第9章 20几岁，给自己绘好赚钱蓝图(1)

　　“天下没有免费的午餐”，一切成功都要靠自己的努力去争取。机会需要把握，也需要创造。对于20几岁的年轻人来说，成功其实并不难，只要你积极地为自己绘好赚钱的蓝图，并好好把握每一次机遇，不怕若，不怕累，一定会取得成功。

　　20几岁把目光放远，不要满眼都是“鱼”

　　有的人工作是为了有口饭吃，有的人工作是为了吃口好的，有的人工作是为了将来不工作，有的人工作是为了干一番事业，实现抱负……不管怎么样，你应该明白，工作本身并不是奋斗目标，它只不过是达成目标的一种手段。

　　20几岁的年轻人千万不要把工作和事业、理想混淆了。不要太看重目前工作给你带来的经济利益。很多年轻人通常对最初的几份工作都不太满意，“给我多少钱，我就干多少事。”“一个月拿那么少，还想让我加班，没门！”

　　其实，这个时候的工作应该是能让你增加经验、处世方法、技术能力和机遇等有利于你长期职业发展的东西。与他们比起来，薪水恰恰是最不重要的，年轻毕业生需要的恰恰是工作的经验，有了经验才是以后创业的资本。

　　这仿佛就是一个关于“鱼”与“渔”的选择。

　　在一个荒岛上，有两个小伙子碰到了一个钓鱼的老头。其中一个小伙子向老头要了很多的鱼，另一个小伙子没有要鱼，而是求老头教会了他钓鱼的技术。你应该能很容易判断这两个小伙子哪个更聪明一点。

　　那个要“鱼”的小伙子虽然暂时免了垂钓之苦，但鱼总有一天会被吃完，到那时他该怎么办呢？而那个要“渔”的小伙子虽然垂钓辛苦一点，可是他一辈子都不愁没鱼吃。

　　20几岁的年轻人，正是求“渔”的好时机，不要满眼都是“鱼”，应该把目光放得长远一点。等学会了“渔”，还怕将来没有“鱼”吗？工作的过程实际上就是“钓鱼”的过程，在这个过程中还能摸索和判断哪些地方“鱼”多，与其他“钓鱼者”如何处理关系，如果能遇到抛掉鱼竿，用网捕鱼的机遇就再好不过了。在这个过程中，渐渐独当一面，摆脱“工作”的束缚，直奔自己的事业，该是多么美好的一件事情。

　　●实证分享：

　　吴立杰，2004年大学毕业。小时候的吴立杰少有机会去城市见大世面，家里又很穷，但是吴立杰爱上了画画。隔壁爷爷家墙上的画让他如痴如醉，一有空就在家里乱涂乱抹。高二那一年，有个学画的同学看到吴立杰老是很羡慕地盯着自己，建议他学画，就从做“男模”开始。

　　这个同学向吴立杰打开了另一个世界。因为天天画画，把成绩撂下了，他因外语两分之差没考上中央美院，最后进了浙江理工大学。但在浙江这样一个经济活跃的地方，吴立杰把艺术和商业结合起来，找到了最适合他的路。

　　大学才读了几个月，吴立杰就找了两家服装公司做兼职。“上大学的费用都是自己挣的。给两家公司做兼职，不但给他们做服装设计，还学面料、进货等知识，少的时候一个月拿400元，多的时候可以拿3400多元。”

　　不过，这段时间也让吴立杰深深感受“为他人作嫁衣”的滋味。一个款式卖得好，厂家可以赚几十万元，但是他只能拿到几千块。“按这种速度，我在杭州也许一辈子都买不起房。”

　　大二前，吴立杰还参加了许多国内、国际设计比赛，并在第二届CCTV脑白金杯、中华杯国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里，经常可以看到他的获奖作品。

　　大二暑假，吴立杰决定自立门户，登记注册了一个服装品牌策划公司。

　　“学校在杭州下沙，公司在中山花园，每天早上六七点钟从沙发上爬起来，走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课，上完课马上赶回公司，工作到凌晨，再爬上沙发睡觉。”

　　刚成立的公司业务少，吴立杰回忆说，第一笔救命业务，他整整跑了28次才搞定。

　　为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你。每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。”

　　吴立杰成功帮一些客户做了品牌策划、推广后，更多的公司瞄上了他。业务逐渐不成问题，他也能有选择地帮一些大牌公司做策划。“那时学了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等。做企划其实很能偷学大公司的精华。”

　　通过朋友关系，2004年，吴立杰的服饰公司在法国成功注册，注册资金150万法郎。

　　2005年，为了迅速打开市场，吴立杰给自己策划了一场巨大的招商会。他租了钱江大酒店顶楼，两天时间内向来自全国各地的100多位代理商展示了他们设计200多款服装。

　　“之前我自己跑到各地发了400多张邀请函，凡是看到那种装修豪华、代理品牌服饰的店，就进去和他们谈。招商会的模特，是直接从法国、香港请过来的。我要给人一个印象：你看到的是一个大品牌，不代理就亏了。”

　　现在，他的公司在全国18个省有代理，还在杭州彭埠有一个1000多平米的生产基地。

　　毕业不过2年的吴立杰，又跟朋友合作成立了一家生产皮包的新公司，这回是在英国注册的商标。这也是他策略的一部分--现在大家不都喜欢洋品牌么！

　　●富者秘诀：

　　成功学大师陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作 。20几岁的年轻人需要的就是这种工作精神。

　　当你在为他人作嫁衣的时候，你其实也在学习为自己做。今天学到了，都是你自己的，明天一定会有用武之地。

　　●致富经：

　　1、20几岁的朋友们，不管你的梦想多么高远，先做触手可及的小事。你朝目标迈进的每一步都会增加你的快乐、热忱与自信。

　　2、努力吧！机会总是会青睐努力过的人。

　　20几岁，你要做羊，还是做狼？

　　有三个人被判关进监狱三年，监狱长许诺满足每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴；而犹太人要了一部与外界沟通的电话。

　　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

　　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

　　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

　　什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们以后的生活。

　　天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人！但富人永远是少数，穷人永远是多数！这是上帝定的，谁也没办法。但赚钱总是有办法，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。

　　做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。

　　你要做羊，还是做狼？

　　数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，你就得研究富人的思想、理念和行为……

　　●实证分享：

　　温州人号称是中国最富有的人群，这是有原因的。很多温州的年轻朋友，在他们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。

　　这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，很多年轻朋友恰恰与他们的选择相反。但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。

　　现实中很多年轻人的职业选择大多是打工，而不是创业。可能很多人会说：“刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。”

　　其实这样的想法被证明是错误的。一个大学生在单位工作几年后，不一定能赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你惟一获得提高的是打工的技术技能。更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！

　　早一辈的温州人出来做生意口袋里也没几个钱，大部分靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想创业？

　　《上帝让温州人发财--温州创业文化启示录》作者、复旦大学教授吴松弟说：“温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。”

　　温州人能吃苦，在改革开放的早期，温州人就可以在出门买不上火车票时就躺在人家座位底下，住不起旅馆就在路边凑合一夜。这种精神，从后来远赴海外的温州人身上更能体现出来。

　　在纽约地区的11万温州移民中，有四万住在法拉盛，其次是布鲁克林，然后是长岛和曼哈顿中国城。最早的温州移民居住在曼哈顿地兰西街，还有第二大道28街一带。跑船的温州人，有一些给外国人做管家，会炒菜，做家务，讲粗浅的英语。慢慢赚了钱，自己做生意。当曼哈顿下城的犹太商人放弃衣厂行业的时候，精明的温州人该出手时就出手，经营衣厂。这些纽约的温州老板们，也是像普通工人一样干活，像普通工人一样一身工作服，满手老茧，一起上下货。

　　曾有美国学者对中国学者说，对于温州人，有一点尤其令他们佩服--那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连英语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了“第一桶金”他们就自己开店，他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在美国能够成为百万、千万富翁。

　　温州人的足迹遍布天下。这也给了他们种种生存本领和技巧。有专家认为，温州人善于流动。而只有流动，才能够碰到机会，才可以创造机会。“流动中，会跟不同的人交往，会有不同的经历。可能是流动一百次；但是，只要抓住一次机会就成了。”

　　●富者秘诀：

　　古人说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”，这句话其实很深刻。天下三百六十行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！

　　如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上高级白领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，不敢吃，不敢穿。即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。

　　如果你选择了创业生涯，也许你的命运就此改写了。

　　●致富经：

　　1、不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。

　　2、做羊还是狼，完全在于你的决定。

　　20几岁，要学会用人脉创造财富

　　年轻人，需要形成自己的生活圈子，多交一些有益的朋友，见一些成功的前辈，多拜一些渊博的老师，可能会改变你的一生。这个社会谁也不可能孤立地生活，多一个朋友，多一条道路，这些良师益友们能在最关键的时刻拉你一把，他们对你非常重要，但是他们不一定会主动出现在你的视线范围内，你需要主动去结交他们。

　　生活中，有的年轻人走到哪里都是孤零零一个人。有欢乐的事情，没人跟他分享，有不开心的事情，没人同他一起分担；有的年轻人走到哪里身边都有一群人，遇到困难，即使他不说，也会有人主动为他解难。前者被人遗忘，后者受人欢迎。

　　人际关系对一个人将来成功与否的影响在这个社会中是显而易见的。

　　俗话说：“朝中有人好做官”，有了能力，还需要有人欣赏，有人提拔。处理好人际关系，形成自己的关系网，也是我们每个人降低办事成本的最佳选择。也就是说，如果你想成为出类拔萃的顶尖人才，就必须注意拓展自己的人际关系，经营好自己的人脉。人脉竞争力提高了，你才会在工作生活中找到机会，展现自己的竞争力。

　　因此，20几岁的年轻人，不仅要积累学识和经验，更要积累自己的人脉，多交朋友，交有用的朋友。一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。

　　要想做大生意，就必须广交朋友，善借朋友关系，编织财富大网。许多中外顶级商人，他们大都是善交友、会借关系的人。

　　●实证分享：

　　马来西亚最高学府莱佛士学院是个培养政界人物的著名学校，马来西亚前总理拉扎克、总理侯赛因·奥恩、新加坡内阁资政李光耀都是该校的校友。身为亚洲十大富豪之一的郭鹤年也毕业于这所名校。在学校时，善于交际的他认识了很多日后有所成就的同学。这些杰出的同学、同窗，在日后掌权时，都给了郭鹤年很大的便利和帮助。也有一些同学，日后成了他经营中的好帮手。

　　20世纪50年代末，郭鹤年通过拉扎克等同学、朋友的关系得到马来西亚联邦土地发展局的支持，在槟城的北赖创建了马来西亚制糖厂，这是马来西亚有史以来第一家糖厂。郭鹤年从泰国购入粗糖，在糖厂加工提炼后运销各地，并通过香港的马通有限公司销住中国；同时又从古巴购进蔗糖转卖给印尼等东南亚国家。

　　经过几年的苦心经营，郭鹤年的事业各方面都有了飞速发展，不仅糖厂规模得到迅速扩大，获利甚丰。郭鹤年也更熟悉了食糖市场的需求规模，把生意做得越来越火。1962年他就被誉为“马来西亚糖王”。从此，郭氏的“糖蜜事业”更加蒸蒸日上，生意兴隆。

　　紧接着，郭鹤年组建了玻璃市种植机构，目的是进一步发展马来西亚的制糖业。因其与拉扎克及马来西亚政府部门的特殊关系，该机构顺利租到位于该国北部的玻璃市州0.59万公顷丛林土地，并全部开垦为甘蔗种植园；同时在该种植园附近与联邦土地发展局合作建立了玻璃市综合糖厂有限公司，炼制种植园所产的甘蔗。

　　玻璃市州是马来西亚最小的州，面积仅有795平方公里，10万多人口。玻璃市河及支流亚劳河由北而南纵贯全境，因而风调雨顺，土地肥沃，盛产稻米、橡胶和椰子。郭鹤年利用这里的土地种植甘蔗，经过几年的努力，到1973年，该园终于获得了好收成，糖厂的产量也随之迅速增加。