第12章 20几岁，先把第一桶金挖到手(1)

　　第一桶金！这四个字是多少创业者梦寐以求的，又是多少年轻人希望尽快获得的。在如何掘第一桶金的问题上，各有各的道，各有各的法。20几岁的我们，不妨多学习一下。

　　第一桶金到底应该怎么赚？

　　对于想创业的年轻人来说，如何掘到第一桶金非常关键。创业第一桶金怎么赚，简单吗？这里介绍的创业第一桶金的赚钱方法是相对简单的，也比较实用？创业其实并不难，第一桶金怎么赚？也别想的那么复杂！

　　●实证分享：

　　一技在身

　　都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。

　　陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。

　　没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。

　　借鸡生蛋

　　王志东虽然已经离开了新浪网，但他借船出海的举措，是运作相当成功的一例。

　　1993年向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。

　　荀子老先生对此早有总结：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。”

　　捕捉机遇

　　这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的易地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。

　　他说：“赚了以后，我就开始想入非非，到外地108元买回，到上海112元卖掉。”

　　心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。

　　发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。

　　自己动手

　　有个成功人士说过：“有条件要上，没条件也要创造条件上。”这说明攫取第一桶金的机会不是别人提供，大多是自己亲手创造的。

　　吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。

　　有一次，由于他买不起1000多元的反光罩，就干脆自己动手做了一个，结果只花了2元钱就做成了。而且，连照相机上装胶片的东西，都是自己做的。就这样，他逐渐改造冰箱、摩托车、汽车等。

　　在他眼里，“汽车只不过有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发而已”。

　　中国富豪是如何掘到第一桶金、如何创业发展的？以下的研究归类，恐怕是很有借鉴意义的。

　　第一种类型：才智高远型

　　典型代表：中国希望集团刘氏兄弟

　　与一般的创业者不同，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了“舍得”二字。他们将自己置之死地而后生，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，发展饲料、电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，留下了企业进一步做大的空间。

　　第一桶金由来：孵小鸡所得的1万元人民币，时间是两个月。

　　致富要诀：根据实际情况随时扩张创业项目；平稳地解决家族企业产权问题。

　　第二种类型：逼上梁山型

　　典型代表：李晓华

　　李出身贫寒，只有初中毕业文化程度，后下放北大荒，返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员，因贩卖电子表被劳动教养3年，继而被单位除名。李在走投无路之际，为养家糊口而开始捣腾一些小生意，成为中国第一批个体户。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。

　　第一桶金由来：靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，投入资金是3500元，这是当时李的全部家当，收获达10万元人民币，时间只有一个夏天。

　　致富要诀：扩张、扩张、再扩张。

　　第三种类型：应激争气型

　　典型代表：重庆小天鹅集团董事长廖长光

　　廖家境普通，曾下乡做过8年“知青”，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，6个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智却为七姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑。廖受此刺激，发誓创业。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平米店面经营火锅，开始生意颇为不顺，不赚反亏。在妻子的理解与帮助下，廖坚持不懈，专力创新，终于由小店而大店而企业集团。

　　第一桶金由来：始开发迥异于传统麻辣味的荔枝味火锅，继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅。第一桶金价值5万元，事业开始独上层楼。

　　致富要诀：创新、创新、再创新。

　　第四种类型：风险弄潮型

　　典型代表：韩伟

　　韩初中毕业，略懂畜牧知识，在上世纪70年代被招聘为畜牧助理员。1984年韩辞职下海，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成为大连负债最多的个体户。韩倾力一搏，毅然贷款集资208万元，建起一座占地44亩、建筑面积8000平米、饲养8万只鸡的现代化养鸡场。

　　第一桶金由来：创业本金是从亲友处借得的3000元，饲养蛋鸡50只。同年底，韩伟从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，第一年产值便达210万元。

　　致富要诀：之所以能在无抵押的情况下从银行贷得巨款，是因为当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，韩的鸡场扩建计划刚好“急政府之所急”。

　　第五种类型：无心插柳型

　　典型代表：张果喜

　　1972年，张果喜怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，张在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖200多块钱，便立刻返回老家“依葫芦画瓢”做出张氏第一只雕刻樟木箱。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。

　　第一桶金由来：通过上海工艺品进出口公司，张的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20个樟木箱的订单，赚了1万多元。

　　致富要诀：本来并不想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期然而然地发了巨财。

　　第六种类型：歪打正着型

　　典型代表：邓建国

　　1995年，当过6年乡村电影放映员的邓建国突发奇想，开始筹拍电影，处女作《广州故事》让邓建国亏了200万元。1996年，邓建国东山再起，注册巨星影业公司，将港台明星汤镇宗、任达华、温兆伦等签于旗下。这是邓建国一生中最穷困的时候，比他当年在农场打工还穷。邓建国顶着讥笑与嘲讽，在巨星成立当年，即投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》等影片。1997年，邓建国的巨星影业公司一举创下广告贴片1.1亿元的惊人收入。此后邓建国的事业渐入佳境。

　　第一桶金由来：在江西临川“搞信息”掘得。1991年，邓建国开始“二次创业”。他兜里揣着1000元，肩上扛着一台旧摄像机来到广州，靠拍专题片赚到了十几万元。此为其掘得的第二桶金。

　　致富要诀：不按牌理出牌，热衷炒作。

　　第七种类型：技术知识型

　　典型代表：中宜环能（CECO）董事长吴桐

　　吴现年，于2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，其中“城市垃圾处理综合集成系统”一项，估计无形资产就达12.5亿元。一家美国名牌杂志估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。

　　第一桶金由来：吴曾在深圳创业，获利数千万，因遭欺诈而全数荡尽。2001年3月，吴携2000元进京二次创业。3个月后，向韩国某著名企业出售“城市垃圾分类焚烧技术”15年使用权，获利超过2000万美元。

　　致富要诀：专利发明和技术转让。

　　●富者秘诀：

　　不论是扩张、创新、还是炒作，富豪们都在各自的领域成功地挖到第一桶金。也许他们的经历我们无法复制，但成功路上的进取精神却是相同的。

　　对20几岁的年轻人来说，如何掘到第一桶金非常关键。立志在最佳年龄阶段掘取“第一桶金”的创业者要想成功，就必须要有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样；同时还必须有胆量和决心，敢做“第一个吃螃蟹”的人！

　　●致富经：

　　1、创业是一条不归路，如何掘到第一桶金非常关键。

　　2、对于20几岁才起步的年轻人来说，将钱看作数字那只是一个理想，在创业阶段，把钱当作“情人”来追比较好。有了这股闯劲和干劲，没有不成功的道理。

　　平时存小钱，急时派大用

　　穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；没有钱，就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。其实，很多商豪巨富都是从努力打拼、储存第一笔资金开始的。对他们而言，把手头有限的资金积存起来，就是以后创业发财的第一步。

　　“全球投资之父”约翰·邓普顿说：“财富源于储蓄。”富人要致富，也需要赚取第一桶金。当他们尚不富有时，最基本的做法就是先储蓄积累，这也是他们敛财的秘密。

　　人们常说：“若要生活好，勤劳、节俭、储蓄三件宝。”储蓄作为理财的一个重要手段，是众多人积累财富的重要手段。华人首富李嘉诚说：“如果一个人从现在开始每年存1.4万元，如果他每年所存下来的钱都投资到股票或房地产，因而获得每年20%的投资回报率，那么40年后，按照财务学计算年金的方式：1.4万（1+20%）^40，财富会成长为一亿零二百八十一万元。”

　　存钱可以让在人在不经意之间攒一笔创业资金，从一点一滴做起，就能成为经济上的成功人士。富人在创业之初，就是通过不断存钱、不断积累来收集财富的。人们常说：“一本可万利”，这个“本”就是富人挣到的第一桶金。有了这一笔财富之后，才能投资，挣更多的钱。

　　●实证分享：

　　詹姆斯·荷伊从宾州的农业区来到费城，进入一家印刷厂进行工作。他的一位同事在一家储蓄公司开了一个户头，养成了每周存款五元的习惯。在这位同事的影响下，荷伊也在这家储蓄公司开了个户头，每个月在发了工资之后就存进50元。三年后荷伊有了1800元的存款。这时，他工作的这家印刷厂发生财务困难，面临倒闭的命运。荷伊立刻拿出以小钱不断存下来的这1800元钱来挽救这家印刷厂，也因此获得了这家印刷厂一半的股份。

　　荷伊采取了严密的节约制度，协助这家工厂付清了所有的债务。到了后来，由于他拥有的一半股权，他每年都可以从这家工厂里拿到25000多元的利润。

　　荷伊做梦也没想到，他每周存几元钱会促成自己日后的成功。实际上，有了一定的储蓄，就多了一定的机会，当机会来临时，就有一定的资金来做铺路石，引导成功。

　　●富者秘诀：

　　很多富人成功的经验表明，要赢得财富，就要先存得第一桶金。这样，当他们遇到机遇时，就可以用辛苦存下来的钱，抓住成功的契机。如果没有积蓄，很多的计划都会失去实施的机会，成功也便会姗姗来迟。

　　英国小说家查尔斯·狄更斯在小说《大卫·科波菲尔》中这样写道：“挣20英镑，花掉19.96英镑的人，留给他的是幸福；挣20英镑，花掉20.06英镑的人，留给他的是悲剧。”钱虽不多，但要早早地将它储蓄起来，并持续下去，选个适当的时机进行投资，这就是致富之道。

　　●致富经：

　　1、存钱是富人理财的第一步，通过存钱积累起第一桶金，便有了理财的基础，赚取更多财富的本钱。

　　2、富人们在起步之初，就是从勤劳、辛苦中点滴积累开始的。因此，20几岁的年轻人更应该从辛苦积累开始。

　　一毛钱也是大本钱

　　富人的“第一桶金”是靠什么赚得的？他们都有大本钱吗？

　　出人意料的是，很多富人在起步的时候只有很少的资本。他们秘密就是：把一毛钱也变成大本钱！

　　很多大生意，都是从很小的成本开始做起的。在清朝末年，民间就盛传着“一文钱”发家的故事：

　　甲、乙两个安徽籍的商人携巨资去苏州做生意。苏杭的花花世界冲乱了他们的眼睛，他们忍不住花天酒地，把携带的金钱挥霍一空，沦落为乞丐。白天乞讨，晚上睡在古庙里。

　　一天晚上，两人烤火，相对叹息。甲商人摸出仅有的一文钱发牢骚：“白花花的银子全没了，居然最后只剩下这一文钱。不如连它也扔掉，免得看了心烦。”

　　乙商人看到这一文钱，不由眼前一亮，他急忙抓住这最后一文钱，说：“我有办法。”

　　乙商人拿着这仅余的一文钱去了农家，他用这一文钱跟农妇交换了很少的一点面粉，并向农家讨要了一些竹叶、废纸、草茎、鸡鸭毛等，满载而归。回到庙里，乙商人鼓动甲商人一起干活，他们把面粉放进水里，调成浆糊状，然后把草缠在竹片上，蒙上色纸，再在纸上粘上鸡鸭毛，制成各种形状的禽鸟玩具。

　　第二天，他们把玩具拿到集市去卖。令人惊喜的是，由于玩具惟妙惟肖，孩子们争相购买，他们制成的200件玩具，竟卖到了5000多文钱！

　　有了多一点的成本，他们就有了更多的财路。他们夜间制作，白天出售，有了本钱再去做别的生意，财富越积越多。他们就在苏州扎下根来，成立了“一文钱”商行，成为大商家。

　　差点儿被扔掉的一文钱，居然成为了两个商人发家生财的大本钱。可见，每一个小钱，都是一个变成大钱的机会。如果能巧妙地把握这个机会，就能建立丰厚的事业。富人正是非常重视手头的每一文钱，所以能聚得众多财富。

　　●实证分享：

　　用小钱发家的精彩传奇从古到今都多有典范。虽然很多人认为一元钱只够买一杯水，但是，有金钱头脑的人却能用一元钱打造出一条街来。古人用一文钱发家，成了大商家，当代的深圳，也有靠一元钱发家的实例。

　　打工仔伍志明刚到深圳就丢失了钱包，接连几天都没有找到事做，只剩下裤兜里唯一的一元硬币。他非常珍惜这一元钱，因为这是他手里仅有的财富了。伍志明花五角钱买了一枝彩笔，五角钱买了４个香烟的包装盒，在火车站的出口，举起一张牌子，写着“出租接站牌一元一次”几个字。

　　来深圳打工的外地人很多，初来乍到的打工者都需要人的指点。伍志明为几个老乡带了路，挣到了吃饭的钱。在接下来的几天里，他都用这种方式来解决温饱。渐渐地，伍志明发现这种临时办法也能挣钱，虽然每次只有一元钱，但是一天下来，也能挣到10到20元。已经没有衣食之忧的伍志明没有放弃这个挣小钱的办法，他带着几个找不到工作的老乡一起，由零散的指路发展成正规的接站。