第38章 后记——白骨精语录 (1)

　　职场箴言之关于新人：

　　第一份工作。

　　骑驴找马也好，守株待兔也罢，找“马”的同时，“驴”也要侍候好。因为“驴”与“马”虽然有着很大的差异，但是有一点——驾驭的道理却是相通的。如果你连“驴”都骑不好，恐怕找到了“马”，也未必能纵横驰骋。同样的道理，眼前这株树也得务必先照顾好，因为在你“待兔”的过程中，它至少还可以为你遮风挡雨。

　　关于偷懒……

　　在工作中偷懒绝对不是职业操守问题，而是职业能力和职业技巧，因为偷懒的前提是要会“偷”。你如果可以事半功倍地达成效果，节约了成本和资源，这更证明是一种能力，只不过这不是人人都可以做到的。在掌握这项技巧之前，最好还是老老实实地卖苦力吧！况且最重要的还要看你们boss是注重效率还是注重形式，如果他喜欢每个员工都像流水线上的机器一样八小时满负荷地高速运转，甚至希望每个人都以公司为家，挑灯夜战加班加点，那你就更不能偷懒了。虽然通常情况下可能没有那么多工作要做，至少也要找些事情，不能让你看起来太过清闲。

　　职场定位。

　　给企业、给产品做推广策略，最重要的就是定位。其实对于我们自己，更是如此。职场定位很多时候关系着生存定位。

　　职场生涯事实上是很短暂的，走过弯路固然会增强自己的抗击打能力，但如果弯路走多了，快步走在“职业阳关道”上的时间还能剩下多少呢？所以，定位就显得尤为重要。要经常停下来仔细看看自己是否已经走歪，如果偏离航向，就要随时纠正，重归正途。

　　对于选择——

　　人生中，每一天我们都面对各种选择。就像一条通往目标的大道上，会有数不清的十字路口。走错了不要紧，因为地球是圆的，虽然费去了一些时间和精力，最终，你还是会达到目的地。

　　然而生活中的选择就不一样了，走错了，一切都变了，不能回头也不能重来。

　　站队很重要！

　　千万别妄想自己能左右逢缘，占尽便宜；也不要以为不表态、不参与就是上策。企业里的生存之道绝对没有“清者自清”的道理，“众口铄金，谎言三遍成真理”这才是事实。你不属于任何一派的结果是，任何一派都有可能把你当成异己，处境更惨。所以还是趁着自己能选的时候，擦亮眼睛找好一队，排在队尾会比较安全。

　　所谓真理——

　　在企业里，真理不掌握在少数人的手里，也不在多数人的手里，真理只掌握在老板的手里。你一定会说，老板不会也不可能永远是对的。没错，但是一定要记住，老板的错，不用你去提醒。别把自己当成忠心耿耿的谏臣，“谏”与“贱”同音，后果同样不堪。

　　关于薪水。

　　千万别妄想，只要自己做得好，老板自然会给你加薪。你不提，他是绝对不会提的。你提了，他碍于你现在的利用价值即使给你加了，也会心有不甘，必定会成为日后某个事件的导火索。所以入门之前的条件一定要谈好，宁可要得高，吓跑了雇主不要紧，千万不要抱着求稳的心态委屈了自己。

　　关于同事。

　　每个企业都会有所谓的小人。没什么能力，但是却坐在比你高的位子上拿着比你好的待遇，什么活不干，但是把老板哄得滴溜转。这种人，你虽然不屑，但是也千万不能得罪，所谓舌头底下压死人，得罪了他们，死你都不知道是怎么死的，更何况这样的人也许并不出色，也没有出众的职业素质与能力，但是他的影响力绝对不小。就像韦小宝一样，拍马屁也是有策略的，这绝对是一门深奥的学问，你能拍出韦爵爷的名利来吗？不能。所以对于小人，也要尊重。

　　对于前辈，一定要像海绵吸水一样努力汲取他们的知识。当你还无从分辨哪些该学、哪些该弃的时候，就得全盘学习。没办法，老人之所以在企业里如同磐石，自然有他的过人之处，先学吧。长身体的孩子是不能挑食的，荤素搭配，百无禁忌，才是硬道理。

　　那些企业传统的合理化建议——

　　企业里有很多你看不惯的所谓的“传统”，这些你不要妄议，更不要在领导问你对企业有什么建议的时候贸然提出来。要知道“存在就是理由”，不管是现象、习惯、作风还是其他的什么，在批驳与建议之前，先想想它为什么能在企业里存在呢？这说明企业里一定有它存在的土壤和环境。而你的建议，适合这儿的环境吗？会不会水土不服而夭折呢？所以新人要慎言。

　　关于女上司……

　　有人说过，这个世界上做女人难，职场中做管理的女人似乎更难，而最难的则是被女人管理的女人。我给这句话再加上一个定语：作为被中年女强人管理的有头脑有能力有容貌的年轻女人才是难中之大难。

　　对于捷径。

　　有时候，在你面前会同时出现两条路，一条平坦笔直，是大多数人走的。而另外一条蜿蜒曲折，只有喜欢冒险的人才会走。究竟哪条路是通往目标的捷径呢？我们谁都不知道。而两条路又不能同时去走，选择的本身就是一种冒险。没有到达终点，永远不知道对错。但是无论如何，对得起自己，才是最重要的。

　　关于压力。

　　人无压力如浮云、飞花，缥缈又没有根基。可是压力过大，往往也会不堪重负。

　　当你想做个逃兵的时候，就想想那只小小的蜗牛吧。

　　有人说它身上背负着重重的壳，所以才会让它步履维艰。

　　可是蜗牛自己则说，它身上背的不是壳，那是一所房子，是为它遮风避雨的家。

　　还有一种更为平凡卑微的小动物，蚂蚁。它们在人们最不注意的地方繁衍生息，它们的精神却是人类力所而不能及的。蚂蚁是一种卑微又不卑微的动物，卑微的是它的体积，不卑微的是它的精神。面对困难和挫折时，蚂蚁的勇气让人敬佩。

　　关于努力。

　　我真的努力了。可是看起来仍旧没有什么效果，上司的脸还是那样阴沉，工资卡里的数目也没有增加分毫。

　　任何一种努力都不会白费，什么是回报？领导的肯定与嘉奖，晋升和加薪，其实这些并不重要。你只要记住，今天的每一步都是在书写你的职场履历。总有一天当你回过头来看时，你会发现今天的努力正是你坐在大班台后面指点江山、评价新人的基础。

　　职场心态。

　　有的时候，境遇与心态要成反比。境遇好的时候，我们要更加收敛，而境遇不好的时候，才应该迎难而上、乐观积极。

　　适时地回顾，将对你助益颇多，因为回顾是对过去的一种重新审视，从中再一次总结经验教训，汲取重头再来的力量。

　　忘记是一种能力，当你离开一个熟悉的环境时，心中一定会生出许许多多的不舍。对同事的不舍，对自己现状的不舍，还有对前景的茫然。请将这些暂时忘记，只有这样才能迎难而上，在新的环境中开疆扩土。

　　关于出路。

　　这世上本来有“路”，走的人多了，便没有了“路”。所谓出路就是从没有“路”的地方“拓路”。另辟蹊径、披荆斩棘固然重要，但是职场中你更要学会适时的从众，在摩肩接踵、人头攒动的大路上异军突起、跃位而上。

　　职场箴言致职场达人：

　　关于跳槽。

　　不要轻意跳槽，年轻的时候可以为了涨一两千块钱工资，为了名片上的职称由职员到主管、经理、总监的变化而跳。因为年轻，所以可以任意而为。但是当你成为“职场达人”以后，一定要记得，哪里都没有净土。下一个公司也许没有现在这家公司的A缺点，但是一定会有B方面的不足，弄不好还会有C和D。这就像女人改嫁一样，会有再嫁比初嫁时更好的个案，但那只是个案。大多数则都会是像狗熊掰棒子一样，一个不如一个。

　　关于老板……

　　这个时候不像初入职场时，面对新的公司和工作，你的选择标准也发生了很大的变化。初入职场时通常考虑的是待遇、公司品牌与环境。而当你成为“职场达人”以后，则多了一条，那就是对老板的选择。

　　“跟对了人，即成功了一半。”这话简单而实用。设想一下，如果把“卒”放在“帅”的位置上，你说在他下面，“将”还是“将”吗？关于老板的选择，这是因人而异的。如果你看重待遇，那么豪爽就比较重要了。千万不要选籍贯是东北或者山西的，要么给你放空炮、瞎许诺；要么就是精打细算，计算你出差补助时都会精确到以小时为单位。

　　总之一句话，选老板跟选老公一样重要。千万不要以为自己是“被他众里寻了千百度，最终出现在灯火阑珊处”的那个独一无二的人，也不要以为他对你与对其他人有什么不同，格外的恩典只存在于一时，或者是在你的幻想当中。还是看看他怎样对待其他人吧。哪怕是负责清洁的大婶，前台的小秘和最普通的职员。虽然你的职称可能是总监，也可能是副总，但是在他眼里其实并没有什么差别，只是码在不同位置上的棋子而已。

　　对于带新人。

　　这个时代，早已不是师傅带徒弟的年代了。不会有人抱着一日为师，终身为父的心态跟你学习、向你请教的。即使有，那也是为了有朝一日将你取代。所以犯不着为了不思上进的新人，板起面孔来对他谆谆教导，更不必呕心沥血地耳提面命。因为这样教导的结果，人家非但不领情，反而会觉得你刻板又狐假虎威，因而心生厌恶，弄不好还会为敌营送去一个最好的卧底，为人家将来倒戈制造借口。聪明的新人，不用你刻意地引导，人家自己眼睛雪亮，会像海绵吸水一样努力学习与吸收的。这样的新人也不用你来提点，自然会师傅长师傅短地铭记于心，走到哪儿都会聪明地说我是谁谁带出来的。因为他她知道，你的名号在圈里是新人最好的名片。

　　所谓清者自清。

　　“清者自清，浊者自浊”，这句话在职场根本不适用。

　　如果你执掌市场或宣传部门又经手高额的推广费用，或者是任职采购、销售等旁人眼中的“肥缺”职位，不管你有多么清廉，人家都会认为你不干净。众口铄金没关系，千万不能让老板对你有丝毫的疑心。

　　如果你恰巧身处这样的职位，那么每一项重要决定只要涉及费用，这决定绝不应该由你作出。比如，采购总监，进货品类，进货数量，进哪家的货，进货价定在什么尺度上，你一定要让你的老板充分了解。千万别相信他说的“一切由你做主，你看着办好了”。所有的关键性环节，尤其是涉及钱的问题，一定要让老板拍板。老板可以通过你的嘴传达他想说的话，但是你是永远不能替老板做主的。

　　如果他实在嫌你啰唆，你可以把供应商老板的手机和家里电话抄录一份，交到老板那里备案。

　　总之，需要高高挂起的时候，绝不能直眉愣眼地往上冲。

　　办公室里的明枪暗箭。

　　明枪，可以不躲。因为你受了伤，大家都看在眼里，老板也一样，他嘴上不说但心里明白。于是你在众人眼里便是大度的，豁达的，职业的。这样一来，反而为你加分不少。

　　暗箭则不同了。古往今来，庙堂与江湖、职场与生活中，暗箭的威力太大了，即使不能让你一命呜呼，也会让你元气大伤。更何况现在的生活节奏与职场规则，三阵出局以后谁还会给你重整河山的机会，所以对于暗箭是不能不防的，中了暗箭更不能不声不响自己找个地方疗伤去。就算你没有招架之力，也一定得闹一个地动山摇、尽人皆知。你是受伤了，但是要让暗箭与阴谋大白于天下，将暗战转变为明战，这样才能化去它的威力与毒素。

　　关于功过与危机处理——

　　对于功劳，一定不能沾沾自喜，而是要以万分的惶恐再三将功劳捧到直接领导或者老板身上。道理很简单，所谓功高慑主，就算你为开国之主打下江山，不也是要落一个杯酒释兵权或者身首异处的结果吗？那还不如早早把功劳送给领导，要知道不管是私企、国企、外企，你的工资、奖金、考评以及种种升迁和变动，全都是要靠领导作主的。把光环统统丢给他，面对这样又能帮衬自己又不居功自傲的下属，你说领导会怎样待你呢？一句话，实惠最重要，以虚名换取安全和实惠，这才对得起你的努力。

　　对于过错，不要倔犟地认为，是我错的，我就认；不是我错的，打死我也不认。工作中，与上级共事发生的错误，不论种种一定要记住这都是你的错。没什么好解释的，领导之所以在你上边的位子上能端然稳座，自然就有驾驭一切的能力。他火眼金睛自然知道谁是谁非，既然他心知肚明，你又何必逼着他承认错在他呢？你先认下来，他自然能为你摆平，也会念及你的好。当然，涉及性质问题的时候又另当别论，以上错误指的是技术层面的，而不是涉及犯罪和个人道德层面的。