第21章 20几岁要知道的，创业赚钱七大攻略(2)

　　1、对于20几岁的年轻人来说，选准行业是极其重要的。

　　2、在一个行业里，不断学习，不断进步，就会取得不断的成功。

　　不熟不做，你喜欢的才是最好的

　　常言说：隔行如隔山。此言不假。若是在其它场所，仅仅是不懂而已，也没什么。但特别在生意场上，就意味着血本无归了。看到别人做生意是赚钱的，等到自己做了，就只有赔钱的份了。

　　创业成功的关键原则是“熟悉”。做生意的原则也是一样：不熟不做。

　　自己创业是很困难的事情吗？绝对不是。选择什么行业来创业，选择什么项目来创业，每个人或许都会有不同的想法。但创业成功的关键原则是“熟悉”。

　　经商如做人，要脚踏实地，要做自己最熟悉的行业，并找到一个最佳的结合点，陌生的领域不要轻易去碰，正所谓“不熟不做”。

　　“在自己熟悉的行业里寻找时机。”

　　“做熟悉的事情对于自己来说，就意味着将会多一份胜算，少一份失败和探索的代价，只要自己在熟悉的行业里保有一份应有的热情与灵性，往往减少了很多创业的风险。常常有人干了这行爱那行，吃着碗里的，惦记着锅里的，弄得赔了夫人又折兵。给自己选准一个行当，是一个重要的定位，需要耐心和韧劲。在自己比较熟悉的行业里去创新去寻找商机，往往比自己不精通的行业机遇要大的多。

　　●实证分享：

　　宗庆后：从心底里对它感兴趣

　　把一个靠借款10多万元创业的校办工厂培育成年销售收入近百亿的企业，宗庆后只用了10余年时间，创造了当代中国企业发展史上的奇迹。不仅与娃哈哈成长时期的正确决策有关，而且与宗庆后在实践中探索出的经营方法与经营思想有关。

　　从总体上来讲，务实是宗庆后最突出的一门经营风格，他是一位实事求是的了企业家。在娃哈哈的成长历程中，几乎每一次重大决策都准确无误，从1988年上马娃哈哈儿童营养液，到后来推出娃哈哈果奶、八宝粥、纯净水，以及1996年与法国达能集团合资，还有1998年决定上马竞争最为激烈的碳酸饮料非常可乐。他的每一次正确决策不仅仅靠运用现代手段的市场调研，而是凭他的企业家直觉，这种积累在实践中长期逐渐形成的直觉成了他在市场中的探雷器，而这个探雷器却很少有失误或者失灵的时候。

　　宗庆后第五个经营成功的要点就是做自己最熟悉的一门产业。在中国每一次经济热潮中，都有不少企业盲目搞多元化或这山望着那山高，跨行业经营的成功者很少，失败者却很多。在消费品领域，如果不闯入行业前三名，品牌就很难长期存活。面对这种残酷的竞争现实企业家做战略选择时必须保持清醒的头脑，否则头脑发热必然误入歧途。宗庆后曾经说：我把鸡蛋放在自己最熟悉的篮子里。这与不要把鸡蛋放在同一个篮子里的经济名言有所不同。他除了涉足白酒的决策有过决策失误之外，他们用了很短的时间就结束了这个看似暴利的行业。一直围绕着自己熟悉的饮品为主导行业，从娃哈哈营养液到果奶，一八宝粥，纯净水，非常可乐，除果茶之外，几乎市场占有率都曾经是或一直是全国市场第一位，而每个商人只有集中做自己最熟悉的行业才能把自己的行业做的最大。

　　想要在商场中赚大钱的有一个方法，几乎没有一个例外的。那就是做你自己最熟悉的行业，想从商的人，应该熟悉他干的那一行的性质。你在没有充分准备之前或起步之前，先看看你对这个行业是否熟悉，看看这条路是不是为你敞开着，你是不是对他精通、熟知。

　　在事业中最大的风险，也就是离开自己最熟悉的那个行业。因为你干某件事情或在某个行业呆太久了，突然要进入另外一个毫不相干的行业，你将会发现自己就是从头做起，以前所有的关系和行业习惯都一下用不上了，甚至自己的做事风格也将有360度的转变，会有种漠然和失落，如果你对这个行业有兴趣，如果你想适应期很短的话，那只要你肯为了这个行业面努力研究和学习。

　　那么如果你不喜欢这门行业或是对它跟本就没有半点好感和喜欢，那这将是最麻烦的一件事情。因为你的热情将会很快的降温和对自己能力的怀疑，如果市场开发和销售做得好还好，市场开发周期稍过长或总是不赢利，那这个公司和你都将面临着困境，面临着从个人心境到工作生活方方面面的极为难受的折磨甚至到整个生活质量的转变，会影响你的许多方面甚至是失去。

　　隔行如隔山，干事业一定要先认清自己，发挥自己的长处，避开自己的短处，晏子云：“用人之长，不强其短。用人所长不求全”也就是这个道理，做自己最熟悉的一件事发挥自己的长处，哪怕是再普通的事业也能做到最好，而再好的事业如果是自己的短处就是再努力也有限。特别在开创自己第一次的事业，如果没有兴趣，就算自己将所有的精力、金钱和最大化的责任感投入其中，到最后留给自己的只能是一次次的打击和事业的最小化。

　　东进：在自己最熟悉的领域称雄

　　一直在证券语音卡市场独领风骚的就是那家东进公司，其董事长兼总经理张家成的秘诀之一在于：做最熟悉的行业会给你意想不到的惊喜。

　　炒股的一般都是对电话委托交易系统比较熟悉，但是您可能不清楚，该系统核心部件语音卡的发明者是东进公司。这个由清华三个毕业生白手创业的高科技企业生产的产品，占领了证券交易电话委托系统80%的市场。而且，成立10年以来，它一直是这个市场的“领风骚者”，就连国外的Dialogic、NMS等许多证券专业公司，在国内都把它当成最主要的一个竞争对手。

　　在深圳，东进技术是一大批高新技术企业成长的缩影，是他们学习的榜样。东进技术董事长兼总经理张家成描述了东进技术的五次放弃行动的机会，正是这些放弃，让东进一直在自己关注的行业内稳坐着头把交椅。张家成说：“一个成功的企业家不仅应该知道自己该干什么，还应该学会把所有多余的白菜皮剥光，留下的就是核心和精华，只有核心吃起来才是最有营养的。”

　　如果把有限的资源投入到自己不熟悉的那个行业去跟你的对手竞争，那么你只有死路一条。但话又说回来，如果不多元化，东进如何规避单一产品和行业局限带来的企业风险？要做一个企业家，就要考虑考虑这个问题。

　　东进的创业者都是三个清华大学毕业的高技术人才。他们三个创业者一开始只想做点生意，小富即安，所以一直没有注册自己的公司和品牌，而是借用了一个已经注册的合资公司：那就是东进科技开发有限公司，这个顶顶有名的高科技公司。

　　在1995年的时候，三个股东用语音卡已经赚了近亿元人民币，他们也面临重新选择：要么分完钱，关了公司大家各自走人；要么继续做大，成就一番事业。作为三个知识分子出身的创业者，大家不约而同地选择了后者。新公司最后完成法定注册程序是1997年，从这时候起，东进这个品牌也脱胎换骨。取舍的原则非常明确，要做自己有比较优势的产品，要在自己最熟悉的领域称雄！东进要在这个行业保持十年领先的地位，就得抢先下手做品牌建设。那么以后的要点就是做主营业务，让品牌加快扩张。

　　●富者秘诀：

　　做生意就要做熟不做生，这是在行业里基本定律，不要随意走近你不熟的行业这是作为创业者必须明白的一件事，很多行业看上去相差不多，但是真的一深入，相差得就远了。在创业者对新行业一点不熟的情况下没有一点积累，做生不做熟，那你真的经得起折腾了，在对生行业不熟的情况下你只要踏进去那你就等着失败的信息吧。

　　想要挣钱，还想要挣大钱那你就得选择一个自己熟知的行业。你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策。这就叫做得心应手，而只有对所要做的事情熟了才会得心应手。比如有些人原来是在商场内干营业员的，他们有丰富的销售经验，熟悉多种商品的进出价格，他们在下岗后自己办个小商店，或摆个商品摊位，轻车熟路，也不用多少资金和再培训。做熟不做生，良好开端是事业成功的一半，不要忘记你以前的工作经验，这是你在工作时得到的最大的一笔资产。

　　●致富经：

　　1、20几岁的年轻人，想赚钱，想创业，要做自己最熟悉的事情，然后按着这个大方向起步，慢慢地你会走向成功大道。

　　善于捕捉和利用多种信息

　　信息灵，百业兴。信息就是财富，信息就是指路明灯。有信息的指引，生产和经营就有了明确的目标和方向，能招来滚滚财源。

　　当今社会是一个信息社会，从某种意义上说，信息比资本更重要。在信息社会里，战略资本不是资源，而是信息。

　　信息是商人的耳目，是决策的前提。“主意”来自信息，一旦把它恰到好处的用在经营活动中，就会立刻化为财富，产生不可估量的效益。

　　●实证分享：

　　1975年初春的一天，美国亚默尔肉食加工公司的老板正躺在沙发上看报纸，突然，一则短讯引起了他的注意：

　　“墨西哥将流行瘟疫。”

　　这位老板立刻推测，如果墨西哥有瘟疫，必定从加利福尼亚和德克萨斯两州传入美国，而这两州又是美国肉食供应的主要基地。这两地一旦瘟疫盛行，那么全国肉类供应必定紧张。

　　在证实了这个消息的可靠性之后，这位老板倾囊购买德克萨斯州和加利福尼亚的生猪和牛肉，运往美国东部。

　　不久，从墨西哥传来的瘟疫蔓延美国西部几个州，美国政府立即严禁这些州的食品外运。美国全境一时肉类价格暴涨，肉类奇缺。亚默尔公司数月内净赚900万美元。

　　在信息里找不找得到钱，关键在于你有没有猎犬般的嗅觉和入木三分的洞察力。

　　1899年7月初的一个礼拜天的深夜，不到30岁的美国著名的犹太裔实业家伯纳德·巴鲁克克仍然通过广播关注着美西战争的进展。他忽然听到美国海军在圣地亚哥打败西班牙舰队的新闻。

　　“美国战争将告一段落，这时吃进股票准能发大财。”巴鲁克马上做出了这样的判断。

　　第二天一早，巴鲁克包下了一趟火车，以最快的速度从家里赶到自己的公司，在私人证券交易所轻轻松松地吃进了大量的股票。他真的创造了一夜暴富的奇迹。

　　对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内存联系，并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。

　　信息就是商机、信息就是金钱。信息是了解市场的触角，只有掌握信息，运用信息才能全面掌握市场，开拓市场，寻找更多的致富机会。经营者如果没有足够的信息，无异于盲人骑瞎马，最终会走上歧途而一无所获。

　　信息之中有黄金。只要我们善于利用各种信息，哪怕分文不花也可以创造万贯家财。很多聪明的商人，都善于捕捉信息，开创出生财之道。

　　●富者秘诀：

　　现代化企业离不开信息，从某种程度上说，信息就是现代企业的生命之源。巧用信息觅商机，尽可能多地掌握各方面信息情报，运用灵活的头脑、敏锐的眼光和科学的方法，对信息分析、调查、比较、取舍，把握其中的有效成分，就能洞悉未来发展的商机，使企业超前一步，抢占商机。

　　富人利用信息创富的秘密是：把每一个信息变成一把金钥匙。富人以商人的眼光来看信息，所以能发现商机，寻得财富。在风云变幻的商海中，一定要眼观六路，耳听八方。随时注意市场中的风吹草动，捕捉有用的信息，猎取有价值的情报，为企业在市场竞争中取胜提供决策的依据。

　　同样的信息，有的商人会立即意识到他的巨大价值，而有的商人则熟视无睹或在大量的信息面前束手无策。富人的高明之处就是对商业信息具有高度敏感，所以能更先一步抓住商机。

　　●致富经：

　　1、商机就像大海里的鱼，需要你主动去捕捉，而不是等待。你只有全身心地付出和投入，才不会错过商机。

　　2、对于20几岁的年轻人来说，要学会利用每一条有效信息。商机永远属于勤奋的人，对于那些只想把握商机，而不愿付出。

　　敢于冒险，但要善于回避风险

　　俗话说：“狭路相逢，勇者胜。”敢冒险的人就是在勇气上胜了一筹，所以赢得了先机，成为了第一个赚取财富的人，也是赚得更多财富的人。与此同时，无险则无利。因此，冒险的同时也要善于规避风险。

　　●实证分享：

　　金融大鳄乔治·索罗斯曾经是全球最大的投资者，1969年，他建立“量子基金”，获得平均每年３５％的综合成长率，获利２０多亿美元，让其他投资专家都望尘莫及。他被称为“打垮英格兰银行的人”，个人收入达６．５亿美元，在1992年的华尔街十大收入排行榜名列榜首。在索罗斯的发财之路上，冒险的勇气是非常重要的因素。

　　1930年，乔治·索罗斯出生在匈牙利布达佩斯一个富裕的犹太家庭。父亲是一名律师，性格坚毅，处事精明，索罗斯也继承了这些优点。

　　童年的索罗斯得到父母的宠爱和教育，聪明活泼，表现出色。但是，从1944年纳粹侵入布达佩斯开始，索罗斯一家为了躲避纳粹对犹太人的迫害，开始了颠沛流离的逃亡生活。在危险和痛苦的岁月里，父亲带着全家，凭借假身份证和好心人提供的庇护，躲过了劫难。

　　生活的经历给了索罗斯最直接的生存经验，战前的快乐和战中的苦难让他明白：不要害怕冒险，冒险可能赢得机会；冒险时不要押上全部家当。这两条经验贯穿了索罗斯投资的全部过程。

　　1953年春，索罗斯从伦敦经济学院毕业，成了一名在黄金股票套汇方面的交易员。他利用不同市场差价来赚钱，不但积蓄了一些资金，而且学得了股票操作的经验。为了谋得更大的发展，索罗斯来到了世界最大的金融中心纽约。

　　索罗斯来到Ｆ·Ｍ梅叶公司，成了一名专事黄金和股票的套利商。当时，套利是非常萧条的。没有人相信套利能赚大钱，也不愿意投入大额股份去赢利。大部分的生意人有求稳思想，通过小心翼翼的研究，利用同一种股票在不同市场的微小差价，低价买进高价卖出来赢利。当时，地域界限非常明显。欧洲人只同欧洲人打交道，美洲人只同美洲人接触，这种地方观念使索罗斯有利可图。

　　1960年，索罗斯发现安联公司的股票和不动产业务上涨，股票售价与资产价值相比大打折扣。索罗斯建议人们购买安联公司的股票。当时，很多公司都不敢冒险，也不愿意相信索罗斯的建议，只有摩根担保公司和德雷福斯购买了大量的安联公司的股份。事情的发展让索罗斯名声大振：安联股票的价值翻了三倍。

　　这次风险投资分析，让索罗斯有了立足投资行业的名声和根基，从此，他在这个行业发展越来越顺利了。