第29章 读人识人潜规则——别出君子，辨出小人 (1)

　　大千世界，芸芸众生，每个人的性格都是不同的，更不用说其内心世界的迥异。我们生活在一个无时无刻都要与人接触的社会里，那么如何更准确的识人，是一个十分值得研究的话题。

　　或许有人会觉得，我从没花时间在研究人身上，不是也过得很好吗？但是那只能说明两点：一是你幸运地处在了一个非常单纯的环境中；二是你容易满足，被人算计而不知。

　　若想真正的一路顺遂，准确识人、区分出君子和小人是一项必做的功课。面由心生，看人先看脸

　　我们与周围人之间的关系，都是从陌生人发展起来的。而识人的第一步，必然是从脸开始。

　　识人之所以难，在于知人知面不知心。面由心生并非是以貌取人，不是简单地说人的脸长什么样子，而是指由于这个人内心长期形成的一些东西对他的气质、神态和表情产生了影响。

　　黑格尔在其《美学》一书中分析古希腊的雕塑时，也有类似的观点。书中说，理想之所以有生气，就在于所要表现的那种心灵性的基本意蕴是通过外在现象的一切个别方面而完全体现出来的，例如仪表，姿势，运动，面貌，四肢形状等等，无一不渗透这种意蕴，不剩下丝毫空洞的无意义的东西。

　　在一些影视作品中，反面人物大都一眼可识，他们或贼眉鼠眼或肥头大耳，对应着诡计多端阴险狡诈。而正面人物即便是在敌军中做卧底，也必然是相貌堂堂，一身浩然正气。

　　史蒂芬·威廉·霍金，曾先后毕业于牛津大学和剑桥大学，并获剑桥大学哲学博士学位，创立了宇宙之始是“无限密度的一点”这一着名理论，在统一二十世纪物理学的两大基础理论——爱因斯坦的相对论和普朗克的量子论方面走出了重要一步，是黑洞理论和“大爆炸”理论的创立人。就是这样一个备受世人尊敬的伟大科学家，其实是个骨瘦如柴、斜躺在电动轮椅上、利用机器发出声音的残疾人。

　　他因患肌肉萎缩性侧索硬化症而禁锢在一把轮椅上，却身残志坚，使之化为优势，克服了残疾之患而成为国际物理界的超新星。他不能写，甚至口齿不清，但他超越了相对论、量子力学、大爆炸等理论而迈入创造宇宙的“几何之舞”。尽管他那么无助地坐在轮椅上，他的思想却出色地遨游到广袤的时空，解开了宇宙之谜。

　　霍金曾说：“我的手指还能活动，我的大脑还能思维；我有终身追求的理想，我有爱和爱我的亲人朋友；对了，我还有一颗感恩的心……”不仅是他在科学上的成就，他顽强搏斗的精神也同样征服了世界。

　　再看看在街边乞讨的流浪者们，你发现了什么？不错，他们眼神混沌目光黯然，蓬头垢面神情沮丧。纵使将最高档的西装穿在他们身上，也很难让人把他们误认为社会精英。

　　有一个比较出名的事件，一对双胞胎出生的时候被抱错，弟弟被城里的一户人家当作自己的孩子抚养，哥哥则和另一个小孩被住在乡下的双亲抚养长大。尽管两个孩子的相貌并无相似之处，却也谁都没有怀疑过什么。

　　十多年过去了，有一天，乡里的邻居进城采购回来，向双胞胎的父母说他遇到了一件怪事，他在城里看到了和双胞胎老大长得一模一样的人，喊他他却不认识自己。直到这时，他们才意识到当年可能在医院抱错了孩子。

　　历尽周折，双胞胎的父母终于找到了那户人家。看到和自己长得一模一样的人，两个孩子也愣住了。当两个人站在一起时，差别却出现了。真正的双胞胎弟弟如今是一所知名大学的学生，他文质彬彬，气宇轩昂。而哥哥自从中学毕业后就在家务农，帮着家里干农活，因此强壮粗犷，普普通通，十分不起眼。然而这是两张一模一样的脸。

　　可见后天的环境、教养和际遇对人内涵的改变。

　　在我国国粹京剧艺术中，脸谱就是一种最为外化的对人物内心世界的直观表现形式。

　　一般红脸象征忠义、耿直、有血性，多为正面角色；黑脸既表现性格严肃，不苟言笑，又象征威武有力，粗鲁豪爽；白脸则表现奸诈多疑，刚愎自用；蓝脸表现人物性格刚直，桀骜不驯；紫脸表现肃穆、稳重，富有正义感，不媚权贵；金脸象征了威武庄严，表现神仙一类的角色等等。

　　那么，你是否是别人眼中的磊落君子呢？

　　戴尔·卡耐基在其着作《人性的弱点：如何赢得朋友和影响他人》一书中指出，给人留下良好第一印象的六种途径是：

　　1.真诚，对别人感兴趣

　　2.报以微笑

　　3.多提别人的名字

　　4.做一个耐心的倾听者，鼓励别人谈他们自己

　　5.谈符合别人兴趣的话题

　　6.以真诚的方式让别人感到他们自己很重要

　　从卡耐基的建议中我们不难看出，真诚良好的心灵是给人留下良好第一印象的重要因素。不论你相貌的美与丑，身材的好与坏，关键在于内心。只有给人留下好感，才能赢得他人的支持。

　　因此，从现在起，不断地丰富自己的精神世界，提升自身素质，纵然天生的容貌无法改变，比相貌更为重要的内在气质却能得到持续的提升。而且在这一过程中，由于自身素质的提高，相信你识人的本领也会不断增强，练就一双火眼金睛，让小人在你面前无处遁形，而围绕在你周围的，都是和你一样的翩翩君子。从衣着辨人俗雅，从装饰辨人品味

　　俗话说：“佛靠金装，人靠衣裳。”以貌取人是人类的势利天性，你的外在形象直接影响着别人对你的印象：你穿得气派，无言中就抬高了自己的身份，别人觉得有利可图，就容易答应你所求。你衣着寒酸窝囊，别人认为无油水可捞，可能一口回绝你的请求。有人遇到事情怨天怨地，不妨先着手改进自己。

　　我们常说要塑造良好的个人形象，那么何为良好的个人形象呢？

　　首先，你的衣装打扮要符合你的身份和地位。

　　作为社会人士，要注重自己的衣着打扮。在与客户进行业务谈判时，相信没有人会选择运动服，而是规规矩矩的穿上西装打好领带，以表示对这项业务的重视，以及对对方的尊重。

　　有个美国人叫威廉姆，因为经济不景气失业了。后来他好容易找到一份工作，为一家刚创立不久的企业推销他们的洗发水。这个人之前从未做过推销的工作，也没有半点经验。他硬着头皮挨家上门推销，却一一遭到拒绝，有的甚至还没等他开口，就砰地关上了大门。几天下来他毫无所获。生活的压迫快把他逼疯了，他无计可施之下，决定放手一搏，深刻地对自己几天来的经验进行了总结和反思。他低下头，发现了自己破旧的皮鞋，连他也不禁皱眉，再看看自己破旧的西装和衬衣，以及因为之前失业而顾不得打理的头发，似乎终于找到了问题所在。

　　威廉姆拿出所剩不多的积蓄，为自己置办了一身像样的西服，又去理发店修整了自己的一头乱发，最后，他又买了一双优质的皮鞋。同时，他设法把自己变得开朗起来，不再每日死气沉沉。当一切准备停当后，他看看镜中的自己，已经完全是另外一副模样了。

　　不用说，威廉姆再也没有遇到过还没等他开口对方就关上大门的尴尬情况，而是会看着这位衣冠楚楚、显得精明干练的绅士，听他把话说完。而威廉姆在不断的推销过程中，逐渐掌握了推销技巧，业绩也终于越来越好，不久之后就被提拔为部门经理。

　　这个故事告诉我们，恰当的衣着能增加别人对你的好感。

　　其次，你的衣装打扮应该符合你的性格。

　　我相信一个性格内敛的人，无论如何也不会穿着吊带和超短裙，蹬着皮靴满大街走，而开朗乐观的人更愿意衣着鲜亮，能最大限度地吸引别人的目光。

　　许多人往往跟着流行走，流行什么服装，就穿什么服装。殊不知，这是非常不明智的行为。

　　文森特是某个公司的业务主管，在他的整个团队中女性是主力军。他被人羡慕的同时，却有说不出的苦恼，那就是职员的服饰打扮让他不知如何规范。尤其到了夏天去客户公司开会时，她们一律穿着露有荧光闪闪脚趾的凉鞋，还有的穿着紧身小背心，还有的甚至穿着超短裙，让他这个穿着西装打领带的大男人不知该如何开口去规范她们的穿着。而最大的问题在于，这些女职员们完全不觉得这样的打扮有何不妥，因为她们都认为自己的穿着符合潮流的走向。

　　然而当粗花尼套装、铅笔裙、圆头鞋这样的奥黛丽赫本形象又回到办公室的主流位置时，女职员们又开始追逐淑女的脚步，都突然扮演起优雅迷人的秘书角色。没有人再穿着拖拖拉拉的拖鞋和披披挂挂的服饰走进办公室，一切开始向严谨和有序靠拢。

　　当文森特带领团队成员开会时，他又有了惊喜的发现：她们竖起了高领，穿起了套装，手指不再涂得五颜六色，而是中规中矩的肉色。淑女更美丽这样的认知似乎终于回到了潮流。

　　但是几天之后文森特发觉这样的情况还不如之前，因为她们的内在并没有改变：某人做事依然风风火火，某人永远大大咧咧，某人一有空还是会点上一支香烟……披着淑女这样的伪包装，不协调的感觉让他更加难以接受。

　　因此，穿适合自己的衣服，还要考虑到性格因素。

　　再次，你的衣装打扮能够体现你的风格和品味。

　　所谓“风格”并不是名品的堆砌，而是搭配一些经典的令人过目难忘的单品到最基本的服饰之中，而这些服饰也许是来自某个大品牌，也许只是一些很简单的基础款。然后再根据时尚特点，模仿并不断修正，最终形成专属于自己的品味。

　　坐在办公室的白领们，职业装都大同小异，可是剪裁、质料以及细小的搭配不同，也就有另一番不同的风景。

　　不管潮流如何变化，一个人的风格一旦形成，是轻易不能被模仿的。

　　每年在世界各地举行的时装展览，虽然每一件衣服都看上去美丽鲜艳，但出自不同服装设计师的作品，虽然款式各不相同，但总体的风格是一致的。

　　一个人穿衣也要穿出自己的风格。当你回想你身边的某个人时，脑海中所浮现的影像，就是那人留给你的印象，这其中就包括了他的穿衣风格。

　　对个人风格的追求，要求首先拥有较高的审美能力，懂得如何通过服饰扬长避短、修饰自己，在服饰的选择上，能够协调容貌体态，不会一味追求时尚、流行。同时还要能够较好地协调和把控个人喜好，能够在“自己喜欢的”和“适合自己的”这两种选择之间平衡和控制。东施效颦的例子想必大家都很清楚了，同样的道理，别人穿起来好看的衣服，穿在自己身上可不一定会有同样的效果。

　　因此，找到属于自己的穿衣风格，培养自己的品味，有助于塑造自己的良好形象。

　　最后，适当的装饰能够展现你的气质。

　　饰品的作用相当于画龙点睛中的“睛”，当衣服穿得合体、凸显个人气质，如果能配上一个恰到好处的饰品，那无疑会为你的整个形象增添一抹亮色。反之，如果不慎没有选择对饰品，那么连衣服带来的良好效果都要大打折扣。所以，装饰不在于多，而在于精。

　　在法国着名作家莫泊桑的短篇小说《项链》中，家境不甚富裕的女主角玛蒂尔德被一串假的项链改变了命运。但是即使是这样的一条并不值钱的假项链，却把她点缀成了那场晚会最迷人的风景，一般男宾都望着她出神，探听她的姓名，设法使人把自己引到她跟前作介绍。可见饰品的魅力是不容小瞧的。

　　常有人说某某是暴发户的品味，这就是对饰品作用的不正确认识所导致的后果。珠光宝气如今早已不是富贵气的代名词，所以不想被人说成暴发户的品味，那就要注意自己身上的饰品不宜过多。看看空中小姐脖子上的丝巾，就是那么简单的一系，亲切、清爽、高贵的感觉就全出来了。所以切记，千万不要让饰品毁了你的品味。

　　当你有了自己的审美之后，那么如何判别他人穿衣的俗雅以及装饰的品味也就水到渠成了。

　　言谈举止是职业的极好象征

　　言谈举止是指人的言语、举动、行为，是一个人精神面貌的体现。很多人在交际中总担心自己没有出众的言谈来打动大家，吸引别人的注意，以至于造成精神上的紧张，从而使表情、动作都变得十分僵硬，这是自尊心太强造成的。应放松心情，保持自己的既有特点，而不要矫揉造作。例如故意昂首阔步，气势逼人，在跟别人握手时像钳子般有力，跟人谈话时死死盯住对方……这样的故作姿态，不仅会令别人感觉难受，连你自己也会觉得别扭。因此，恰当的言谈举止是在保持自己原有的个性和特质的基础上，注重语言和动作表情的恰如其分。

　　一个人的谈吐往往能很好地体现他所在的职业。比如一位管理者，他很可能在谈话时无意中就流露出一种凌驾于他人之上的气质。高层管理者多着眼于宏观，他谈论的内容会很广泛，因为他职业的需要使得他只需把握大的方向。低层管理者则多着眼于细节，和他们交谈时，你会发现他们更关注于事情的细枝末节，对某件事情的所有方面都有了解。中层管理者因需要上下沟通，因此当你和他们交谈时，会感到他们在人际技能方面的优势。而一位技术人员相比大都木讷得多，因为语言不是他们所依靠的生存工具。