第34章 富人绝不会让自己“被理财”——使你财富倍增的理财思维4)

　　人的思考是源于某种心理力量的支持。一个连内心都懒洋洋的人，即使他有什么愿望，这些愿望对他来说也永远只能是漂浮的肥皂泡，甚至连肥皂泡都不算，因为愿望对他并没有什么美好的诱惑力，他也就丝毫没有力量去思考达到愿望的详细步骤。当人有了某种愿望后，就要去渴望达到或追求实现这些愿望，而不会总是找理由来打击自己的野心。拥有一颗奔腾的野心，高度自我激励，是导致有志之人永远朝成功迈进的重要保障。但有一点是必要的，这种愿望在你的心中必须是意识所能接纳的，是美好的。

　　一位智者说：生，非我所求；死，非我所愿；但生死之间的岁月，却为我所用。有一个故事是这样说的：如果你把箭对准月亮，那么你可以射中老鹰；但如果你把箭对准老鹰，你就只能射中兔子了。如果你在这么年轻、这么精力充沛的人生阶段是这种状态，那你一辈子只能捉兔子了，甚至连兔子也射不到，沦落到守株待兔的境地，一生中再也没有射中老鹰的臂力，甚至连这样的机会上帝都不会给你。如果你是这样的状态，并且打算就这样持续下去，那你这一生就完了。

　　通用汽车前董事长罗杰·史密斯1949年充满自信地去美国通用汽车公司应聘会计工作时，他的自信使助理会计检察官印象十分深刻。问及他来应聘的原因，他说只是因为他的父亲曾经说过“通用汽车公司是一家经营良好的公司”，并建议他去看一看。

　　他面试的职位只录取一个名额，而面试的人告诉他那个职位十分艰苦难做，一个新手可能很难应付得来。但他当时只有一个念头，就是进入通用汽车公司，展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。当面试官在雇佣这位年轻人之后，曾对他的秘书说过，“我刚刚雇用了一个想当通用汽车董事长的人”。

　　他的第一位朋友阿特·韦斯特回忆说：“合作的一个月中，罗杰一本正经地告诉我，他将来要成为通用汽车的总裁。”正如罗杰所愿，32年之后，他成了通用的董事长。

　　当我们在仰首感叹如烟往事时，不如低头审视一下自己的内心，野心的炉火是否还在燃烧，是否还在为你带来光和热；当我们卧躺枕边，想重拾昨夜的旧梦时，是否该为你的野心做些什么了？成功的法则有成千上万，但最重要的一点是：坚信自己会成功，让自己有颗奔腾不息的野心。

　　所以，从现在开始，你要立即“做梦”，当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，年度目标。然后制定具体计划，开始果敢的行动。万事开头难，有目标就不难，创造财富是从制定目标开始的。

　　天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。

　　（八）维特来思维：敢人所不敢，能人所不能

　　勇气，是人获得成功的催化剂。一个人做事畏首畏尾，是不可能成功的。只有具备敢人所不敢的勇气，才有能人所不能的能力。成功路上荆棘满途，勇气的利剑能披荆斩棘，让我们一路勇往直前。

　　美国管理学家D·韦特莱提出：从别人不愿做的事做起。先有超人之想，后有惊人之举。成功者所从事的工作，往往是绝大多数人不愿意去做的。

　　林肯的父亲在西雅图以较低的价格买下一处里面有许多石头的农场。有一天，母亲建议把上面的石头搬走。父亲说，它们是一座座小山头，都与大山连着，如果可以搬，主人就不会卖给我们了。

　　有一年，父亲远行去城里买马，母亲带领孩子们在农场里劳动，把这些碍事的石头搬走，从开始搬走一块石头到最后把它们全部搬走，并没有多么费尽周折。因为它们并不是林肯父亲想象的山头，而是一块块孤零零的石块，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动。

　　上两届总统都想过废除黑奴制度，《解放黑奴宣言》也早在他们那个时期就已草拟，可是他们都没拿起笔签署它。而林肯却签署了《解放黑奴宣言》。在接受法国记者马维尔关于《解放黑奴宣言》的采访时，林肯说：“如果他们知道拿起笔需要的仅是一点勇气，我想他们一定非常懊丧。”

　　每个人都想成功，但在真正面对现实时，许多人却又表现得无所适从。慢慢地，他们会觉得成功是非常人才能办到的事，自己是没什么指望了。因为有很多人都这样想，就注定了成功只是一小部分人才能达到！

　　老子说：“天下难事，必作于易”，意思是说天底下最难的事，都是从最容易的事开始做起的。要出人头地很简单，低下你高贵的头颅，从别人不愿意做的事开始吧。

　　其实，所谓成功者，与其他人的唯一区别就在于，别人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。所以，成大事其实只需要那么一点点勇气。一个人能将别人不愿做的事做好，那么愿做的事就肯定能做得更好；一个人愿意主动承担更多责任，那么对于自己分内的事情就会更认真负责。这个道理，你的老板一定明白。

　　美国最成功的零售商诺斯多姆公司利润最高，是因为对待顾客极其认真而负责，不管路途再远，公司永远愿为顾客多跑一趟。

　　一天，一位住在160英里外的奥瑞岗州的老师想买两本诺斯多姆公司出版的《围巾用法手册》，这本书的价钱仅为1美元。这趟生意诺斯多姆公司接了，不赚反赔。让人觉得不可思议的是，4个星期后，这本书送到，而且不收服务费。

　　诺斯多姆公司为了送2美元的产品而劳累奔波，却因此又多了一个忠诚的顾客。

　　诺斯多姆公司做那2美元的生意，你认为值得吗？然而，诺斯多姆公司觉得值得。他们愿意做别人不愿做的事情，正因为这样做，他们也得到了别人得不到的东西。稀缺的资源才是最珍贵的资源，这个道理在职场中同样适用。如果这项工作别人都不愿意做，而你去做了，自然可以很快出人头地。

　　如果你想创业，做别人不愿做的事情或者别人没有去做的事情，可能会给你带来更多利润。瑞典有位精明的商人开了一家“填空档公司”，专门生产、销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意。德国有一个“怪缺商店”，经营的商品在市场上很难买到，例如，六个手指头的手套，缺一只袖子的上衣，驼背者需要的睡衣等。因为是填空档，很长时间内不会有竞争对手。

　　成功者跟别人最大的不同，就是他愿意做别人不愿意做的事情，一般人都不愿意付出的代价，可是成功者愿意，因为他渴望成功。

　　（九）专一思维：一心一意才能开花结果

　　平日做事，如果三心二意，是很难会成功的。专心致志，抛掉杂念，才会一路奔往自己的目的地而不走岔道。朝秦暮楚的坏习惯必须改掉，才能脚踏实地继续前进，才能望见成功的身影。

　　投资和爱情一样，需要专一才会开花结果。

　　大千世界，事事可做，人生苦短，总不能样样皆精。曾经有一位哲学家讲过：人生专攻一点在某一方面做出成绩，就算是成功。这话十分富有哲理。故此，老子也讲：有所为，有所不为。其意思更明白不过，要做好一件事情，首先是要有所不为，集中精力专攻其一，才能够做到有所作为——这些就是生活给我们的哲学提示。

　　在市场多样化加速、越来越细分的时代，只有专一才能成功。沃尔玛只选择做商品零售，可口可乐只卖饮料，肯德基、麦当劳只卖汉堡，日本的松下、索尼、三洋只做电器。

　　选择的目的就是专一和专注。我国许多知名大企业开始走多元化的路子，其实多元化之路危机四伏，很有可能要失败，四通、飞龙、轻骑的失败就是例证。史玉柱做保健品很成功，刚一多元化就失败，他吸取教训，做保健品重新获得成功。

　　你要创业，你选择什么？根据多年对世界财富精英的分析，富豪们大多涉猎股票和地产。

　　炒股也需要选择，例如选择什么投资理念和原则，选择长线还是短线，选择什么股票，是组合投资还是专一投资。

　　现在许多人热衷炒短线，在股市频繁进出，频繁换股，一年到头忙忙碌碌，很像操盘高手，结果不仅赚不到钱，还深套其中，既辛苦又心酸。

　　以上投资者的这种做法，可能分散了投资风险，但由于目标过多，又不知道哪个才是真正赚钱的项目。就像狗熊摘玉米，掰一个又扔一个，结果手中老是一个，并没有增多，运气不好时甚至会是“水中捞月”——什么都没得到。

　　其实，这正是人的欲望使然。

　　1992年9月，索罗斯看到英镑将要贬值，于是把全部精力集中在攻击英镑上，他集中了100亿美元投资进去，结果赚了10亿美元。事后，索罗斯说：“我把所有的宝都押在了英镑贬值上，这是我看准了的。当我看准一个目标，并相信这个目标能给我带来巨大的利润时，我就从其他目标上转移过来，把精力和资金都集中在这个大目标上。这就是目标专一的好处。”

　　世界级的投资大师巴菲特成功的秘诀，就是长期持有优秀企业的股票。他看好的可口可乐、吉利公司、华盛顿邮报，一做就是二三十年，他的专一投资为他带来了丰厚的回报。巴菲特说：“我最喜欢持有一只股票的时间是：永远。”这句话虽然有情绪渲染的成分，但是却充分表现了巴菲特在投资时的耐力和定力。

　　从以上两位世界级投资大师的宝贵经历中我们不难看到，专一是他们成功的秘诀。

　　（十）头脑思维：头脑是最大的资本

　　要成功，循规蹈矩，死守原则，有时并不一定能奏效。要成功，有时就意味着要有创新的思考能力，当你运用这种能力的时候，往往会带来意想不到的硕果。可见，头脑是我们追求财富不可或缺的资本，多多运用，才能多多丰收。

　　一生中，我们花费大量的时间学习知识，但是很可惜，没人教我们如何赚钱，没人培养我们的投资思维。很多投资者，会在投资前运用K线形态、波浪理论、周期理论等方法，对市场进行分析，希望能推导出市场的变化方向，然后在市场的波动期投资，以期获利。但令人失望的是，这些分析方法并不能保证投资获利，相反的，它使很多投资者一文不名，家破人亡。

　　在一般人的眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁，近乎天方夜谭。可是，真就有人做到了。

　　拾荒者一跃成为百万富翁的事例也不少。乔治·哈姆雷特在伊利斯诺州的一家退伍军人医院疗养，休闲的时间很多，可是能做的事情并不多，他就静下心来读书思考。乔治知道很多干洗店在烫好的衬衣上加上一张硬纸板，防止变形，他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他在静静的思考中突发灵感，在硬纸板上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。乔治出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考、规划。广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衣后，衣服的纸板丢弃不用。乔治问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的脑际。他在纸板的正面印上彩色或黑色的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增，他发现妻子竟然为了收集乔治的食谱，把可以再穿一天的衬衣送洗。

　　亿万富翁亨利·福特说，“思考是世上最艰苦的工作，所以很少人愿意从事它。“你的头脑就是你最有用的资产。”成功者从不墨守成规，而是积极思考，千方百计来对方法和措施予以创造性的改进。成功学大师拿破仑·希尔在《思考致富》一书中说，如果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人。

　　富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。

　　在现代人眼里，5美元实在太少了，根本与创业无缘。然而，匈牙利青年保尔·道密尔却实实在在地靠5美元漂洋过海，在异国他乡美国实现了他创业发财的愿望。

　　道密尔是个与众不同的人。初到美国，就显示了他非凡的生存能力。刚下船，他就帮着同船的客人搬运行李，挣了一天的伙食费。第二天，他住进纽约的犹太人居住区，以每天一毛钱的生活费维持着，然而他对生活、对未来充满了信心。18个月内，他换了15次工作，因为道密尔觉得，那些工作除了能果腹外，不能展示他的能力。在那段动荡不安的岁月里，他常常因此而忍饥挨饿，但从未失去放弃那些不适合他的工作的勇气。

　　有一次，他到一家生产日用品的工厂求职，这家工厂只缺搬运工。他彬彬有礼地问老板：“你的工厂什么时间开门？”“早上7点半。”老板说，“不过，你8点钟来也没有关系，来早了也没有东西可搬。”第二天7点半，当老板来开门时，道密尔已站在门外等他。他帮老板开门，并帮他做了一些每天例行的零碎工作。晚上，他一直工作到9点钟工厂关门时才离开。上班时，凡是他看到需要做的工作，总是顺手把它做好，就好像这个工厂是他自己开的。

　　十多天后，道密尔赢得了老板的绝对信任。老板决定把这份生意交给道密尔打理，因为老板觉得他是一个既能吃苦又勤快的年轻人，让人放心。自此以后，道密尔的周薪由30美元一下子加到了175美元，但高薪并没有把道密尔留住，半年以后，他交了辞呈，当了一名推销员。

　　两年以后，道密尔建立起一个庞大的推销网，后来收购了一个面临倒闭的工艺品制造厂。

　　5年以后，在工艺品市场获得极大成功的道密尔，又开始寻找新的挑战。他买下了一家玩具公司。这家玩具公司比他第一次买下来的企业的情况还要糟糕。然而，道密尔兴致特别高昂。道密尔实行的方法很简单，他规定：凡是制作工人所用的工具、材料一定都要放在最顺手的地方，要用时，一伸手就可以拿到。这样一来，操作机器的工人，无形中节省了很多时间。他的另外一个规定是：在工作中，不准吸烟，但每隔一个半小时，准许全体休息15分钟。这两项规定执行以后，在机器没有增加、人员减少的情况下，产量增加了50%。不到6个星期，这家公司就焕然一新了……“资本就在脑袋里！”这是道密尔用成功的事实教给我们的宝贵财富。面对严峻的就业形势，很多年轻人埋怨最多的是自己没有本钱。其实不然，现在的你我，谁都比道密尔当时的处境要好，和道密尔比起来，我们创业缺的不是资本，而是头脑。