第20章 烟斗 (2)

　　“我可以半价卖给你们50车皮煤，但我决不会给你们白送东西。”商人回信说。

　　该教区同意了他的要求，但只要了25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。

　　不久，煤商寄出了一封措词强硬的催款书，没过几天，他收到了加利的回信：

　　“……我们无法理解您的催款书，您答应半价卖给我们50车皮煤，而25车皮煤正好是50车皮煤的一半。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”

　　看完信后，煤商显得很恼怒，但又没有办法。他在高呼上当的同时，又不得不佩服加利的聪明。

　　金句

　　如何利用协议中的模糊之处，是卖买双方都要关注的问题。

　　求猫

　　大象因为不堪老鼠的骚扰，去向狮王求猫。不料，狮王却将老虎派给了它。

　　大象觉得奇怪，问道：“大王，我是因为怕鼠才向您求猫，您为何派老虎给我呢？”

　　“老虎不是比猫更勇猛一些吗？”狮王颇为自信地说，“虽然本大王没有见过老鼠，但却可以断定，老鼠一定很强大！不然，你怎么会怕它呢？！老实说，本王甚至担心连老虎都不是老鼠的对手！”

　　金句

　　不熟悉下级的工作，管理是不可能恰如其分的。

　　猜测

　　产妇临产在即，亲友们焦急地等候在产房外面。护士小姐终于把婴儿抱了出来，大伙一拥而上。

　　“是男孩还是女孩？”做父亲的最关心这个问题。

　　他迫不及待地把手伸进襁褓中摸索了一下，然后高兴的大叫：“是男孩！是男孩！”

　　“什么男孩？”护士小姐生气地骂道：“快把我手指头放开。”

　　金句

　　对重大问题的决策，不能只凭片面的信息。

　　压惊

　　牙医在给病人拔牙前说：“你不要害怕，来来，喝一杯酒镇静镇静。”

　　等病人喝下酒后，过了一会儿，医生问：“你现在觉得如何？”

　　病人红着眼恶狠狠地对医生说：“现在，看谁还敢拔我的牙！”

　　金句

　　每一项改革措施，都要分析利弊得失，不能只看到正面。

　　冒险

　　一日，佐罗到情妇家与情妇幽会。情妇问佐罗：“要是我丈夫回来了，怎么办？”

　　佐罗说：“没事儿，你丈夫要是回来了，我就从窗户跳下去，我的马会在下面接我的。”

　　情妇说：“要是听到三声敲门，就是我丈夫回来了。”

　　佐罗说：“我知道了。”

　　过了一会儿，天下雨了。突然传来“咚、咚、咚”三声敲门声。说时迟，那时快，佐罗从床上飞身跃下，一转眼，已经从窗户跳出。情妇见佐罗已走，便去开门。

　　只见门前站着一匹马，对她说：“你告诉佐罗一声，外面下雨了，我在楼道里等他。”

　　金句

　　具有冒险性质的项目，更需要周密的安排。

　　逃生

　　有一天，一家失火了，爸爸妈妈都逃出来了，只剩下一个儿子还在里面。

　　妈妈很紧张地在屋外大喊：“儿子啊——你在干吗——都失火了还不出来——”

　　儿子回答：“我在穿袜子啊——”

　　妈妈又说：“都失火了还穿什么袜子——”

　　过了五分钟，儿子还没出来……

　　妈妈又紧张地喊：“儿子啊，你到底在干什么？快出来——都失火了，还待在里面——”

　　儿子说：“我在脱袜子啊——”

　　金句

　　效率比规则更重要，后者保证有序，前者则决定生死。

　　新手

　　某人在牛奶场找到一份工作，第一天上班，老板给他一只桶和一条凳让他去牛奶棚挤奶，他快乐地领命而去。下班的时候，老板见他被溅了满身的牛奶，而且那条凳子腿也断了，就问他：

　　“怎么样，这活挺难吗？”

　　他哭丧着脸答道：“挤奶倒不难，难的是让牛坐到凳子上去！”

　　金句

　　不要忽视新员工的培训，否则你会迎来令人吃惊的结果。

　　景色

　　唐晓帆带儿子唐董气喘吁吁地爬到山顶上，看着下边一望无际的景色，唐晓帆说：“儿子，下边的景色多美啊！”

　　“老爸，既然下边景色美，那我们为什么还要爬上来呢？”

　　金句

　　能和员工一起看到和分享的成功，哪怕只有一点儿，也非常重要。

　　就诊

　　“我看不清太远的东西，”病人对眼科医生说。

　　“请跟我来，”医生把病人带到外面，用手指着天上的太阳，问道，“你看那是什么？”

　　“太阳。”病人回答。

　　“那你还想看多远！”

　　金句

　　顾客需要的东西，永远是有实际价值而不是虚无的东西。

　　穿帮

　　一位太太到食品商场买肉鸡，售货员拎起一只鸡，称了称说：“1美元60美分！”

　　“太小了，”这位太太说，“能不能替我挑选一只大一点的？”

　　可是这是最后一只鸡了，于是售货员走进后面库房里，又捶又打，把鸡的脖了往长拉了，然后又走出来，很快地过了一次秤。“嗯，这只鸡2美元15美分。”

　　“好极了。”买鸡的太太说：“两只鸡我全要了，请包一下。”

　　金句

　　欺骗顾客的成本，比你想象的要高得多。

　　理发

　　一名男子到理发店理发。

　　男子对理发师说：“请你把左边的头发剪得短点，右边的头发让它垂到耳朵不要剪，然后在脑门上给我剪秃像五元硬币大的一块，还要留下一缕长发，使我能把它一直拉到下巴那里。”

　　“对不起，先生，”理发师道：“这个我可能办不到。”

　　“办不到？”顾客怒喝，“上次就是你把我的头发剪成这个样子的。”

　　金句

　　对于经营来说，成功往往都是相似的，错误却常常难以复制。

　　买画

　　一位夫人到画商那儿去买画，她挑来挑去，挑中了一幅静物画，画上有一束花、一碟火腿和一个面包圈。

　　夫人问：“这幅卖多少钱？”

　　“50美元，这可是非常便宜的了。”

　　“可是，我前两天看见的一幅画，几乎和这幅一模一样，才卖25美元。”

　　“那它一定画得不如这幅好。”画商很内行地说。

　　“不，我觉得它比这幅好。”

　　“为什么？”

　　“它那幅画的小碟子里的火腿要比这一幅多得多。”

　　金句

　　需求决定市场，不要把猫粮拿到狗市上去叫卖。

　　发抖

　　某人生长在富贵之家，花钱买了个五品官，但不知民间疾苦。一年冬天，他外出巡视，见一乞丐站在寒风中发抖。他觉得很奇怪，就问随从：“这个人身子怎么老是在动弹？”

　　随从道：“因为天冷衣薄而发抖。”

　　此人更觉奇怪，说：“难道抖抖就不冷了吗？”

　　金句

　　如果你很难理解基层的下属，你最起码不要轻易质疑他。

　　臆想

　　从前有一个老年人和一个年轻人同坐在一起搭车，那位年轻人问道：“请问现在几点？”

　　那位老年人异常惊讶，继而大声回答道：“你找死啊！”

　　那位年轻人很不服气，他只是问时间而已，何以如此大发怒气呢？那位老年人随即又说道：“你以为我不知道啊，你问完我几点之后，就知道大家都是犹太人，然后会发现彼此十分投机，然后知道我住在A市，而你又是远行者，照犹太人的好客传统，我要接你到我家中住。然后，你见到我漂亮的女儿苏菲，你们就开始约会，并共渡爱河。你说，如果我祝福你，让我的女儿嫁给你，那我怎办？所以，我绝不会让这事发生！我不会让女儿嫁给一个连手表也买不起的小子！”

　　金句

　　想得长远没错，但过分长远，会让你看不清眼前。

　　告诫

　　妈妈经常叮嘱羊羊：“穿裙子时不可以荡秋千，不然，会被小男生看到里面的小内裤哦！”

　　有一天，羊羊高兴地对妈妈说：“今天我和小明比赛荡秋千，我赢了！”

　　妈妈生气地说：“不是告诉过你吗？穿裙子时不要荡秋千！”

　　羊羊骄傲地说：“可是我好聪明哦！我把里面的小内裤脱掉了，这样他就看不到我的小内裤了！”

　　金句

　　一个缺乏解释的命令，会让执行结果相去甚远。

　　炫耀

　　夏天，一只长颈鹿遇到一只兔子，它对兔子很得意地炫耀它的脖子：“啊，小兔子，你知道有个长长的脖子多么好吗？你知道那些最高处的树叶是多么鲜嫩甜美吗？你知道夏天喝水的感觉吗，清爽的水慢慢经过脖子……”

　　兔子看了它一眼，缓缓地说了一句：“你试过吐没有？”

　　金句

　　企业规模并不是越大越好，关键是效率。