第2章 准备充分成功唾手可得(2)

　　简单来说，在开店之前，小店创业者需要对打算涉足的行业或项目的总体现状、发展趋势以及潜力等都作出细致认真的分析，确定自己的选择无误。同时也要对经营场所的选择、经营方式的确定进行全面策划，对以后在经营过程中可能出现的问题及相应的对策更要早做准备，这样才能紧紧把握住市场动向。

　　二、完成好“四步曲”

　　开店设想已经完善了，接着就可以总结成功的小店创业者的经验，汲取他们从失败和挫折中获得的教训，走出一条属于自己的创业开店之路。

　　第一步：将开店思路理清。头脑里已经有开店的想法了，但它过于模糊，只是一个雏形，不够系统化。这时就需要进一步提炼，通过思考、分析、选择、判断，使开店的设想进一步完善起来。

　　第二步：做好开店规划。金钱、物资等都是开小店时紧缺的资源。如何才能得到它们？做好小店的开店规划，就是尤为关键的一步。将一本完善的小店计划书摆在掌握这些资源的人的面前，对方经过一系列的讨论与认证，就会相信你的实力，相信值得为你投资，这样各种资源自然滚滚而来。

　　第三步：打造黄金团队。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”前期开店时，单打独斗往往难以成功，因此，组建一支高效的团队就成了必然的选择。通过不断地筛选，最后挑出足够优秀的人才，组建一支优势互补、高度认同、目标一致的团队，携手前行在小店创业的路上。

　　第四步：组建小店。当你已经拥有成熟的小店创业设想、优秀的团队、足够的投资之后，接下来就该组建小店了。这时你需要了解基本的法律、工商、税务、金融以及经营管理等多种知识，并通过法定的程序建立小店，正式进入实际操作过程。

　　第四招掌握法规，沟通相关部门

　　一、应了解的开业基本法规

　　在完善的商品经济社会下，小店创业的基本法规，是每个小店创业者必须了解并掌握的。

　　根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合伙企业法》、《中华人民共和国个人独资企业法》等法律的规定，大型企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业，而对于小店来说，一般都是以个人独资企业为主。

　　获悉这些知识后，小店创业者还需要了解《企业登记管理条例》、《中华人民共和国公司登记管理条例》等工商管理法规。在特定区域开办小店，还应了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)的规定，这样有助于你选择店址地点，以享受税收等优惠政策。

　　除了了解法规内容，小店创业者还要到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照。只有这样，小店创业之路才能逐渐走上正轨。

　　1、具体需要了解的法律常识

　　有关私营及合伙企业、有限公司的法律、法规；怎样进行验资；怎样申请开业登记；哪些行业不允许私营；哪些行业的经营须办理有关行业管理手续；怎样办理税务登记；纳税申报有哪些规定和程序；如何领购和使用发票；银行开户程序和有关结算规定；成为一般纳税人有哪些条件；你应该缴纳哪些税费，如何缴纳；怎样获得税收减征、免征待遇；怎样进行账务票证管理；国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施；增值税税率及计征方法；工商管理部门怎样进行经济检查；行业管理部门如何进行行业管理和检查。

　　2、对小店商品经营的约束

　　《中华人民共和国产品质量法》规定，销售者应当建立并执行进货检查验收制度，验明产品合格证明和其他标志；销售者应当采取措施，保持销售产品的质量；销售者不得销售国家明令淘汰并停止销售的产品和失效、变质的产品；销售者不得伪造产地，不得伪造或者冒用他人的厂名、厂址；销售者不得伪造或者冒用认证标志等质量标志；销售者销售产品，不得掺杂、掺假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格产品冒充合格产品。销售者应当负责修理、更换、退货；给购买产品的用户，造成损失的，销售者应当赔偿损失。销售不符合保障人体健康、人身及财产安全的国家标准、行业标准的产品应责令停止销售。

　　一般来说，小店创业者的主要经营活动就是对最终消费者出售商品。出售商品的状况与消费者的利益密切相关，也与商品的来源、商标的使用有着密不可分的联系。因此，小店创业者所提供的商品的质量及安全、专利和商标使用必须符合法律的有关规定。小店创业者一定要牢记这些法律法规，以免走上违法的道路。

　　3、对商品价格的约束

　　通常，国家只对有关人民生活的必需品规定零售价格，对与人民生活比较密切的商品规定零售价格幅度，对与人民生活不十分密切的商品，由小店自行定价，但这并不意味着可以随意制定价格，有关法律和政策对小店创业者制定价格给予了一定的限制。

　　所以，小店创业者切莫随意定价，应当在了解市场动向及国家政策后，巧妙地制定价格。

　　二、了解工商的流程

　　无论创建何种规模的小店，小店创业者都必须与工商行政管理机关打交道。

　　对于小店创业者来说，可以直接去工商行政管理机关申请开业登记，填写《个体工商户申请登记表》。需要注意的是，申请人应向户籍所在地的工商行政管理机关递交从事个体工商业的书面申请，并提交本地户籍证明和其他人员相关身份证明。

　　小店创业者应当登记的主要项目有以下几个：

　　(1)小店创业者姓名和住所；

　　(2)字号名称；

　　(3)经营场所；

　　(4)经营范围；

　　(5)资金数额。

　　收到申请人提交的符合规定要求的全部文件后，工商行政管理机关将开始审核，并在30日内作出审查决定。核准登记的，发给营业执照；不予登记的，将会书面通知申请人。

　　三、了解税务部门的流程

　　除了工商行政管理机关外，小店创业者还要经过税务部门的审核。我国法律规定，凡经工商行政管理机关批准的个体工商户，应自领取营业执照之日起30日内，持有关批准经营的证件，向当地税务部门申报办理开业税务登记，经税务部门审核无误后，发给税务登记证。

　　税务部门对纳税人的税款征收方式主要有以下五种：

　　(1)查账征收；

　　(2)定期定额征收；

　　(3)查定征收；

　　(4)委托代征；

　　(5)代扣代缴。

　　就小店创业来看，税务部门多采取查账征收和定期定额征收的方式收税。而发生歇业、停业、破产等失去原有纳税人资格的情况时，小店创业者也要在有关部门宣告之日起15日内或发生上述情况前，向所在地税务部门申请办理注销登记，同时还须缴清应缴纳税款、缴销发票和税务部门发给的其他有关证件。

　　同时，一旦小店地址发生迁移，改变经营方式、经营范围，出现合并、分立等情况时，小店创业者应于工商行政管理机关批准之日起15日内向所在地税务部门办理变更登记的手续。

　　第五招好店名带来好运气

　　一、好店名是“第一推销员”

　　有人说，小店名称并非绝对重要，然而从顾客的购物心理来分析，这句话却大错特错。在购买活动中，顾客表面上是在买物品，但实际上却是在买“需要”。这种需要，既有物质的需要，也有精神的、心理的需要。最后，顾客在完成购买活动后，也会对自己所买的东西是否“值”的问题做出衡量和判断。如果答案是肯定的，就会产生重复购买的行为；否则，便会做出放弃的决定。