第16章 用气场搞定职场(2)

　　那么，到底要怎样才能拥有让别人接受的气场呢？我们可以先分析一下人们对气场的需求。你会发现，人们大多喜欢那些拥有和自己比较相似气场的人，包括信念、价值观和个性的相似，年龄的相似，也包括社会地位相近、容貌相当。同时，人们也喜欢与自己气场相反的特质，因为往往自己缺乏的特征更能吸引自己。所以，想要自己的气场获得周围人的认同，那么就要看看周围同事的气场是什么类型的，然后，试着让自己的气场较好地融入其中，同时保持自己的特性。这样的气场才会更有吸引力。

　　让下属追随你的气场

　　领导或管理者若希望自己的下属能够和自己一条心，成为自己的得力助手，那么首先你需要具备能够有效影响下属行为的气场。气场是管理者对下属的一种影响力、魅力，是使下属自愿地、热心地为一项工作而努力的一种力量，或者说，它是一种吸引力。

　　大家一定听过下面这个关于鹦鹉的故事。

　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标着：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标着：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。这人接着往里面走，想看看其他鹦鹉，做一个参考。他突然发现一只很老的鹦鹉，顶毛都掉了，而且毛色暗淡散乱，但是标价却是八百元。

　　这人好奇地问老板：“这只鹦鹉是不是会说八门语言？”

　　店主说：“不。”

　　这人奇怪了：“那为什么它会比刚刚那两只值钱呢？”

　　店主回答：“因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。”

　　这个故事就深刻地说明了气场的作用。在公司里，有些领导在专业水平、文化层次上不如自己的员工，但是往往那些有着很高水平的员工就是死心塌地跟着他。这说明领导身上有一种力量深深地吸引着他们，他身上的某种神秘的力量让下属折服。这就是我们所说的气场。

　　一个人，不管是要在一个现有的组织中实现快速升职，还是要自己创业快速致富，成功的必要条件之一便是要有追随者。而如何管理员工，则是很多领导者最头疼的问题。凭什么让你的下属听你的？大家的回答有很多，什么“企业是我的，当然就得听我的”“他的绩效考核在我的手里，不可能不听”。在直接影响别人的过程中，权力和气场实际上是两个不同的调节变量。如果没有足够大的权力，则必须采取更多的影响策略，才能达到影响行为的目的，而这样的影响力，是领导者应该具备的。

　　有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都不够。

　　一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。

　　后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。但强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。

　　然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

　　后来，有一个人出了一个主意：轮流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少，每人都尽量分得均匀，就算不够均匀，也只能认了。大家快快乐乐、和和气气，日子越过越好，而出主意的人也被大家推举为组长，负责协调生活中遇到的各种矛盾。

　　管理高手的气场可以让原本散漫的人群变成一个团队，可以让团队中的成员发挥出每个人的最大效用，只有这样，才能得到大家的认同。

　　同时，领导者需要深刻把握员工的心理预设，即了解什么样的气场才能获得员工的忠诚、呼应、服从等。领导者需要塑造的气场并不是其本身所认为的领导地位，而是不断接近下属“心目中的领导”的气场。当他的领导气场与下属预期一致时，他才能真正有效地领导下属，真正赢得下属的认同。

　　在《三国演义》中，作者描述了诸葛亮出山后指挥的第一场战役，诸葛亮，就是通过这场战役，把自己的气场展示给刘备手下的官兵，然后获得了他们的认同。

　　诸葛亮受刘备”三顾茅庐”之恩，出山担任刘备的军师。这时他只有26岁。诸葛亮初来乍到，在刘备营中，虽然刘备对他奉若上宾，但以关张为首的众多部属心有不服。如何能当好这个“职业经理人”，是他出山后第一件要做的事情。

　　刚好，机会来了，曹操派大将夏侯惇、于禁领兵10万，杀奔新野而来。诸葛亮便向刘备要了尚方宝剑，升堂调度。一番安排完毕后，关羽说：“我们都出战，不知军师做什么？”诸葛亮说：“我坐守县城。”张飞大笑道，“我们去厮杀，你在家里好自在！”诸葛亮亮出宝剑，道：“剑印在此，违令者杀！”

　　关、张愤恨而去。众将依计一直杀到天明，刘备胜利收兵。夏侯惇收拾残部，狼狈返回许昌。关羽、张飞相互惊赞道：“孔明真是英才啊！”一齐拜伏坐在小车里前来犒军的孔明车前。

　　不同气场的人，适合不同类型的领导风格。下属都希望有个气场强的上司。如果上司的气场漂浮不定，下属也会随之动摇，而无法安心工作。如果是在战场上，也就不可能取得胜利。

　　领导者的气场，就是对工作必须有自己的看法，无论遭遇到什么挫折，要以耐心、不服输的态度去克服它，属下对你才信服，成为发展公司的原动力。如果领导是靠气场去领导一个团队，这位领导在下属的心中一定能树立一种真正的领导威信。真正有效的领导力是由领导的气场来决定的。而影响到领导者气场的主要因素是领导的专业能力和个人魅力。而领导者的不同气场，能够领导不同的人群。

　　刘邦曾经和韩信讨论各位将领的才能，认为他们各有高下。

　　刘邦问道：“像我自己，能带多少士兵？”

　　韩信说：“陛下不过能带十万人。”

　　刘邦说：“那对你来说呢？”

　　韩信回答：“像我，越多越好。”

　　刘邦笑道：“统率士兵越多越好，那（你）为什么被我捉住？”

　　韩信说：“陛下不善于带兵，但善于统领将领，这就是韩信我被陛下捉住的原因了。而且陛下的能力是天生的，不是人们努力所能达到的。”

　　领导者的气场，指的是领导能够影响一群人朝着共同的目标一起努力工作。事实上，领导要想最大限度地影响下属，一个非常重要的途径，就是使用自己的权力，展示自己的魅力，审视不同的情境，针对不同的下属，施以不同的影响策略。

　　快速赢得下属拥戴是获得快速提升的重要条件，因为一个管理者只有被下属拥戴，才能获得下属的支持，下属也才会努力工作，最终其所管理的部门才能做出业绩，自己也才能够积累起提升的资本。

　　能承担大任的气场

　　在职场中，相信大家都遇到过这样的事情，有两个人，学历相当，资历也差不多，但是重要的项目往往都会落到其中一个人的头上，另一个人却只能当助手。这是什么原因呢？因为这两个人的气场不一样。所以，在职场上，想要承担要职，能够发挥出自己的才能和价值，首先要培养出能够承担大任的气场。而这种气场的精髓就在于在工作中勇于承担责任。

　　著名企业家松下幸之助说：“做人跟做企业都是一样的，第一要诀就是要勇于承担责任，勇于承担责任就像是树木的根，如果没有了根，那么树木也就没有了生命。”

　　有一次，英国女王参观著名的格林尼治天文台。当她得知任天文台台长的天文学家詹姆·布拉德莱的薪金级别很低时，表示要提高他的薪金。布拉德莱得悉此事后，恳求女王千万别这样做，他说：“这个职位一旦可以带来大量收入，那么，以后到天文台来工作的人将不会是天文学家了。”

　　美国石油大王约翰·洛克菲勒曾说过：“……除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会，也没有哪项活动能提供如此强的个人使命感和一种活着的理由。工作的质量往往决定生活的质量。”

　　有些人在日常工作中很聪明也很能干，但却业绩平平，甚至常出纰漏，究其原因，就是他们缺乏责任心。当懒散敷衍成为一种习惯时，不但工作效能降低，而且还会使人丧失做事的才能，人们渐渐会轻视他的工作，轻视他的品格。那么，自然领导也不会把重要的任务交给他去完成。

　　社会学家戴维斯说：“放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好的生存机会。”简单地说，承担大任的气场就是在工作中勇敢担当。一个勇于承担责任的人，会因为这份承担而让气场变得更有分量。因此，重要的工作，领导会交给那些平日里在工作中有责任心的人，他们在日常工作中的表现，让他们的气场表现更能赢得领导的信任。而如果把重要的工作交给了一个没有责任心的人，后果则是不堪设想的。