第36章 曾国藩的识人智慧(7)

　　这种人易犯浮躁的毛病。他们做事情既无准备，又无计划，只凭脑子一热、兴头一来就动手去干。他们不是循序渐进地稳步向前，而是恨不得一锹挖出一眼井。结果事与愿违，欲速不达。

　　（7）激荡回旋者。

　　这种人有强烈的好奇心，有独特的思维能力，敢于向传统挑战，敢于向权威说“不”。他们对事业开拓性强，经常弄出些奇思妙想，令人赞叹。他们在语言上的特点也与众不同，他们异想天开，独树一帜。他们的缺点是不能冷静思考，难以被世人理解，成为孤胆英雄。

　　3．说话声音反映个性。

　　平板、起伏不大的声音，常给人“男性化、不修边幅、冷淡、忧郁”的印象。鼻音重的声音，则给人“对社会不抱希望、言行举止俗不可耐”的印象。由此可见，说话声音也可以反映一个人的个性。

　　声音的特征和个性有关吗？与其说“这种声音是属于这种个性”，还不如说“这种声音的人，通常给人这种印象”来得恰当。根据阿狄顿对声音的研究，有以下几个例子作为辅助说明。男性的声音若是过于低沉，会给人“装腔作势、现实、八面玲珑、干练、适应力强”的感觉；若是女性，则会给人带来“头脑不好、懒惰、土气、丑陋、身体差、愚笨、自卑”等负面的感觉。

　　相反的，明朗的声音，不管是男性或女性，都会给人一种“干练、自信、充满朝气、善于社交”等等之类印象比较好的感觉。

　　4．分析说话的内容。

　　没有什么比一个人喜欢说些什么更能体现他的性格了。一个人喜欢由什么样的话题切入谈话，绝对是与他的个人修养和个性特质有联系的。

　　（1）谈论自己的人。

　　喜欢谈论自己，包括经历、个性等等，一般来说，这样的人性格大多比较外向，感情色彩鲜明而且强烈，主观意识较浓厚，喜欢表现自己，多少有点虚荣。

　　（2）不经常谈论自己的人。

　　不喜欢谈论自己，包括经历、个性，对外界一些事物的看法、态度和意见等等，这种人的性格比较内向，感情色彩不鲜明也不强烈，主观意识比较淡薄，不太爱表现自己，多少有一些自卑心理。另外，这种人可能有较深的城府。

　　（3）单纯地叙述事情的人。

　　在叙述某一件事情的时候，只是单纯地在叙述，不加入过多的自我感情色彩，这种人比较客观、理智，情感比较沉着和稳定，一般不会有过激行为。

　　（4）过分描述细节的人。

　　在叙述某一件事的时候，自我感情非常丰富，特别注意个别细节，这种人感情比较强烈，常常会一触即发，属于心直口快型的人。

　　（5）习惯于逻辑推理的人。

　　在说话时，习惯于进行因果和逻辑关系的推理，并给予一定的评价，这种人有很强的逻辑思维能力，比较客观和注重实际，自信心和主观意识比较强，常会将自己的思想观点强加于人。

　　（6）说话简单准确到位的人。

　　谈话属于概括型的，非常简单又准确到位，注重结果而不太关心某个细节，这种人具有一定的管理和领导才能，独立性较强。

　　（7）关注局部甚于整体的人。

　　谈话非常注重过程中的某个具体细节问题，对局部的关注要多于对整体的关注，这一类型的人支配他人的欲望不是特别强烈，可能会顺从于他人的领导，适合于做一些比较具体的工作。

　　（8）谈论内容多为生活琐事的人。

　　这种人属于安乐型的人，比较注重享受生活的舒适和安逸。这种人往往也是很现实的人，比较注重实际。

　　（9）经常谈论国家大事的人。

　　这种人的视野和目光比较开阔，而不是局限在某一个小圈子里。他们关心国家大事，并且愿意参与其中。这种人往往是不太注意细节的人。

　　（10）喜欢畅想将来的人。

　　这种人是爱幻想的人，有的能将幻想付诸行动，有的却不能。前者注重计划和发展，实实在在地去做，很可能会取得一番成就；但后者只是停留在口头说说而已，最终多会一事无成。

　　（11）在谈话时比较注重自然现象的人。

　　这种人的生活一定很有规律，为人处世也非常小心和谨慎。他们适合一些精细的工作，有风险的工作不太适合。

　　（12）当面背后言辞一致的人。

　　不愿意对人指手画脚、对人进行评论时当面与背后的言辞也多会基本保持一致的人，这种人是非常正直和真诚的，对人对事都能客观公正地看待。

　　（13）当面一套、背后一套的人。

　　对他人的评价表面一套，背后一套，当面奉承表扬，背后谩骂诋毁，这种人极度虚伪，是最不值得交往的人。

　　（14）谈话中经常变换话题的人。

　　在谈话中总是把话题扯得很远，或者不断地转变话题，这种人思想不够集中，而且缺少必要的宽容、尊重、体谅和忍耐。

　　5．辨别说话的态度。

　　在社会中生存，人人免不了说话。一个人说什么样的话，怎样说话、直接反映他的心理及个性，一个人说话的态度可以从某些方面表现出人的修养和个性。

　　（1）在说话中善于使用恭敬用语的人。

　　这种人多比较圆滑和世故，他们对他人有很好的洞察力，往往能够体会到他人的心情，然后投其所好。这一类型的人能随机应变，适应性很强，性格弹性比较大，与绝大多数人都能够保持良好的关系，在为人处世方面能进退自如、左右逢源。

　　（2）在说话中善于使用礼貌用语的人。

　　这种人有一定的学识和文化修养，能够给予他人足够的尊重和体谅，心胸比较开阔，有一定的包容力。

　　（3）说话非常简洁的人。

　　这种人性格多豪爽、开朗、大方，行事相当干脆和果断，凡事说到做到，拿得起放得下，从来不犹犹豫豫、拖泥带水，非常有魄力，开拓精神可嘉，有敢为天下先的胆量。

　　（4）说话拖拖拉拉、废话连篇的人。

　　这种人大多比较软弱、责任心不强，遇事易推脱逃避，胆子比较小，心胸也不够开阔，婆婆妈妈，整天在一些鸡毛蒜皮的小事上面纠缠不清。虽然对现实的状况有诸多不满，但缺乏开拓进取精神，不会去寻求改变，只是在等待。他们还特别容易嫉妒他人。

　　（5）善于劝慰他人的人。

　　这种人一般都多才、思维敏捷、健谈，对人情世故有深刻而又正确的理解和认识。感情丰富，易于和他人产生共鸣。

　　（6）善于奉承他人的人。

　　这种人大多比较圆滑和世故，在处理各种事情时都显得相当老练。他们相当精明，自己很少会有吃亏上当的时候。虽然表面上看来他们很容易向他人妥协，但实际上有自己的主张。他们多有一张非常实用的关系网。

　　（7）总是不断发牢骚的人。

　　这种人多是好逸恶劳、贪图享受的人。他们虽然想改变自己的处境，但却只是安于现状、坐享其成，而不去付诸行动。一遇到挫折和困难就逃避退缩，把原因都归结到外界的因素上。他们对他人的要求总是相当严格的，却从不以同样的标准要求自己。他们自私自利，缺乏容人的气度，很少设身处地地为别人着想，却总期望得到更多的回报。

　　（8）在谈话中好为人师的人。

　　这种人大多自我意识强烈，常常自以为是，目中无人，表现欲望强烈，希望自己能够引起他人的注意，好卖弄。这种人大多心胸狭窄，无法容忍别人比自己过得好，嫉妒心很强，爱搬弄是非。

　　（9）说话尖酸刻薄的人。

　　这种人多不太尊重他人，也时常缺乏必要的礼貌，他们对人特别挑剔，似乎永远也没有满意的时候，时常会遭到周围人的厌恶。他们人际关系并不是很好，而自己却意识不到这一点。

　　（10）说话锋锐严厉，多有攻击性的人。

　　这种人在与人交往中，一旦发现谁有不对的地方，总是会毫不留情地指出来，甚至会让对方显得非常难堪。这种类型的人往往有比较强的洞察力，自己的思想又很独特，所以看问题往往能一针见血、指出其本质所在，但他们有急于求成的毛病，时常会忽略一些比较重要的问题，舍本逐末，最终使自己陷入某种困境之中而无法自拔。

　　（11）说话刚毅坚强的人。

　　这种人多是组织性纪律性比较强、办事坚持原则、是非善恶分明、能够做到公正无私的人。可是这一类型的人大多比较固执、不善变通，做事总是不给人留下商量的余地，所以在一定程度上会得罪一些人。但因为他们能够做到公正、公平、公开、光明磊落、实事求是，还是会得到绝大多数人的支持和拥护的。

　　（12）说话圆通和缓的人。

　　这种人待人多诚恳、热情、宽厚、仁慈，具有一定的同情心和理解心，处世圆滑，不太容易受到他人的责怪。对于新生事物，虽然他们的接受能力有一定的限度，但会持理解的态度，心胸比较开朗和豁达。

　　（13）说话温顺平静的人。

　　这种人大多性格温和，淡泊名利，渴望过一种与世无争的生活。他们很少与人发生利益上的冲突，所以大家相处起来比较容易，关系也不错。在他人看来，这一类型的人总是显得有些胆小怕事，其实不然，这是由他们恬淡的性格所致。由于不想把自己卷入到许多是非当中，所以他们会采取回避的态度，但如若有人在旁指导，使他们加入到各种竞争当中，他们也会将自身的才华淋漓尽致地发挥出来，成为一个能刚能柔、能屈能伸的人，也会大有一番作为。

　　（14）说话浮躁的人。

　　这种人大多脾气暴躁、易怒，他们做事常常欠缺周密的思考和完善的计划，只凭着一时的情绪、兴趣去行动，同时又缺乏耐性，不能循序渐进地稳步前进，而是急于求成，结果多是不尽如人意。

　　以气观志，以色观人。

　　如果说面部象征并体现着人的大命，那么气色则象征并体现着人的小运。大命是由先天生成的，但仍应该与后天遭遇保持均衡，小运也应该一直保持顺利。所以如果光辉不能焕发出来，即使是珍珠和宝玉，也和碎砖烂瓦没有什么两样；如果色彩不能呈现出来，即使是绫罗和锦绣，也和粗布糙麻没有什么区别。大命能够决定一个人一生的祸福，小运能够决定一个人一段时间的吉凶。

　　气是一个人自身生存和发展的主要之神，在人体内部表现为人的精神，在人体表面表现为人的气色。气色有多种形态：其中有贯穿人的一生的气色，这就是俗话说的“少年时期气色为淡，所谓的淡，就是气稚色薄；青年时期气色为明，所谓的明，就是气勃色明；壮年时期气色为艳，所谓的艳，就是气丰色艳；老年时期气色为素，所谓的素，就是气实色朴”；有贯穿一年的气色，这就是俗话说的“春季气色为青色，，木色、春色；夏季气色为红色，，火色、夏色；秋季气色为白色，，金色、秋色；冬季气色为黑色，，水色、冬色”；有贯穿一月的气色，这就是俗话说的“每月初一日之后如枝叶盛发，十五日之后则若隐若现”；有贯穿一天的气色，这就是俗话说的“早晨开始复苏，白天充盈饱满，傍晚渐趋隐伏，夜间安宁平静”。

　　对于追求科名的文人来说，面部气色应该以黄色为主，因为黄色是正色、吉色。如果有一道黄色的彩云覆盖在头顶，那么可以肯定，这位士子必然会在科考殿试中一举夺魁，高中状元；如果两颧部位各有一片黄色向外扩展，如两只翅膀直插双鬓，那么可以肯定，这位士子登科升官或封爵受禄已经为期不远；如果印堂呈黄色，那么可以肯定，这位士子很快就会获得既能够致富又能够做官的机会；如果明堂部位即鼻子白润而净洁，那么可以肯定，这位士子必能科考及第；其他面部气色，如眼角即鱼尾部位红紫二色充盈，其状似绚丽的云霞，那么可以肯定，这位童子参加小考，必然能够顺利考中；印堂有一片紫色，向上注入发根之间，那么可以肯定，此人经常会获得一些钱财之利；如果两眼下方各有一片红晕，而且被鼻梁居中分隔开来从而互不连接，那么可以肯定，此人定会喜得一个宝贝儿子；如果两颧部位红润光泽，那么可以肯定，此人的亲人如父子、叔侄、兄弟等等，必然能够立功显名并发家致富。由此推而广之，足可以窥见面部气色与人的命运的关系情形。

　　面部气色忌青色，也忌白色。青色一般出现在眼睛的下方，白色则经常出现在两眉的眉梢。它们的具体情形又有差别。如果是由于心事忧烦困苦而呈青色，那么这种青色多半既浓且厚，状如凝墨；如果是由于遇到飞来的横祸而面呈现青色，那么这种青色一定轻重不均，状如浮烟；如果是由于嗜酒好色导致疲惫倦怠而面呈白色，那么这种白色一定势如卧羊，不久即会消散；如果是由于遭遇了大灾大难而面呈白色，那么这种白色一定惨如枯骨，充满死气。还有青中带紫之色，如果是金形人遇到这种气色，一定能够飞黄腾达；如果是白润光泽之色，土形兼金形人面呈这种气色，也会获得富贵，这些都是特例，不在以上所论之列。而最为不佳的，则是以下四种气色：“白色围绕眼圈，此相主丧乱；黑气聚集额头，此相主参革；赤斑布满两颊，此相主刑狱；浅赤凝结地阁，此相主凶亡。”以上四相，如果仅具其一，就会前程倒退败落，并且连接遭灾遇祸。

　　一、气与色。

　　“气”与“色”是中国古代哲学独有的概念。“气”，指生命的原动力，或称生命力。它无形无质，无色无味，在体内如血液一样流动不息，气旺者可外现，却能为人所见。而“色”，则是“气”的外在表现形式之一。它是显现于人体表面的东西，就人体而言，就是肤色。

　　中国医学都认为，“气”与“色”密不可分，“气”为“色”之根，“色”为“气”之苗，“色”表现着“气”，“气”决定着“色”。“气”又分为两种，一为先天所禀之“气”，一为后天所养之“气”，即孟子所说的“吾善养吾浩然之气”。“气”概如此，“色”自然也有先天所禀之“色”与后天所养之“色”的区别。古人把“气”和“色”这两个哲学概念拿来判断人的优劣。“气色”既有后天所养者，它们一定是在不断运动变化的，所以又有“行年气色”之说。“生命在于运动”，也说明这个道理。