第20章 20几岁要知道的，创业赚钱七大攻略(1)

　　创业是一门很深的学问。创业不仅需要资本，更需要智慧，需要精明的头脑。用智慧创业不是耍手腕，而是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。同时，对于20几岁的年轻人来说，还要很多东西是要了解和学习的，最终选择适合自己的，才是最好的。

　　根据自身条件，确定投资领域

　　刚步入社会的年轻人，站在人生的岔路口，职业选择的问题总是困扰着你，想要工作，又想要赚钱，到底做什么行业最好呢？

　　在激烈竞争的时代，市场占有率的多少，往往能决定企业的成败。当大家都忙忙碌碌地在毫无特色的同类产品里拼得你死我活的时候，你有没有考虑过稍微花点精力在产品身上，让它变得与众不同？

　　做生意就一定要了解社会经济的大趋势，甚至是全球经济的大趋势。经济景气时，行行都热闹，样样生意都有可为，只要有才能，懂得怎样做生意，黄金似乎处处有得“捡”。相反，经济大势不妙，各国的经济纷纷倒退。这时，大多数行业都会面临需求不足的压力。购买力减弱使各类生意纷纷收缩，这时想赚钱就变得很难。

　　无论是创业还是投资，都与当前社会的政治经济环境有着不小的关联，在这种情况下，让金钱搭上时代的脉搏，往往就能收到事半功倍的效果。

　　根据经济形势分析做出来的决策，会有利于企业的长期发展，也能挣得更多的财富。经商者不能只想着独善其身，一定要明白社会经济的大趋势，甚至是全球经济的大趋势，任何生意人都应该留意经济大势，才会做出正确的经营决策。

　　●实证分享：

　　1992年，商界女杰吕有珍做出一个石破天惊的决定：投资数千万元购买广州花县的1200亩土地。

　　这一决定刚刚公布，立即引起公司内部许多人士的反对。有人说：“吕总啊，为什么要去那个地方买土地？你知不知道花县地处广州城北，冷冷清清，无人问津，人称鬼见愁。这种地方谁会投资？况且，目前国家收紧银根，你不怕被套牢吗？”

　　但是，吕有珍坚信自己的决策是正确的。虽然当时的花县的确地偏人稀，处于房地产市场的冷门之中，但是，随着经济的发展，它必将炙手可热。

　　吕有珍的决策有她的依据，她认为，随着改革开放的不断深入，广州市的发展空间将逐步趋于饱和，因而，扩展广州市区势在必行。扩展的目标必定是当时被人们视为冷门的广州市北面的花县。

　　1994年，经国务院批准，花县撤县建市，改名为花都市。同时，国家决定在花都市建设中国最大的广州国际机构，建立京广铁路客运大站，建设花都港，修建南方最大的贸易商场……于是花都市的地价狂涨，那些当初反对吕有珍的人此时心服口服了。

　　吕有珍能取得成功，绝不是意外，而是准确预测经济形势的结果。

　　聪明的商人具备一定的判断经济大势的能力，他们经常看报纸，对经济专家的分析尤其重视。运用这些参考的材料，他们避免仅靠估计而盲目跟风。

　　不管做什么生意，经商的规模有多大，经济大趋势的影响都举足轻重。很多在经济变化剧烈时创业的人，由于对经济大势了解不够，以致应进不进，应退不退，有钱赚不到，错过机会，有危机化解不了，损失惨重。

　　顺应经济的潮流，更好创业。

　　富翁刘永好回顾20年前的创业经历时说：“我们提出了一句话作为企业发展的理念--‘顺潮流事半功倍’。什么叫‘顺潮流’呢？就是我们始终把产业定位在社会需求、政府倡导的领域。这样去做就会事半功倍，少冒风险。我们是四川成都郊县的普通市民，没有任何政府背景、经济背景。靠什么？靠党的好政策，靠我们自己的努力，靠艰苦创业。”

　　顺潮流而动，能在竞争中找到更大的发展机会。顺潮流创业，事半功倍。国家的宏观政策对企业来说是非常重要的，顺潮流则昌，逆潮流则亡。始终把产业的定位放在社会需求、政府倡导，或者政府制约较少、少犯错误的领域，就能更快地发展起来。

　　１９８５年，孙寅贵赤手空拳闯进了北京，他发明加湿器、矿泉壶。随着电视剧《编辑部的故事》的热播，他的矿泉壶很快打开了销路，以每月２０００万元的销售额进入千家万户。有了钱，孙寅贵瞄准了利润丰厚的地产业。

　　青岛市有个黄岛经济开发区。省市两级投入了４０多亿元进行开发，同时颁布了一系列优惠政策鼓励客商投资，但是从青岛到黄岛隔着数海里的大海。每次轮渡都要花上两个小时，碰上大雾，四五天都不通航，所以众多客商对黄岛不感兴趣。但孙寅贵考虑：青岛市肯定不会对扔在黄岛的４０多亿元置之不理。１９９２年初春，在别人犹豫时，他果断地以２００万元买下了３．３公顷土地的使用权。

　　回到北京后，孙寅贵感到自己对形势的发展估计还不够。邓小平南巡谈话掀起新一轮经济发展的热潮，各省市改革开放的步子越迈越大。于是，他马上重返青岛与有关部门草签了再买６．６公顷土地使用权的协议。

　　果然，不到一个星期，《青岛日报》报道了青岛市决定修建由市区到黄岛的海底隧道。消息一登，青岛商贾云集，黄岛开发区的地价更是一天一个价地往上涨。有一位商人这时表示，愿意以２０００万元的价格买下孙寅贵手中的６．６公顷地，转眼间可净赚１５００万元！孙寅贵胸有成竹地说：“您就是３０００万元我也不卖。”

　　原来，他又捕捉到一条新的政治信息：韩国外相应我国外交部的邀请即将访华。这意味着什么呢？韩国与中国山东隔海相望，由于以前两国没有外交关系，制约着韩国人在山东的投资。现在外相的来访，外界普遍猜测是签订联合公报。若果真如此，韩国客商必定会在青岛抢滩登陆，地价更会猛涨。孙寅贵又算准了两国会建立外交关系。韩国的卢泰愚总统即将访华的消息刚一传出时，黄岛的地价上升得更猛了，用孙寅贵的话说：“就是出６０００万元我也不卖了。”

　　成功商人的投资很少失误，因为他们在投资之前会全面分析经济形势，把自己的投资项目与国家的经济走势联系起来，引导经济潮流，所以能在经济大潮中站住主流。

　　●富者秘诀：

　　有关统计资料表明，国外大学毕业生创业人数占毕业生总数的比例最高可达30%，在我国，这个比例尚不足1%。业内人士表示，东西方文化的差异，学生自身的独立性以及创业环境等是造成这种差距的原因。

　　在创业的路上，可能没有成功或失败的标准，即使失败也是暂时的，关键是认清自己的喜好，找到适合自己的毕业出路，为此年轻的创业者不仅要有胆量与气魄，更要有灵敏的判断力。

　　●致富经：

　　1、对于准备创业的年轻人来说，拥有资金和技术，是创业的根本，也是创业的保障。相对于无技能人员，拥有技术的创业人员比较有优势，而且创业比较有方向性，在项目的选择上少了盲从，而且更容易取得成功。

　　1、对于20几岁的年轻人，要多与年长、过来人进行深层次的交流，了解就业、创业过程中的经验、教训。不仅让你少走弯路，还能了解各行各业的信息。

　　2、对于准备创业的年轻人来说，拥有资金，技术必不可少，但同时要培养自己敏锐的观察力，以及对经济形势的分析能力。

　　紧紧抓住看准的行业

　　“男怕入错行，女怕嫁错郎。”富人们生财有道的秘密之一是：选准行业，尽力往发财的地方去。

　　选一个能发财的行业，发财的速度就能更快；选一个没有发展潜力的行业作为起点，就要付出更多的时间和精力。被人称为“经营之神”的松下幸之助就是因为紧紧抓住自己看准的行业，不断地朝目标努力，赚得亿万财富的。

　　●实证分享：

　　松下幸之助的童年经历了家族由盛转衰的转折。1894年，松下幸之助出生在和歌山县海草郡和佐村，排行老八，是最小的一个。松下家族在松下幸之助的祖父时期是很兴旺的，是江户时代的名门望族。但是到松下幸之助4岁时，松下家的没落已成定局。

　　松下幸之助的全家离开世代居住的土地，搬到和歌山市内，经营一家木屐店。由于经营不当，店铺不到两年就关门了。父亲松下政楠把仅有的一点钱拿出来，到米行市去经营，全家过着极不稳定的生活。父亲经常垂头丧气的表情给了松下幸之助压力，他开始渐渐懂事了。

　　“屋漏偏逢连夜雨，船迟偏遇打头风。”松下幸之助的家庭又接二连三遭遇困厄，大哥、二哥和大姐得了流行性感冒，由于医疗水平低下而相继去世。大哥的去世让松下幸之助家庭的经济状况雪上加霜。大哥那时已经在纺织公司工作，是全家生计的顶梁柱，他的死让父母悲痛欲绝。

　　松下幸之助只读到小学4年级就不得不辍学养家，小小年纪的松下幸之助远离亲人，到大阪的一家做火盆买卖的店里当学徒。在火盆店里只干了3个月，主人觉得他太小，做不了什么事，便把他辞了。

　　松下幸之助换了一个行业，他被介绍到一家自行车店当伙计，这一干就是近6年。自行车行业在当时是一个新兴的行业。当时，自行车是先进的代步工具，是高档商品，只有少数人拥有，大有迅速普及之势。在这个很有生气的行业里，松下幸之助也有了锻炼自己的舞台。自行车店生意也很好，松下幸之助干活踏实，颇得主人的欢心。主人对他也不错。

　　20世纪初，日本电器事业迅速发展，不仅有了电灯，街道上也开始有电车了。松下幸之助感觉到，一个电器的时代已经到来，他暗暗地下了决心：今后，要干一份与电器有关的工作。

　　他在自己选准的行业与原来从事的工作之间感到两难。主人夫妇对他非常好，他想辞职的话怎么也说不出口。又干了一段时间，终于有一天，他终于抑制不住想创业的冲动，连招呼也没打就离开了店铺。到姐姐家他才写了一封信给五代夫妇，表示深深的歉意。

　　然而，电器行业并没有张开双臂拥抱他。虽然他努力往这个行业求职，但是在很长一段时间内都没有找到称心的工作。在姐夫的帮助下，他到水泥公司做了一段时间临时搬运工。那是真正的力气活，只有15岁的他，身体还很瘦弱，装着水泥的手推车十分沉重，他强撑着干，累得小便带血。不过，他还是坚持下来了。

　　功夫不负有心人。1910年，17岁的幸之助进了大阪电灯股份有限公司，当一名安装室内电线的练习工。电器行业是一个需要专业技术的行业，这对从外行转进来的松下幸之助来说，是一个很大的挑战。松下幸之助刚入行时，他基本上不懂电器知识，连最基本的操作都不会，可是，他来到工作地，人们还是把他当电工看待，投之以尊敬的目光。用户的信赖，促使他决心把自己的工作做好，他拼命地学习专业投能。没有多久，他就掌握了熟练的电工技术。松下幸之助非常珍惜这一次来之不易的机会，他诚实待人，热情服务，很快就赢得了公司上层的信任。当时大阪电灯公司所承包的重要工程，几乎没有一项不让他参加。

　　雏鹰学会了飞翔，就要振翅高飞了。松下幸之助倾心于改进电灯插口的研究，向公司提出过改进的建议，却没有被采纳。公司规定，职工一旦生病，就要停发薪水。松下幸之助从小身体孱弱，经常不得不带病工作。这些都促使他萌生了独自办企业的念头。

　　第一次世界大战给日本经济带来了很大的转机。欧洲成为战场，物资奇缺，日本的产品大量卖到欧洲，日本工商企业像雨后春笋般地生长起来。

　　松下幸之助的设想是生产一种改良的电灯灯头。他在大阪电灯公司工作了7年，他领到退职金，加上自己的全部积蓄，总共100日元。他的两位老同事森回延次郎和林伊三郎是他的支持者，加上他的妻子和内弟井植岁男，一共只有5个人，就这样办起了工厂。

　　万事开头难，尤其是研发新产品。他们甚至不知道灯头的壳体是用什么材料制造的，只猜想可能是用沥青、石棉和滑石混合压塑而成，他们像盲人骑瞎马一样，摸索了很长时间也没有搞出点名堂。

　　后来，在一位朋友的帮助下，总算解决了壳体制造的难题。可是，当他们历尽千辛万苦，生产出一部分样品来之后，却又推销不出去。他们拿着样品，走遍了大阪的大街小巷，几乎每一家销售电灯的商店都问遍，一天最多只能卖出10只灯头；10天下来，总共只卖了100来只，收入不过才10块日元。这就是他们奋斗了4个月的结果。

　　两位伙伴都自谋生路去了，松下幸之助夫妇和内弟3个人仍苦苦地支撑着。他们典当了衣物，从1917年4月13日起到1918年8月止，松下幸之助十几次将妻子的衣服、首饰等物送进当铺抵押借钱。

　　困境过后有曙光，黑夜过后是黎明。在他山穷水尽、一筹莫展之际，曾经是合作者之一的森田延次郎给他带来了一个好消息：有一家北川电器器具制造厂对他的产品感兴趣，看过样品之后，要订购1000只电扇底座，并且不需要任何金属配件。这对松下幸之助来说，真是喜从天降，绝处逢生。

　　松下幸之助一家投入了紧张的生产，10天之内完成了全部订货。不久，幸之助收到货款160日元，扣除成本，获毛利80日元，基本收回了当初开业时的投资。

　　第二年年初，松下幸之助接到2000个底座的订单，松下幸之助的生意终于要大开张了。他改变小家庭作坊的生产形式，搬迁到大开町（街），租赁一座新建的两层楼房，楼上住家，楼下当工厂，并且在门口挂上“松下电器器具制造厂”的招牌。这就是后来松下电器股份有限公司的前身。

　　松下电器厂起步极快，发展迅速，它以插头等为主要产品，订单从四面八方飞来。在生产最紧张的时候，松下幸之助和他的妻子也下车间和工人一起干活，根本就没有休息时间，除了吃饭，上厕所，机器几乎是一刻也不能停。

　　千锤万炼虽辛苦，吹尽黄沙始到金。松下幸之助细心经营，终于赢得了许多长期客户，他的工厂生产出的“电灯改良插头”和“双灯用插头”品质优良，价格低廉，需求量年年上升，市场渐渐扩大到东京、名古屋、九州乃至日本全国。而松下幸之助的财富，也随着工厂效益的提升，日增千倍。2001年，松下公司全年的销售总额为610多亿美元，为世界制造业500强的第26位。

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　　富者秘诀：

　　富人在获得大量财富之前，大都有一些绝门杀技。其中，他们大多数人有的独门功夫就是：行业的核心技术。这是他们立足本行业的支点，也是他们创富的秘密。

　　有能力的富人不但是财富的富有者，也是能力和技能的富有者。他们自己本身就是行业的精英，就是掌握行业尖端技术的专业人士。他们不但掌握行业的核心知识，而且能从宏观上把握行业的发展，掌握和引导行业的动态，在别人的技术一般时，就能想到创新的点子。

　　富人们站在最适合自己赚钱的行当中，努力去赢得最大的利润，财富也就渐渐变多。对他们来说，选准这个行业，也等于选准了生财的行当。虽然在选中之前屡经磨难，在发财之先也会历经困苦，但是，他们用自己的眼光选中的这个行当，就是他们终生为之奋斗的立足点，是他们致富的源泉。

　　●致富经：