第13章 20几岁，先把第一桶金挖到手(2)

　　几个月后，“接站牌”发展为４０个用钢做成的“迎宾牌”，火车站附近有了他的一间房子，手下有了一个员工……

　　有了一些资金之后，伍志明开始把眼光转向更挣钱的生意，他发现，深圳的草莓大多是从外地购进的。草莓熟透后非常娇嫩，不耐碰撞，而且不便收藏。收购的草莓第一天卖不掉的话，第二天就只能卖半价，第三天就没人要了。伍志明想：为什么不把草莓直接种在花盆里？于是，伍志明买了３万个花盆。第二年，他那些种着草莓的花盆浩浩荡荡“杀”进了深圳城。３万盆草莓销售一空，他的１万元也变成３０万元……

　　几年中，伍志明便利用这些成本，成为了志明花艺公司的董事长，个人资产超过5000万元。

　　伍志明在手头只剩下一元硬币的情况下，想方设法把钱变大，这一元钱便像一个小种子一样越长越大，他也干出了自己的事业，有了自己的经济实体。他就是运用这一元钱来把生意渐渐做大的。

　　●富者秘诀：

　　小成本可以干出大事业，在富人的眼里，金钱少不是难题，他们可以让财富由小变多，慢慢变大。在富人把一毛钱变成大本钱的过程中，总是充分利用自己所有的资源。他们常用的资源有：

　　1、利用自己已有的技术。当自己手里只有一点小钱的时候，富人们创业面临的第一问题便是挣钱。如果有自己的独创技术，便能更容易地挣到第一桶金。

　　2、想方设法凑到更多的资金。自己本钱比较小的时候，富人们便会想方设法去凑到更多的钱。他们努力寻找比自己有钱的人一起合作，争取找到更多的融资渠道，凑到自己的启动资金，更快地开始自己的创业之路。

　　3、充分发挥自己的经验。在手头资金有限时，要谋得第一笔资金，可以从自己熟悉的行业入手。一个人原来的工作内容和经历，有助于他发现新的财路。在一个行业干得久了，自然就有一些业内的经验。隔行如隔山，别人可能要花费很大的精力去了解，还不一定能够琢磨到其中的奥秘。富人们善于从自己的本行入手，运用自己的经验，从中发挥出自己的眼光和创意。

　　4、利用优秀的人才为自己服务。手头没有资金时，富人们会充分运用自己的其他资源。人际关系优势也是他们的资源之一。他们会寻找优秀的人才，争取合作，以便扩大自己的实力。尺有所短，寸有所长，想要成就一番事业，光靠自己一个人是不够的。富人会留心寻找那些将来有可能成为伙伴、臂膀或者能给予帮助的人，为自己积累人脉财富。

　　●致富经：

　　1、在富人眼里，一毛钱也是1粒种，他们也会格外珍惜，把它当成一粒种子，播种后辛勤耕耘。到了第二年，这一毛钱就可以成为一元钱。这就是积少成多，积沙成塔。一毛钱看起的确是非常小，小到掉在地上都有人不屑去捡。但是，就是这小小的一毛钱，也可以成为大本钱，成为致富的原始资本。

　　2、对于20几岁的朋友们来说，也许没有太多的钱去创业，但是如果你能充分利用小钱，看准市场，一样可以做成大事业。

　　20几岁，学会把手里的钱用活

　　俗语讲：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经，也是很多富人生财的秘密。富人做生意总是力求合理地利用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品利润得到最大幅度的增加。

　　有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。我们吃惊地发现：钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。

　　把钱用活了，创造出来的利润都是多出来的，它不但让持有者保持了原有的财富，而且增加了更多的财富。因为在盘活财富的过程中，每个人都为财富付出了更多的努力和劳动，这就让财富变得越来越多。

　　●实证分享：

　　犹太民族是公认的最会赚钱的民族。他们经商的最大秘诀就是：随时想到用活手里的钱，有钱不存入银行生利息。在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。19世纪后直至现在，犹太人都是把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。

　　有一则笑话，说出了犹太人的精明。

　　美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。

　　工作人员对前来应征的三个人说：“谈谈你们的待遇要求吧。”

　　德国应征者说：“我的要求是3000美元。其中1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”

　　法国应征者接着说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”

　　最后以色列的应征者则说：“我的要求是5000美元。其中有1000美元是给你的，1000美元归我自己，剩下的3000美元用来雇德国人开太空船！”

　　在这则笑话中，犹太人的用钱智慧可见一斑。这个犹太人来应征太空飞行员，他的算盘却是自己根本不开，只管拿走1000美元，还送工作人员1000美元的回扣，然后再拿3000美元去聘请别人开空船。他的这种随时把手里的钱活用起来的思维，正是体现了经商的精明。

　　变死钱为活钱，是富人最有效的理财之道，是实现财富的积累和倍增的经营智慧。做生意总得要有本钱，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过百亿元左右。他们靠的是资金的不断滚动周转，把钱用活。

　　美国报业的巨头普利策就是从没有经验、没有成本开始的。

　　普利策是一位出生在匈牙利的犹太人，17岁时，他两手空空地到美国去谋生。开始时，普利策在美国军队服役。复员后， 普利策开始学习法律，21岁时获得律师开业许可证。但普利策觉得当名律师赚不了大钱、发不了大财、创不了大业，开始寻找更好的赚钱门路。

　　经过反复观察和思考后，普利策决定从报业着手。可惜他既无资本，又无办报经验，如何能办起一家报纸并从中赚钱呢？对一般人来说，连想也不敢想，但普利策却坚定不移地往这个奋斗目标前进。

　　没有资本怎么办？他想：可以自行做工积累，然后靠运筹弄来一点。

　　没有经验怎么办？他决定从实践中学。就这样，他千方百计找到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。老板开始时对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，老板从言谈中发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者。但是附加了一个条件，半薪，试用一年再商定去留。

　　为了实现自己的目标，普利策答应了，并全力投入该工作。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报导不但生动、真实，而且法律性强。一年后，老板高兴地吸收他为正式员工，第二年还提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有了积蓄。

　　几年后，普利策对报社工作已经了如指掌，他用自己的一点积蓄买下了一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸，并取名为《圣路易斯邮报快讯报》。

　　普利策自办报纸后，资金严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关。

　　１９世纪末，美国经济开始迅猛发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传。普利策盯准这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主、广告为铺、承接多种多样的广告的报纸。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版和发行报纸，发行量越来越大。

　　报纸开办５年，每年为他赚了１５万美元以上。后来，他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环的轨道，不久他就发了大财，成为了美国报业的巨头。

　　普利策从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不闲置地滚动起来，并使它发挥更大作用。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是经商成功的一大诀窍。

　　资本只有在流动中才会增值，“灵活百变，死钱变活”，不断地进行资金周转，资金才能不断增加。生命在于运动，钱财在于滚动，高明的理财者决不会让资金有片刻的停滞。流通，流通，再流通，是他们变死钱为活钱的绝窍。

　　把钱放在手里，钱的数量很难有大幅的增长。会经商的人千方百计把死钱变为活钱，盘活手里的钱，财富就能不断增加。

　　企业家辜振甫和侄子辜濂松都非常富有，他们共同执掌和信企业。刚开始的时候，辜振甫的财富数量远远多于侄子，但是，他们不同的理财思路，改变了这种差距。

　　辜振甫属于“慢郎中”型，而辜濂松属于“急惊风”型。辜振甫赚的钱都存到银行，而辜濂松赚到的钱都拿出来投资。辜振甫的长子非常了解他们，他说：“钱放进辜振甫的口袋就出不来了，但是放在辜濂松的口袋就会不见了。”这两种不同的理财结果是：侄子辜濂松虽然比他叔父小了17岁，但是他的资产却遥遥领先于其叔辜振甫。

　　不同的理财方式直接决定着一个人的资产增长速度。一生能积累多少钱，不是取决于你赚了多少钱，而取决于如何理财。

　　致富关键就在于如何理财。如果能把手头的钱用活了，哪怕只是有限的钱，也能带来很多意想不到的效益。

　　●富者秘诀：

　　富人总是想方设法盘活手中的钱，不让这些钱停留在自己的手里。

　　美国联邦储备委员会主席艾伦·格林斯潘是个“一打喷嚏，全球就得下雨”的“财神爷”，是影响世界经济的重要人物之一，同时也是一名理财高手。据称，格林斯潘1999年的投资，从1998年的250万～640万美元增长到340万～700万美元之间。

　　格林斯潘有一套独特的理财经：

　　1、假如在３年内要使用这笔钱，就不要把它投向证券市场。

　　2、每月用来付分期付款的钱不能超过收入的５０％。

　　3、要有规律而系统地投资。

　　4、找一个善于理财的伴侣。

　　格林斯潘的妻子安德内尔·米切尔是一位理财能手，尤其在股票投资上十分了得，她在１９９７年把大约５９万～100万美元的资产投资于股市，一年后就增加到92万～200万美元。

　　●致富经：

　　1、生财有方，理财有道。富人就是运用这些盘活手中资金的方法来理财，让自己的财富越来越多，越聚越满。这点值得20几岁的我们好好学习。

　　借鸡生蛋，找亲戚朋友借钱“生钱”

　　人们常说：他山之石，可以攻玉。的确，人无爪牙之利、筋骨之强，却能与虎谋皮，何也？善假于物也。能运用他人手里钱，办自己想办的事，也是一种非常好的成事手段。这样可以解决自己资金不足的问题，及时抓住机遇，赢得更好的发展空间。不用花时间“积累第一桶金”，无疑可以加快成功的步伐。

　　由此可见，善于利用各种条件，学会如何借鸡生蛋，对20几岁的年轻人来说是多么重要。

　　●实证分享：

　　文泽平，男，四川大学工商管理学院2007级本科生。自幼生活在贫困落后的山区，在饥寒交迫中茁壮成长。大学期间，先后创办了养殖基地、巨全火炬手培训班、巴蜀五星团队和巴蜀五星假日文化培训学校。在遭受挫折后仍抱定信念，敢于再次开创新局面。文泽平乐观向上的精神，坚持不懈的努力，为自己树立了自强自立的形象。

　　2007年9月，文泽平从家里拿出3000多元并多方筹借20多万，在广东肇庆四会市迳口镇建立生猪养殖基地，目前规模已达60万；他建立巴蜀五星假日文化培训学校，并任董事长，在达州市区和周边县镇扩大规模……文泽平因此获得2008年度“中国大学生自强之星标兵”。文泽平以自己的经历告诉创业的年轻人：“大学生创业的路子还是很宽的，关键是你敢不敢尝试，只要心中有理想，路就会在脚下延伸。”

　　文泽平是如何想到养猪创业的呢？这要从他的小时候讲起。

　　在四川达州宣汉最偏僻城镇峰城镇的文泽平，童年里缺少快乐和诗情画意的记忆，贫穷、自卑、饥饿却伴随着他。2007年，在广东打工的父母把文泽平送进了大学的校门，家里惟一的现金只有几千元，文泽平不得不申请助学贷款。看到父母瘦削的双肩和充满沧桑的脸，文泽平的创业自强梦想燃烧起来。

　　创业找什么项目好呢？他想到了养猪，因为在2007年养猪很赚钱。2007年9月，文泽平决定创业了。他在考察中了解到，广东养猪的市场成熟，消费能力强，而且交通方便、服务配套设施好，广东成了他创业梦开始的地方。