贾利从未听说过这项比赛，对打猎野兽的知识更是一窍不通，因此他并未多说便告辞了。几天之后，他走进了一家专业的运动用品商店，向一位店员请教打猎野兽的知识，如怎样放陷阱引诱野兽，新式的猎枪子弹怎么样等，他又买了些关于打猎的杂志和书籍仔细阅读，等他对打猎的知识了解清楚后，又去拜访了那个人。
走进那个人的办公室后，贾利把一袋新式猎枪子弹放在桌上说：“史蒂夫先生，你下次打猎时可以试试这个，这是最新式的子弹，火力比旧式的强大很多，让我解释给你听……”那人见到新式猎枪子弹后非常高兴，并请贾利吃了一顿午饭，从此他们成了无话不谈的朋友，建立了很深的友谊。三个星期后，他向贾利订购了一批轮胎，贾利立刻让工厂送了过去。这一年，那个人从贾利那里一共买了价值六万多元的轮胎。
这便是应用个性分析法开拓商业增加收入的实例。你理解了吗？贾利是通过知道对方喜好户外运动，然后投其所好，增进了感情，做成了买卖。
活力型
积极方面——擅长管理，行政，司法，理财能力极佳。爱吃，活动力十足。
消极方面——太喜欢享乐，结果使身心容易懒惰。
如果你想寻找体态丰盈的人，那就去找胖子吧，我们通常把胖人归入活力型的人。因为他们身体庞大充满活力。这里所说的“活力”，是指人体内蕴藏的静止的潜在的能力与复原的力量（活力型的人所具有的那种活力，是动态的，是动力或活动能力）。
活力型的人很容易辨认。他们的脸和身体都呈圆形：圆脸圆头；面颊丰满呈圆形；鼻孔圆实；下巴肥大，甚或是双下巴；身材呈圆形像啤酒桶一样，两端略细，中间略粗；手掌肥厚多肉。
假如你是一位漫画家，打算去画一个生活安逸、衣食讲究的人，你会画一个瘦骨嶙峋饥寒交迫的人吗？肯定不会。你一定会画一个身材肥硕、面颊丰满、咧嘴大笑的人，不是吗？
胖人爱吃，这是人们的共识。生活安逸，爱吃，是他们发胖的主要原因！假如你去好莱坞旅游，想吃当地最好的牛排，你会向谁打听呢？向李斯廉·霍华，还是大胖子爱德华·亚诺德？答案很明显。同理，你如果想知道哪家馆子的菜好吃，看一看掌柜的体态也就能知道了。假如掌柜的身材圆胖，满脸笑嘻嘻的，店里的生意必定不错，顾客盈门，这时你大可进去饱餐一顿。
胖人的脾性永远是和和气气、有趣、可亲的，除非他患上了风湿之类的疾病。他们也很会过日子。因为他们明白，什么事情都已经让智慧型的人想好了，什么体力劳动都让好动型的人做好了。这样，还剩下什么呢？胖子会说，很简单啦，需要一个监督并指导他们工作的领导！这就是我的职业。于是胖子成了一个管理者。在各型人中最适合担任领导的人就是活力型。
由于胖人天性喜欢安逸舒适的生活——吃好的、穿好的、睡好的、好娱乐的，于是他们就会将注意力集中于这类事情上，用心地加以研究，并想办法去获得它。在体力与智力上他们永远安详惬意。他们既没有智慧型的人神经极度紧张、体质的柔弱之苦，也没有好动型的人受好动欲望所迫体力的劳动不息之苦。
因此，胖人外表看起来很有派头，他神情镇静，不易动情感，甚至有些迟钝。活力型的人喜欢安逸、舒适的生活，因而喜欢支使别人替他做事，通过思想家与实干家的努力工作获利。他出资帮助思想家的思考、计划与发明，同时又监督实干家将计划与思想付诸实施。由于他爱好饮食，是天生的饮食鉴赏家，因而食品店老板、厨师或饭店旅馆经理是他最喜欢的职业。又由于他喜爱奢侈，便当商人、店主、制造家也是他喜欢的职业之一。
英国著名文学家狄更斯在小说中描写一个典型的英国旅馆老板时，他选的是一位胖子。莎士比亚在提到一位声音洪亮，喜欢喝酒，女人缘很好的人时，选的还是一位胖子。当我们的脑海里浮现出某某银行、某某公司董事长、总经理时，他们的形象也无一例外的是个胖子。漫画家画漫画讽刺那些股市大鳄时，主角还是胖子。
除了上面提到的经济金融界之外，政界也是一个出胖子的地方。假如世界上还有一种职业适合胖子这种爱好享乐的人，那就是政界，你只要看看英国、美国的国会、政府，胖人济济，就可以明白了。
胖人不但政治意识灵敏，社会本能良好，还有敏锐的价值判断。在其他条件不变的情况下，他是理想的商人、实业家、经纪人、买主或卖主人选。他对于以钱生钱的手艺天然的热爱、娴熟。
然而，他却有一个很大弱点，那就是过于放纵自己的欲望。时常吃的太多、睡得太多，结果身体越来越胖，越来越懒惰。
如果他智力卓越，品性正直又具有很强的自制力，那么他便是一位最理想的公证人、评判员与裁判者。
如果你发现你的儿子是这一类型的人，你务必记住：他的爱好和欲望需要给予满足，但又要有节制，不能让他吃得太多。他缺乏体育锻炼，有惰性，因此要时常督促他参加体育锻炼，鼓励他打打棒球、踢踢足球什么的，要让他不停地工作，否则他会变得很胖，惰性将占据他的身体。
如果你发现自己的女儿是这个类型的人，上述工作就更要抓紧了。要鼓励她多和好动型的人做朋友，经常一起运动，这对她来说是非常必要的。
在日常生活中，大家可能发现过一个事实，那就是胖人不受激，你怎么激他，他也不为所动。原因是什么呢？每个人都有生气的时候，当你攥紧拳头，牙齿咬得紧紧的，脸涨得通红，好像身上每个细胞都要爆炸一样，无论是生理上还是心理上都处于疯狂的状态，但这对于胖子来说是没有任何意义的，是一种很无聊的事，他们绝不会为此耗费精力。
大约在几个月前，我对一位属于活力型的电影明星桂凯华做过分析。他所代表的活力型的人的性格特征主要是指这样的：和蔼可亲、有礼、温柔驯良、脾气好易相处，不过也有点懒惰的倾向。他喜欢吃好的，用精美的，天性活力十足，聪敏圆滑，这使他将过人的幽默感与商业天才相结合，成为闻名世界的好莱坞滑稽影星。大家不知道的是，在不久之前，他还是一位失败到家的印刷用品推销员。当时，我和他谈了两个小时，谈话记录发表在旧金山一家报纸上。不久后，他给我来了一封信，说：
亲爱的巴尔肯老弟：
我认为有很多关于我自己的事别人是不知道的，但在你这样一位精明的个性分析专家面前，你把我圆圆脸蛋与身体一打量，一切暴露无遗。这太让我惊讶了，你把我的种种弱点通通指了出来，没有一点说错的。说句老实话，这些都是我平时极力加以隐藏的东西，以免让朋友们见到。谢谢你对我诚挚有趣的分析。
桂凯华
现在让我们来总结一下活力型的人，如果你是一个身材偏胖的男人或女人，那么就着力培养自己商业、金融、行政、政治或法律方面的才能。你适宜的职业有：商业管理、财政金融、政治、制造、饭店管理、银行经纪人、零售店老板等。
混合型
上面大家已经学会了如何分辨智慧型、好动型和活力型的人，但现实的世界里纯正属于某一型的人很少，大多数人都兼有两型人或三型人的特征，这就是混合型。每种你想得到的想不到的肤色、面貌、结构、比例的混合都可能存在，这使得人类的天性繁复，就如同万花筒一般。所以，古人就曾说过，“人心的不同，就像人的面貌不同一样”，或者“世界上没有两个完全一样的人”。
一天下午，我的一位朋友走进我的办公室，面带笑容地对我说，他的家庭发生了一些争执，其根源就是我。他说：“我的太太是你的学说忠实的信徒，她认为我是智慧型的人，因为你不久之前讲过，额头方而高的人属于智慧型。于是，当我每周按照惯例去打高尔夫球时，她就会很不理解，因为在她的认识里我不应该是好动型的。于是，她就按照你的理论改造我，强迫我每周和她去海滨度周末。这是一件令人发疯的事，要知道海滨方圆几里之内都找不到高尔夫球场。”
调解家庭纠纷，站在争端的哪一方都不是明智的选择，但这回我却这样做了，纯粹是出于科学与事实的立场。因为我的那位朋友并不是一位纯粹的智慧型的人。
事实上，纯粹的智慧型、好动型或活力型的人是非常稀有的，大多数人都是“混合型”，因为造物主也不喜欢极端的人，所谓“峣峣者易缺，皎皎者易污”就是这个道理。一个民族如果全部都属于纯智慧型的，不久它将会灭亡，因为他们纤弱的身体将在书山中燃尽。反之，假如全部都是好动型的，他们的文明便很难进步，到现在可能都还处于原始状态。假如全部都是活力型的胖子的话，那就既没有人去思考，也没有人去实践，只有监督者、享乐者，最后胖子也都饿死。
事实上，我们每个人都是三重类型的混合体，都同时具有三种类型的某些特征。这就是朋友的太太错误的根源。因为这位朋友并不是纯正的智慧型，他的耳朵以上部分具有智慧型的特征，以下则具有好动型的特征。于是乎，他的前额高而宽大，而肌肉骨骼也坚实有力，方下巴，肩膀宽阔。简而言之，他是一个智慧好动混合型的人。
智慧好动混合型的人属于思想家与实干家的合并，汽车大王亨利·福特就是这样的人，此外还有居里夫人、波西将军等人。去年，电影明星贺伯·马修尔曾找我分析咨询，他刚好是智慧好动型的人，并且是那种混合较为均匀的代表。这样混合较为均匀的混合型，最理想的职业是一部分时间待在办公室思考、计划，余下的时间则去把想法计划付诸实施，最成功的工程师、最好的制造业经理都是这样做的。建筑业、科学研究、农业、发明创造、记者、陆军海军等都是智慧好动混合型的人最适宜从事的事业。
智慧好动混合型的女士们，勇敢地前进吧，这个世界上没有人能阻止你成为优秀的建筑家、发明家、飞机设计师、化学工程师或女推销员。举个例子，就拿苏联来说吧，其国内50％的法官、75％的医校学生都是女性；去年春天，乌克兰基辅市某高中毕业的女生一共有1112名，其仅有10％的人不愿意进入大学深造，进入大学的也大都选择了冶金化学、航空、建筑、水利工程等专业。
除了智慧好动混合型，此外还有其他混合型，比如智慧活力混合型。一般来说智慧活力混合型都是智力过人的胖人，脑袋大、前额宽高、面颊肥胖、身躯圆硕，一般在教育、金融、法律界担当具体工作执行者的角色。智慧活力型的著名人物有哥伦比亚大学校长巴特勒、大学者亨德里克·威廉·房龙、青年导演威尔士。广告、教育、经济、新闻、贸易、推销、政治与法律等行业，都是他们擅长的。
好动活力混合型的人，就是好动的胖子，身体是方与圆的混合体。铁路、建设、体育、制造、军事等行业是他们的领域，并且通常都是担任管理者。纽约扬基队经理麦卡锡与同城的巨人队队长麦文鲁、德国前总统兴登堡、意大利独裁者墨索里尼、钢铁大王卡内基及其助手斯考伯等是好动活力型的著名代表。
你平时可能会遇见一些相貌极为均衡的男人或女人，他们便是智慧、好动、活力三种类型的混合型，兼具了三种类型的特征，以至于让人分不清他们的脸究竟是方形的、圆形的还是三角形的。如果你遇上了这样的人，一定要仔细加以观察，因为他们是领袖人物的不二人选。他们人是最理想的组织者与执行者，才能出色，又能随机应变，拥有无穷的潜力。植物学家路易·乔治·勒克来克、列宁、议员博拉、工人运动领袖路易斯、约翰森将军都是这一类型的典型代表。这种类型的人物中出得最多也最出色的要数思想家、实干家、政治家。美国前总统西奥多·罗斯福是一位真正的均衡式发展的人物。
知道了各种类型的人的特征及表现，在实际中就可以按图索骥，让合适的人去做合适的事，合适的事找合适的人，各行各业都可以加以利用。在法律界，可以让智慧型的人去做咨询师，思考案件，研究案例；让好动型的人担任律师、法官、检察官，在法庭上为案件争辩；至于活力型的胖子，就让他端坐在公堂上做陪审员吧，由他们辨别是非，给出最后的审判结果。
在医学界，智慧型的人可以做研究工作，如细菌研究专家、病理诊断专家；好动型的人可以做外科大夫；胖子做医院的头儿。
在销售行业，智慧型的人负责销售服务、点子等无形的产品；好动型的人负责销售机器、汽车与运动器具；活力型的人负责销售食品、玩具、衣服与娱乐产品。
至于制造业，智慧型的人既是设计师、文员、速记员还是广告设计者、会计师；好动型的人负责生产，是机械技师、工头；活力型的胖人仍然做他的老板，因为他是天然的理财家与管理者。
谈完了上面几种类型，你心中可能会产生疑问，究竟是哪种类型最好呢？其实类型没有好坏之分，只有与所从事的职业合适不合适之分，合适就好。如果真要说哪种类型好，可能就是三种类型的均衡混合了。当一个人既有思想、创造力，又能将其付诸实施，还能指挥别人按他的意思去做，为他服务，那就是最完美的了，你的成就与名声将永垂不朽。
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