第16章 情商取胜潜规则——弱者装扮，投资情感 (5)

　　曹爽揽权贪位，见司马懿告病居家，也不问是真是假，便得意忘形起来。他提拔自己的弟弟曹羲为中领军，曹训为武卫将军，曹彦为散骑常侍，控制了宫廷京师的武装大权。因此曹爽日益胆大妄为，天天与亲近的人吃喝玩乐，出行的时候车辆仪仗舆服皆仿皇帝规模，甚至把宫中的妃嫔、乐师也带回家中寻欢作乐。曹爽的所作所为渐渐失去人心，一些正直的官吏有些看不惯，非议渐起。

　　司马懿装病居家，其实一天也没闲着，对朝政和时局反而更加关注了。他对曹爽的行为及其渐失人心的情况都了如指掌，心中暗暗高兴，在静待时机。

　　正始九年（公元248年）冬，曹爽的党羽李胜由河南尹调任为荆州刺史。临行前到太傅司马懿家去辞行。司马懿熟谙官场之事，听说李胜来访，向身旁的侍女嘱咐几句后传令进见。

　　李胜来到司马懿养病的卧室，只见司马懿躺在病榻上，头发散乱，面容憔悴。一看李胜进屋，忙挣扎着要坐起，两个侍女立刻扶起他，一个侍女递给外衣，司马懿十分用力地去接衣服，然而手一颤，衣服竟落在地上。两个侍女忙弯腰帮他拣起，好不容易才把衣服穿上。接着司马懿又以手指着嘴，侍女忙端来一碗稀粥，司马懿也不用手去端，伸了伸脖子就喝，结果里一半外一半，胡子上都是稀粥和饭粒，前大襟上还洒了一大片，侍女忙拿手巾来擦。李胜见状，忙往前凑了凑：“只听人们说您中风病犯了，想不到竟病到这种程度。”

　　司马懿上气不接下气地说：“唉！年老病重，死期不远。君屈任并州，并州接近胡地，您可要当心啊！”说完喘了两口气又说：“恐怕你我不能再见面了，我把两个儿子师、昭托付给您，请您多照应。”李胜见他说错了，就纠正说：“我上任荆州，不是并州！”司马懿听了，大惑不解，偏偏头侧过耳朵问：“什么——放到并州？”李胜只好再改口说：“我被放到荆州。”司马懿这才若有所悟地说：“啊！都怪我年老意荒，耳朵也背，没听明白你的话。您这回到‘并’州任官，要好好建功立业啊。”又寒暄几句，李胜告辞。

　　曹爽得到李胜的报告，听他绘声绘色地描述司马懿病重昏聩的老态，心中更加轻松，完全不把司马懿放在心上了。司马懿用这种装聋卖傻的方法打发了属于曹爽一党来探望病情的几个人后，见再也无人问疾，便知此计奏效，于是加紧了各项准备工作。

　　正始十年正月甲午日（公元249年2月5日），皇帝曹芳到洛阳城外的南山去祭扫明帝的平陵。掌握兵权的曹爽、曹羲、曹训兄弟三人全部随驾出城。平陵距洛阳90里，按当时的交通条件势必不能当日返回，必须驻跸在外。

　　曹爽兄弟随皇帝出城的消息早有人报告司马懿，他一边派人去观察，一边就开始了紧张的部署。待三个时辰过后，估计皇帝车驾出城已远，司马懿立刻分派两个儿子及心腹家人及以前的门生故吏分别夺取城中禁军的兵权，马上占领了武器库、府库、皇宫和太后宫等要害部门，又以最快的速度关闭所有的城门，并立即带领亲兵出城驻守洛水浮桥边。一个时辰里，一切部署停当，整个洛阳城进入了高度紧张的备战状态。这样，司马懿控制了京城和皇太后。一切就绪后，司马懿以皇太后的名义写信给曹爽，要求他保护皇帝回城，只要投降即可免杀。曹爽本是庸俗无能之辈，不听手下人的劝告，竟然投降回城。不久，司马懿在剪除曹爽的羽翼之后，就以谋大逆的罪名把曹爽兄弟及其亲信诛杀殆尽，从此，司马氏独掌朝廷大权，为篡魏自立、建立西晋王朝奠定了基础。

　　司马懿本身即是鹰是虎，却又装成衰弱得不堪一击，曹爽受了麻痹，只当他是只病猫，却不知自己早已成了司马爪下的猎取对象。司马懿把心高而气不傲演绎到了极致，野心勃勃却看起来行将待毙。所以，他的成功就只是时机的问题了。

　　在今天的社会中，强势群体一般都大权在握，引人注目，受到的关注较多，所要应付的事情也很多。因而为了与人周旋、应付，他会耗费许多精力。时间一长，长期处在显眼的位置指挥、领导、周旋、应付的人由于没有安静思考的时间，就会使精力、健康、知识和智慧会受到亏损。

　　因此，为了避开众人的焦点和不必要的繁杂事物，强势者应当回到比较隐蔽的位置，这样有助于他的调整、反思，也能拓展自己心灵的空间，使自己灵魂的力量变得更强大。修养之后就会获得充足的精力和智慧去面对新的工作。

　　所以，做人不要总是处处显得强势，该韬光养晦之时，一定要装好“脚痛”的样子。不要加入关于是非的讨论中

　　20几岁的人大多喜欢与人沟通，但需要注意的是，不要加入关于是非的讨论中，一定要避免说闲话，不要做传播讨论是非的人。如果知识就是力量，那么闲话就是邻里恶霸。它还是躲在黑暗的胡同角落等着打劫你的恶棍。这种基于恐惧与投机心理的行为是不会有什么好结果的。它不仅会带来伤害大家感情的误解、困惑、痛苦、冲突；而且还会削弱人们之间的信任和士气；最重要的一点，它还会浪费你的宝贵时间。

　　现实中，爱讨论是非的人那张“小甜嘴”往往令人兴奋且难以抗拒。据了解，特别是在工作中，他们往往能给我们带来令人无法拒绝的兴奋话题。更具体地讲，就是一堆小道消息往往对你很有用。这些涉及工作、销售、并购之类的闲话听起来有一丝道理，但同时也令你处于高危境地。从工作保护的角度来看，20几岁的人应当掌握一些小道消息，但不是让自己成为传播这些讨论是非新闻的人。要知道，正是这些你不断重复却并不知其是讨论是非新闻的消息使你也变成了爱讨论是非的人。

　　不管是同事，还是老板，没人会尊重和欣赏一个小道消息传播者。你每传播一次小道消息，就等于给大家发出了一个信息：我既不稳重，也不值得大伙信任。这对你的工作而言，可不是什么好事。

　　讨论是非本身是条双行道。虽然你已经忘记你曾经说了些什么，但它现在正在回来的路上，并令你处于危险境地。前脚你刚泄露了别人的秘密，后脚你就成了别人的“靶子”。做讨论是非的传播者确实不是什么明智之举。

　　当你过于沉迷于此的时候，讨论是非就成了仅次于抽烟、酗酒会令你宿醉的东西。当快感慢慢消逝，你不仅会感到胃痛，还会为自己传播的这些小道消息而忏悔不已。如果你目前只是有些无法自控，但仍想重整自己的行为。那么下面这些小技巧将引领你通过自己的手来告别是非：

　　承诺每天给自己1小时不与人分享或聆听闲话。这将让你十分清醒地认识到，如果你不给予关注的话，闲言碎语、讨论是非新闻是非常容易从你身边悄然飘过的。逐渐增加到2小时、3小时甚至更多，直到你的工作日彻底杜绝闲话。

　　在你准备向第三者重复听到的讨论是非消息之前，用你自己的名字来替代这些讨论是非，你还乐意去听吗？

　　当讨论是非来袭，学会找借口让自己离开。你没必要对讨论是非假装圣洁或一本正经，你可以一边微笑，一边把耳朵捂上，嘴里念叨着“听得太多了！听得太多了！”然后走开。记住，只是让你自己远离它而已。

　　当讨论是非不经意地落到你的身上，或无意中在休息室听到或发现一些“有趣的”东西被落在了复印机后面，请正确处理它们。如果它们是公司合并计划、人事变动，或者因为生产率下降而令公司陷入困境的相关资料，那就把它们交给你的老板。管理层的作用就在于机智地平息这些空穴来风的谣言。如果你听到关于某位同事的诽谤消息，那么就让他知道，你告诉他就等于给他提供了一个公平的机会去自行处理此事。如果你还发现你自己成了讨论是非的主角，那就直接去正视消息的“源头”。当闲话者被公之于众后，通常不会在同一个地方犯第二次错误。

　　根据2007年哈里斯互动民意调查的数据显示，有60%的受访者认为说闲话是办公室文化中最令人反感的表现。那么，为什么我们还有人会这样做？《当代心理学界》将说闲话称为“蜂窝通信”，人类依赖它来扩充人脉并影响他人，同时建立自己的“小圈子”。当我们人性黑暗的一面占上风时，它就真实存在，它让我们感觉自己成了众矢之的。其实，我们坐在那闲聊，恰是因为大家缺乏一个健康的自我意识，我们没有安全感，而且还会妒忌他人。显然，社会的发展并没有让人们在这点上有任何好转。因为，我们被迫要去求生存，被迫去参与竞争，我们本能地用语言和天生的政治敏锐性以牺牲别人为代价来为自己创造优势。

　　那么，当你有天发现自己手里掌握着关于某些人的炙手可热的消息，或一些你特别渴望和某位同事分享的关于另一个人的事情时，记住千万别这么做！最好是将这种想法埋入心里，或者去掉，拒绝去想。对此，你只需说一个字：不。

　　请记住，你可以从办公室讨论是非中吸收信息，但千万不要去传播；要非常谨慎地去使用听来的小道消息。职业场是一块是非之地，其间的明争暗斗、尔虞我诈是很残酷的。要想不惹麻烦，不陷入是非的泥潭，就必须时刻提高警惕。

　　即使猜透对方心理，也别轻易说出

　　有道是：观棋不语真君子。下棋也好，打牌也好，局中的各方正在较劲，猛然间一方想出一步妙手，某个旁观者也看出了其中的奥妙，忍不住惊叹“太棒了”出招的一方郁闷他的妙计被揭穿，本来蒙在鼓里的那一位却没觉得旁观者是帮了自己，反而觉得自己的智力被鄙视了，心中也郁闷起来。这位旁观者把两方都得罪了，自己却还为自己猜透了别人的心理而沾沾自喜。一些人总以为自己明白别人在想什么，到处宣扬自己的“见解”，却不知得罪了多少人，错失了多少机会。如果能够把想法放在心里，为人处世也许就会更轻松了。

　　木材厂有一个干练的办事员。有天早上他办公室的电话铃响了，一个人急躁不安地在电话里通知他说，木材厂运去的一车木材都不合格，他们已停止卸货，要求木材厂立即把货从他们的货场运回去。原来在木材卸下四分之一时，他们的木材审察员报告说这批木材低于标准50％，鉴于这种情况，他们拒绝接受木材。

　　办事员立刻动身向那家工厂赶去，一路上想着怎样才能最妥当地应付这种局面。通常，在这种情况下他一定会找来判别木材档次的标准规格据理力争，根据自己作了多年木材审察员的经验与知识，力图使对方相信这些木材达到了标准，错的是对方。然而这次他决定改变做法，打算用婉转的方式解决问题。

　　办事员赶到场地，看见对方的采购员和审察员一副揶揄神态，摆开架势准备吵架。办事员陪他们一起走到卸了一部分的货车旁，询问他们是否可以继续卸货，这样办事员可以看一下情况到底怎样。办事员还让审察员把要退的木材堆在一边，把好的堆在另一边，说是这样拉回去方便。

　　看了一会儿办事员就发现，对方审察得过分严格，标准没有拿准。因为这种木材是白松。而审察员对硬木很内行，却不懂白松木。白松木恰好是办事员的专长。不过办事员一点也没有表示反对他的木材分类方式。办事员一边观察，一边问几个问题。办事员提问时显得非常友好、合作，并告诉他说他们完全有权把不合格的木材挑出来。这样一来审察员变得热情起来，他们之间的紧张开始消除。渐渐地审察员整个态度变了，他终于承认自己对白松毫无经验，开始对每一块木料重新审察并虚心征求办事员的看法，最终发现木材完全没有质量问题。

　　最后他们收下了全部木材，办事员拿到了全部的货款。