世界上最难约束的事情之一就是人们喜欢干预的天性，尤其是当我们知道我们确定无疑的时候。因此，当我熟识的一对夫妇坦然地向我描述，他们是怎样强迫11岁的儿子走出家门，去和别的孩子玩儿时，我忍住了，没有说一句话。
我明白，他们这样做是关心孩子。他的体质太差了，一点也不结实，体重也偏轻，他喜欢看书，厌恶剧烈运动。但是这与他父母期望的均衡发展相距甚远，他们强硬地想把他向那一方向矫正。这个孩子是属于智慧型的——是一个十足的思想者。尽管他的父亲读大学时是运动健将，母亲也有每周打高尔夫球的习惯，但他们完全没有必要把儿子也培养成运动健将。对于智慧型的人来说，强迫他们去做体育运动，比方说踢足球，对他们来说是一种痛苦。其实，对一个正常人来说，每天只要在公园里散散步或游泳半小时，就足够了。对于这样的案例，现代心理学家对父母们的建议是：要和缓，不要强迫他们去做高强度锻炼，否则很容易损伤他们的神经系统，这样可能他们最后既成不了思想家也成不了实干家。
在这里，我还将告诉你们怎样去避免上面的错误，怎样确定自己的孩子是智慧的、聪明的还是精明的，发展方向是思想家、实干家还是管理者。
很多年前，我对一位来自欧洲的逃难者做过分析。这个人逃难到纽约后，为了生存只能当裁缝。然而，这种工作正是他极度讨厌的，所以数年之后他来问我，是否有办法让他改变现状，另找适宜的工作。他知道自己的脑子要比工友们强很多，但他无论怎么努力都无法改变现实，逃离那个“可怕的”工作。
我们一见面，我就知道他属于智慧型的人，并且还很优秀。他的头很大，额头高而宽，两颊窄而陷入，下巴伸出，小身材，手指尖削，手脚都很小巧，声音高而尖。体质略弱而智力很高，这是智慧型的典型特征。他不善交际，因此他不适合医生、传教士、教育家等职业，也不适合从事与艺术相关的职业。然而，他却有着极强的领悟力与观察力，推逻辑能力也非常强，并且还有一个罕见的特长——能够很容易地集中精力全神贯注地去做一件事。
智慧型
积极方面——脑子灵活，智慧，喜读书，勤奋，逻辑推理能力强。
消极方面——体质较弱，缺乏活力，容易懒惰。
经过仔细而又慎重的诊断之后，我翻开了我的研究案卷——其中已详细记述了1602种不同的职业，试图寻找一个既能最大限度发挥他的特长而又能避免他的弱点。最后，我奉劝他要下定决心尽快改行，以免太迟。我给他的建议是，去学习植物病理学，研究植物的各种病理。他按照我的话去做了。
就这样，他进入了一所很好的农业学校（密歇根农业专科学校），同时还干着裁缝的活儿以维持生计，后来他成为了著名的植物病理学家。虽然他并没有发财，但却生活得很快乐。他成功是因为他选择了自己喜欢的工作。这是一切快乐的根源。
大家可能会很好奇，我是如何知道他是智慧而不是其他型的人呢？是如何判断的呢？简而言之，是因为我知道人体构造的第二种特征。按照第二种特征分类，可以将人分为三种类型：
一）智慧型亦可称之为思想家型（这样的人喜欢思考、创造、计划、推理、写作、筹策、发明与设计）。
二）实干家型（这样的人用他们的肢体去执行思想家所作的计划，执行力强）。
三）管理者型（这样的人负责监督或资助思想家与实干家的工作）。
下面我将告诉大家怎样去辨认智慧型的人？智慧型的人，脑袋必定比普通人大，脸与身体却比较小。英国电影童星巴塞罗密就是智慧型的最好代表，此外女星苏佩兹、玛丽·郝余丝、米老鼠的设计者迪斯尼都属于这种类型。细心的朋友可以留心观察你的朋友，尤其是艺术家、作家、哲学家、教授等脑力工作者，很快你就会发现他们具有一些共同点特征：脑袋大、额头高而宽；脸小、鼻子细、下巴突出；体质较弱；肩膀瘦削；五指修长；嗓音尖而高。
这类人最简易的辨认特征就是：他们的脸像一只倒置的梨子。这样就很容易辨认了吧！脸蛋呈梨形，头大，脸与身子较小，这是极端的智慧型的人。这样人喜欢用脑子，因为相对来说他的脑子是全身结构中最大的一部分。
大家可以找来威尔逊总统以及莎士比亚、爱伦·坡、斯蒂芬孙、萧伯纳、皮特瑞斯基、爱因斯坦这些典型智慧型人的照片或图片看看，他们的脸形都像一个倒三角形。
假如你正好也是这种人，那么你多半脑子灵活而身体懒惰，相对于动手的工作，你更喜欢动脑的工作。
艺术室、音乐厅是这类人的聚集地。学校中那些成绩优异的学生也大多属于这一类人。在办公室里，这样的人大多从事脑力工作。在实验室内，在广告部以及设计工作室里也能看见他们。
这类人喜好读书学习，假如你的孩子正好是这类人，你务必创造条件让他进入大学学习并进一步深造。当然，我也不能勉强你这样做，但是人生中最悲惨的事情就是，智慧型的人早早离开了学校不能接受更多的教育。你会发现这样的人在生活中总是怀才不遇，郁郁寡欢，对人生充满了抱怨，对社会很失望。因为他们的智力优势没有得到充分的训练，不但不能发挥自己的优势，反而经常被迫去做体力劳动，与此同时他们的体力并不强健，甚至还有些偏弱，这是他们讨厌工作的根源。完全的挫败感和一事无成，使他们对社会充满了怨念，时常有报复社会的想法。无数事实证明，很多时候他们会为了逃避现状而犯罪。他们从工作中得不到一点乐趣，因为他们聪明才智得不到训练、得不到发挥。
假如你有一个喜欢看书、喜欢计划、爱幻想的孩子，你是经常让他做踢球、跑步、收拾屋子等体力活动，而不给他一个充分运用自己智慧的机会吗？假如是这样的话，你最好马上停下来，并且感谢老天，因为从现在改变教育孩子的方式还为时不远！假如他脸如梨形，身体文弱，那么就应该让他去读书，作计划，鼓励他走上学习之路。这样他的智慧和才华就能得到不断的锻炼与增长。当然，适当的体育运动和休息也是有必要的，运动是保持体力的有效方式。
假如你是智慧型的人，就应该避免从事体力工作，但同时不能忽略身体的锻炼，毕竟无论对于什么类型的人来说身体健康都是极端重要的。家庭主妇们：假如你知道你的丈夫是这一类的人，那么就不要用收拾屋子等家庭琐事去烦扰他们了。家里的桌椅坏了、水管爆裂了也别让你的丈夫去修理，你的快乐在于让你的丈夫充分发挥脑子好使的优势而少用他的肌肉。女孩子们，如果你的朋友脑袋呈梨形，上大下小，就鼓励他去读书，鼓励他向着理想前进。有一天他会创造出一种极有价值的事业。
现在我们已经掌握了如何辨别智慧型人的能力。那么，下面让我们再去讨论一种类型的人，就是所谓的好动的人——富有活力的——实干家型的人。
一位智慧型的女子嫁给了一位好动的男子，一天这个女子前来对我说：“巴尔肯先生，我丈夫是一位采矿工程师。他每天工作繁重，本来晚上下班回家后他就应该安安静静地好好休息了，但他却不这样，永远要做这做那的，在屋里瞎忙活，总是安静不下来。实在没什么可做的时候，他就会说：‘我们去朋友家去玩怎么样？’或者说：‘我们出去走走好吗？’”
“现在，我每天的工作除了操持家务就是照看四岁的女儿。但是巴尔肯先生，就这两件事我都忙得要死。每当晚上我闲下来只想躺到床上看看书时，他总在忙东忙西，动这动那，让人好不烦心。这些情况对你来说也许没什么，但却关系到我们生活的美满与快乐。你是见过我丈夫吉米的。你有什么好的建议给我们吗？”
从个性分析来看，这位丈夫是典型的、纯粹的好动型的人。他的身体特征也显示着他是一个好动型的人，而他的夫人则是十足的喜静不喜动的智慧型的人。她讨厌体力劳动，但她的丈夫却认为那是生活的必要组成部分。他们的矛盾是婚姻生活中时常出现的，其答案对那些欲求美满婚姻的人具有普遍意义，那就是予取予求。比如，你平常可以多陪他干点体力活，也可以劝他多休息和少劳作，这样两人就能中和平均一点，彼此都能生活愉快了。
当然，也许还有更好的办法。比如，设法为好动型的丈夫找一种嗜好，让他在家里有事可做。例如绘画、模型、照相等。许多工程师成为业余雕刻家就源于此。
纯粹或者是极端好动型的一般具有以下特征：嘴呈方形；额头上端也呈方形；颧骨凸出；高鼻梁；嗓音低沉；肌肉骨骼显著——大手大脚；肩膀宽呈方形，手也是方形。
林肯那高而有棱角的额头，格兰特那矮而胖的身材，都是好动型人的典型特征。此外，他们都是方下巴，颧骨凸出，鼻子高瘦，额头的上端是方形的，肩膀和手也是方形的，就连脸和身体的构造都是方的。
如果你自己的肌肉骨骼都是四方形的，那么你也是一位好动的实干家。我给你的忠告是，要让自己忙起来，不断地做这做那。不要总被日常性的工作，或是读书、抄写等呆板的工作所束缚。去做你喜欢的工作，诸如建筑、制造、采矿、植树、工业或航运。这种经常使用体力的欲望，可以把你“锻造”成探险家、军人或运动健将。
好动型
积极方面——活泼独立，精力充沛，富创造性，喜户外运动，喜欢自由的环境和生活。
消极方面——精力不容易集中，不喜读书。
在我的印象里，所有的足球健将和各种运动冠军都是好动型的人。例如拳王乔·路易、薛墨林，网球运动员铁尔登、布奇、瓦因斯、潘雷等人。实际上，我还没从没遇上过一个例外的。
好动型的人大多是男子，女子较少。这是因为男子天生就比女子好动。不过，如果你发现一个女人她好动，喜欢自由、独立而又精力充沛、喜爱体育，那么她也就是好动型的人。她们肌肉骨骼结构坚实，充满活力。比如女飞行家、女游泳家、女网球家莫迪夫人，节育提倡家山格夫人。
如果你的孩子属于好动型，那么他的智力与同龄人比起来可能略有不如，他也许会经常逃学，不愿意天天被关在教室里，但让其接受教育以发展他的智力是必须的，否则他将来可能只会成为一个出卖劳动力的工人，赚取微薄的工资。在现实中有许多这样的例子，一个挖掘沟渠的工人与一个土木工程师的不同，仅仅在于早年接受智力训练的有无而已。
有一个青年，他原本是一艘船上的水手，每天干着擦甲板、拭零件等粗重劳动。六年前我为他作了职业分析，当时他对原有的工作失去了兴趣，打算改行。我同意他改行，但不同意他放弃水上生活，建议他去航运学校读点书——算术、工程等。现在，这个青年已经是一艘水果运输船上的管理层了，他感觉非常愉快。
总结起来说：这种好动的、脸呈方形的、肌肉骨骼结构坚实的男人或女人都是好动的、活泼的、有力的、独立的、喜机械的、好运动的，喜欢户外生活，爱自由，勤奋上进。他们不怕吃苦，但却常常忽略学业。他们的体力充沛，活泼好动，不喜欢动脑子。他们的身体很能耐疲劳，但精力却不易集中。好动型的人，要看清自己的这些弱点，在骨骼肌肉坚强有力、活动力超强的同时，智力的发展也是必不可少的。我给你们的职业建议是：运输、铁路、航空、建筑、探险、机械、农业、航运、制造、体育、销售等，但不能受此范围的限制，一次来衡量自己的能力，绝对不可以只当一个奉献劳力的工人。你的工作应该使你好动的性格得到充分的发挥，然后训练自己的脑力，最终成为一个思想家兼实干家。
贾利在一家轮胎公司做销售，他很能干，业绩一直不错，但在某个城市有一位顾客极其难对付。贾利多次去拜访他，都未能取得成功，他仍在使用别家公司的轮胎。一次，我受邀前往该公司为职员们讲如何应用个性分析法推销商品。在演讲中我曾详细形容过这种好动型的人。贾利听完后对我说：“那个人的相貌正是这样。巴尔肯先生，我怎样才能打动这样的客户呢？”
“贾利先生，这很容易。这类型的人酷爱户外生活。他们喜欢运动游戏，比如打猎、钓鱼、打球等等。他们很在乎公司的信用和服务，良好的信用和服务一定会给他留下深刻的印象。”
贾利答道：“对极了，下次我拜访时我一定试试。”贾利很快就这样做了。那次拜访时，他先谈了谈棒球、足球、划船，但对方好像不为所动。他接着又说：“郊外打猎很有意思吧？身背枪和带着猎犬，在无边无际的大森林里，想想就很带劲儿。”那人淡然回答道：“啊，打猎我并不在行，不过我获得过州里‘设陷阱打野兽’的冠军。”
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