第31章 不花钱，让对手原谅你(1)

　　有的人或许认为：让对手原谅，同对手搞好关系，纯粹是画蛇添足，吃力且不讨好，笨蛋至极的做法。但事实上，在如今的社会，多一个对手，就多一份危险，伤对手一分，对手将来就可能伤你十分。而如果我们能想方设法同对手搞好关系，让对手原谅你、体谅你，对手就可能成为我们的朋友，成为取得成功的合作者。

　　花钱不失为一个让对手原谅的好方法，因为很多对手之间的竞争正是基于此。但是花钱并不是我们所乐意的，它也并不是最好的方法。那么有没有既不花钱又能同对手搞好关系的方法了？答案是有！这正是本章所要告诉大家的。

　　1.己所不欲，勿施于“敌”

　　想得到对手的原谅，与对手搞好关系，就要把对手放在一个与你平等的位置上，你不想做的事，就也不要强加给对手。这不仅能得到对手的尊重，还能多给自己留一条后路。

　　子贡曾向其师孔子问道：“有没有一个字可以作为终生奉行不渝的法则呢？”孔子回答：“其恕乎！已所不欲，勿施于人。”这里的“恕”是凡事替别人着想的意思。其意是，自己不喜欢做的事，不要加在别人身上。这句话可视作待人处事的基本修养，其实，对于对手我们同样要如此，如能做到这一点，在交往中，你会给自己和对手都留下进退的余地，这样就不至于让你与对手的关系关于对立，彼此老死不相往来。

　　春秋战国时魏国与楚国交界，两国在边境上各设界亭，亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜。魏亭的亭卒勤劳，锄草浇水，瓜秧长势极好，而楚亭的亭卒懒惰，不事瓜事，瓜秧又瘦又弱，与对面瓜田的长势简直不能相比。楚亭的人觉得失了面子，有一天乘夜无月色，偷跑过去把魏亭的瓜秧全给扯断了。魏亭的人第二天发现后，气愤难平，报告给边县的县令宋就，说我们也过去把他们的瓜秧扯断好了！宋就说：“这样做显然是很卑鄙的！可是我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧，那么为什么再反过去扯断人家的瓜秧？别人不对，我们再跟着学，那就太狭隘了。你们听我的话，从今天起，每天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧长得好，你们这样做的时候，一定不可以让他们知道。”魏亭的人听了宋就的话后觉得有道理，于是就照办了。楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好似一天，仔细观察，发现每天早上地都被人浇过了，而且是魏亭的人在黑夜里悄悄为他们浇的。楚国的边县县令听到亭卒们的报告，感到十分惭愧又十分的敬佩，于是把这件事报告了楚王。楚王听说后，也感于魏国人修睦边邻的诚心，特备重礼送魏王，既以示自责，亦以示酬谢，结果这一对敌国成了友好的邻邦。

　　这个宋就在如何处理与对手关系方面的本领，显然高于那些亭卒，正是因为他懂得“已所不欲，勿施于‘敌’”的道理。

　　原谅对手也就能得到对手的原谅。这样可以造成一种重大局、尚信义、不计前嫌、不报私仇的氛围，以及成就双方宽广而又仁爱的胸怀。降至日常生活的处理，又何尝不是这样？尤其是对初涉世事的青年来说，由于一切茫然无知，总是时时处处小心翼翼，左顾右盼地想找出人事上的参照物来规范自己，约束自己，这种反应当然是正常的。但殊不知有时以此处世，反而会导致初衷与结果的南辕北辙。因为在各人的眼中，自己的位置是各不相同的，并没有统一的标准可以提供给你。所以，不妨就按照“己所不欲，勿施于人”的原则，反求诸己，推己及人，则往往会有皆大欢喜的结果。反求诸己，则易入情，由情入理，自然会生羞恶之心而知义，辞让之心而知礼，是非之心而知耻。自私自利之人，往往不懂得推己及人的道理，往往毫无顾忌地损害他人的利益，把苦转嫁到旁人身上。以这种方式处世，走到哪里，被人骂到哪里，真正是既损人又损己。

　　己所不欲，勿施于“敌”的做法是很具有人情味。而做人需要有人情味，真正的强者，都是最善顺人情人意的人。人们喜欢把成熟的人比作一块鹅卵石，它是由生活的潮水长年累月地冲刷，把种种的棱角都磨得光滑了而生成的。这样的石头，总是容易顺势找到一个比较稳妥的位置。不过，成熟的人似乎更像一颗雨花石，好丑高下不论，都是有自己的特色的，每一块都蕴含着不同的花纹与色彩。不过，若把雨花石干置在那里，那它们就只是暗淡无光，甚至是麻麻点点的一大堆普通石子。只有把雨花石浸入放了清水的白磁盘里，它才会陡然晶莹，荡漾出奇妙的图案、斑斓的色彩、精美的花纹。这清水和磁盆，就是一种人生不可缺少的凭借——交往尤其是与对手交往的秘诀。

　　2.适可而止，对对手不要穷追猛打

　　遇事穷追猛打，非要置对手于死地，不见得对自己会有什么好处。真正善于搞好关系，能成大事的人都懂得适当“留一线”的道理，给对手与自己留下一个回旋的余地。

　　在现实的生活和工作中，许多人说话做事总是不会给人尤其是给对手留下余地，搞得对方经常尴尬。其实想想如果你自己处在这种状况会怎样。很显然，人一旦处于这种窘境，则不仅仅是气别人，也气自己，气自己无能、无力，甚至会怀疑自己生存的价值和意义，从而萌生很强烈的人生挫折感和失落感。那么，有过这种体验和经历的人就应当设身处地地为对方想一想，如果自己通过努力证明自己比对手强，完全有能力收拾对方，那么就应当适可而止，别再穷追猛打，不死不休，非要把对方完全置于死地，不然只会使对手蒙受如自己当初一样的打击与屈辱，从而背水一战，反戈一击，这样的结果尽管胜的可能还是你，但你因此所受到的伤害与损失决不会比对手少多少，所谓的“杀敌一千，自伤八百”讲的就是这个道理，所以非到万不得已还是不要“赶尽杀绝”。

　　首先，冤家宜解不宜结，问题解决了就要给对手一个台阶下，否则对方记了你的仇，将来还会给你气受。

　　和对手斗气，一来未必能够斗得过，二来浪费了时间和精力，对于解决问题没有什么补益，因此换一种视角，换一套思路，另辟途径解决问题是最重要的。一旦问题解决了，你受气的根源也自然消失了，这时候你还不解气，还让那些本来已经很尴尬的部门工作人员下不来台，那实在太得不偿失了。你应当想到，这一次人家阻挠了你，给你气受，也许下次你还要求人家，要是人家记了仇，你就还会有更大的气要受。相反，如果你能够适当给他一个台阶下，他感怀你的宽容大量，下一次办事时也许就能给你帮上大忙。

　　其次，在人际交往中注意不把事情做绝，甚至可以化敌为友。

　　每个人受了气后都会产生一种报复心理。于是奋发向上，寻找时机。这是十分不可取的，因为说不定你哪天还会有更大的气受。相反，如果一个人在有了实力，或是抓住了对方的把柄，完全有能力收拾对方时，能够恰当的利用这种优势，以一种大度宽容的方式来对待对方，求得他的信任与感激，再进一步通过其他方式来增进彼此的感情，那么就不但排除了树敌的可能性，而且多了一个很可信赖的朋友。朋友多了，社会性实力就会强大，同时能够弥补个人能力的种种不足，那就更不容易受气了。对于矛盾的双方而言，这样结局无疑是最为理想的。

　　3.宽以待人，小事化了

　　要想与对手搞好关系，得到对手的原谅，你就应该明白人与人之间并没有“势不两立”的厉害冲突，很多事情之所以搞的双方都下不了台，起因都是一些小问题，小磨擦。只要在交往中我们本着宽厚之心，多去体谅对手，多让让对手，那对手就一定能原谅你。

　　宽容是一个人最高尚的品德表现之一。但见到别人做了不好的事，却要替他掩藏几分，这似乎就与人们惯用的处世原则相抵触了。而明人吕坤还认为这样的浑厚地待人，可以使自己胸怀宽阔。有人自然怀疑吕坤可是一点错也没有，这是做人的一种大智慧，古人曾多次运用。

　　古代南宋有一个叫沈道虔的人，家有菜园，种有萝卜。这天，沈道虔从外面回家，发现有一个人正在偷他家的萝卜，他赶紧回避开，等那人偷够了走后他才出来。又有一次，有人拔他屋后的竹笋，沈道虔便让人去对拔竹笋的人说：“这笋留着，可以长成竹林。你不用拔它，我会送你更好的。”他让人买了大笋去送给那人，那人羞惭地没有接受。沈道虔就让人把大笋直接送到了那人家里。沈道虔家贫，常带着家中小孩去田里拾麦穗。偶尔遇上其他拾麦穗的人相互争抢麦穗，他就把自己拾到的全部给争抢的人，争抢的人非常惭愧。

　　曹操的曾祖父曹节素以仁厚着称乡里。一次，邻居家的猪跑丢了，而此猪与曹节家里的猪长得一样。邻居就找到曹家，说那是他家的猪。曹节也不与他争，就把猪给了邻居。后来邻居家的猪找到了，知道搞错了，就把曹节家的猪送回来了，连连道歉，曹节也只笑笑，并不责怪邻居。

　　在上面这两则故事里的古人，都为“别人不好处”掩藏了几分。沈道虔和曹节表面看来，无是无非，甚至显得窝囊懦弱。但实际上，却显出了他们宽大厚道的为人。偷萝卜拔笋争麦穗，是不好的行为，但也是人穷家贫的无奈，何必深责？替他掩藏几分，反倒能使他自惭改过。邻居错认猪，尽管有自私一面，但失猪对一般人家也毕竟是大损失，情急之下错认，也可以理解。古人一心为他人着想，宁可自己吃亏，正是胸襟宽阔、与人为善的体现。

　　需要明确的是，吕坤所说的“掩藏别人不好处”，是掩藏“别人”——我们的邻居、同事、朋友的一般过错，这些都是一时由于误解或者一些小摩擦而产生冲突的“对手”，是属于“人民内部矛盾”，反不着斤斤计较。

　　对这些“对手”的一般“不好处”不采取粗鲁方法来公开揭穿打击，而是厚道待人，是要让其自己惭愧反省，否则，就有可能伤害他们的自尊心，甚至使事情恶化，让对手永远都无法原谅你。这方面是有教训的。“文革”中，大搞“以阶级斗争为纲”，把许多犯过一般性错误，甚或没有犯错的同志当成斗争对手，无限上纲，深揭狠批，结果造成了多少人间悲剧！人与人的关系变得十分紧张，想起来令人痛心。“文革”摧残了人的美德，至今还留下后遗症，又纠合着市场经济社会的一些弊病，使许多人变得冷漠、自私、尖刻不容人，相互间缺少了信任和友善，只剩下利益关系。

　　没有根据，就别随便猜疑他人的不好，即使这个人是我们的对手，这表明了我们对对手的基本信任，也体现了我们仁爱宽厚的博大胸怀，那么即使和你有极大矛盾的对手也会对你极为尊重，即使你在某些地方得罪了他，也很可能得到他的原谅。

　　4.不要乘对手之危落井下石

　　你如果相同对手搞好关系，共同发展，就千万不能乘对手之危，落井下石。这种小人做法决不会得到对手的原谅，只能让他对你恨之入骨，发誓于你周旋到底。

　　“亚圣”孟子曾说过：“尧把需要舜这类的贤人当作自己的忧虑，舜把需要禹、皋陶这类的贤人当作自己的忧虑，农民把百亩田地耕做不好当作自己的忧虑。把财物奖赏给他人就是恩惠，把美好的品德传授给他人就是忠诚，为天下推荐贤才就是仁义。所以把天下委托给他人容易，为天下寻求贤才就困难。”能为天下选得人才的人，不仅要使一人归服，而且要使天下人都归服，使后代人也归服。

　　孔子说：“君子成人之美，不成人之恶，小人则相反。”又说：“毁人的善以为善，狡奸怀诈以为智，希望他人出过错，耻于学习又羞于无能，这就是小人。”称赞人的长处，成就人的美德，都能使人产生一种由衷的喜悦。

　　掠对手之美，作为自己的美；贪对手之功，作为自己的功；窃对手之善，作为自己的善，这都是让对手无法原谅，与你势不两立的重要因素。颜之推说：“凡是有一个字可取于人的人，都要显示他称赞他，不能偷窃他人之美作为自己的美。”李翱说：“古代的君子，对于他人的善，害怕不能知道；既知道了，又耻于不能称赞他；能称赞他，又耻于不能成就他。”

　　要想做到这样，就得依靠大功力、大涵养，并深深地体会到我称赞人们，人们也会称赞我；我成就他人，他人也会成就我；我为人人，人人为我的哲理。要成人之美，就要善于推举人，善于成就人。成就他人之美，也就是说他人有计划、有图谋、有事业、有作为、有请求，只要我力所能及，都给予支援、同情、帮助，促使他功成业就。有的人或许会问，这与对手有什么关系呢，难道我们要这样去对待自己的对手？？不错！我们是要这样对待对手，把对手当成常人，朋友，合作者，尽量的去支援，帮助，同情对手，那么你的对手一定会对你心存感激，即使不可能转化为至交好友，但也决不会再存心与你为敌，你做的事即使触犯了他的利益，也很可能得到他的原谅。

　　为天下举才，就要为天下惜才，这只有大德大仁的人才能做到。从领袖人物的角度来说，更需要这一点，把为天下选拔人才作为自己的第一件事来做。鲍叔牙推举管仲，致使齐桓公称霸天下。管仲病时，桓公问他谁可以接替他，因平常没有留心接班人，而无言回答。桓公以易牙、开方、竖刁来问，管仲说：“易牙为了适应君主而杀子，没有人情，不能用；开方背亲而事君，也没有人情，不能用。竖刁自宫以事君，同样没有人情，同样不能用。”

　　桓公就得到身死不葬的下场，齐国的霸业也就坠落了。管仲的失败就在于没有成人之美。

　　宋朝时期，王沂公掌管大权，所有升官的人，都要经过他挑选才行。范仲淹乘机讽刺他说：“使天下士人得到重用是宰相的责任，王沂公的盛德唯独缺少这一条。”王沂公说：“执政而想使恩归于己，这个怨恨归谁呢？”范仲淹佩服他的这句话，后代的人也承认这种说法。

　　李方做宰相时，有来求职的，见他的才不可用，就正色拒绝他。已经选用的，或是不能用，必然和颜悦色地待他。学生们问原因，他回答说：“用贤才，是君主的事，如果接受了他的请求，这就是施恩，所以我一概拒绝，使恩归君主。他得不到取用，就大失所望，如果没有好的语言来对待他，就是取怨之道。使他知道不能成就的原因，更加勤勉地进取。”从这里，我们可以看出他的宏大温和，忠公体国，成人之美，尽管这人很可能会成为他的对手，但有了这样的做人风格，即使最终真成为了政见不一的对手，双方的关系也不会太恶劣。

　　5.学会爱自己的对手

　　胜券在握的时候，放对手一马，给他一条“活路”，他也许会对你感恩戴德，在你不得志事，原谅你以前对他的“伤害”，及时的拉你一把。

　　人不同于动物，动物的所有行为都依其本性而发，属于自然的反应；但人不同，经过思考，人可以依当时需要，做出各种不同的行为选择，例如——学会爱你的对手。

　　“学会爱你的对手，”这是件很难做到的事，因为绝大部分人看到“对手”，都会有灭之而后快的冲动，或环境不允许或没有能力消灭对方，至少也保持一种冷淡的态度，或说说让对方不舒服的嘲讽话，可见要爱对手是多么的难。