第9章 网店进阶——如何发展壮大(2)

　　用DC拍摄的数字图像，只有极少数看上去是完美的，事实上，用普通的胶卷相机拍摄也是如此。当然，数字图像的优势就在于可以进行后期加工，但有人会认为这已失去“保真”的真实含义了。其实它仍是在摄影创作的基础上，经创意构思，运用各种数码技术手段，将摄影素材优化或组合，从而化平淡为神奇的重新创作的艺术作品。

　　只要适当利用图像编辑工具，诸如Photoshop等，你就可以让那些并不出众的照片变得颇具水准。

　　你可以使曝光不足的图像加亮、校正色彩均衡，剪裁掉分散注意力的背景，覆盖住一些小的缺陷（如反射光造成的热点），甚至将几张照片或图像进行合成。能够进行照片编辑是用DC拍 摄的主要优点之一。

　　4.重理论轻实际

　　不一定是“工多艺熟”，但要想“艺熟”就必须要“工多”，数字摄影也不例外。所以，尽可能在不同的光线条件下多拍一些照片。在拍摄时，注意记录拍摄时所用的相机设置和光线条件，然后研究结果，看看哪种条件下哪种设置最佳。

　　专业摄影师在拍照时对同一图像总要拍摄好几次，每次改变一下拍摄角度或曝光时间等设置，我们也应该这么做。大多数的数码相机都有LCD显示屏，你可以利用它轻松地观察并删除你不喜欢的图像，所以不必担心会因“滥拍”而造成存储量不足，尽管放心地去拍摄多种曝光的图像吧，这样，最终至少会有一张好照片。

　　四、创业成功的11个要素

　　“成功路不同，各有各成就。”这句曾经很流行的广告语，道出了成功的人生百态。网站也是一样，有的网站靠做新闻资讯成功，有的网站靠提供交易平台成功，有的网站靠卖产品成功，路是很多条的，但运营一个网站成功犹如做人成功一样，很多原则和道理是相通的。对于大多数网站来说，下面这11条原则都是万变不离其宗的指导方针，值得我们参考。

　　1.提升团队战斗力

　　个人的力量很有限，团队的力量会无穷。前面我们提到网站从规划上线到运营成熟稳定需要经历网站策划、技术开发、测试、推广、营销，售后服务等多个环节，要把每个环节做好，需要各方面的专才。阿里巴巴发展到今天，旗下网罗和培养了成千上万的人才，当初创业期的“十八罗汉”也是今天成功的重要因素。网站的成功需要有战斗力的团队，去在激烈的市场上把握方向、完善细节，创造佳绩。

　　2.以用户为中心

　　Google的一位高管曾经说过：“用户喜欢的网站我们就喜欢”。用户是一个网站的中心，没有用户，网站存在的价值就基本等于零。分析目标用户群体的行为特征是我们以用户为中心的基础，我们需要根据用户群体的电脑操作水平和习惯来设计相应的操作流程，根据用户的爱好来添加用户喜欢的内容，根据用户的需求来营销相关的产品。

　　3.网站定位要明确

　　网站是为谁提供服务的？他们有哪些需求？这是我们在规划一个网站必须非常明确的问题。

　　如果我们不清楚网站为谁提供服务，在后面的一系列问题上将无从下手，不知道目标受众群体，就谈不上目标群体的特点与媒介分布，更谈不上为他们量身打造需求产品。就像无边无际的大海，看着很大，却没有尽头，后面会出现不断的改版和漫无边际的推广，给大家带来痛苦的煎熬。

　　4.盈利模式比定位更重要

　　确定了网站的定位，网站服务的群体的需求会有多样，哪些需求是软需求？哪些需求是硬需求？我们根据用户的需求可以提供怎样的产品和服务？这决定着网站的盈利模式，有的网站注定就很难盈利，比如博客类网站，曾经风靡一时的几大博客网站如今都已偃旗息鼓，因为写博客这个需求对于网民来说，是软需求，可以在我们这写，也可以在他那写，可以在网上写，也可以在日记本上写；有些网站有流量就有收入，比如网上购物类网站，有网民需要的产品卖，能产生订单，就可以赚到钱。

　　5.技术是根本保障

　　好的想法需要技术来实现，形成实质性的产品提供给用户使用。虽然现在有很多的开源系统供免费使用，但是还是需要进行不同程度上的修改，形成个性化的东西。毕竟人的本性是“喜新厌旧”的，互联网上的“审美疲劳”更容易让网友“改弦易辙”。哪怕一个导航颜色的改变，都需要技术来实施的，更多创新性的功能更是离不开技术人员的不断开发和完善。

　　6.内容比技术更重要

　　技术门槛在逐步降低，3~5人的技术团队，1~3个月的时间都能开发出一个像样的中型网站架构。技术功能都实现了，网站的内容从哪里来？“Ctrl+C”、“Ctrl+V”的时代早已结束，网上对版权的监管越来越严格，做新闻资讯的，不断地在扩充编辑队伍产生原创内容，同时建立更多的新闻源合作伙伴，做视频网站的，正在用大笔大笔的费用去购买版权，这些事实告诉我们，内容为王的时代已经到来。

　　7.推广比内容更重要

　　根据CNNIC《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年12月，中国的网站数达到323万个。茫茫网海中，如何让网友发现我们的踪影？需要主动地推广我们的“优秀”，同样优秀的也有很多，我们需要不断地、重复地推广我们的“优秀”，让网民知道我们，记住我们。多少个动辄花费几十万元开发的网站，上线很长时间访问量还少得可怜。千万别信“酒香不怕巷子深”，否则会招致“门前冷落鞍马稀”。

　　8.营销比推广更重要

　　这里所说的营销是指对网站的盈利性产品的营销，网站推广做好了，访问量很高，我们需要对我们的盈利性产品做好策划和包装，除了电子商务类的网站直接卖的是可见、可比较的产品外，其他类型的网站产品多数是建立在对某些服务基础上的组合与包装，比如阿里巴巴的“诚信通”，结合了企业对基本信息的展示需求与对诚信的渴求，如果单单是几个信息页面的“企业黄页”，想必受欢迎程度会大打折扣。

　　9.口碑比营销更重要

　　金奖银奖不如用户的夸奖，金杯银杯不如用户的口碑，口碑是影响用户的终极武器。口碑全靠口口相传，广大网民的力量是强大的，开心网的快速崛起完美地体现了这个竞争激烈的年代通过口碑一样可以创造奇迹。我们不能再造一个“开心网”，但完全可以通过努力，让互联网上出现无数关于我们网站的自发性好评，成为媒体争相报道的对象。

　　10.安全比口碑更重要

　　网站攻击已经成为一种见怪不怪的现象，黑客、红客的“泛滥”甚至引发的“网络一切都会好起来的”；网站被“改头换面”，网站数据被窃取，甚至整站程序都被拿到网上叫卖；网站未备案被关闭，网站内容“涉黄”域名被“HOLD”，托管机房服务器被拨线。很多时候，我们不再为推广发愁，不再为营销犯急，我们不断作出各种安全措施和应急预案能让网站保持持续在线是一颗颗“忐忑不安”的心所期盼的。

　　11.活着比什么都重要

　　我们知道很多类型的网站不是一上线都能够产生收入的，有的网站一段时间的发展产生的收入也是入不敷出，有的网站投资商是规划三五年才开始营收的，无论哪种情况，网站最根本的目的还是要能赚钱，达到投资的预期目标，如果网站持续不能够养活自己，我们有什么理由让网站一直“亏损”下去？在运营的过程中，我们可以随时根据实际情况，融入我们的盈利点，一点点地积累和翻滚，给网站注入活力。

　　五、网站盈利的几个要点

　　说到网站盈利，首先就必须要创建好网站，如果连网站都没有建立好，跟别人谈什么盈利呢？然后就是网站的运营工作，网站的货品管理，如存货、进货、发货，还有客服工作及售后服务工作等。

　　也许准备开始进军互联网的朋友会觉得网站赚钱原来那么难的！其实也不是。想要让网站获得盈利，首先要先了解清楚每个环节的工作细节，掌握好工作的要点及本质后，一切就变得简单了。总体来说，网站要想盈利要靠好的产品，高而稳定的流量，创建好一个能卖东西的网站等。

　　产品是网站盈利的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站也是要以好的产品和服务为基础。

　　网上的买卖，可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站、社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广、速度快，芝麻绿豆的小事就可能毁了一个网站。

　　不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和熟悉的行业出发。产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。中国有很多地方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。

　　产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品的质量。

　　做SEO和网络营销的人，对网站流量是最为熟悉的。有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。

　　最后，也就是要提高网站转化率。

　　潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说，能卖出东西的网站，是打赢了一场心理战。

　　需要考虑的方面非常多，包括精确设定网站目标，网站的实用性易用性，以网络营销为导向的网站设计风格，网站的文案写作，产品选择与站内搜索的设计，用户行为的引导，购物流程的优化等。

　　而一个网站的盈利模式是否可长久支撑，取决于这个站点的核心用户多寡。简单来说，我们无论是做什么站、采用何种推广方式，最终还是需要靠核心用户来赚钱，因为他能认同你的想法和努力，愿意花钱来支持你满足他的需求。

　　核心用户的作用不仅仅是可以给你带来钱，还可以给你带来足够多的用户，只要是他能够影响到的，但是前提是你的网站要让他感觉到确实有用，是你花了心思去做的，而不是到处采集骗取点击量的网站。很多时候只要你的网站做得好，用户自然就可以找到你，而不需要你去推广。

　　网站盈利，是难的也是容易的。关键是在于站长如何把握好网站盈利的基础因素！把最需要的东西都熟悉起来，让自己运用自如，网站运营起来也更为简单，那么网站的盈利也就指日可待了！

　　六、创建属于自己的网店

　　网购市场这份大蛋糕已经被不断增加的网民数做得越来越大，而有意投身于网上创业的人也是越来越多，人们大多采用两个途径来实现自己的网店梦想，一是依托电子商务平台；二是选择自己独立开店。

　　通过对比，我们不难发现独立网店有着下面一些好处。

　　1.品牌的树立

　　建设网站，首页需要一个漂亮的域名，这样方便记忆和传播。在淘宝等平台中开店，得到的店址较长，不便于记忆。拥有独立网店，宣传的是自己的域名，将商家和客户聚集在自己的平台上，在自己付出努力的同时，也为自己的网店赚取流量和知名度。

　　另外，可以设计自己的特色页面、支付接口、购物车等，让自己的店铺看上去更加专业、职业，增强客户的认同感和归属感。

　　2.设计的自由

　　如果使用网店系统架设网上商店，可以根据所卖产品的特色设计模板，增加栏目，比如是卖玩具的网店，就可以将页面设计的更为卡通一些，多开通一些史努比、芭比娃娃等特色栏目。这就如同开实体店的装修一般，经过匠心独运、精心装扮的精品店铺更能被人们记住。

　　3.丰富的功能

　　如ECShop网店系统中的“夺宝奇兵”（提高网店人气的游戏）、“发红包”、团购等促销功能，让独立网店的店主可以举办各种形式的促销活动，更加有效地增强客户对店铺的喜爱度和回头率。在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，可以将新上线的产品迅速告知客户。

　　4.更容易推广