第24章 20几岁，有了好“点子”赚钱并不难(1)

　　不要小看每一个小“点子”。有时候，一个奇点子、一个新主意、一个妙招数，都将改变一个人的一生，尤其是对于20几岁的年轻人来说，一个好“点子”就有可能让你由穷人变成富人……

　　儿童益智产品专卖屋

　　★推荐理由：

　　儿童益智产品专卖屋七大投资模式曾几何时，一把剪刀，几张小纸，几瓶颜料，一块泥土伴随我们剪剪贴贴、捏捏刻刻度过了一个充满创意的童年。

　　然而，如今的孩子对这些细腻的传统文化已所知无几了，他们再也体会不到那种有趣和满足感。当全社会都忙着为独生子女学习那些绘画、钢琴、电脑等所谓高雅技能的时候，不少西方国家却反其道而行之，倡导越是简单的原创就更能训练儿童的思维、想象与动手能力，从而发现儿童最原始的创意潜能。

　　这一理论同样适用于沉浸于物质过于充裕的现代人，逐渐厌倦了机器制作出来的刻板与雷同，开始追求个人独特的品位和自我的表达，当人们追求手工制作的细腻独特时，那些儿时的记忆愈发变得珍贵起来……找回这些早年留传过多少世代，风靡过很多国家的民间手艺，并将其化为人人可亲自动手制作的休闲玩意，不仅灵活了思维，灵巧了双手，更重要的是在制作学习的过程能体验到各种不同文化的熏陶，其过程令人陶醉，其成果超乎想象。针对这一市场开家儿童益智产品店，必定会财源滚滚。

　　★经营方式：

　　以会员制为主要营业形式，即会员在店内学习DIY各种产品，店里免费提供原材料。这样可以形成稳定的客户群，让孩子自己动手可以培养小孩的动手能力和激发他们的创造潜能。

　　★投资预算：

　　1．加盟费5000元。

　　2．首批货款5000元。

　　3．店铺租金15平方米即可大约3000元。

　　4．由于需提供桌椅给学员DIY产品，所以需购置1张长桌子和至少6张椅子，共计约500元。

　　5．其它费用，价值约2500元。

　　总计：16000元。

　　★投资回报：

　　通常15平方米的店面基本可以满足营业要求，店内需配备2名店员，分别负责销售和教学。如果每月水电人工控制在2000元左右，加上店铺租金3000元，每月营业额达到1万元，一年即可回本并盈利。

　　★市场潜力：

　　儿童玩具是孩子们最喜欢的礼物，而新奇这一特性又是儿童益智产品的最大卖点，一般大商场销售的儿童玩具注重的仅是品牌、品质，面对的消费顾客人群少，流通慢，在新奇方面就会打折扣，因此消费者很乐意光顾具有DIY性质的小玩具商店。谈起儿童玩具的趋势，资深市场营销专家认为，DIY聪明益智玩具、创意玩具、专利玩具、珍藏玩具是主要流行趋势，互联网兼容玩具也大受欢迎，但总的来说，消费者和经销商，都喜爱品质好，价位适中的儿童益智玩具品牌，这一市场潜力巨大。

　　★风险提示：

　　店铺选择至关重要，住宿小区或靠近学校的地方可方便接触目标消费群体。但这些地区租金往往较高，同时娱乐设施选择也相当多，市场份额可能受到冲击。

　　个性布艺手工缝制店

　　★推荐理由：

　　我们的记忆还停留在二三十年前缝纫机风光无限的年代，却不知道当年的黑头缝纫机也已悄悄发生着变化，添加了独特的时尚元素，重新走回人们的生活。现在，一个叫做“缝艺吧”的地方，成了布艺手工迷们的新宠，同时，也成为投资者的一个创业新项目。

　　★创业故事：

　　来李阿姨的布艺手工缝制店的顾客，首先被其吸引的就是一排整齐摆放的缝纫机。顾客可以在老师的指导下，动手缝制自己的作品。大家做的成品可以带回家，也可以留在店里出售。

　　在制衣厂工作多年的李阿姨下岗之后，又闲不住，在家里用缝纫机给邻居家做点缝纫活。不过，渐渐没人找她帮忙了。李阿姨一问，才知道大家都觉得麻烦，都买现成的东西，不再缝制了。李阿姨只好自己做点小物件，靠垫、枕套之类的，还做了一床手工拼接的百纳被。

　　李阿姨的女儿把母亲的作品拍下来放到网上，立即吸引了大批的网友，有的人甚至在线就下订单。当女儿把这个消息告诉李阿姨的时候，他还有些不相信，后来才知道现在的很多年轻人喜欢上了自己动手做的东西，觉得这些东西独一无二，还能成为一个休闲娱乐的爱好。

　　李阿姨的女儿就建议，干脆开一个布艺手工的缝制店，让顾客在店里做自己想做的东西，并且可以找李阿姨以前的同事来当店员兼老师。对于女儿的提议，李阿姨有些迟疑，毕竟自己没想到缝制东西还能开店。后来，在女儿的鼓动和丈夫的支持下，李阿姨开了这家店，期间女儿给了很多建议。

　　在这家店里，不仅可以制各种布艺家居用品，还可以把自己觉得普通的衣服拿来，在老师的指点下，重新焕发不一样的光彩。

　　不久后，李阿姨又推出布艺手工新的服务，同时为顾客办理会员业务，来这里的多是年轻人，他们觉得能在自己动手缝制某样东西的过程中放松、完全地投入，忘记一切烦恼，更亲密地接触布艺手工缝制物品带来的好心情。

　　★创业建议：

　　投资者本身必须有较高水平的裁剪缝纫技术，对布艺手工有兴趣，掌握配色和搭配的要领，并能够创造设计较大较复杂的作品。另外，对美和时尚应该有一定的领悟能力和前瞻性，同时对于家居装饰的信息也应有所了解和掌握。

　　时尚缝艺吧可以选址范围，相对很多其他项目而言要大很多。首先，考虑到女性是这个项目的主要消费群体，可以设在女性集中出入较多的场所，如大型商场、花店、母婴用品商店等。其次，由于布艺作品大多用在家居中，所以可以考虑将店铺选择在各大家居建材市场附近，可以给未来要布置软装潢的女主人留下深刻印象。另外，在一些大型住宅社区较为集中的区域内的商铺，也可考虑作为选择的对象。

　　★预计投资：

　　有不少投资者自行采购少量的缝纫机，开办以经营缝艺手工为主的店铺。一般而言，在设备上采购一台网络连接的电脑绣花缝纫系统和2—3台一般的多功能缝纫机，资金额在2万元左右。此外，在布艺材料以及裁剪缝纫上的辅助工具也必不可少。由于学员的学习和实践必定有部分是在吧内完成，因此，缝纫吧的面积不能过小，建议在50平方米以上。以月租1万元，缴三押一估算，前期房租投入为4万元。

　　★优势与风险：

　　如今的缝纫机早已经不是我们印象中的“过时货了”。在欧洲地区，80%的家庭都有缝纫机；在美国，50%的家庭都有缝纫机；在日本与中国台湾地区，缝纫机也有非常高的拥有率。许多国外缝纫机使用者都说，他们虽然不是经常用到缝纫机，但是却不能缺少它，用缝纫机做家居装饰，是闲暇生活的一项乐趣。

　　虽然在欧美、日本和中国台湾等地，缝纫机已经相当普及，但是就目前国内的市场而言，正处于上一代会缝纫机操作的女性渐渐放弃这一爱好，而新一代的年轻女性尚未将它拾起这一尴尬的阶段。因此，在现阶段，它不可能是一个非常普及的大众消费，是一个慢慢培养再享受市场的过程。

　　家庭装修顾问

　　★推荐理由：

　　如今，家庭装修逐渐形成了一个大市场。忙于工作的上班族在平时根本无暇顾及家庭装修的太多过程，有时间的装修者又可能因为专业知识的相对缺乏，购买了价高质次的装修材料。于是，城市中悄悄地出现了一些家庭装修顾问店，提供家庭装修过程中各个程序的服务。客户只需支付一笔服务费，就能让自己的居室装修更加放心，而不必经常为产生的装修问题担心。

　　★创业故事：

　　做室内设计的李先生平时都在家里工作，因为他的能力出色，很多人慕名前来。在进行设计的过程中，李先生注意到，很多家庭需要的并不一定是一个设计师，而是一个顾问。因为如今的家庭市场鱼龙混杂，即使有设计师的图样，可是在施工中依然出现种种问题，有的装修完之后和图纸相差甚远。

　　思维敏锐的李先生立即嗅到了其中的商机，他随即联合几个内行一起开了一家“家装顾问工作室”，主要的服务项目就是家庭装修。除了提供前期的设计外，还帮助顾客找合适的可靠的施工队，在施工后进行上门验收。

　　随着业务的扩大，李先生发现顾客对他们的要求也越来越多，就干脆推出一条龙服务。从设计图纸到寻找施工队，从替顾客购买装修材料到监督施工，到最后的全面验收，完整地做到底。

　　在李先生的工作室里，有很多专业设计人才，他们对前来签约的顾客进行跟踪服务，对施工队进行监督。避免出现装修预算超支的情况，但也正是因为这样的贴身服务，开始的时候并不受施工队的欢迎，有的施工队还暗中和他们对着干，有的干脆挑明不与他们合作。李先生没有灰心，他联系几家负责的施工队长期合作，也为自己培养了一个小型的施工队伍，以备不时之需。

　　随着人们对家装业的要求越来越高，李先生对职员的要求也同时提高，还推出了装修后一年内免费修补等服务，因为他清楚，家装这一行必须“信”字当前。

　　★创业建议：

　　店铺最好选择在一个交通比较方便、适当靠近人流量较大的繁华地区，门面不用大，但招牌和名称要醒目，避免在城郊或交通不便的小区里开店。店内空间在40平方米以上，布置要轻松随和，舒适而随意，方便双方交流。除了以店面招揽顾客外，还可以在各个新起的楼盘处发送传单进行宣传，甚至可以提供上门服务。收费的标准可按照需要的服务划分，建议最高不要超过顾客装修预算的20%。

　　可以将服务的内容做几个档次的分类：首先要在了解顾客的装修标准和风格后，帮助顾客完善想法，提出建议，使之成为合理的装修计划；提供相关建筑材料的性价比，帮助顾客选择有质量保证并且价格合适的材料；帮助顾客起草合法的装修合同书；提供家装公司的信息，以帮助顾客寻找合适的家装公司；最后可以提供协助（或代理）验收的工作。

　　★预计投资：

　　房租控制在每月6000元以内，装修和家具为1.5万元，再雇1—2个助手，共支出约3万元即可开业了。

　　★优势与风险：

　　在我国的大中城市中，新旧住宅平均大约有1\/5进行了装修。而最近几年新出售的商品住宅，几乎百分之百进行了室内装修。经济收入提高和住房商品化是家庭装修市场迅速扩大的重要原因。

　　虽然这一市场在不断扩大，但是目前我国家庭装修市场也存在不少问题。例如，推崇使用贵重装饰材料，包括使用不少有污染、对健康有害、不符合质量标准的建筑涂料；盲目攀比档次，超过自身经济承受能力搞装修；不注意安全性，不以人为本等。

　　旅游用品店

　　★推荐理由：

　　随着旅游业迅猛发展，人们常利用节假日外出畅游。出门在外，必要的一件事就是打点好行装，以备旅途之需。诸如食品饮料、换洗衣服、洗漱用具等随身便携物品，皆是细微之处，缺一不可。无论遗忘哪样，都可能给旅途生活带来不便。由此，开个旅途用品专卖店，为出游者提供方便的同时，以达到买卖双惠双赢。

　　★创业故事：

　　晶晶是个热爱自助游的超级发烧友，大学的各类长短假期都是她出行的时机，也正因为如此，她结交了不少同道朋友。大学毕业后，晶晶干脆在朋友的支持下开了一家户外旅游用品专卖店。

　　店分上下两层，楼上是晶晶住的地方和储物区，楼下是经营的各种户外用品的专区。因为晶晶结交自助游朋友中不少就是经营旅游用品的，大家也乐将熟悉的厂家介绍给她，让她可以以比较低的价格进货来降低成本。初期的顾客多是有同样爱好的朋友互相介绍的，因为晶晶做生意诚信，性格又直爽，朋友之间互相传递信息，店里的生意也越来越好。

　　不过，毕竟能力有限，晶晶的店与其他大型的或者有加盟关系有店相比，无论是资金还是势力方面都差了一大截。所以晶晶在服务方面就特别上心，赢得最关键的口碑。细心的晶晶对进货也特别注意，除了保证质量以外，品种也很全，而且晶晶又有女性的特殊优势，店里有不少针对女性顾客的物品。

　　时间长了，晶晶因为自助游结识的朋友越来越多，在一个朋友的建议下，晶晶在楼上腾出一半的空间，作为晶晶自助游同好朋友聚会的场所。

　　★创业建议：

　　建议在城市繁华地段，租一面积在50平方米左右的店面。店内装修不必华丽，因为许多旅途用品本身带有较浓厚的装饰味道。稍加布置，就可起到画龙点睛的效果。

　　而且，经营者本身最好是旅游爱好者，熟悉旅游市场，懂得旅游常识，经营才会得心应手。定位要准，由于旅途用品实质是概念商品、组合消费的一种，因此定向供应的消费对象和商品功能定位都十分明确。

　　一般说，专卖店除供应乘坐长途汽车、火车、轮船旅客所用必需品外，还应包括个人、家庭、团体探险旅游专用品，主要做到以下几点：一是“全”，大凡旅途用品无所不包，尤其一次性用具、消毒杀菌用药棉、餐巾纸等须一应俱全；二是“小”，即组合型的系列产品体积要小，分量要轻，经济实用且便于携带，以减轻旅行者负担；三是“廉”，做到物美价廉，不但清洁卫生，价格也比列车上的食品、饮料便宜，更比在沿途站台购买合算；四是“专”，诸如越野背包、野营帐篷、军用水壶、指南针等，这些产品最好能找军工厂进货，从而保证质量。

　　★预计投资：

　　店内人员可设店长一名、采购人员1名，销售员2名。前期投入时，包括租金、工资、进货资金、流动资金等，掌握在6万元左右较为适宜。

　　★优势与风险：

　　如今，随着节假日的增多以及百姓日常生活水平逐步提高，越来越多人开始接受旅游的概念。除了“五一”、“十一”、春节等“黄金周”外，人们也常会利用空闲时间外出畅游。许多人有过这样的经历：约好和朋友一起出游，但旅游所需用品仍没准备齐全，赶到商场和超市还不一定能购齐，浪费了不少时间和精力。

　　此外，有时游历在人生地不熟的外埠城市，旅游者为备齐一些急需的小物计，也往往要跑上超市、商场专柜、体育用品等三四家店才能买到，甚为不便。开办旅途用品专卖店可以为出游者提供方便。

　　开旅行用品店，养家糊口应该没问题，但要赚大钱则有一定的难度。因此，涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运作与朋友交情的关系。

　　创办一家赚钱的点子公司

　　★推荐理由：

　　“智本”是现在颇为流行的概念。对那些没有资本又不愿意出死力赚钱的人来说，以智力作本钱，是一种有趣的而且充满希望的赚钱方式。过去，由于体制的原因，有的思想、才能很受压抑，那些有着聪明头脑的人，常有英雄无用武之地的感叹，现在，智力投资环境也不能说很健全，但毕竟在向好的方向发展，因此，拥有智慧无异于拥有一座宝库，只要逮着一个机会，没准就能抱回一堆金元宝。

　　★创办点子公司应做到：

　　①多想点子。