第18章 不花钱，让贵人提携你(1)

　　通过贵人的提携，与贵人搞好关系常常能够缩短你获取成功所需要的奋斗时间，找到成功的捷径。但贵人既为贵人，往往就是同你有着一定距离的，要想不花钱与其交往，得其提携，并非易事，我们需要掌握一定的技巧和方法，运用一颗“势利眼”去寻找贵人，亲近贵人。

　　1.放下面子，感化贵人要有诚心

　　很多贵人，都是“站的比你高”、“看的比你远”的，这时要想让贵人提携你，就要能感化他，让你的意见顺从他的智慧。须知，贵人既为贵人，必有其高傲之处，要真正的感化贵人，你就要放下自己的身份和面子，尊重贵人的智慧与力量。

　　有一些贵人，尤其是地位比你低的贵人，都有着强烈的个性。你请他来帮你，他会很牛气，坐如磐石，不为你言语所动。但真正会搞好关系的人，懂得利用贵人的长处而不在乎贵人的短处，他会再而三的恳求对方出山为其创造价值。刘备得以三分天下，没有三顾茅庐的诚心难以请到诸葛亮这位贵人。同样，在现在社会中经商求财，如果看到才华横溢的贵人，不能屈身于恳求，那你就做不了大事。

　　戴维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。

　　18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家着名的时装公司，史华兹在这里工作，学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。

　　在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

　　史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。

　　史华兹将全部精力都投入了这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

　　不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。

　　然而，这样的设计师到哪儿去找呢？

　　一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。

　　少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他撒流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

　　少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是他丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。

　　经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

　　史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

　　然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。

　　但史华兹知道，一般有才华的人难免会有些傲气，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番的要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的聘请。

　　杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

　　史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

　　不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣，当然，史华兹也是善于同贵人搞好关系的，他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，以堂堂老板的身份几次三番的请求接见。

　　想不花钱同贵人搞好关系，让贵人提携你，就务必放下面子敢于求才为自己所用，如果这一点“心机”都没有，贵人是不会出现在你面前帮你扶你，孤单一人、光杆司令一个也永远不能成功。

　　所以说一个人想取得成功就一定要明白：个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性，俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的力量赚钱，却是一门更高超的艺术。

　　2.花点“心思”，寻找和靠近贵人

　　贵人所在的地方一般都不是轻易能让外人靠近的，贵人的心也不是轻易能让人进入的。这时你如果想寻找乃至靠近贵人以觅得机会让贵人提携，就必须多花些心思。

　　“菲力·斯通橡胶轮胎公司”在美国已经声名远扬，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。但其创始人菲力·斯通创业之初却并不顺利。

　　开始时，菲力·斯通的资金不多，只能小规模经营，并于1903年8月间，成立了“燧石轮胎橡胶公司”。

　　燧石公司成立的初期，只有几个工人，厂房也小得可怜，那是一家旧机器店腾出来的房子。不过，在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到一个好帮手，使他的事业得到快速的发展，这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个“贵人”。

　　这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，使之与车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已核准几年，但没有人对这一设计发生兴趣，再加上那时消息的传播不广，即使有想要的人也不一定知道。

　　罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的事。

　　菲力·斯通来到亚克朗城，亚克朗城是美国橡胶汇集地，当时的罗唐纳已沦落到做工人的地步，由于他情绪太坏，下班后常喝得醺醺大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。

　　有一天晚上，罗唐纳又在酒吧借酒浇愁，恰好菲力·斯通也在那儿，他无意中从酒吧老板的嘴里知道他是个发明家，并且发明的是橡胶轮胎方面用的东西。这引起了菲力·斯通极大的兴趣。

　　第二天他便按酒吧老板提供给他的地址去找罗唐纳。那是一家规模颇大的橡胶厂，罗唐纳正在搬运材料。

　　“您是罗唐纳先生吧？”菲力·斯通笑着说，“我今天是特地来拜访您。”

　　“拜访我？”罗唐纳目光中露出警惕的神情，说话的语气很冷，“我跟阁下似乎并不认识。”

　　“是的，不过，昨天晚上我们在酒吧里见过一面。只是，您当时没有注意到我罢了。”

　　“你找我有什么事？”

　　“我想跟你谈谈有关您那件发明的事。”

　　“我没有发明什么，你找错人了。”

　　“是那酒吧老板亲口告诉我的，您怎么会不承认？”

　　“没有就是没有，你少跟我烦！”罗唐纳说完之后掉头走开了。

　　菲力·斯通愣在那里感到大惑不解，发明是一件好事，为什么他不肯承认呢？难道他有什么苦衷吗？还是酒吧老板信口胡说呢？

　　按一般常情，一个人有了什么新发明，惟恐别人不知道，绝没有自己隐瞒的道理，菲力·斯通想，也许真的受酒吧老板骗了，尽管他找不出他要骗他的理由。

　　带着几分懊恼的心情，菲力·斯通离开了这家橡胶厂，当走到一栋厂房的尽头时，迎面来了一个女孩子，拦住他问：“先生，请问您是刚从橡胶厂那边来吧？”

　　菲力·斯通停了下来，因为他正全心想着自己的心事。一时间转不过来，所以只愣愣地望着对方，不知该说什么。

　　那个女孩子被他看得有点不好意思，红着脸说：“我是找罗唐纳的，请问他是不是在那边？”

　　“你找罗唐纳？”菲力·斯通颇感意外地说，“你是他什么人？”

　　那个女孩子可能把他当成厂里的职员，所以很拘谨地回答：“是朋友。”

　　“唉！我向你打听一件事好吗？”菲力·斯通急切地问。

　　“什么事？”

　　“听说他发明了一件东西，是吗？”

　　“是啊，你突然问这个干什么？”

　　“是什么东西你知道吗？”

　　“当然知道。”

　　“是什么东西？”

　　“咦？”女孩子起了警觉，“你问得这样详细干什么？”

　　“如果好的话，我想买他的专利。”菲力·斯通说，“我是刚来此地不久的轮胎制造商。”

　　“制造轮胎？”那个女孩沉吟一会儿，突然高兴地叫道：“对了！他的发明就是有关轮胎方面的，不过……”

　　菲力·斯通看她脸上突然蒙上一层黯然的神色，不解地问：“为什么不说下去了？”

　　“罗唐纳不准我再对人谈起他的发明，他知道了一定会很生气的。”

　　“发明又不是丢人的事，他为什么怕人知道呢？”

　　“因为他太伤心了。”女孩子幽幽地说，“他宁愿做苦工，也不再搞什么发明。”

　　“什么事使他如此伤心？”

　　“详细情形我也不知道，他不肯对任何人说。但我知道他是受了意外的刺激才变成这样的。”

　　“你能不能想个办法，让他出来一趟，我要和他详细地谈谈。”

　　女孩子用带点怀疑的目光，上下打量着菲力·斯通，好像要看透他内心在打什么主意。

　　“我决无恶意。”菲力·斯通一面解释，一面掏出一张名片递了过去，“我刚来亚克朗不久，公司的规模也小得可怜，但我知道，如能找到适当的人协助，轮胎事业的前途是非常远大的。”

　　“你跟他的看法一样。”女孩子又高兴起来，“罗唐纳以前也常说，只要有钱的人肯跟他合作，将来一定会赚大钱。”

　　“那太好了！”菲力·斯通说，“请你现在就去把他叫出来，也许我这次真的找对人了。”

　　女孩子对这件事的兴致似乎也很高，兴冲冲地走了进去。可是，一会儿之后，她眼睛红红地走了出来。

　　“他不可理喻。”她捂着脸哭着说，“我永远不要再见他！”

　　女孩子跑了，菲力·斯通的心中泛起一种莫名其妙的失望，好像一笔生意快要谈成了，突然变了卦。可是，直到此刻，他还不知道罗唐纳发明的是什么东西哩。

　　“我未免也太傻了。”菲力·斯通对自己说，“我怎能对一个相知不深而且好酗酒的人寄以太多的希望呢？”

　　他走出工厂的大门，心中又突然兴起另外一个念头：一个有才能的人，在受了重大刺激之后变得孤傲，不是很自然的现象吗？他不愿见我，就证明他的发明是一件了不起的东西，至少他自己认为是如此，所以才不肯随便迁就别人。

　　想到这里，菲力·斯通改变了心意，决心在门口等他下班，非要跟他谈谈不可。

　　由上午10点等到12点，有些工人出来吃饭，但没有见到罗唐纳，菲力·斯通向一个工人打听一下，才知道有很多工人是按时计酬的，而罗唐纳就是其中之一。这种工人比较自由，愿意什么时间下班就什么时间，但这一来却害苦了菲力·斯通，他本想找个地方吃午餐，现在他不敢离开了，因为不知道罗唐纳什么时间下班，担心就在他去吃饭的时候，他正好下班走了。

　　由12点又等到下午5点，几乎所有的工人都下班走了，仍未见罗唐纳的影子。菲力·斯通又饿又累，实在支持不住了，便在路边一块水泥座上坐下来休息。他想：我既然等他这么久了索性再等下去好了，反正他今天要下班的。

　　到了6点一刻，罗唐纳才由里面匆匆地走出来。菲力·斯通急忙站起来，也许坐得太久，一站起来，就感到头发晕，两眼发黑，他连忙用手扶住石柱子，还未等他开口喊，罗唐纳已跑过来挽起他的胳膊。

　　“你感觉哪里不舒服，菲力·斯通先生？”他的语气比以前亲切多了。

　　“没有什么。”菲力·斯通两手抓住他的肩头，带着埋怨而急切的声音说，“您教我等得好苦，罗唐纳。”

　　“我知道。”罗唐纳低垂下头。

　　“您知道？”菲力·斯通睁大眼睛注视着他，仿佛在质问他：您怎么知道的？

　　“我出来过三次了。”罗唐纳说，“每次都看见你站在外面，所以我又回去了。”

　　“为什么？”

　　“一开始时，我是不愿见你，到了下午，我就觉得难为情而不好意思见你，希望你等得不耐烦走开，就算我们互不相识，免得对你再作一番解释。”

　　“我不需要您解释什么，”菲力·斯通拉住他的手臂说，“走，我们去喝一杯。”

　　在酒吧里，两个人找了个阴暗的角落，对面而坐，像老朋友谈起往事。

　　罗唐纳先谈他的不幸：“我发明的东西没有人要也就算了，最可恨的是很多人讥笑我、羞辱我。”

　　“您发明的究竟是什么东西？”

　　“是胶胎与车圈密切接合的装置，使轮胎不易脱落。”

　　“这是个很好的构想啊！”菲力·斯通脱口说道。

　　罗唐纳在他脸上注视一会儿，仿佛要看清他是真的赞美还是在讽刺。“是的。”他说。没有虚套、客气，“这是个很实用的东西，可是，几乎没有人赏识它。”

　　“有很多新发明都是这样的。”菲力·斯通说，“它们也跟人的命运一样，要碰机会。”

　　“我费尽心血研究出这么一个东西，没有人要也就算了。”罗唐纳的表情像在叙述痛苦的往事。“我最不能忍受别人拿它来取笑我。为了这个鬼东西，我真的受尽了人们的戏弄。一年前，我带着设计图样和专利证书去找史道夫，他是本地的橡胶巨子之一，正在努力开发新橡胶产品，不料找到他之后，他看了一下图样，突然把它扔在地上。”

　　“这是为什么？”

　　“他说我是个骗子，随便弄来些小孩子玩意来骗他的钱。”罗唐纳的眼睛涌满泪水，嘴唇嚅动几下，没有再发出声音来。

　　“你可以拿专利证书给他看啊！”

　　罗唐纳沉默一会儿，抑制住内心的悲痛，不让泪水流下来。“我本来不想给他看的，但为了证明我不是骗子，我最后把证书拿了出来。”他说，“他拿过去只在上面瞄了一眼，就像处理废约一样，用手搓揉一下，塞进我的口袋里，并阴笑着说：‘这是唬弄土包子的玩意，只有我们制造厂家知道什么东西能赚钱，审查专利的都是些外行。’”

　　罗唐纳咬着嘴唇停了一会儿，接着说道：“这些话远不是最难听的，当他最后轰我走时，说了两句话，才真伤透我的心。他说：‘也许你想发财想得入迷了，才用这玩意儿到处引人上钩，哼，真是异想天开！’”说到这里，罗唐纳的泪水终于忍不住簌簌地流了下来。

　　菲力·斯通用手按住他的肩头，安慰他说：“不管您发明的东西我是否用得着，我一定要交您这个朋友。”

　　后来，菲力·斯通正是应用罗唐纳的那项专利，使企业取得了辉煌成功。

　　菲力·斯通的成功得助于罗唐纳，而罗唐纳正是他的贵人。为了这个贵人，菲力·斯通苦等了一天才最终打动了罗唐纳的心。如果菲力·斯通不花这么大的心思去接近对方，那彼此的合作就不可能成功。从某种角度上讲，罗唐纳也是具有心机的，他前后出来三次，三次都看见菲力·斯通的耐心等待。

　　俗话说得好：“一个篱笆一个桩，一个好汉三个帮。”男人要成大事仅靠自己的能力是万万不行的，必须寻找“贵人”作自己事业的得力助手，而这个寻找的过程一定要多花点心思。

　　3.要善于用贵人，让贵人充分发挥才能

　　让贵人提携，运用贵人的能力，就要能让贵人充分发挥，否则，即使能力再强的贵人也不可能帮到你什么。