第24章 高贵品格，持续成功的根本力量 (9)

　　海因茨的才能在这样的机会下充分展露出来，不久，简便低成本的820型小型电脑便问世了。他的这项发明引起了不小的轰动，当被问及怎么会想到搞这种电脑时，他的回答是这样的：“那些庞然大物似的电脑只有大企业才用得起，而小企业和家庭对此同样很需要，电脑必将会在未来普及，而当前的市场上是一片很大的空白。”他那富有想象力的大脑有着如此准确独到的预见能力，他甚至已经在脑海里看到了家家户户房间里都摆着一台电脑，每个工作台上都有员工用电脑紧张地工作。正是这种想象力和预见性让他得以看见市场的空隙，发现机遇，成为巨富。（2）预见性想象力练习之二 还有一种关于想象力的运作方法并没有受到人们太多的重视，但对于经营者来说同样意义重大：①对于所能获得的一切信息充分重视，在分析的时候不要忽略那些貌似无关紧要的事情，要让你掌握的信息变得有价值。②能够分辨出信息的真伪，并正确判断其可能对目标产生的影响。③如果你看到了机遇，那么立刻制订行动方案，尽早实施。

　　实际上，这种方法只是想要说明，你应该善于通过现有信息预见到机遇的到来，以便在经营活动中捷足先登，在竞争中掌握主动权。菲力普·亚默尔就是用这种方法在经营美国亚默尔肉食品加工公司的过程中获得成功。一天，菲力普在读报纸，一条新闻让他兴奋得不得了。据报道，墨西哥发生了类似瘟疫的病例。菲力普想：如果墨西哥真的有瘟疫，那很快就会传染到作为美国肉食品供应基地的加利福尼亚州和得克萨斯州，因为这两个州和它紧邻。那肉食品肯定会因为短缺而大幅度涨价。

　　于是他派人去墨西哥考察以得到确切消息，然后动用大部分资金购买了两个州的生猪和牛肉，运往东部。不久，美国西部的几个州都被传染瘟疫，被禁止向外输送食品、牲畜等。肉制品在市场上出现严重短缺，价格更是翻了又翻。菲力普由于事先采取了行动，在短短几个月竟然赚到了900万。应该说，菲力普将上述方法完美地运作，他所得到的信息只是很简单的一则新闻，但是他并没有像大多数人一样浏览完就忘了，而是派人去证实信息的可靠性，结果是他很幸运地如愿以偿了。于是机遇就摆在了眼前，并且被他敏锐地洞察到，他运用自身所具有的知识，立即采取了行动，使自己在时机到来的时候坐享其成，这是一件多么令人羡慕的事情。

　　在商界，类似菲力普的例子有很多，“机遇”似乎总是眷顾着他们。我们经常听见人们抱怨自己的人生没有好运气，那是因为他们不懂得运用预见性想象，所以即使机会到来他们也意识不到，只能看着别人走运。这真是太可悲了。你越善于想象，你大脑的想象力和预见性就会越灵敏。你也看到了，这真的能使人一夜间暴富。

　　3. 想象力与人生的成功

　　我们可以将想象分为三类，即逻辑想象、批判想象、创造性想象。在实际运作中我们发现，单独或综合地对这三类想象加以利用，都可能让你寻找到一种通向成功的新方法。（1）“逻辑想象”与成功 雪莱有一句著名的诗句：“冬天已经到了，春天还会远吗？”这其实就是运用了一种逻辑想象。逻辑想象即从已知推出未知，从现在推出将来。这种思维方法在经营中被广泛应用，其中不乏一些极具启示性的事例。在德国有一位聪明的农民叫汉斯，因为他爱动脑筋，总是花费比别人少的精力便能得到更多的收益，因此很受大家敬佩。德国农民最忙碌的时候，就是收获土豆的季节，他们要在农田里收土豆，然后按个头把它们分为大、中、小三类，再运到最近的城镇去卖。由于要经过这样几个程序，而大家又希望尽早卖掉土豆赚个好价钱，所以每个人都起早摸黑地不停干活。忙活完这段日子，往往疲惫不堪。但是汉斯不这样做，他从不把土豆分类，可是卖的价钱并没有受到影响，而且还出乎意料比别人赚得多。

　　真实的情况是这样的，汉斯每次载着土豆进城都是经过一条颠簸不平的山路，这样小的土豆就会在车子的颠簸下滚落到麻袋的底部，在卖的时候就能够很快分开。汉斯的这种做法看似偷懒了，实际上却能够大大节省时间，他的土豆总是比别人上市早，当然就能卖个好价钱。这就是巧妙运用逻辑想象带来的好处，虽然只是收获农作物这样简单的事，却能开启我们的大脑，扩展我们的思维。当你在生活的各个方面去运用这种逻辑想象力，你就能在通往成功的道路上省却很多不必要的麻烦。（2）“批判想象”与成功 法国一个瓷器制造商便借用“批判想象”，使市场上出现了摔不碎的瓷器。他注意到人们常常因为不小心而失手摔破家什，更有很多人喜欢通过摔东西来发泄怒火和怨气。于是他对现在通常使用的瓷具进行改造，生产出了一批专供人们摔砸的瓷制品。

　　他们打出的广告语是：“不要烦恼，不要压抑，上司欺压你、伴侣埋怨你，那就发泄吧！如果一只盘子和一个碗能让您心情愉快，那么，使劲砸吧，摔吧！我们衷心为您的幸福健康祈祷。尽情发泄吧！”这种极具特色的广告语和那些奇怪的产品，让不少人产生了兴趣。更由于它迎合了人们的需求，那么想不发财也很难。批判的想象可以采用下列几种方法，以得到实际的应用。①综合。现代技术多是通过此种方法获得发展。松下电视的制造便是融合了来自各个国家的400多项技术，才得以研制成功的。综合的方法实际上是将多种事物结合在一起，从而创造一个更加有竞争力的产品。比如把电话和收音机合二为一，就能产生出无线电话，这虽不能说是什么突破性进展，却能够适应人们的需求，有很大的市场空间。简单地理解，新产品只不过是将不同的观念和技术杂糅起来的一种化合物。②移植。假使你的目标产品与现有的东西非常相似，那你完全可以拿来作为参考，移植为自己的特色。③变形。即产品的形状和格式发生改变。这种改变能够适合不同的消费群体，从而多了一份市场。

　　比如把录音机分为卧式和立式，冰箱隔板的设计可以多种多样，拉手位置的改变，等等，都会带给人一种不一样的感觉。④重组。也许某些物体从表面看来根本不会有任何关联，但是它们的某些属性或部分却能够组合在一起产生出新的设计。比如水陆两栖坦克，事实上是坦克和船的组合；再有钢琴可以和风琴组合出手风琴。（3）“创造性想象”与成功 一切的财富和成就，都始于一个意念，即你想去做。那么这个想法如何而得来？它产生于创造性想象力。创造性想象力能够让人产生一些新的观念和方法，它依托于现实生活，但也可以是现实中所不存在的事物。总而言之，创造性想象力导致意念的产生。全球风行的饮品——可口可乐，其产生就是对以上道理的有力印证，当然这里面还包含了我们之前提到的“角色扮演法”。一百年前的一天，一位乡村老医生驾车来到一个小镇，并进了那间他常去的药房，和一位年轻药剂师谈了一个钟头。之后药剂师从老医生的马车上取下一个老式铜壶和一个用来搅拌的橹状木板，他仔细检查了那只铜壶后，付给老医生500美元，那可是他全部的积蓄。

　　之后老医生交给药剂师一张小纸片，上面写着的是一种饮品的秘密配方。而铜壶里装的正是这种特殊饮品，它可以生津止渴。而纸片上所记载的东西便是那个老医生想象力的产物。那个年轻的药剂师叫阿萨·坎德勒，他将老医生的配方进行了不为人知的修改，并且加入了一种秘密成分，于是生产出了一种全球畅销的饮料可口可乐。我们并不知道那个配方和成分到底如何神奇，但是这个想象力所带来的创意为阿萨·坎德勒带来了巨大的财富。这便是想象力导致的成功。那么，当你以后看到“可口可乐”四个字的时候，你要知道它不只是一种饮料的名字，它更是一个伟大创意的载体。想象力可以让你看到许多平凡事物的新面目，为你的灵魂寻找到一个新的支撑。当然，为了强化这种支撑，你还必须想办法让你的想象力变成创意并加以实现。你应该知道，一千个想法也抵不过一个切切实实的行动。诺伯特·威尔说：“科学家动手解决一个确定会有答案的难题时，他的整个态度才发生了根本的改变，此时他实际上已经找到了一半的答案。”当你脑袋中潜藏着一个成功的创意，那么，请相信这个成功已经开始存在，你只需要伸出手去把它紧紧地抓牢。

　　4. 如何培养创新思维

　　假使你期待着创造性思维的出现，那么首先你要敢于让这种创造性萌发，这是创新思维的源头。不要被传统的观点束缚了你的心灵，干扰了你本应有很大发展空间的创造能力。以下方法可以帮助你发展创新思维：