第23章 高贵品格，持续成功的根本力量 (8)

　　没有人可以击垮你，除了你自己放弃。古希腊伟大的哲学家、演说家德谟克里特曾经患有口吃的毛病。当时希腊的规定是：一个人必须在公开的辩论中战胜其他人，才能享有土地的所有权。德谟克里特因为口吃、害羞在辩论会上惨败，失去了他父亲留给他的想让他富裕起来的一块土地。但是这次惨败却换来了他后来的努力和人类历史上的演讲高潮。现在没有人记得那位得到土地的人，可世界各地仍然讲述着德谟克里特的故事。

　　很少有人在失败的打击下还能坚持下去。当你实在撑不住的时候，不妨告诉自己：再站起来，我就会成功。

　　安逸的环境只能让你越来越无能。一个吃饭只能让别人来喂的孩子，如果他自己不学着如何使用汤匙，那么他只能被饿死。

　　美国前总统柯立芝曾经说：“在成功的诸多因素中，没有任何一项可以和毅力相比。才干、教育都不行，只有毅力和决心可以战胜一切。”

　　当你失败的时候，一定不要轻言放弃。请坚定地告诉自己：如果再给我一次机会，我一定可以。

　　★公式三：要有坚持到底的信心

　　可能你相信并且照前面的步骤去做了，可是你仍然没有成功，困难依然存在！你就开始怀疑。

　　耶稣说：“你们若有信心像一粒芥菜种，就是对这山说，‘你从这边挪到那边’，它也必挪去，并且你们没有一件不能作的事了。”（《新约·马太福音》第17章第20节）

　　信心是人身体中一种强大的创造性的力量，它不断地更新你的生命，让你时刻都以最好的状态克服困难，直到最终成功。鼓舞人心的从来都是信心，只要我们信心十足，挫折就一定能消失。

　　就像农夫种棉花一样，收获信心也必须先要播种。为了让其发芽生长，我们还要及时浇水施肥，还要配合天气促使它们茁壮成长，即使开了花结了果，还要依据适合的时间收割，恶劣的天气会影响收成。因此，收获坚定信心的过程也是需要信心的。

　　★公式四：不要在心理上制造失败

　　如果你的事业有些不顺利，千万不要无限地放大这种失败，因为你会让自己的情绪打败。一旦你在心理上输了，你的人生也就宣告终结。

　　许多人在面对事业上的不顺利时，往往会想：这回我一定会失败了。然后他就会越来越怕事情中的困难，直到再也无法进行下去。但是，如果他换一个角度思考问题，把“一切都在不断地成长”植入他的大脑，他就会这样想：不顺利也是成长的必经之路，或许还会出现一个更好的机会。

　　事实上，如果人人都这样想，那么我们的人生中就没有真正的失败了。

　　万物每时每刻都在发生着变化，失败并不是永恒的，暂时的挫折早晚都会过去，这是大自然的原则。或许在某个时期内这算是失败，但是等一切都变化之后，这可能就是一种机会。因此，世上并没有真正的“失败”，都只是成长发展过程中的一个阶段。

　　◎敢于创新是成功的翅膀

　　1. 想象力能够创造奇迹

　　创新的基础是想象力。如果你善于观察会发现这样一个事实：那些作出非凡成就的人物，大都具有丰富的想象力。想象力在遇到合适的时机时会转化成财富让人走向成功，如果你正确使用它，它会把你所经历的种种失败和错误变为极具价值的资产，并且引领你去发现一个真理：逆境和不幸的背后往往隐藏着难以想象的机会。

　　你能不能想象美国最好的雕刻师在以前是一位邮差？有些惊人，但这确是事实。有一天这位邮差像往常一样搭乘电车，却不幸发生了车祸，他的一条腿被锯掉，电车公司为此赔偿给他5000美元。这笔不小的资金使他的生活彻底改变了，他利用这笔钱进了学校，学习雕刻，从此走向了另一种人生。

　　正是学习的过程让他发现自己拥有超越常人的想象力，他靠一双手所造出的东西，要比做邮差有价值得多，当然收入也是他之前从不敢想象的。车祸致使他无法从事原来的工作，他必须改变人生的目标，没想到这恰好是新事业的开始。

　　实际上，我们大脑中的神经系统并不能准确区分哪些是积累的实际经验，哪些是临时随机想象出来的方法。所以当你想象以某种方式行事的时候，你实际上正在把这种新方法付诸实践。在想象力的帮助下，你的行动会更加接近完美。心理学家证明：让一个人每天对着靶子想象自己正在投镖，经过一段时间后，产生了和实际投镖练习一样的效果，明显提高了投镖的准确性。也就是说，想象力为我们获得成功寻找到一种新途径。

　　美国《研究季刊》报道过一个类似的实验。参与实验的学生被分为三组，第一组连续二十天练习投篮，并且记录下第一天和最后一天的成绩。第二组学生作同样的记录，但是这段时间并不进行练习。第三组学生同样记录下每天的成绩，并且每天花二十分钟的时间做想象投篮。如果投篮不中时，他们便获得教练的指导，并在想象中作出相应的纠正。实验的结果是：第一组学生由于每天练习，进球的准确性提高了24%；第二组毫无长进；第三组的准确性增加26%。这说明想象练习能够很好地改进投篮技巧。

　　在推销员中，有一种所谓的角色扮演法能够神奇地增加推销额。具体做法是，想象自己处于不同的销售情景，然后告诉自己怎么做。当实际销售过程中出现类似的情况，就知道自己该说些什么、做些什么，也就能很好地避免与顾客交易中可能出现的困难和尴尬。这样一来，作出好的销售业绩当然不在话下。通过这种想象力练习，他们越来越善于处理各种突发情况，应对不同的客户。

　　一些业绩优秀的推销员在实际操作中对此深有体会：“当你同顾客交谈时，如果你能知道他想要提出的问题或反对意见，并且迅速流利地作出令人满意的回答，就会获得他对你的信任感，从而肯定你的业务能力，这样就能把货物推销出去。”“我会在晚上一个人独处时想象一些可能遇到的情境，比如客户也许会提出很刁钻的问题，然后我应该怎样去回答才更有利于我的推销。”“这是一种预先的准备，想象自己和顾客面对面地站着，你快速而准确地一一回答他的问题，当第二天这种情形果真出现时，那会是一件非常有成就感的事情。”

　　这种想象推销法让许多推销员走出了困境，获得成功。底特律的推销员们用它增加了100%的推销额，纽约的推销员则增加了150%，还有一些推销员达到了400%的惊人效果。原来，想象力真的像魔法一样，有着让人难以抗拒的魔力。

　　想象的过程实际上是一次模拟实践的过程，你可以通过它来进行很好的自我完善。

　　《充分利用人生》一书中讲道：“拿破仑在上学时所做的读书笔记有400多页，他总想象自己是一个带兵征战的司令，他在纸上画出科西嘉岛，并且进行精确的数学计算，标出可能的布防及各种情况。”在征战欧洲之前，他已经在心里进行了多年的“军事演习”，并且积累了丰富的经验。

　　世界旅馆业巨头希尔顿在他还是一个孩子的时候，就喜欢扮演旅馆经理，他在想象中经营着自己的旅馆，直到后来他真正拥有了一家旅馆，并将连锁店开到了世界各地，成为知名的旅馆大王。

　　亨利·凯瑟尔说：“事业上的每个成就实现之前，他都在想象中预先实现过了。”

　　2. 想象力的练习

　　想象力有如此重大的作用，那么如何发挥想象力呢？

　　（1）预见性想象力（即想象的超前性练习）练习之一 想象针对的是未知的事物，你首先必须对未来的事物有一个较为正确的判断，才能在此基础上进行科学合理的想象。这就需要你有一种正确预见的能力。那么，如何才能正确预见、超前想象呢？可以尝试以下练习法：

　　①对目前的市场状况作一个全面的分析，在此基础上预测将来可能会出现的某些变化。你要清楚，对一切事物而言只有相对的静止，而变化才是绝对的。②当你预见到可能的变化，你要真切地去想象这种情景，并且能看到自己在干些什么，分析你所做的那些事是否对自己有利。③假使现在的情况是一切进展顺利，你也不应满足你这暂时的风平浪静，记得随时根据自己掌握的信息构思未来可能的处境。当然，你应该去看到好的一面，并且想办法让这种情形出现。一个预见能力强的人往往能抢占先机，比别人提早成功。而那些预见能力不足的人多半会作出错误的决策，从而导致未来的失败。预见性对我们的事业和生活有着不容忽视的巨大影响。“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫就是一个以超前的想象力取胜的人，让我们来看一下他的过人之处：开始的时候，海因茨在一家电脑公司作一些业余研究，他只是一个不起眼的实习员，就算再好的意见也总是得不到采纳，他只能外出兜售自己的研究成果。也许是上帝的眷顾，他的才能被莱因-威斯特发伦发电厂发现，并预支他三万马克以研究两台可用来结账的电脑。