第31章 “借”经——借力打力，智取之道（4）

　　借敌矛盾，坐收渔利

　　有句成语叫“鹬蚌相争，渔翁得利”。从得利角度看，就是善于利用敌人之间的矛盾，我方坐收渔人之利。当然其中也需要下一定的功夫，否则便是守株待兔般的愚举了。借敌矛盾，不战而胜

　　“鹬蚌相争”是一个寓言，出自《战国策》。这是战国时期纵横家苏秦游说赵王时打的一个比方。

　　当时，赵国欲攻打燕国。燕王十分恐慌，急忙收罗说客去说服赵王，结果选中了苏秦。苏秦见到赵王后，说道：“我在来赵国见大王的途中，正在渡易水时，发现一只河蚌移到沙滩上，伸出内体的肉来晒太阳，突然有只鹤（即鹬）飞来，啄住了蚌的肉，蚌急忙关闭壳盖，顺势把鹤喙也夹住了，鹤说：‘你放开！否则，连续三天不下雨，就要把你晒死了！’然而，蚌也不示弱地回答：‘你放下！这样下去，你会倒霉的！’于是鹤蚌你一言我一语地展开争论，双方相持不下，谁也不肯先放过对方。就在这时，走过来一位渔翁，将鹤与蚌都收拾入篓了。现在赵国想攻打燕国，恐一时难以攻下，双方势必形成拉锯战。但若两国长期作战，弄得兵疲民弊，国力衰微，不就让秦这个‘渔人’占了‘鹬蚌相争’的便宜了吗？希望大王三思而后行！”

　　“啊！的确如此。”听完苏秦滔滔不绝、生动形象的劝诫，赵王便取消了伐燕的计划。

　　此计的关键在于借敌矛盾。如果在竞争的过程中，对方内部出现尖锐的矛盾和冲突，或者对方骄奢淫逸，腐败停滞等，都会使对方失利或失去竞争力，从而不战自垮。

　　因此，设法使对方内部瓦解，就成了不战而胜的关键手段之一。

　　二战后，以美国为首的北约组织和以前苏联为首的华约组织展开了激烈的竞争。美国及其盟国充分利用前苏联和华约组织各成员国的内部危机，运用各种手段，如开展舆论攻势，经济制裁，扶植华约组织各成员内部的反对派等，使华约组织分化瓦解，各成员国纷纷倒向西方，最后连前苏联本身也分崩离析，四分五裂。借人之手坐收渔利

　　据《战国策》记载，魏文侯想攻打中山国，请求赵国让魏军通过赵国领土，以便顺利前进。赵肃候思考后，不打算答应魏国的要求。

　　这时，赵刻进谏说：“这就不对了，如果魏无法攻下中山，魏军必定是疲惫不堪，魏国也必然衰落，国家衰落就会被他国轻视，魏被轻视则赵会更多地受到重视。假定魏能攻下中山，也无法越过赵国将中山带回，所以表面上魏国战胜了，但真正收到利益的是我国。所以，应允许魏军通过才是，但如果满脸喜色地答应魏的要求，必定使魏怀疑，以为王将获利；那么，魏军将会停止行动，为避免发生这种情形，大王应该表现出不太情愿，而又不能不答应的态度，这才最理想。”结果果然不出他所料。

　　在两国利益面前，赵刻善于审时度势，认为要不战而坐等对方送上门。于是处处采用“无为而无不为”的做法，坐收渔人之利，最终不费一兵一卒，轻松得到了利益。

　　从得利的角度，也是值得思考的。借人之手坐收渔人之利，当然其中也需要下一定的功夫，天下没有不劳而获的便宜事。所谓渔翁得利，也不是指消极地坐等利益的到来，而是积极地创造“得利”的机会反复权衡利益得失，否则，便是守株待免般的愚举了。

　　从对手那里也能借到力

　　成事的高手往往是借力的高手，这话一点不假。因为真正善借人之力成己之事者，其借力的形式不拘一格，常能出人意外，独创出一条借力新路。借对手之力即是其中之一。借敌手制服敌手

　　许多人之所以伟大，多半是由他们的敌人促成的。智者在敌人身上发现的用处比愚人在朋友身上发现的用处更多。

　　抗日战争时期，日寇和伪军为了达到长期统治的目的，他们相互勾结，为非作歹，到处捕杀革命者和无辜群众。为了狠狠打击敌人，我军除了组织部队多打胜仗外，还专门挑拨日寇和伪军之间的关系，让他们在一定的时候，互相狗咬狗，以致拼个你死我活，这实际上起到了以毒攻毒的好效果。

　　以毒攻毒原指用毒药治疗毒疮，后被引申到谋略领域，表示用不良事物本身的矛盾反对不良事物，或用恶毒手段来对付恶毒手段。《东周列国志》曾记述了晋文公以此谋免其祸害的故事。

　　东周时期，晋文公刚当上国君，晋怀公旧臣吕省等企图火焚宫室。这个阴谋被晋文公的仇人寺人披知道了。寺人披出于个人目的去见晋文公。晋文公因此有了准备，粉碎了吕省等的阴谋。但是，吕省等党徒甚多，吕省等被杀之后，他们惶惶不可终日，制造流言，危害晋国安危。

　　晋文公正为此事犯愁，有个名叫头须的小吏求见。此人也是文公仇人。他对文公说，任用他这个大罪人，百姓会说晋文公不念旧恶，人心就安定了。晋文公从之，便托言巡城，用头须为御。吕省等之党徒见头须也被文公录用，便放心了。之后，流言渐息，晋国也随之昌盛起来。

　　在人与人的较量中，以仇人去对付仇人，借仇人之手制服仇人，以卑劣的手段对付卑劣的手段，都是光明正大的“智斗”手段。击其“七寸”，借力不难

　　世界上就有这种事，作为对手，对方一定急切地盼望你的失败，盼望失败后一败不起，给他一个毫不留情地拒绝你的机会，然后心安理得地拿走本该属于你的利润。这是竞争常态，竞争对手之间一般就是你死我活的关系。但是当失败的阴影笼罩在希尔顿正在建造的一座饭店上时，他却审时度势，施展高明的强借术，硬是让对手掏钱帮他完成了工程。

　　希尔顿在建筑达拉斯尔顿饭店时，这个饭店的建筑费用要100万元，而他当时并没有这么多钱，所以开工后不久，就没有钱买材料和支付工钱了。

　　希尔顿想了一个奇招，他决定去拜访地产商杜德，也就是那个卖地皮给他的人。

　　希尔顿找到他后，开门见山地说：“杜德，我没有钱盖那房子了。”

　　“那就停工吧。”杜德漫不经意地说，“等有钱时再盖。”

　　“我的房子这样停工不建，损失的可不是我一个，”希尔顿故意顿了一下，才接着说，“事实上，你的损失将比我还要大。”

　　“什么？”杜德反问，“你这话是什么意思？”

　　“很简单，如果我的房子停工了，你附近地皮的价格一定会大受影响，如果我再宣扬一下，希尔顿饭店停工不盖，是想另选地址，你的地皮就更不值钱了。没有人知道我会没钱。”

　　杜德立刻说：“我会告诉他们的。”

　　“没有人会相信，我现在已拥有好几个饭店，规模虽都不算大，但声誉却不坏。相信我的人一定比你多。同时我做的生意交际广，认识的人也比你多。”

　　这番话使杜德动容了，说话的气势小多了：“咱们无怨无仇，你何苦跟我过不去。”

　　“为了希尔顿饭店的名誉，我不得不出此下策。”希尔顿的态度也变得很委婉，“我总不能让大家知道我穷得连盖房子的钱都没有吧。”

　　“可是，绝不能为了你自己把我也给害了。”

　　希尔顿故意皱着眉头，沉思一会儿后说：“我倒是有个两全其美的办法，不知道能不能行？”

　　“什么办法？”

　　“你出钱把饭店盖好，我再花钱买你的。”杜德张嘴欲言，希尔顿用手势止住他，接着说：“你别急，听我把话说完。你出钱盖房子，我当然不会亏待你，就等于是你盖房子卖，最主要的是，饭店的房子不停工，你附近那些地皮的价格就会上扬。我如果再想个办法宣传宣传，你的地皮不是价钱更好了吗？”

　　虽然这是希尔顿耍的手段，但实情也确是如此，无奈之下，杜德只好答应了他的条件。1925年8月间，达拉斯希尔顿饭店开张了。这是一家新型大饭店，也是希尔顿饭店进入现代化的一个起点。

　　希尔顿让地产商按照他的设想把房子盖好，然后又让地产商以分期付款的方式卖给他。

　　从对手那里也能借到力，这种事听起来似乎根本不可能，但事实上，只要抓住了对手的“七寸”，即使让他们干一些暂时牺牲自己利益的事，他们也会照办的。