第23章 20几岁要知道的，创业赚钱七大攻略(4)

　　俗话说：开店容易守店难，一旦公司启动起来，需要花钱的地方很多，就是最专业的财务专家也做不到财务预算面面俱到，所以任何财务报表都会有流动资金这项，就是专用于预防风险、应急和开创新的局面用的，这项是重中之重！二是合作伙伴问题，就是亲爹亲娘也做不到思想一致，所以不论与合作伙伴的私交有多好或者是需要他投入多少的资金，都要预防一点，每个人都会有弱点，包括自己也都不是专才，必须要有适合他的脾气和长处分配他的工作，没有兴趣的事情是没有任何一个人会干好的，如果发现这个人不适合这个事业，不论这个人会为你减轻多大的财务压力或者对你多么忠诚，在事业能正常运转后必须毫不犹豫的辞掉，不然你的合作伙伴将成为你最大的敌人。虽然他本不是敌人，可是由于他的压力，会让你乱了方寸和搅乱公司正常的运转程序。总之，第一次创业需要万事小心，尽可能地节约一切成本，做到能省则省，亲力亲为，最大限度地减少不必要的开支。

　　●富者秘诀：

　　节约其实也是一种创新。不论你是刚刚创业还是已经创业成功，都需要节约。就拿新疆民航来说吧，他们从改革发展的实际出发，发扬艰苦奋斗的优良传统，强化节约成本的意识，最大限度地减少非生产性支出，进一步加大对责任费用管理和考核，落实奖惩制度。强化节能降耗的意识，从节约一度电、一张纸、一支笔等小事做起，最大限度地减少能耗、降低成本，从而增加了企业的盈利。

　　同样，做小生意需要精打细算，做大生意也要节约成本。每降低一分钱成本，就相当于多保持了一分纯利润。

　　●致富经：

　　1、勤俭节约不但是一种美德，更是创业过程中所必需的。对于20几岁的创业者来说，更是尤为重要。

　　学会双赢，合作中获得利益

　　钢铁大王卡内基墓碑上刻的一句话：“这里躺着一个人，他明白集合任何比他能干的人在他身边。”善于发现别人的长处，并能够为之利用，能够协调别人为自己做事，正是成功人士的智慧所在。

　　“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。” 一个人的成功，除了环境、机遇和个人能力等因素外，找到最好的合作伙伴是一个不容忽视的环节。每个人都需要他人的帮助，从某个程度上来说，纯粹意义上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的，也是不现实的。

　　●实证分享：

　　美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一--理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和结交朋友。

　　萨耶开始创业的时候，在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。做这种代理商有个共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物，如果再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶为了避免这种情况，想出了一个新招--邮寄。这样不仅退货率大为降低，也为买主提供了便利。这种“函购、邮寄”的方式，获得了意外的成功。

　　萨耶知道自己的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。

　　萨耶饱尝了“伙伴难找”的滋味。他挑选了将近五年，直到有一天晚上，这个注定要在萨耶的事业中起关键性作用的人，自己骑着马来了。

　　他叫卢贝克，到圣·保罗去买东西，不料中途迷了路，已经饥肠辘辘，人困马乏。在皎洁的月光下散步的萨耶看见了卢贝克，他邀请卢贝克到他的小店中休息，两人一见如故，真心地交谈起来，说到痛快之处，两人隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。

　　合作带来了新的财力和机遇，萨耶如虎添翼。合作后的第一年，公司的营业额就比萨耶单干时增加将近10倍，达40万美元。第二年的发展更快。这种发展速度远远地超出了两人的预想，他们俩明显地感到力不从心了。

　　卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”

　　为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙伴困难多了，他们不久就灰了心。这种大将之才，实在是人杰鬼雄，本来就是很稀少的。他们想：“即使真有这种人才，恐怕也早被别的大公司拉走了。”

　　萨耶和卢贝克经过几番谋划，决定开拓视野，到一般的小商人中去寻找。因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，这些人就会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即使请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。

　　一天，萨耶下班回家，看见桌上放着一块布料，他知道是妻子买的，心里很不高兴。因为这种布料在自己的店里都卖不出去，干嘛还去买别人的呢？

　　妻子任性地说：“我高兴嘛！料子不算太好，但花式流行啊。”

　　萨耶叫起来了：“我的天！这种衣料去年上市以来，一直卖不出去，怎么会流行起来呢？”

　　“卖布的小贩说的。”妻子坦白了，“今年的游园会上，这种花式将会流行起来。”

　　妻子还告诉萨耶，在游园会上，社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将穿这种花式的衣服，妻子还嘱咐他不要把这个消息说出去。萨耶明白了：贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人是当地妇女时装的向导，当地的女人对她们一向盲从，难怪妻子要买这种布料了。

　　“这个消息是谁告诉你的？”萨耶对此感兴趣。

　　妻子支吾了半天才吐露了真情，原来是卖布的小贩告诉她的，而且还要求她不告诉任何人。萨耶真想捧腹大笑一场，他明白这全是那小布贩捣的鬼，竟然把妻子也哄住了。

　　萨耶并没有把这件事放在心上，甚至他店里的这种布料都被一个布贩买走，也没有引起他的注意。游园会那天，萨耶发现两名贵妇果然穿着那种花式的衣服，格外引人注目，贵妇因此出尽了风头。游园结束时，许多妇女都得到一张宣传单，上面写着：“瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售”。萨耶这才被这个布贩的聪明吸引了。这个布贩如此熟悉女人在服饰方面这种“不甘人后”的一窝蜂心理，真是一个聪明的生意人。

　　“虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他们与店主见面时，不禁面面相觑。原来这个布贩就是经常到萨耶店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年了，但是从来没有深谈过，因此萨耶和卢贝克对路华德没有什么特殊的印象。直到这次，萨耶和卢贝克把路华德细细打量一番，才发现路华德的目光中有一种说不出的飞扬神采，给人以精明能干的感觉。

　　寒暄之后，萨耶开门见山地对路华德说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”

　　当上总经理的路华德为报知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成绩。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，10年之中，营业额增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。

　　萨耶就是这样借着与朋友的合作，获得了巨大的成功，如果当年他不发现和利用人才，没有与卢贝克和路华德合作，他的事业就不可能在最短的时间内获得那么大的成功。

　　●富者秘诀：

　　在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。一项事业的发展，如果有了合作伙伴的帮助，就像往火中添柴，越烧越旺。

　　富人不是天生就有什么出类拔萃的异能，他们之所以能赚得财富，是他们善于团结一批志同道合的朋友与自己共同创业，在致富的过程中得到各方面的帮助与照应。

　　富人最会挑合作者，而且善于与人合作。“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。”人多当然好办事。但是，常言道：“生意好做，伙伴难找。”伙伴难找，善于运筹帷幄的朋友就更难求了，寻找一位能独挡一面、协助自己成功的朋友尤为困难。富人们有一双慧眼，能在茫茫人海中找寻到合适并且可靠的合伙人，并且在与他人合作的过程中能知人善用，合作愉快。富人在与人合作的过程中，有什么高招呢？

　　1、互补优先。富人寻找合伙人本着“互补”的原则，即每一个合伙人不论是在专业知识上，还是在资金及个人性格方面，都应该有其长处和优点。这样找出来的合伙人能够相互配合，管理上也可以进行合理的分工，不同专长的人各负其责，便于有效的管理，提高公司的效率。

　　2、满足合作者的情感需要。先交朋友，后谈合作。富人之间的合作，更多的意气相投的相互欣赏和利用。情感需要主要指友情、彼此的伙伴意识。当富人想与对方有长期友好的合作时，就会尽量满足对方对友情的渴求。当合作者成为了富人的朋友后，他就会乐意全力以赴地帮助富人。存在于富人和合作者之间的，就不再只是利害关系，而是有“友谊”、“相互的尊重”了。

　　3、适当地给予金钱利益。富人对于自己的合作伙伴，在金钱利益上是从不吝啬的。因为他们知道，只有先解决了对方的衣食之忧，他们才能更努力地投入工作。富人在与合作者相处的过程中，会把握好彼此的利益关系，不会轻视利益的重要性。利益是吸引合作者助富人一臂之力的要素，但是，过分重视利益也会破坏友谊的纯度。不给对方利益，会毁损富人的魅力；给太多，则可能适得其反。富人就是善于把握这之间的尺度，所以能让合作伙伴死心塌地地卖力。

　　4、提高合作者的自我重要感。富人在与合作伙伴的合作过程中，经常明确地让合作者知道，自己是多么地需要他的帮助。这样能大大地满足合作者的优越感，乐意效犬马之劳。

　　在合作的过程中，富人不会对合作者的才能持过高的期望，或强求合作者。他知道，每个人都有其擅长和不擅长的部分，如果一味要求合作者达到自己的标准，只知要求，不知体谅感恩，甚至斥责对方、贬损对方，不但于事无补，还会使人心背离，失去优秀的合作者。

　　5、既合作，又提防。富人对合作者也不是一味纵容，而是既合作，又提防。“防人之心不可无”，虽说合伙人可能是富人的得力助手，但“利”字当头，谁能保证对方不会财迷心窍而中饱私囊，甚至为了金钱上的利益，而不出卖朋友或者公司的利益？富人在关键时候会留一手，防着合作者。

　　●致富经：

　　1、合作，就是１加１等于２；协作增效，就是“共赢”，就是１加１等于2。

　　2、对于20几岁的年轻人来讲，你认识的人越多，你合作的机会就越多，赚钱的门路也就越多。

　　财富测试--你现在该去创业当老板吗？

　　熟睡的时候忽然被手机铃声吵醒，你会做如何反应呢？

　　A、立即接电话

　　B、关机拒接

　　C、看电话号码后再决定

　　D、不去理睬继续睡

　　测试分析：

　　A、敏感的反应验证了你“求机若渴”的心态，开创事业的机遇也随之而来了，抓住时机迎接挑战吧，但切记要具体问题具体分析，适时而动。

　　B、你个人不追逐名利，对自己的生活现状比较满意，对未来的憧憬是“过了今天再说”的心态，忙碌的你不会因此而失去发财的机会，但真正自己的事业还需待时日。

　　C、你是位处事不惊的潜在生意人，能够相时而动，把握有利时机，沉稳的你往往会在失意中出现佳遇，并且此时还会有人大力扶持，记住：失败不要气馁，成功就要到来！

　　D、看来你确实太累啦，一直在为事业奔波劳累的你遭遇过多失败致使对未来失去了信心，休整心态，重新开始吧，在你重振旗鼓后不久真正适合自己的创业时机就会到来。