第22章 20几岁要知道的，创业赚钱七大攻略(3)

　　1963年，索罗斯到爱霍德·布雷彻尔德公司工作。这是一家主要经营外国证券贸易的美国公司。索罗斯为公司赚了不少钱，成为了老板的左膀右臂和公司的顶梁柱。他不想再给别人打工，他要自己开创一番事业。

　　１９７３年，索罗斯和好友罗杰斯创建了索罗斯基金管理公司。索罗斯蓄势待发，他订阅了大量的商业期刊，每天研究成堆的报告，他在寻找着每一个机会、每一个空隙。

　　１９７３年，埃及和叙利亚大举入侵以色列，由于武器落后以色列惨败。从这场战争中，索罗斯联想到美国的武器装备也可能过时，美国国防部可能会花费巨资用新式武器重新装备军队。于是，索罗斯基金开始投资那些掌握大量国防部订货合同的公司股票。这些投资为索罗斯基金带来了巨额利润。

　　卖空是索罗斯公司特别喜爱的招数。索罗斯把赌注下在几个大的机构上，然后卖空，最后当这些股价猛跌时，公司就赚到了大量的钱。在很多人看来，卖空是太大的冒险，但是，这也是一种非常有效、回报很大的投资。索罗斯在每次投资前做足研究和准备工作，他的冒险十有八九都以胜利而告终。

　　索罗斯认为市场总是处于不确定的状态，总是在波动。在不确定状态上下注，才能赚钱。索罗斯在英国证券市场运作得非常顺利。在股市上涨到顶峰时，他把英国英镑卖空。他对英国股市采取大量措施，以极低的价格买进，并且数量极大。这一步棋他最终赚了１亿美元。公司资产发展到了３．８１亿美元。他是华尔街上鼎鼎有名的大人物了。

　　冒险既是索罗斯的投资方式，也是他的成功秘诀。索罗斯几乎所有的投资都与冒险密切相关。他看中的每一次商机，都是从常人意想不到的方法出手，都是常人认为的高风险投资。但是，他凭着勇气坚持下来，并下了很大的赌注。通过这种方式，他赚取了丰厚的财富。试想，如果索罗斯没有这种敢于下注的勇气，他能不能得到如此多的财富呢？

　　在如今日趋严峻的就业形势下，各地政府出台一系列相关措施，鼓励大学生自主创业，以创业带动就业。然而由于缺乏经验和能力，大学生创业风险意识不够，容易上当受骗，遭遇失败，创业积极性遭到严重打击，这给大学生和他们的家庭带来不小的伤害。

　　2008年6月，从销售公司出来的廖晓东和同学徐海涛打算在杭州开一家卖饰品的小店，准备自己创业。

　　在一个不是很熟的朋友的介绍下，他们认识了陈昊。陈昊自称在大学城附近有两家店铺，可以通过押金形式把其中一个店铺交给他们打理。

　　陈昊拿着店面钥匙打开店铺让他们验货，并显得和周围的人很熟，在没有坚持查看营业执照的情况下，他们轻信了陈昊就是店铺所有人。

　　2008年8月，廖晓东和徐海涛把三万元交给陈昊，对方只打了一张押金条，没有签订任何书面协议。

　　“跑得了和尚跑不了庙，即便是人跑了，店还在，东西还在。”廖晓东说，其间，陈昊还多次找他们借钱。

　　两三个月后，陈昊以原来的店铺还没有到期为由，让他们经营另外两个柜台，一个月后，经常有人过来要求廖晓东交还柜台，有人说这家店的老板并不是陈昊，他只是一名打工者。廖晓东这才意识到可能受骗上当了。

　　在追讨押金和欠款的过程中，一个又一个受骗者陆续出现。廖晓东发现，陈昊以那个店铺为诱饵，前后骗了6名大学生。

　　在读大学生王娟，是陈昊的雇员。王娟说，陈昊口头许诺给她底薪1300元，还有交通补助和话费补助，最后一分钱没有给她。

　　另一个受骗者王诚，是江苏某高校即将毕业的学生，同样给了陈昊三万元押金，和陈昊签订了一份合作合同，说明王诚是以押金形式出资三万元，陈昊以店面和劳务形式出资，共同经营。

　　王诚说：“陈昊当时说肯定能赚钱，年终分红给我，别的我都不用管，即便是亏了，也算他的。”

　　2008年11月底，他们4个人了解到，陈昊只是在这两家店打工的，店不能转让。事情败露后，陈昊答应偿还他们所有的损失和钱款，结果一直拖欠未还。

　　王娟走后，另一名大学生陈艳成了陈昊的雇员，交给陈昊6500元，她的室友也给了陈昊1500元，两人手中连张欠条都没有。

　　几个被骗的人走到了一起，但多次讨债未果。2008年12月，陈昊的手机一直打不通，他们得知陈昊已经不在杭州了。

　　12月中旬，廖晓东等人去公安局报案，由于涉案金额比较低，经侦大队未予立案受理。负责接待的民警说：“这些大学生还不懂法，他们手中大都是欠条，只能去法院打官司。”

　　那些大学生表示，再也不会相信别人，尤其在钱财方面。

　　因此，想要赚钱的同时，一定要学会规避风险。

　　●富者秘诀：

　　富人有一定的经验，知道哪些事情有风险，哪些风险需要规避。但是，对于刚刚毕业的20几岁的年轻人来说，他们缺少社会经验，创业风险尤为大，因此，创业者必须具备一定的社会经验，尤其要有风险意识。可喜的是，目前大学的创业教育更注重大学生创业意识和创业精神的培养。而且，从大学生创业过程中遇到的风险来看，除了创业意识和精神的培养，自主创业知识和技能的准备必不可少，创业课程必不可少。

　　对于准备创业的大学生来说，应该脚踏实地地从基层做起，经历锤炼和挫折，慢慢积累经验。只有经过积累，才会逐渐具备基本的市场、用人、管理等方面的判断能力，才可能具备对风险的掌控和预测能力，否则创业只是空谈。

　　●致富经：

　　1、对于20几岁的年轻人来说，敢于冒险的同时要善于回避风险 ，大胆的决策并不等于蛮干。

　　2、将风险降到最低，你成功的可能性才更大。

　　会省就是赚，拼命节约成本

　　波斯诗人萨迪说：“谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易度过难关；谁在富足时豪华奢侈，在穷困时就会死于饥寒。”财富分为收入和支出。在收入不变时，支出减少，财富总数也能保存更多一些。

　　做小生意需要精打细算，做大生意也要节约成本。每降低一分钱成本，就相当于多保持了一分纯利润。

　　会做生意的商人，都是会节约成本的商人。千万不要小看了这一点，不少富人就是因为具有这样的个性，才使得他们在创业的过程能够很好地压缩成本，让有限的资金发挥最大的效用。

　　●实证分享：

　　浙江义乌有一家其貌不扬的企业双童吸管公司，但是这家小企业却是双童吸管的全球最大供货商。公司5年前从事出口，发展到如今的90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上。

　　塑料吸管是典型的小本经营。一根细细的吸管能卖多少钱？公司副总经理张国俊算了一笔账：“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱，其中原料成本50%，劳动力成本15—20%，设备折旧等费用15%多，纯利润约10%。一支吸管的利润在8毫—8.5毫钱之间。

　　要从这么低利润的生意之中做出大财富，需要很强的赚钱技巧，双童吸管公司的对策就是：拼命节约成本。

　　为了节约成本，公司的确是做到了“分文必争”。夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……张国俊说：“这是不得已而为之。不精打细算，我们就保不住微利。”

　　当然，对于必须要用的成本，公司还是坚持挑好的，保证产品的质量。吸管要耐热，采用的塑料必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。

　　在这种节约成本、赚小利的方针下，吸管公司越做越大。小吸管给公司带来的利润每月40万元，而且市场非常稳定。

　　双童吸管如果不从节约成本来出招，那么，本来微小的利润就会变成更小，那些耗费的成本，也会让公司很难支撑下去。在激烈的竞争面前，它还能有如此大的市场优势吗？

　　创业不是一件简单的事，要有各种各样的开支，各种各样的开销，所以，一定要学会节约每一分钱，尽可能地节约成本，这是许多创业者的经验之谈。

　　在2000年，小李投资5万元在小城开了家凉茶店，本以为可以赚些钱，可没想到，短短半年过去，便宣告投资失败。

　　虽然生意失败了，但小李却从中尝到了很多东西，其中有一条就是要节约。

　　小李认为，这是自己第一次创业，年轻人同自己一样，对即将启动的项目，总是对未来有一种美好的憧憬和向往，会拼尽全力和用饱满的热情来对待即将到来的事业，这是值得肯定的。但是会犯一种致命的毛病，就是热情过度，这种激情会冲破人正常的思绪和风险防范意识，说到底就是一种盲目乐观，没有真正地认清现实。很容易把自己引上一种过度自信和夸大自身能力的道路中去，无论在选择项目或是合作伙伴上都是凭自己的感觉，往往没有考虑过这个项目或是合作伙伴适不适合自己所要期望或是达到的目标，这是很危险的，甚至就是为今后失败埋下致命的炸弹。

　　第一次创业，由于经验不足，总是想多快好省的干好每一件事情，尽管也会像一个企业一样，在开业之前做一些市场调查，可行性分析报告，市场环境考察，必要的技能学习，选择加盟品牌等等，但往往由于自己过度的激情和过于“讲究效率，行胜于言”的态度，在财务预算、人员构成、项目开展、预期目标等地方总是抱着边开边看，事业一定会越来越好的盲目乐观的想法，而没有提前对开支做出预算，这样花起钱来就没有节制。小李说：“从自己失败的经验来看，在创业的时候，有两个方面一定要引起自己足够的重视：一是财务预算，在创业的过程中，如果前期投入的资金过大，便会忽略一些资金上的细节，比如流动资金的准备，小物品的购买，特别是这项，一开始创业总想给人留下个好印象，无论从装修、办公用品都会选择最好的东西，以为大钱都花了，这点小钱不算什么。但小李却以亲身的经验体会到，在自己关店进行盘算的时候，才发现在这方面的投入是最不划算的，例如装修其实以简洁大方为主，材料应该选择市场上最便宜但看得过去，办公用品能省则省，如果是二手货经过自己稍加修饰也不比新的差哪里去。而自己购买的那些杂七杂八的东西，大到液化气，小到鸡毛禅子等等一大堆东西，到关店时候，很多物品实际上很少用到甚至有的根本就没用过，但也花了一笔不少的钱。”还有流动资金的准备，很多企业的倒闭，不是他生意不好，而是在于流动资金的准备不足。