播列为毫无借口、坚决执行的军规。他认为要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，是中国商人的最佳晴雨表。他说：“你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9·11事件和中东局势。但是新闻联播一定要关注，因为它指导着你下一步的投资方向。”

　　亚洲首富孙正义19岁开始创业，一年之内制定了40个创业计划，但他只选择其中一个最好的计划--开办软件银行，由此登上了财富的天梯！

　　同样，李嘉诚的成功直接决定于他的投资眼光，20世纪50年代后期，他在产品外销中发现，欧美市场兴起了塑料花热潮，便迅速转产塑料花，结果取得了极大的成功。接着他以敏捷的目光发现地产业将前途无量，于是毅然扭转经营方向，开始从事房地产。他敏锐的眼光和果断的决策能力使他在短短十几年里发展成为香港地产界的超级巨富。

　　20世纪50年代初，雷·克罗克还是一名牛奶搅拌器的推销员。有一次，他卖给加利福尼亚一家餐厅10台牛奶搅拌器。他对此十分好奇，因为他觉得一家餐厅用不着添置10台牛奶搅拌器，于是他便前往那家餐厅想看个究竟。结果，那家餐厅的两位麦当劳兄弟的经营理念让他深受启发：价格低廉、快速服务、能让年轻人在车里享用。雷·克罗克认为麦当劳兄弟的这一做法是革命性的，完全可以加以复制到其他地方经营，于是便有了他在芝加哥的第一家麦当劳餐厅。1961年，雷·克罗克以270万美元的价格从麦当劳兄弟手中购买了麦当劳餐厅的所有权，并将麦当劳餐厅以连锁形式推向全美国。到了1968年，麦当劳开始向海外进军，最终成为了全球拥有最多分店的快餐“巨头”。

　　麦当劳兄弟发明了汉堡包，但是在他们手里，麦当劳只是生意火爆的小吃店。而雷·克罗克以独特的眼光发现了麦当劳大有可为的发展空间。现在，麦当劳在全世界拥有3万家分店，每天有4600万名顾客，其收入每年都以12%～15%的速度增长。世界的人们在吃麦当劳时，想到的不是麦当劳兄弟的辛勤和天才的研发，而是雷·克罗克的眼光、勇气和恒心，雷·克罗克才是真正的麦当劳叔叔。

　　●富者秘诀：

　　《红顶商人胡雪岩》中有这样一段话：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”眼光是金，要想笑傲商场，首先要练就威力强大的火眼金睛。

　　美国《财富》杂志和《福布斯》杂志曾经采访比尔·盖茨成为世界首富的秘诀，比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。”

　　富人在别人都没有看到的时候看到了商机，这就叫“有眼光”；富人在别人只看到眼前利益时看到了长远目标，这才叫“有眼光”；富人在别人纠缠于问题的细枝末节累得疲惫不堪时，你一下子抓住问题的主要矛盾，这才叫“有眼光”。看一想一的人，一辈子不可能有大出息；看一想二的人，事业上一定有发展；看一想三的人，这一生追求的是大事业。富人就是凭借这种看一想三的眼光，干成大事业的。

　　●致富经：

　　1、经营眼光往往决定你的生意能够做多大和你用怎样的方式赚钱。因此，对于20几岁的年轻人来说，想做什么，你的眼光显得尤为重要。

　　2、如果只想一辈子生活得比较好，努力真的很重要；但是要做大一个事业，最重要的是眼光！一个没有眼光的人，即使商机就在眼前，他却视而不见。

　　财富测试--测试你赚钱的能力

　　当你心情不好的时候你喜欢一个人开着车去哪里兜风散心？

　　A．海边

　　B．山上

　　C．市区

　　测试分析：

　　A．一定要制定目标的你才会努力赚钱，否则钱会留不住：这类型的人内心深处是在拔河，他觉得赚钱其实很重要，可是另外一个想法会觉得人生苦短干吗这么辛苦，所以如果想要当富翁的话一定要定立一个目标！

　　B．容易知足常乐的你，会觉得钱够用就好，不必太计较：这类型的人非常好相处，因为他态度非常随和，也许他不是很有钱，但是精神上却非常富有。

　　C．因为你具有默默努力、积金成塔的拼命三郎赚钱功力：这类型的人只要下定决心就会有非常大的开创性，赚钱的能力比一般人还要强，任何的机会都不会放过！