第8章 结果启蒙 (2)

　　案例：付不起钱的人就得死

　　20世纪末，艾滋病的阴云笼罩了整个非洲大地。2000年，全球有3300万人感染了艾滋病，其中有2300万人在非洲，平均每天有5500个非洲人死于艾滋病。这个世界还从未见过有如此之高的青壮年死亡率。在现有的死亡率水平下，某些非洲国家15岁左右的男孩预计将有一半会死于艾滋病。多么骇人听闻啊，难道真的无药可救吗？并不是这样的，在1996年～1998年间，美国的艾滋病死亡人数就下降了70%。

　　这是为什么呢？因为每年高达10000～15000美元的医药费远远超出了北美和西欧以外的大多数艾滋病患者的经济承受能力。“有人可能会以为，既然找到了更好的药物，艾滋病的危机就结束了。事实远非如此。”联合国秘书长科菲·安南在2000年这样表示，对于大多数艾滋病人来说，每年需要支付的费用“完全属于另外一个星系”。

　　思维方式：

　　“急功近利”，简简单单

　　案例：“洪水猛兽”何以畏惧？

　　众所周知，美国的钱袋掌握在犹太人的钱袋里，美国百万富翁中犹太人三居其一。福布斯美国富豪榜前40名中有18名是犹太人。最富有的美国犹太人要算微软公司的总裁兼CEO鲍尔默，其资产达250亿美元。

　　为什么犹太人可以成为世界上最优秀的商人？其中很重要原因在于犹太人经商时，对于所借助的东西，是不带一点感情的。只要不违法，并且有利可图，就可以拿来用，根本没有必要考虑太多，无比简单。

　　犹太人做生意的目的就是为了赚钱，获得最大的利益。哈默就是突出的代表。在苏联刚刚成立时，世界各地的商人都不敢到这里来，只有这个犹太人有胆有识，与苏联做生意赚了很多钱。

　　在生意上，哈默绝不会有背井离乡的感情压抑，也不会像其他资本家那样视苏联为洪水猛兽。他就是这样“急功近利”，把商业做得简简单单，成了20世纪世界历史上最富传奇色彩的商人。

　　03　底线法则：没有永恒的朋友，只有永恒的利益

　　要想获得财富，最基本的底线是什么？

　　财富是交换来的，不是希望来的。你的任何收入都源于别人付钱给你，从你这里购买他们想要的东西。

　　当你去商店购买物品的时候，你会关心什么？你会关心这件物品昨天什么时候被拉来的吗？会关心这件物品是由一个60岁的工人加班做出来的吗？

　　不会！你购买任何东西，只会考虑一个要素，那就是商品本身！

　　你要致富就只能靠实实在在的结果去交换，这个结果就是底线！所谓底线就是及格线，达到及格你不一定优秀，但达不到及格线，你再优秀都只能被淘汰！结果，就是财富的底线。

　　所谓“底线”，就是不做这一点，你就会死亡。

　　情感：

　　留得青山在，不怕没柴烧

　　案例：减重活命

　　让我们先从一个故事开始说起。

　　英国的一份著名报纸，曾经举办过一项没有高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位科学家。第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人，使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。

　　第二位是核武器专家，他有能力防止全球性的核武器战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。

　　第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识结果启蒙成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒的命运。此刻，热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两人得以存活。请问，该丢下哪一位科学家？问题见报后，很多热心的读者纷纷把自己的答案投给报社。回答大多集中在讨论哪一位科学家的重要程度上，有人说环保重要，有人说核武器防范重要，有人说粮食重要。为此，各方支持者争吵不休。

　　结果出来了，众多的回答都与大奖无缘。最终，一个小男孩答对了题，中了大奖。小男孩的答案再简单不过了——“丢下那个最胖的人”！

　　为什么？

　　因为题目要解决的问题是：“防止热气球超重坠毁”，而不是任何其他问题。而解决这一问题的底线，就是热气球的重量。“减重活命”——在这个故事里就是底线答案。至于谁能对社会贡献最大，那是等到科学家能活命之后才能够讨论的问题，活命的关头，坚持了底线再说。

　　行动：

　　先小人，后君子，大家都是君子；先君子，后小人，大家都是小人

　　案例1：金钱是唯一的阳光，可使盲人重见天日

　　美国索尔·贝娄说：“金钱是唯一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮。”金钱无罪，追逐金钱亦不可耻。莎士比亚认为金钱可使盲人重见天日。

　　早在2000多年前，犹太人就有谚语说：“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人。”

　　案例2：小铅笔的家谱

　　“没有一个人知道我是怎么被造出来的。”小铅笔说，然后它就讲述了它“出生”的前前后后。首先，做这支铅笔的木头是一棵长在北加利福尼亚或者俄勒冈的笔直的雪松，把它砍倒，运到站台需要锯、卡车、绳子和无数其他工具。这些工具的制造过程又涉及许多人和各种不同的专业分工技结果启蒙能——“先采矿、炼钢，然后才能制造出锯子、斧子和发动机；先得有人种麻，然后经过各道工序的加工，才制造出了又粗又结实的绳索；伐木场里要有床铺和食堂……伐木工人喝的每一杯咖啡里面，就不知包含有多少人对利益的追逐！”而后，木材被运到工厂锯成板条，再运到铅笔厂做成笔杆。笔芯是由从斯里兰卡开采出的石墨经过复杂的加工而制成，其中又经过了不知多少人为金钱奔波的艰辛。铅笔上的橡皮也是由产于东南亚一带的菜籽油和硫氯化物反应而制成的。经过许许多多数不清道不明的工序和环节后，这支小铅笔骄傲地说：

　　“地球上没有一个人知道怎样制造我，也没有一个人知道我创造了多少的就业机会”。

　　思维方式：

　　没有永恒的朋友，只有永恒的利益

　　案例1：阻止利益，就像让长江停止奔流

　　在中国，大街小巷无数的小商小贩在销售水果、蔬菜和小商品。城里人把这样的货摊称为“跳蛙市场”，因为这些商贩通常都把自己的货物装在小推车上，可以随时走动。

　　他们需要尽量快速地逃避城管执法人员，如果谁不幸被他们抓到，那就只得眼巴巴地看着自己的商品被销毁掉或者被没收。那些侥幸逃脱的商贩则会在另一条街的角落里继续做生意。

　　有人呼吁，城管执法人员应该把那些流浪者“清扫出街头巷尾”。对于城管执法人员来说，无照经营是不允许的，但是他们又没有办法彻底地查禁，小贩们的顽强再次印证了一句话：“阻止人们获取利益，就如同让长江停止奔流。”

　　案例2：二战集中营里的市场

　　在第二次世界大战期间的战俘集中营里，竟出现了类似的市场。战俘之间用红十字会配给的食品、香烟和衣服等做交易。不吸烟的人把香烟卖掉来买食物，而素食的印度人则用牛肉罐头来换取果酱和人造黄油。有些战俘充当起了中间人，在集中营里从价格较低的地方买进商品，然后到价格较高的地方卖出。那里甚至出现了一个劳动力市场，有战俘提供诸如洗衣结果启蒙服、画肖像的服务，还有原始的金融市场，卖方可以给买者提供一定的信用贷款。

　　没有永恒的朋友，只有永恒的利益，不管哪里都是如此，哪怕是在处于地狱边缘的二战集中营中。