第36章 投靠巨人潜规则——寻找庇护，安全成长 (1)

　　有一个词叫做人际成本，是指你从小到大所认识的人，以及这些人所形成的人际关系网，这些都是在你过去漫长的岁月中逐渐积累壮大的，其耗费的金钱和时间，是难以估计的，很难在短时间内重新建立一个同样规模的网络。所以，利用已经成型的关系网是绝大多数人的选择，这也是为什么很多人都愿意留在自己生活的城市的原因。

　　即使如此，刚步入工作的新手，在公司内部基本上也不会有自己的人际网络，若想迅速站稳脚跟，就要有正确的方法。初来乍到，一定要找个靠山

　　虽说爱拼才会赢，但是作为初入社会的新人，如果像没头苍蝇一样，只凭着一股年轻人的热情和冲劲，不顾方法地横冲直撞、忙东忙西，不但你学不到本领，反而可能会让老职员们看不顺眼，觉得你非但不聪明，做事不讲条理和方法，还目中无人，不把他们放在眼里。所以，初来乍到先悠着点劲，找个靠山才是硬道理。

　　在中国的传统文化中，讲求“天时，地利，人和”，其中“人和”的内涵就是有人相助，尤其是贵人相助。罗贯中在撰写《三国演义》时，就巧妙地把天时、地利与人和分配到了魏、吴和蜀三国，我们可以看到，蜀国人才济济、人心大统，这就是有贵人相助。

　　“贵人”有很多种类型，他可以是居高位的人，也可以是你一直尊敬和崇拜的人，甚至还可以是在某一方面比你略胜一筹的人。职场中的贵人，也就是你的靠山，他在你未来的职场生涯中，可能扮演你师傅的角色，教会你很多知识和经验，也可能扮演你的引路人角色，给你指引一条康庄大道。一旦有贵人相助，成功就会变得简单许多。所以，找到自己的靠山，并博得他们的信任和赏识，是成功的一个重要步骤。

　　要知道，若想成就一番大的事业，单靠自己一方面的力量是肯定不够的。在力量不够强大之时，就需要善于借助他人的力量，暂时寄人篱下并不是一件耻辱的事情，那些明知自己能力不足，却不愿依附他人的人才是最愚蠢的。为自己寻找一个有力的靠山，不仅仅是一种谋略，也是一种成功经验的智慧产物。

　　唐朝开国皇帝李渊起义之初，还是隋朝的太原留守。在隋炀帝的暴政之下，当时各地农民起义风起云涌，想要推翻暴政。李渊虽然也觊觎皇位，但是他手下的人马大都是官僚贵族阶级，忠君意识十分浓厚，更不会容许改朝换代进行改革，所以即使推翻了隋炀帝，也无法推翻隋朝。况且隋炀帝对于反叛军的镇压也十分残酷有力，一旦苗头指向自己，后果不堪设想。

　　认清形势之后，李渊经过深思熟虑，做出了一个决定，那就是打着尊隋的旗号，尊隋炀帝为太上皇，立留守关中的隋炀帝杨广之孙杨侑为新皇。如此一来，即便怀疑李渊的用心，但各处农民起义就已经让朝廷应接不暇了，哪还有功夫去管打着尊隋旗号的李渊。而李渊以皇室血脉杨侑为靠山，更是赢得了官僚贵族阶级的拥护与支持，使得有越来越多的人投靠于他。

　　虽然这只是个权宜之计，但是以隋朝这棵大树作为自己暂时的寄身之所，待到发展壮大、时机成熟之际再将其一脚踢开，建立人心所向的属于自己的唐王朝，不能不说这是个巧妙的办法。

　　在当今社会，若想出人头地，除了自身具备应有的素质之外，还要有一个好靠山。这个靠山就是你搭建人际关系网络的关键所在，有了靠山，你会比没有靠山的人能够在更短的时间里熟悉环境、收获经验、形成人脉、获得提升。

　　根据人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者进行的调查显示：95%的人力资源主管或求职者通过关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为这是最有效的方式，34.57%的人认为关系能给自己增加职业机会。而在前程无忧进行的“最有效的求职途径”调查中，“熟人介绍”位居第二位。

　　可见，现在越来越多的人意识到了关系的重要性。

　　我们不光要为自己找个靠山，还要会用靠山，也就是要学会“借光”。中国自古有很多智慧谋略与借光有关，例如攀龙附凤、狐假虎威、拉大旗做虎皮等等，虽然传统上对借光的评价不高，为君子所不齿，但这并非借光本身的错误，只是被一些小人滥用而产生了错误的概念。其实只要动机纯正，借助各种外力提升自己的知名度或改善自己的境况，是能够被人们接受的。

　　很多人都会对借光产生误区，认为一提到借光就是借某人的势力，其实这是片面的误解。借助权贵势力为己所用虽然是借光的一种常见的形式，但是实际上，凡是能使我们为人做事增光添彩的人或物，都属于借光的范围。对于人际交往而言，这是一种扩大自己影响、提高自身形象的策略和技巧。而善于利用一切有利条件，精于借助他人的力量而取得成功的人也大有人在。

　　我们要记住一点：靠山不会主动出现在你面前。所以，这就需要你自己去找可以成为你靠山的人。不能急功近利，也不能一条道跑到黑。而你与靠山之间的关系，也不能够完全依赖，最好是建立在双方各取所需、各得其利的基础上，毕竟“滴水之恩，涌泉相报”是正确的做人之道。当然，若想也被靠山相中，首要条件还是在于你是不是有这个能力，扶不起的阿斗从来都是让人看笑话的。

　　总之，初入职场，我们不妨先观察一下周围，为自己选择一个靠山。

　　露出虔诚姿态，取得巨人信任

　　正所谓“精诚所至，金石为开”，诚能感化万物，即便奸恶之人，都能够用真诚的情意打动他，能够化解人与人之间的隔阂。生活中，每个人都希望自己交友时遇到的人是诚实可信的，所以与人交往时，拿出你的诚意十分重要。

　　当你选好了靠山，准备投靠于他时，在他面前表现你虔诚的姿态，拿出真诚来打动对方是十分重要的。

　　以真诚打动别人，并不意味着你不假思索地将自己的感觉和想法说出来，也不等于实话实说、直言不讳，这在与人交往中是十分忌讳的。因为大多数人都喜欢听好话，直白的语言会有碍他们的面子。而且，直言直语的人说话不经思考，很大程度上其实是简单地以自己的观念和习惯去衡量别人的态度与行为，实在算不上是对他人的善意与真诚。而真正懂得为人处世的人知道如何顺情说好话，有时尽管言不由衷，于人于己却两不伤害，圆了面子，以后自然好说。但是，我们说话也一定要把握原则，绝不可以为了私利而颠倒黑白、混淆是非，否则只能遭受别人的唾弃。

　　以真诚打动别人，也不是刻意的讨好，看见上司叼根香烟就立刻打火，看见老板舔舔嘴唇就端水过去，这种溜须拍马的行为或许能使你得到上司的赏识，但却会使你失去同僚间的情谊。而一个被大家所孤立的人，就是被提拔得再高，也会有狠狠摔下来的一天。当然，其实大部分人都不擅长拍马屁，所以真要让你如此刻意地去讨好别人，恐怕你也会表情僵硬，态度可疑，明眼人一眼就可看出你不是出于真心。所以以真诚打动别人，不能是靠旁门左道。

　　以真诚打动别人，更不是当面的歌功颂德。虽然在上司面前，当着众人的面对他大肆赞赏一番也是一种取巧的办法，但同样会让更多的人对你产生反感和轻蔑，况且，很多人都讨厌正面式的歌功颂德。不妨多在背后说些上司的好话，不是恭维，而是从细微的地方给予肯定，比如审美、兴趣和心情等方面。不怕这些好话传不到当事人的耳朵里，就怕你不说，就永远没有机会。

　　表现出你的诚意有很多种方法，首先你要改善自己的形象。要想改善自己的形象，先要正视自己的形象，改掉身上的缺点，把自己塑造成一个忠厚老实、积极进取、谦逊有礼、风趣幽默的形象。这样的人不但上司欣赏，在同事之间也吃得开，是很容易获得别人喜爱的类型。尤其是要重视你留给别人的第一印象，第一印象的好坏直接关系到交际的进行。人无论美丑，气质是要有的，一个一看上去就贼眉鼠眼别别扭扭的人，就算他的本质再好，恐怕也难改他人的偏见。而大方自信的人能轻易博得别人的好感。

　　再有就是要让对方觉得你很重要。这里有四种具体的做法：第一，做一个好听众。专心听别人讲话是对对方的一种尊重，同时会让对方感到自己受到重视。第二，谈论对方喜欢的话题。年长的人喜欢说他年轻时的丰功伟业，领导喜欢谈论他的奋斗历程，年轻人喜欢诉说自己不同寻常的经历……在谈论这些话题的过程中，能够迅速拉近你们之间的距离。第三，对别人表现出最大的热情。给予别人热情，给予别人支持和鼓励。一张冷淡的脸会让别人觉得你看不起他。第四，对别人表现出诚挚的关切。对对方的关心可以表明对方在你心中的分量，当你关心一个人的时候，他会感受到你的诚意。

　　当我们具备虔诚的姿态的时候，离你取得别人的信任也就不远了。良禽择木而栖，选准靠山

　　“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”。自古以来，如何选好木、择明主是一个永恒的话题。选择靠山的时候，要求我们的标准要严格，目光要准确，决定要慎重。

　　首先是选择靠山的标准问题。近朱者赤，近墨者黑，当我们结交朋友的时候，朋友的言行举止会在不知不觉中影响和改变我们。同理，选择什么样的人做靠山，也决定了我们会成为怎样的人，以及今后的发展方向如何。你选了皇帝做靠山，再差也能混个一官半职，选卖猪肉的做靠山，最多也不过是个掌柜。

　　那么我们选择靠山的标准是什么呢？总结起来，有以下几点：

　　1.找最有声望的人做靠山。

　　声望是一个人在他所处的环境之中，逐渐积累起来的、为众人所仰望的名声。声望并非是指家世显赫或地位超绝，它的形成，不但要花费漫长的时间，更需要具备一定的本领和能力。有很高声望的人物，往往具有渊博的知识，令人钦佩的品质，突出的技能，或是在某一方面有所作为成绩斐然。这种人在他所处的环境中通常拥有极高的领导力和号召力。

　　所以，找有声望的人，尤其是声望颇高的人做靠山，能够大大增添你的个人魅力。因为，能够得到有声望的人的看重，会给人以“他在某方面有过人之处”的印象。而且，经常与有声望的人接触，不但会吸引众人的目光，让你在人前的“上镜率”增高，而且能够借助对方的声望去结识一些处于公司高层的人，对今后的仕途大有好处。

　　2.找最有能力的人做靠山。

　　能力是一个人能够胜任某项任务所具备的主观条件，大都是通过后天的努力慢慢锻炼出来的。一个人能力的高低，决定了他在工作岗位上所处的阶层和地位。处在公司高层的人物，他们的决策能力、专业技术能力、人际交往能力等等都要强于一般人。也正是这些人，掌握着公司运转的大权。

　　找有能力的人做靠山，意味着你或许将会成为他们重点培养的业务骨干，你会比其他人拥有更多的锻炼机会。这就好比读研究生选择导师，有能力的导师总是有很多实际的经验，让学生进行实践的机会也比一般导师要多，所以在这种导师手下能够得到很多锻炼的机会。工作也是，找有能力的人做靠山，你也会接触到更多积累经验的机会，就算再不济，至少还能从对方身上学习他的经验。

　　3.找有进取心的人做靠山。