第34章 做事之前先做人(4)

　　“没错，10美元。你是否先付清钱，然后我们再继续？因为，谁都知道，你有不讲信用的赖账的‘美名’……”

　　“你这个可恶的家伙！”

　　“请付5美元。”

　　“啊！又一个教训。噢，我最好试着控制自己。”

　　“好，我收回前面的话，当然，我的意思并不是这样。我认为你是一个值得尊敬的人物，因为考虑到你低贱的家庭出身，又有那样一个声名狼藉的父亲……”

　　“你才是个声名狼藉的恶棍！”

　　“请付5美元。”

　　这是这个年轻人学会自我克制的第一课，他为此付出了高昂的学费。然后，那个政界要人说：“现在，就不是5美元的问题了。你要记住，你每一次发火或者你为自己所受的侮辱而生气时，至少会因此而失去一张选票。对你来说，选票可比银行的钞票值钱得多。”

　　要想使自己成为一个优秀的人，就必须自我克制，克制自己的情绪，克制自己的欲望，要懂得忍耐，能做到忍常人之所不能忍，必有一番大作为。正所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”

　　心理学家萨勒做过这样一个糖果实验，他对一群都是4岁的孩子说：“桌上放2块糖，如果你能坚持20分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，现在就能得一块。”

　　这对4岁的孩子来说，很难选择——孩子都想得到2块糖，但又不想为此煎熬20分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。

　　实验结果：2／3的孩子选择宁愿等20分钟的2块糖。当然，他们很难控制自己的欲望，不少孩子只好把眼睛闭起来傻等，以防受到糖的诱惑；或者用双手抱头，不看糖；或者唱歌，跳舞。还有的孩子干脆躺下来睡觉——为了熬过20分钟。

　　1／3的孩子选择现在就吃一块糖。试验者一走，1秒钟内他们就把糖塞进嘴里了。

　　经过12年的追踪，凡是熬过20分钟的孩子（已经16岁了），都有较强的自制能力，自我肯定，充满信心，处理问题的能力强，坚强，乐于接受挑战。

　　而选择吃1块糖的孩子，则表现出更多的犹豫不定、多疑、嫉妒、神经质、好惹是非、任性、顶不住挫折、自尊心易受伤害。

　　人的本性中，就有各种欲望欲求，七情六欲是人性之根，喜怒哀乐也是人之常态。人总是好美恶丑、喜新厌旧的，别人侮辱你总是让你愤怒的。一个不能克制自己的欲望，控制自己情感的人，只能在平凡和琐碎的懊悔中度过此生。

　　凡是有大作为的人，都是具有很强的自制忍耐力的人。唯有那些为了自己的远大目标，坚定不移地努力下去，能够抵御声色犬马的诱惑，喜怒不露于外，经得起空虚寂寞，懂得隐忍的人，才能有大作为。

　　春秋时期，吴国和越国发生了战争。越国被打败，越国国君勾践没有自杀，而是愿意做吴国国君夫差的奴隶，因为他有一个坚定的信念，不能死，一定要活着，才有机会复国，打败吴国，收复河山。

　　在吴国他住草棚，像马一样被夫差使唤，经常受到各种侮辱和虐待，他也愤怒、恼恨，但是，十年的奴隶生活，他都忍了下来（加上西施美女的功劳），终于博得了夫差的信任，被释放回到越国。

　　虽然当时的越国，已经是吴国的藩属和附庸，但是毕竟勾践还是一国之君，瘦死的骆驼比马大，他还是能有着比常人好得多的生活。

　　但是，他没有任何的享受。他克制住自己对吃喝玩乐、美女宝马的欲望追求，在坐卧的地方吊了个苦胆，每天夜里躺在柴草上，面对苦胆，吃饭时都尝尝，以此来鞭策激励自己。

　　就这样勾践又苦心隐忍，和全国人民同甘共苦，经过十年发展生产，积聚力量，又经过十年练兵，终于在公元前473年打败夫差，灭掉了吴国。

　　为了心中的目标，忍辱负重，克制自己的欲望，三十年的艰辛，终于得偿所愿。

　　汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他本人既不会溜须拍马，无法做官从政，又不会投机取巧，难以买卖经商。整天只顾研读兵书，最后，一天两顿饭也没有着落，他只好背上家传宝剑，沿街乞讨。

　　有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”说罢双腿叉开，立了个马步。众人一哄而上，且看韩信如何动作。

　　韩信认真地打量着屠夫，想了一想，竟然弯腰趴地，从屠夫裤裆下面钻了过去。街上的人顿时哄然大笑。都说韩信是个胆小鬼。

　　韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的大起义，韩信闻风而起，仗剑从军，争夺天下，威名远扬。

　　韩信忍胯下之辱而图盖世功业，成为千秋佳话。假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之命。假如他当初图一时之快，与凌辱他的屠夫斗殴拼搏，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。

　　韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿为争一时之短长而毁弃自己长远的前程。

　　这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委曲求全以便我行我素。一旦时机到了，他就能如水底潜龙冲腾而起，施展才干，创建功业。

　　★ 社交学提醒您：

　　凡是有大作为的人，都是具有很强的自制忍耐力的人。唯有那些为了自己的远大目标，坚定不移地努力下去，能够抵御声色犬马的诱惑，喜怒不露于外，经得起空虚寂寞，懂得隐忍的人，才能有大作为。

　　测试：

　　你有无人格魅力

　　1．你何时感觉最好？ （ ）

　　A．早晨

　　B．下午及傍晚

　　C．夜

　　2．你走路时是： （ ）

　　A．小步的快走

　　B．大步的快走

　　C．不快，低着头

　　D．不快，仰着头面对着世界

　　E．很慢

　　3．到你感到发笑的事时，你的反应是：（ ）

　　A．一个欣赏的大笑

　　B．笑著，但不大声

　　C．轻声的咯咯地笑

　　D．羞怯的微笑

　　4．坐着休息时，你的腿： （ ）

　　A．两膝盖并拢

　　B．两腿交叉

　　C．两腿伸直

　　D．一腿蜷在身下

　　5．和人说话时，你通常怎么样： （ ）

　　A．手臂交叠的站着

　　B．双手紧握着

　　C．一只手或两手放在臀部

　　D．碰着或推着与你说话的人

　　E．玩着你的耳朵、摸着你的下巴、或用手整理头发碰

　　6．当你去一个派对或社交场合时，你： （ ）

　　A．很大声地入场以引起注意

　　B．安静地入场，找你认识的人

　　C．非常安静地入场，尽量保持不被注意

　　7．当你非常专心工作时，有人打断你，你会： （ ）

　　A．欢迎他

　　B．感到非常恼怒

　　C．在上两极端之间

　　8．你经常梦到你在： （ ）

　　A．落下

　　B．打架或挣扎

　　C．找东西或人

　　D．飞或漂浮

　　E．你平常不做梦

　　F．你的梦都是愉快的

　　9．临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是： （ ）

　　A．仰躺，伸直

　　B．俯躺，伸直

　　C．侧躺，微卷

　　D．头睡在一手臂上

　　E．被盖过头

　　10．下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？ （ ）

　　A．红或橘色

　　B．黑色

　　C．黄或浅蓝色

　　D．绿色

　　E．深蓝或紫色

　　F．白色

　　G．棕或灰色

　　各题选项对应的测试得分：

　　1．A 2　B 4　C 6

　　2．A4　B6　C2　D 7　E 1

　　3．A6　B 4　c 3　D 5

　　4．A4　B 6　C 2　D 1

　　5．A4　B 2　C 5　D 7　E 6

　　6．A6　B 4　C 2

　　7．A6　B 2　C 4

　　8．A4 B 2　C 3　D 5　E 6　F 1

　　9．A7　B 6　C 4　D 2　E 1

　　10．A6　B 7　C 5　D 4　E 3　F 2　 G 1

　　60分以上的人，属于傲慢的孤独者。别人认为对你必须「小心处理」。在别人的眼中，你是自负的、自我中心的、是个极端有支配欲、统治欲的。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与你更深入的来往有所踌躇及犹豫。

　　51分到60分的人，属于吸引人的冒险家。别人认为你是一个令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动的个性；你是一个天生的领袖、一个做决定会很快的人，虽然你的决定不总是对的。他们认为你是大胆的和冒险的，会愿意试做任何事至少一次；是一个愿意尝试机会而欣赏冒险的人。因为你散发的刺激，他们喜欢跟你在一起。

　　41分到50分的人属于平衡的中庸类人。别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、而永远有趣的人；一个经常是群众注意力的焦点，但是你是一个足够平衡的人，不至于因此而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人；一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人。

　　31分到40分的人，属于以牙还牙的自我保护者。别人认为你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也认为你是一个伶俐、有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你很难熬过。

　　21分到30分的人，属于缺乏信心的挑剔者。你的朋友认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎的、十分小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无准备的事，你会令他们大吃一惊。他们认为你会从各个角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的天性所引起的。

　　低于21分的人，属于内向的悲观者。人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的，是需人照顾、永远要别人为你做决定、不想与任何事或任何人有关。他们认为你是一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题的人。有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人。