第39章 “退”经——知退是智，退步保身（1）

　　回望厚重的历史长卷，穿越千年的历史风尘，凡不知进退、善争不善让、不知激流勇退者必招来灾祸。血的历史与现实警示人们，凡事让一步为高，退三分为妙，以退为进才能站稳脚跟。舍小取大，方为智者，知退是智，可以保身，益于养德。

　　舍小取大，才能高人一筹

　　取舍之间无常理。舍弃并不只有放弃，只有懂得明智取舍的人才是智者。一般人总是贪小而不能取大，其弊在于贪小者往往败得更惨，而求大者虽表面艰难，但最后终能成就自己一生的大目标。舍小取大才能走得更远

　　有人说：若欲得之，必先舍之。舍弃其实是指暂时放弃，而暂时放弃不失为一种明智的选择。

　　说到放弃，当然并不是草率从事。放弃是智者的抉择，是经过深沉的思考、冷静的审视与分析，然后去其糟粕，对事物做出适当的取舍。只有暂时先放弃，才有机会获得一个崭新的开始。

　　汉高祖元年（前206年）十月，刘邦率军先于各路诸侯军抵达灞上。胜利之师进入秦都咸阳城，咸阳城高大恢弘的建筑、耀眼夺目的珠宝使大多数出身于社会下层的将士们头晕目眩，大家都沉浸于醉生梦死、纸醉金迷的梦幻里。

　　刘邦在侍卫兵的簇拥下，走进了壮观华丽的秦宫殿。当他看到金碧辉煌、绵延曲折的阿房宫时，立刻被那奢华无比的铺陈和精巧玲珑的摆设惊得目瞪口呆。他又走进后宫，看见无数美丽妖娆的宫女，简直高兴得不知道今夕是何时了。

　　根据当时项羽与众王所订立的先入咸阳为王的盟约成为事实，刘邦率先掌握了全国政治、军事、政治、地理等一系列重要情况，为以后的战争做好准备。而此时的刘邦迷恋的是宏伟的宫殿、美丽的宫娥、无尽的财宝，他不想再图进取了。大将樊哙见此情景，质问他：“大王是想得天下，还是想成为富翁？别忘了，秦朝就是刚刚在这里灭亡的。”

　　樊哙虽是刘邦的患难兄弟和亲戚，刘邦却认为他只不过是一员有勇无谋的战将，所以他的话根本听不进去。刘邦略显不快地说：“我们从关东打到关中，太累了。我只想在这儿歇几天，你就把我比做亡国的秦朝皇帝，真是胡说八道！”

　　樊哙不善言词，见刘邦不听他的话，急得团团转，又搓手又跺脚。他一抬眼，看见了张良。

　　张良问明了事情的缘由后，对刘邦说：“沛公，您想过没有，您是怎样得以进入这座宫殿的？”

　　刘邦说：“是我举义旗，举义兵，一路攻杀换来的。”

　　张良又问：“难道不是秦王朝君臣奢侈无度，触怒了天下的老百姓，才使您得到举义旗，兴义兵的机会吗？”

　　刘邦说：“那当然。”

　　张良说：“秦朝皇帝因为奢侈无度失去了民心，沛公想取秦而代之，就要反其道而行，以节俭有度来争取民心。现在，我们的人马刚刚进入秦朝首都，沛公就带头留恋奢侈，贪图安逸，老百姓会怎么看？他们会认为我们与秦朝君臣是一丘之貉，就会转而憎恨我们，反对我们。失去民心，您就失了天下啊！”

　　刘邦听了悚然动容。

　　张良又说：“上行下效，沛公要享用秦宫殿中的财宝、美人，将士们就会抢劫仓库与民宅。他们腰囊填满之日，也就是我们这支军队瓦解之时。如今，素来忌恨您的项羽，正率领40万大军，日夜兼程，破关斩将，逼近咸阳。一旦双方干戈相见，我方军心涣散，如何抵挡得往项羽的40万强兵悍将，那时，沛公纵然愿意放弃天下，想去做个富家翁，也欲求无门了！”

　　刘邦听了，惊得一身冷汗，问：“照你说，该怎么办？”

　　张良说：“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。樊将军的话说得很对，希望您听从他的劝告，立即离开宫殿，赶快好好考虑一下，采取一些措施来安抚关中人民，争取天下的民心。”

　　刘邦听完张良的话，马上醒悟过来，下令撤出宫殿，封闭仓库，所有部队回到郊外的灞上驻扎。

　　大千世界，茫茫人海。需要放弃的东西原本很多，没有任何一个人可以拥有整个世界，对于不应该属于自己的更要勇敢地放弃。明白的人懂得放弃，正如一首诗里写的那样：放弃满天的星星，才能获得一个崭新的黎明。舍小取大，才能高人一筹。

　　壁虎能断尾，所以弱小的它们勇敢地长存于世；蜗牛不舍壳，所以只能缓慢地爬于尺寸之地。舍弃，不是浪费。当前进的步伐因行囊而蹒跚，丢掉沉重的负荷，脚步才会更坚实。舍小取大顾全大局

　　在智者看来，世上本来无所谓烦心事，烦心事都是庸人自己对自己的一种折磨。只有把事情简单化，一切才皆无障碍。

　　有的人天生有理无理不饶人，这样做事的结果会怎样呢？只能是把小事激化成大事，最后把一个人吃小亏变成双方共同吃大亏。这种人表面上精明透顶，但实际很蠢，因此他注定会处处碰壁。这是一时的争强好胜导致因小失大。

　　可以假设这样一个情况：你开车和别的车擦撞，对方只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤，可是对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉竖目，围住你索赔，眼看四周荒僻，也无公用电话，更不可能有人对你伸出援助之手。请问，你要不要“赔钱了事”呢？

　　如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们，而且自己不会受伤，那么你可以无所顾忌。如果你不能说又不能打，那么看来也只有“赔钱了事”了。因为，“赔钱”是“小损失”，你若不赔，换来的可能是更大的损失。

　　当然，这里我们所说不因小失大，应把握好以下行为界限：其一，目的应该是为了渡过难关，克服别人给你制造的麻烦，以免影响你的正事；其二，这种信念所针对的麻烦应是对抗性的矛盾和冲突，而不是那些鸡毛蒜皮的小事；其三，着眼于远大目标，致力于成就大事，而不能采取卑鄙的报复行为；其四，这种信念的价值就在于以暂时的小损失换取长久的利益。

　　看问题眼光必须开阔，不能从眼前出发，要从长远筹划；也就是说，只要想做，就要以图谋大事为第一要义。

　　1962年10月27日，苏联B-59号潜艇正在古巴海域潜行，突然，海面上的美国“比勒”号驱逐舰向潜艇投下了一连串深水炸弹。美国人的意图很明显：潜艇要么浮出水面，要么葬身海底。但美国人显然没有意识到，受他们攻击的这艘苏联潜艇和另外三艘在古巴海域游戈的苏联潜艇一样，都装载着带有核弹头的鱼雷。

　　深水炸弹在B-59号潜艇附近爆炸，爆炸产生的冲击波猛烈地冲击着潜艇，潜艇上乱作一团，潜艇员被巨大的爆炸声震得头疼欲裂，潜艇内的氧气几乎消耗殆尽，有的人已经昏迷不醒，惊慌中的苏联水兵认为战争已经开始了，马上要求发射潜艇上的核鱼雷还击。

　　根据当时的授权，发射核鱼雷需要经过艇上3名军官的同意。而当时的情形是，其中两人已经同意，只等着第三人一点头或是一举手，那么带给苏联、美国乃至全世界的将是毁灭性的灾难——全面核战争。

　　看到这里，我想你一定会联想到太平洋战争中美国投向日本广岛的那枚原子弹，虽说是为战争所迫，但那枚原子弹给广岛人民造成了惨重的灾难，伤及了许多无辜，致使到现在人们还受到核武器的影响，所以现在全世界的人都在反对核战争，抵制核战争。

　　那么在这紧要关头，那位一直没有表态的苏联军官是怎么做的呢？

　　他叫阿尔希波夫，在这关键时刻，他没有莽撞，十分清醒地统筹权衡了利弊关系。他认为自己如果一同意，世界人民将灾难深重，那样自己便成为人类的罪人，历史的罪人。他怎么能沦为千古罪人呢？他一向告诫自己要为人类做自己力所能及的事。

　　经过短暂的思考之后，他坚定地行使了属于自己那一点微不足道的权力，对主张发射核鱼雷的提议大声说：“不！”就此，一场眼看着就要爆发的核战争，被他一个“不”字消灭在萌芽状态中了。

　　当时苏美之间冲突的激烈程度已超过任何人的想象，核战随时都可能因一点小小的军事冲突而一触即发……阿尔希波夫知道，他“简单”的一个“不”字，就挽救了他的国家和整个世界。

　　做人就和做事一样，不能感情用事，一味地只图一时痛快，而全然不顾他人和后果。如果是这样，那我们只能给自己挖坟墓了。但我们绝对不想做这样的人，所以做人做事时我们应该从大局出发，统观全局，有时还可能牺牲个人利益，或许你会一时感到委屈，不过没有关系，因为我们的目的是双赢。当你再回头看走过的路时，你会发现原来这一切都是值得的，你看到了一路的辉煌，你听到了人们的称赞和认可。这就是统筹兼顾地做人做事，这样我们就做成了一件双赢的事，我们给别人快乐，也让自己成了快乐的人。

　　见好就收，该退则退

　　“兔死狗烹”是中国古代的一句俗语：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。”一旦获得成功，就算还有更多的成功，也要见好就收。激流勇退，才有个善终。春风得意时要想好退路

　　会下棋的人都明白这样一个道理：退得妙恰如进得巧。一旦获得成功，就算还有更多的成功也要见好就收，随之而来的好运总是可疑的。正常的情况是好运与厄运交错而来，这样还可以使人体味先苦后甜，当运气来得太猛太快时，它很可能会摔倒并把什么东西都撞得七零八落。

　　历史上立下大功而遭致杀身之祸者数不胜数，韩信就是其中一个。在刘邦战胜项羽后，其他人都先后激流勇退，或处处小心谨慎才有个善终。只有韩信，由于没有见好就收，功成后不知退步，最终成了“兔死狗烹”的牺牲品。

　　商业竞争又何尝不是如此？1997年网吧在城市刚刚兴起，很多人尚不知如何经营时，王乡和朋友小A就合资10万元开始经营网吧。

　　那时电脑价钱比现在贵多了，他们委托一家电脑公司以4000元一台的价格，组装了20台杂牌机，该公司保修3年。

　　为了省点房租，他们在一个居民区物色了一处办公地，因当时该居民区尚不够繁华，房租也便宜，每月1500元，租房合同定了3年。

　　紧锣密鼓地准备就绪后，“巨眼网吧”开张了。当时网吧少、新鲜，居民区这一片就他们这一份，不少学生来玩。又喜逢公安、文化管理部门大力清理“电子游戏厅”，把“主顾”都赶到“巨眼网吧”来了，生意十分兴隆。

　　每小时上网费10元，每台电脑一天15个小时上网时间，每日收入不菲。除去开支，王乡和小A日进斗金，提前进入小富阶层。

　　一晃3年时间，网吧热在城市兴起，供求关系起了变化，为了争夺客源，各网吧纷纷下调上网费，10元变成了8元、6元、5元，但玩的人仍很多，网站发展到了巅峰状态。

　　“巨眼网吧”面临新的挑战了。

　　一是电脑3年保修期满了，机型老化，老出毛病，维修费用大幅增加。

　　二是居民区3年来日益繁华，网吧四周饭店、商店林立，房租直线上升，他们的租房合同到期，房东要加价，如不续租，立马租给他人干饭馆。

　　小A是个比较保守的人，他提出网吧竞争日益激烈，经营费用越来越大，收入也日益成减少趋势，不如趁现在这好时候，把网吧转让他人算了。

　　王乡这个人激进，不同意小A的意见，最终将三年挣的钱两个平分了，设备估价后，王乡从自己应得份额中拿出一笔钱给了小A。

　　一句话，“巨眼网吧”现在是王乡一个人的买卖了。小A拿着他的钱干报刊亭去了。

　　2000年王乡又和房东订了一年租房合同，每月租金3000元。他打算一年后物色到便宜的经营地点，再迁往他处。

　　意想不到的情况连续发生了，当头泼了他一盆冷水。

　　随着全市1000多家网吧蜂拥而起，管理部门加强了监管力度，其中一条是“开业后的网吧不能迁址”，对王乡而言，高额房租是拿定了，想换个便宜房子没门，除非他不干这行。

　　再有，干网吧的准入门槛高了，规模要在30台电脑以上，他还得追加投资，购进和更新设备。

　　最让人心寒的是：网吧恶性竞争，互相砸价，上网费跌到每小时2元。

　　王乡硬着头皮顶着，广告打出去了，每小时2元，通宵8元。

　　电脑越来越普及，上网吧冲浪的新潮也降温了，王乡有30台电脑，每台每天只能保证4小时的上网时间。

　　算一算账，有没有钱可赚？

　　小A全身而退，而王乡开始把前几年挣的钱日复一日往“巨眼网吧”里搭！

　　人生的起伏都是不可避免的，春风得意时，要想好退路。行业达到饱和时，全身而退乃为上策。

　　如果你经营的买卖不论何人投资都能干，竞争开始白热化，那么最好趁最热时及时隐退。如果你从事的行业到了巅峰状态，并显露出走下坡路的中长期趋势，切莫追加投资，要保持前期奋斗的成果，捂紧自己的钱袋。

　　也就是任何行业达到饱和时，待得越久，危险性越高，不如在最风光时，以最体面的方式离开，与时俱进为自己寻找另一片天空。

　　成功之后，学会激流勇退，若已经将路走到了尽头，将成功推至最高峰，而自己无进一步发展的余地了，又何必冒而思进给自己留下败笔呢？多谋几条退路

　　俗话说，识时务者为俊杰。人往高处走，水往低处流。身在职场跳槽攀高枝乃是人之常情，犯不着为此而大惊小怪。为了自己的前途，每个人都可以而且应该为自己多谋几条退路。