第18章 机遇 (2)

　　老人还是不说话，继续向前划去。青蛙很生气，说：“你为什么不吻我呢？我告诉你我确实是位美丽的公主。”

　　“听着，女士，”老人回答道，“我今年已经90岁了。在这个年纪，我宁肯要一只会说话的青蛙。”

　　金句

　　在进行推销前，先要了解客户真正的需求。

　　勇敢

　　一艘轮船上，英、法、德三国的将军在一起比谁的士兵最勇敢。

　　首先，英国将军把自己的一个士兵叫来对他说：“你爬到30米高的舱顶，再跳到海里去。”那个士兵照办了。英国将军得意地说：“看到了吗，这就是勇敢！”

　　随后，德国将军也叫来了一个士兵，说：“你爬到60米高的瞭望塔，再跳到海里去。”那个士兵照办了，德国将军得意地对另两个将军说：“看到了吗，这就是勇敢！”

　　轮到法国将军了，他也叫来手下一个士兵，命令道：“你到甲板上去翻过栏杆，然后再往海里跳。”没想到那个士兵听了，大声对将军说：“你疯了吗？”然后头也不回地走了。这时法国将军笑了笑说：“看到了吗，这就是勇敢！”

　　金句

　　①乱下命令的上司，最容易当众出丑。

　　②敢于违抗命令的人有两种，懦夫和勇士。

　　责任

　　美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”

　　小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员！”

　　林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”

　　小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”

　　当在现场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为什么要这么做？”

　　小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！”

　　金句

　　永远不要取笑负责任的天真。

　　管理

　　一个男孩得到了一条长裤，穿上一试，长了一点。他请奶奶帮忙把裤子剪短一点，奶奶说，今天手头的事太多，让他去找妈妈。妈妈也没空，她已经同别人约好了去玩桥牌。男孩又去找姐姐，但是姐姐有约会，马上就要走。男孩担心明天穿不上这条裤子，他带着失望的心情入睡了。

　　奶奶忙完了家务事，想起了孙子的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来想起这件事，又把裤子剪短了一点；妈妈回来也把裤子剪短了一点……当然，这条裤子是没法穿了。

　　金句

　　管理的失误在于：要么都不管，要么都来管……

　　法律

　　狼把羊害得很惨，事情闹得如此严重，以至于兽国统治者不得不引起重视。于是，高级官吏们被召来开会，说实话，高级官吏中就有好几只德高望重的狼。

　　在密林深处，会议在充满民主的气氛中进行，凡是要提起申诉的，都让它们适当地发表了意见。最后，官员们制订了一条十全十美的法律。全文照抄如下：

　　“只要发现狼企图侵犯羊群，羊群因而将受到欺凌时，无论此狼是谁，羊都有权利扼住狼的咽喉，将狼提交森林法庭审判。”

　　金句

　　如果一项制度，在事实上无法执行，比没有制度的结果更坏。

　　营销

　　村边，一位老大爷正把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，这样，牛虽然在旁边，但因为离得远，很难吃到。

　　路人见此情景感到奇怪，就问：“大爷，你为什么不把草料直接放到槽里，让牛很方便地吃到呢？”

　　老大爷说：“这种草料不好，我要是放在槽里，牛就不会吃；但如果我把草料放在牛勉强能够得到的屋檐上，它就会努力地去吃，直到把草料吃光。”

　　金句

　　容易得到的东西，没人会珍惜，这就是饥饿营销的前提。

　　制度

　　有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。

　　后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。

　　然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

　　最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

　　金句

　　相信人性是最不靠谱的，平分自私就是最好的制度。

　　咨询

　　有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

　　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。

　　店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”

　　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地去参加考试，居然中了个探花。

　　金句

　　不要轻易相信一家咨询机构，也许他们已经被对手收买。

　　泄密

　　一农夫在杀鸡的前一个晚上喂鸡时，不经意地说：“快吃吧，这是你最后一顿晚餐！”

　　第二日，鸡已躺倒，并留遗书：爷已吃老鼠药，你们别想吃爷了，爷他妈也不是好惹的！

　　金句

　　信息安全很重要，即使是微不足道的决定，也不要轻易让对手知道。

　　压力

　　一个人买了一只憨态可掬的乌龟，放置案头，让它驮着厚重的砚台。朋友们见了无不称奇。这人淡淡一笑，“这有什么可奇怪的？据我所知，乌龟生性老实，又有极大的承受力，小小砚台何足道也！我让你们瞧瞧新鲜。”

　　说罢，他捉住乌龟，像砖头一样垫到桌腿下。乌龟纹丝不动，只是瞪着绿豆似的眼睛瞧瞧众人。

　　朋友们赞叹不已，兴致更好。这人来了劲：“乌龟的承受力大着呢，今儿个索性让他们瞧个够！”

　　他把乌龟置于石板上，举起铁锤就要往下砸。乌龟突然伸出头来，在他脚脖上狠狠地咬一口，愤怒地说：“不错，我老实，憨厚，又有极大的承受力，但这一切总有个限度，超越了这个限度，难道让我就这样等死吗？”

　　金句

　　给下属一些压力，可以激发他们的潜力。但如果压力超出底线，就容易发生意外。

　　鸟笼

　　有两个人在一起打赌。甲说，如果自己送给乙一个鸟笼，并且挂在乙房中的显眼地方，那么他就会买只鸟回来。

　　乙不信，说养只鸟多麻烦啊，我肯定不会买。

　　甲就去给乙买了一个漂亮的鸟笼，让乙挂在客厅中引人注意的地方。

　　结果可想而知。只要人们走进乙的客厅，就会问他：“你的鸟什么时候死了，怎么回事？”

　　“我从来没养过鸟。”乙回答。

　　“那么，你要只鸟笼干什么呢？”朋友奇怪地看着乙，看得乙都觉着自己好像真的有了什么问题：缺少爱心，不关心动物……

　　乙最后还是去买了只鸟，放入那个漂亮笼子中，因为他发现，这比无休止地向大家解释要简单得多。

　　金句

　　如果没有合适的职员，发挥不了相应的职能，就不要盲目地设置一个部门。

　　生意

　　在加勒比海域曾经出没着一伙无敌海盗，抢夺了无数财宝。有一次，他们当中的一名盗贼不小心被抓了起来，不久后便被送上断头台处以极刑。

　　行刑这天，其他的盗贼当然也要到刑场送他一程。他们来到刑场，远远地看见刑场四周围满了坚固的栅栏，几十名士兵紧紧围住断头台，四周戒备森严，刽子手的两名助手替盗贼解开了衣服绑住他的双手，蒙上他的眼睛，接着把他脸朝下平放在断头台上。只听得一声令下，刽子手的铡刀一落，这名盗贼转眼便身首异处。据说，这是斩首机诞生之后砍下的第899颗脑袋。

　　此时，台下一名年纪较小的盗贼早已吓得脸色发青，他用颤抖的声音对老大说：“哎，老大，要是没有断头台该多好呀！”

　　没想到老大一听这话，脸上显露出不悦之色，他用教训的口气回答说：“你真是一个大傻瓜，要是世界上真的没有了断头台这东西，这么好的生意还能轮到咱弟兄做吗？”

　　金句

　　决定从事一项工作前，先想清楚要付出的代价，其次才是收益。

　　捕雀

　　一天，靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛，看着他8岁的儿子在院子里捕雀。

　　捕雀的工具很简单，是一只不大的网子，边沿是用铁丝圈成的，整个网子呈圆形，用木棍支起一端。木棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后，就牵着绳子躲在屋内。

　　不一会儿，就飞来几只雀儿，孩子数了数，竟有10只之多！它们大概是饿久了，很快就有8只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉列宛，他要等那两只进去再拉，再等等吧。

　　等了一会儿，那两只非但没进去，反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉，但孩子却说，别忙，再有一只走进去就拉绳子。

　　可是接着，又有3只雀儿走了出来。列宛对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。

　　终于，连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。

　　金句

　　被套牢的股民，和套鸟的孩子是一样的。