第24章 要注意说话的方式方法(4)

　　大哲学家老子曾经说过：\"美言可以市。\"意思是：如果一个人善于驾驭语言，便可以用之去交换自己所需要的东西。不擅\"说\"道的人，可能就注定了要一辈子平庸，深谙说话之\"术\"的人，却常常能在最不可能处扭转乾坤。

　　元代的关汉卿因为编演《窦娥冤》，得罪了统治者，官府要捉拿他治罪。关汉卿得知消息后，连夜逃走。途中，遇到几名捕快。

　　班头问：\"你是干什么的？\"

　　关汉卿顺口答道：\"三五步走遍天下，六七人统领千军。\"班头明白了：\"原来你是唱戏的。\"关汉卿又吟道：\"或为君子小人，或为才子佳人，登台便见；有时欢天喜地，有时惊天动地，转眼皆空。\"班头见他如此伶俐，出口成章，便问道：\"你是关……\"关汉卿笑道：\"看我非我，我看我，我亦非我；装谁像谁，谁装谁，谁就像谁。\"班头本来爱看戏，特别爱看关汉卿编演的戏。知道眼前这人便是关汉卿。捉他吧，于心不忍，不捉吧，500两赏银便没了。关汉卿看透了他的心理，便顺口吟道：\"台头莫逞强，纵得到厚禄高官，得意无非俄顷事；眼下何足算，到头来抛盔卸甲，下场还是普通人。\"可能是这首诗打动了班头，他便对另几名捕快说：\"放他去吧，这是个疯子。\"

　　关汉卿就这样脱了险。

　　可见，学会运用语言的威力，掌握说话的艺术，不仅是人际交往增进感情的催化剂，更是我们摆脱困境达到事业成功的保证。

　　有位西方哲人说过：\"世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力\"。让我们记住他的话吧！

　　善于化严肃为诙谐

　　人们经常要面对一些纠纷，处理这些纠纷，也必须说明白话才见效：一般说来，纠纷双方都会把问题看得很认真，否则，双方便不会扯着矛盾不放。在这种时候，化严肃为诙谐也是一种很明白的处理方法。

　　1943年11月底，在德黑兰会议上，就如何处置德国纳粹分子一事，苏联元首斯大林跟英国首相丘吉尔发生了争吵。斯大林毫不掩饰他对纳粹的仇恨，认为至少应处决5万名纳粹分子，一经俘获，立即处决。企图利用德国来制约苏联的丘吉尔一听，跳起来大声反对。斯大林紧盯着丘吉尔，斩钉截铁地说：\"一定要枪毙5万人厂丘吉尔毫不示弱，坚持己见。在场的美国总统罗斯福在这个问题上倾向于斯大林，但他不是简单地支持斯大林，而是用折衷的方法笑着打圆场：\"我要来调解你们的争执了，那末减为49500人行不行?\"斯大林一听，自然高兴，而丘吉尔则感到自尊心得到尊重，便不再坚持，于是会议顺利地进行下去。

　　在这个例子里，如何处置德国纳粹分子一事关系到苏联、英国的切身利益，是至关重要的问题，因此，斯大林和丘吉尔为了本国利益互不让步，争执不下。斯大林说的\"5万\"并不是一个确切的数字，罗斯福把它降为\"49500\"这个确定的数字，灵活采用了市场上讨价还价的方法解决这个严肃的问题，打破了僵持的局面。这种有意的不合时宜的说法产生了幽默风趣的效果，缓和了会议上剑拔弩张的气氛，使事态出现了好的转机，使会谈得以顺利进行。

　　说话不要口无遮拦

　　在每说一句话之前，都要考虑一下你要说的话是否合适，不要口无遮拦，想说什么就说什么，给其他人造成不快。

　　除非是亲密的朋友，否则最好不要对个人的卫生状况妄加评论。如果某人的肩膀上有很多头皮屑或口中很难闻，或者钮扣没系好，请尽量忍耐不去想，并等他亲密一些的朋友告诉他。如果你直接告诉他，特别是在人比较多的场合，很容易让对方处于尴尬的境地。

　　许多人不喜欢别人问自己的年龄，尤其对女性而言，年龄是她们的秘密，不愿被人提及。对钱等涉及到个人收入的一类私人问题的询问通常也是不合适的，可以置之不理。

　　在社交活动中，应以诚待人，宽以待人。要与人为善，而不要打听、于涉别人的隐私，评论他人的是是非非。不要无事生非，捕风捉影，也不要东家长，西家短，更不要传小道消息，把芝麻说成西瓜。说话要有事实根据，不能听风就是雨，随波逐流。俗话说：\"良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。\"所谓恶语是指那些肮脏污秽、奚落挖苦、刻薄侮辱一类的语言。口出恶语不但伤人，而且有损自身形象。在社交活动中，应当尊重人，温文尔雅，讲究语言美，而不要自以为是，出言不逊，恶语伤人。

　　此外，如果两人相见，话不投机怎么办？不妨把话不投机的对方当做会话训练的对手。有一种人，当他和某人在一起时，总是有说不完的话，可是和另一个人在一起时，却沉闷得不讲一句话。

　　俗语说：\"酒逢知己干杯少，话不投机半句多。\"有些朋友一旦感到与对方讲话不投机，自己虽有话题，也不愿提出，而且从心底里拒绝接受对方的意见，这不是一个有教养的人所应有的态度。培养自己的会话能力，除了会话的场合与次数要多以外，更要把握与各式各样的人交谈的机会。你或许会发现自己对某个人有很深的成见，一见到他，就产生一股厌恶感。这时，你不要逃避，应该更积极地去跟他交谈，这是训练会话技巧的最佳方法。你可以选择一些比较轻松的话题跟他谈，例如电影啦、音乐啦，通过这些交谈，可以促进两人之间的感情，增加彼此的了解。经过几次交谈后，或许你会发觉：\"哦！原来他不是一个那么令人讨厌的人！\"也可能你们会从此变成一对很谈得来的朋友。

　　日本影评家淀川长治曾说：\"我从来没有碰到过令我讨厌的人。\"这是一句了不起的名言，你如果能够去除不跟讨厌的人讲话的观念，一定会变得很有人缘，会话技巧也必然能够提高，这种一举两得的事，何乐而不为呢？而如果一次话不投机就放弃了深入了解的机会，或许失去的要比得到的更多。记住，给对方一个机会，或许你就能收获一个知心的朋友。

　　说话不要恶语伤人

　　美国总统林肯年轻时有一个嗜好：喜欢评论是非，还常写信写诗讽刺别人，他常把写好的信丢在乡间路上，使当事人容易发现。后来发生的一件事，彻底改变了他喜欢指责人的习惯。

　　1842年秋天，林肯又写文章讽刺一位政客。文章在报纸上登出后，那位政客怒不可遏，他下战书，要求与林肯决斗。林肯本不喜欢决斗，但迫于情势和为了维护名誉，只好接受挑战。到了约定日期，二人在河边见面，一场你死我活的决斗就要进行。亏得在最后一刻有人阻止，悲剧才未发生。

　　这是林肯一生中最为深刻的一次教训，让他懂得了任性抨击他人会带来怎样的后果。从此，他学会了在与人相处时，不再为任何事而轻易责备他人。

　　中国古人也懂得这个处世道理。申居郧说：\"过于严厉地责备他人，使对方产生怨恨，这就是自己的一大过错。\"王永彬说：\"只责备自己，不责备他人，这是远离怨恨的方法。只相信自己，不相信别人，这样做一定会把事情办砸。\"

　　检讨一下我们自己，我们是不是也有这种喜欢责备别人的毛病？布置下去的一件工作任务没有做好，我们很可能不是积极地去与下属寻找原因，研究对策，而是指责下属：\"你怎么搞的？怎么这么笨？\"这时，你有没有想过下属会有什么反应？他可能什么也不说，但在内心却只会觉得你不近人情，从而怨恨你。这样，你今后就很可能在与他相处时，总感到疙疙瘩瘩……

　　好指责就如同爱发誓，实在不是一种好习惯。你会伤害别人，也会伤害你自己，别人不舒服，你也不会舒服。有一个比较极端的例子，是《三国演义》里的故事。说的是张飞闻知关羽被东吴所害，下令军中，限3日内制办白旗白甲，三军挂孝伐吴。次日，帐下两员大将范疆、张达报告张飞，3日内办妥白旗白甲有困难，须宽限方可。张飞大怒，让武士将二人绑在树上，各鞭五十。打得二人满口出血。鞭毕，张飞手指二人：\"到时一定要做完，不然，就杀你二人示众！\"·范疆、张达受此刑责，心生仇恨，便于当夜趁张飞大醉在床，以短刀刺入张飞腹中。张飞大叫一声而亡，时年55岁。

　　张飞的悲剧再深刻不过地说明了卡耐基这句名言：\"只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人\"。卡耐基指出：尖锐的批评和攻击，所得的效果都是零。批评就像家鸽，最后总是飞回家里。我们想指责或纠正的对象他们会为自己辩解，甚至反过来攻击我们。

　　我们喜欢责备他人，常常是为了表现自己的高明。有时，也有推卸责任的目的。古人讲\"但责己，不责人\"，就是要我们谦虚一些，严格要求自己一些，这对自己只有好处。 《三国演义》中马谡轻敌失了街亭，害得蜀兵大败，诸葛亮无奈演了一场空城计，才算退了敌军。回到军中，诸葛亮为明正军律，挥泪斩了马谡。对此次失败，诸葛亮并没有处理了马谡就了事，而是深深自责没有听刘备生前所说的话：\"马谡言过其实，不可大用。\"他自作表文给后主，请自贬丞相之职。并要求属下\"勤攻吾之阙，责吾之短\"。诸葛亮的为人，值得我们学习。

　　当你又想责备别人的这不是那不是时，请马上闭紧自己的嘴，对自己说：\"看，坏毛病又来了！\"这样，你就可以逐渐改掉喜欢责备人的不好习惯，学会宽容和尊重别人，更好地与人相处，与人共事。

　　不把精力放在争论上