第38章 投靠巨人潜规则——寻找庇护，安全成长 (3)

　　总而言之，给老鸟打杂，是20岁出头年轻人必修的功课。只有通过接触这些琐碎的事情，才能够得到更好的历练。以小事打基础，能让你掌握一技之长，不怕辛苦、不怕麻烦的老黄牛精神是值得提倡的。所以，脚踏实地的努力工作吧，不要妄想一步登天，逐步的积累才是出人头地的必备条件。有礼走遍天下，施小礼，得大利

　　都说“有理走遍天下”，现今社会，光有“理”是不够的，还要看有没有“礼”。这里的“礼”不是指礼貌，而是说礼物，有礼物能走遍天下。

　　送礼的习惯由来已久，礼物是增进彼此间感情的一个媒介，一个小小的礼物能够体现你对对方的心意。所以亲戚之间、朋友之间、同事之间，来来往往送对方些礼物，能够使你们感情更加深厚，关系更加融洽。

　　礼物影响和改变着我们的生活，这是因为：

　　第一，礼物是表达情感的载体。亲朋好友之间，礼物就像一个盛装情感的器皿，表达的是一种亲情和友情。没有这个容器，情感就无法传递、感受和保存。礼物把情感外在化、物质化了，而礼物最重要的不是这个东西本身，而是包含在礼物中的内容。

　　第二，礼物是情感流动的标志。人们一向讲究礼尚往来，只有送礼，而没有还礼的人际是有失礼节的，如果你不处在高位，这样单向的交往是不可能长久的。在礼尚往来的过程中，礼物就标明了你人际关系的走向。

　　第三，礼物是人际互动的推动者。有人送你礼物，你自然想着遇到合适的时机，向那人还礼，对方心中记着你，有机会还会送你礼物。如此一来，双方之间就会形成一种互动的良好循环关系之中，礼物的流动也就生生不息。而在这个过程中，礼物所承载的情谊就愈发浓厚起来。

　　虽然一说起送礼，总会有很多人联想到，这是有求于人时的手段，而且有很多人对此也是又爱又恨，但是空手套白狼的事情是不可能存在的。这和既想要达成某个目的，又不愿付出努力，最终只能一事无成的道理是相同的。况且送礼办事之风不是现在才有的，古人就很善于用礼物打通人脉，在恰当的时机给正确的人送适合的礼物，最终达到自己的目的。

　　孔子的三千弟子之中，有个名叫子贡的人，才能非常出众，并且善于辞令，与人交往很是得体。由于他能言善辩的才能，子贡担任了鲁国和卫国的相位，在外交方面如鱼得水。后来他发现形势的变化已不会使他再有多大作为，于是辞官转为经商。他利用自己做官时的人脉，向各国的国君和贵族们馈赠礼物，和他们加强联系，经常与之交往，谈论些政情和商情，以便及时了解各地的特点和需求。因为这些宝贵的情报，使得子贡能够审时度势，在经商活动中屡屡取胜，很快就发了大财，成为当时有名的大商人，为同行所敬重。

　　如果吝于送礼，那么子贡就不会将自己的人脉发展扩大下去，也不可能得到那么多详细而准确的商业情报，更不可能在商场中一帆风顺了。所以，从子贡经商的故事中我们可以看出，小礼物能够成就大事业。

　　《礼记·曲礼》中的一句话：“礼尚往来，往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”投桃报李，他请你吃饭，你送他礼物；他给你帮忙，你也要对他有所回报。着名的社会心理学家霍曼斯指出：“人际交往在本质上是一个社会交换的过程。”长久以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换就很庸俗，或是亵渎了人与人之间真挚的感情。其实这种想法大可不必。

　　人与人之间是平等的关系，也是互利的关系。人们都希望自己的付出能有相应的收获，自然也都希望自己的交换是值得的。这是一种内心中的价值尺度，人们倾向于建立和维持自己认为值得的、或者得大于失的人际关系，而对于自己认为不值得的、或者失大于得的人际关系，人们就倾向于逃避、疏远或中止这种关系。

　　就算真有人送礼不求回报，但内心中肯定还是怀着期待。如果只收不送、有去无回，那么就像礼记中所写的那样，“来而不往，非礼也”，你其实就是个失礼的人。日久天长，你们之间的关系难免会有所疏远。

　　礼物不在多与少，也不在贵重与否，而是在于心意。“礼轻情义重，千里送鹅毛”，唐朝缅伯高千里送鹅毛的故事，就告诉了我们这个道理。还有的时候，对于我们而言是很小的礼物，在对方看来却是个大恩情。

　　孟尝君喜好结交，广招人才，门下有众多食客。一天，孟尝君派他的门客冯谖去薛地替他收债，临走时冯谖问他：“收完债买些什么回来？”孟尝君说：“看我家少什么就买什么吧。”冯谖来到薛地，将所有欠债的人召集起来，然后把他们的借据收了上来。之后，他假传孟尝君的命令，将借据全部烧毁，把这些钱全部赐给了借债的人。薛地的百姓万分高兴，大呼“孟尝君万岁”。

　　冯谖很快便返回了齐国，孟尝君奇怪于他的速度，问道：“债都收完了吗？”冯谖说：“收完了。”孟尝君又问：“那你买了什么回来？”冯谖回答说：“你说看你家缺什么就买什么，我看你房中藏有大量珍宝，外面犬马很多，美女也无数。只有一件缺乏，那就是义，所以就私自决定为你买了义回来。”孟尝君不以为然：“买义有什么用？”冯谖说：“目前你只有薛这一块小小的封地，但却不爱护薛地的百姓，只知从那里取利。因此，我假借你的命令，把那些借债都赐给了百姓，烧掉了借据，百姓们都非常感激你，这就是我为你买的义。”孟尝君对此还是不解，心中不大高兴。

　　不料一年以后，齐王因为猜疑孟尝君，于是免了他的宰相之位，让他回薛地去。孟尝君郁郁不乐的回到薛地，结果城中百姓听闻，都扶老携幼，夹道相迎。这时孟尝君才明白了冯谖为他买义的深意。

　　金钱对孟尝君并无什么价值，但是对百姓而言却是活命的必需品，所以礼物不在大小，打到人心坎里才叫送对了。

　　因此，送礼是一门艺术，有礼走遍天下，巧妙的施以小礼，能够得到很大的利益，能够让我们事业成功，生活顺心。使用崇拜眼神，让对方乐意教你

　　“虚心使人进步，骄傲使人落后”是说能够接受别人的意见、不自以为是就能够取得进步，而自以为了不起、看不起别人就只能停留在较低的水平，落在形势要求的后面。

　　不管做什么工作，虚心都很重要。有一颗谦逊的心，能够听取他人的意见，向他人学习的人，才会更快地学到东西，走向成功。对刚参加工作的人来说，离开了校园，就不再像学生时代那样，每天都会有老师为你讲解各种知识、解决各种问题。步入社会，像教师这样无私的存在可以说很少，这就需要你自己去学习，去闯荡，找到解决问题的办法。

　　有的人抱有“万事不求人”、“求人不如求己”的态度，诚然独立自主是正确的，我们也需要有独立的精神，但是，独立也要分情况。

　　人不是万能的，总有擅长和不擅长、知道和不知道的东西。一个什么都懂的人，他对这些内容的理解不会很深，而精通于某事的人，也不会什么都明了。因此才需要人们彼此之间相互帮助、相互学习。尤其对刚刚工作的新人来说，不只是工作方面，职场上还有很多“潜规则”需要慢慢了解，如果这个熟悉的过程太过漫长，就会对今后事业的发展产生严重的阻碍。而这些工作经验和所谓的潜规则，是身为老职员的前辈们所了解的，因此，你要以虚心的态度向他们请教和学习，让他们愿意教你。

　　松下电器的创始人松下幸之助，在刚刚做生意时几乎什么都不懂，例如开发了一种新产品，他却往往不知道该如何定价。他觉得零售商应该更能够了解什么样的价格最为适当，因为他们经常与消费者接触。于是他便跑到零售商那里，向他们展示新产品，并虚心向他们请教。一个公司的老板竟愿意参考他们的意见，这一点让零售商们都很感动，所以他们也会坦诚地告诉松下幸之助产品的价格。而这样的价格既让消费者容易接受，也能增加公司的利润。

　　虚心接受别人的意见，虚心的去求教他人，只有这样才能够集思广益，获得知识和经验，这比独自摸索要更有收获。因此，我们可以说，虚心是制胜的法宝。

　　人人都喜欢受到他人的尊敬和崇拜，这是一种虚荣的天性。你的虚心，可以使对方产生优越感，当他拥有这种“高你一头”的优越感的时候，就会把你当做他的“徒弟”一样的进行教导，因为在将经验和知识传授给你的过程中，他的自我认同感也能得到满足。慢慢的你就会把他人的经验和专长学到手了。如果你骄傲自大，一旦遇到难题需要向别人请教，那时就要四处碰壁了。那些平日没被你放在眼里的人，很可能会坐在一旁看你热闹，即使有人好心的帮助你，也不会把真本领交给你，到头来你还是什么也学不到。所以，虚心的态度是成功的必要条件之一。

　　要想使对方乐意教你，你就要把自己放在低位，能使你看上去谦虚的方法主要有以下几种：

　　1.学会倾听。

　　人的时间和能力毕竟都是有限的，所以我们无法了解所有的东西，而通过倾听别人说话，我们可以获取许多有用的信息，分享他们的知识和经验。听别人说话的时候，要和对方目光接触，配以恰当的面部表情，让对方感到你的诚意，尊重别人的意见，当对方说话的时候不去打断，适时的附和和引导，避免分心的手势或举动，这些都是积极倾听的手段，否则会让人认为自己是在对牛弹琴，说话索然无味。知道怎样听别人说话，以及怎样让对方开启心扉谈话，这样的技巧是需要不断培养的。一旦获得对方好感，当你有求于他时，他定会欣然帮忙。

　　2.自认无知。

　　学习他人的一个最重要的方法，就是承认自己的无知。这虽然不符合人们的虚荣心理，但却恰恰是自以为无所不能的人最终失败的原因。虚荣心是前进道路中最大的障碍，一个坚持认为自己本领高强、才华出众的人，只能遭到别人的冷眼与不屑。其实每个人都有无知的地方，老实地承认自己无知，虚心的表示自己有很多要学习的地方，反而能够使人引起共鸣，从而不遗余力地帮助你。

　　3.肯定他人的长处。

　　人人都喜欢听到赞美的语言，并且希望他人发现自己的优点，当你理解这一点的时候，就要善于肯定他人的长处。当你对别人明确的表示欣赏他哪方面的优点时，对方肯定非常愿意时常在你面前展示这一优点，因为他们知道你会对此赞赏有加。虽然包含有炫耀的成分在内，但是从中学到知识的人还是你自己。所以，当你希望对方教你哪个东西时，你可以夸奖他“在这方面你真厉害”，对方听了你的表扬，自然更加卖力的指导你。

　　4.把自己变得“外行”一些。

　　变得“外行”一些，就是在对方面前故意示弱。真正强大的人从不在别人面前夸耀自己的威猛，真正有头脑的人也不会在人前称赞自己的智慧，这其实是一种强者的生存法则。树大招风，明明没有相应的技能却还要充大头，到头来害的还是自己。所以不妨把自己变得“外行”一些，人们都有同情弱者的心理，见你示弱，自然想帮你一把，乐得卖个人情。

　　总之，我们要时时刻刻保持谦逊的态度，表现谦逊的方法也不止是语言上的花哨，关键是你的态度和行为，尤其是你的眼神。眼睛是心灵的窗户，心里想的什么，自然会从你的目光中流露出来。所以，多使用崇拜的眼神吧，对于崇拜自己的人，人们总是乐于教会他们的。