第51章 创业里面的5个逻辑

　　（2009年大学生创业与就业演讲）

　　根据我的观察,创业成功有三个基本的条件：一，没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事上；二，肉体、精神都要坚强，要为自己的健康埋单，而且还要有透支的能力与准备。精神要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，即使有事，也一定要和没事一样，总要一脸阳光。三是敢于担当责任，当断则断，要有作决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然，拍错了是人家的，拍对了就是你的。

　　创业也没有那么神秘，80%的创业可能就是一个小买卖—一家小餐厅、咖啡厅、美容店，可能整合我们周围某个资源就成了生意。大部分生意没有风险投资、外来投资、快速的成长，也不需要快速复制。当你真的进入创业阶段，就会面对真的消费者、真的用户、真的伙伴、真的社会资源的拥有者、真的税收官、真的地痞流氓这些真正具有社会知识的人，而今天大学生缺乏的恰恰就是真实的社会知识，所以要把创业当做一门社会知识课对待。

　　单枪匹马还是团队协作

　　创业多少都有点创新的东西，而创新多少需要有点天分。我自己也不是一个特别具有创新性的人，但是多年前我给自己定了一个目标，每天做一件新鲜的事，培养创新的习惯。我不鼓励大家在学校一味追求成绩好，是因为学校传授的太多的是书本知识，这些知识，大半你一个学期之后就忘了。我们更多的是要培养自己的技能和工具性的能力，提升个人的创新能力。

　　创业的时候，一些同学会找哥们儿一起创业，一些同学则会选择单个创业。其实每个人都有某一方面的长处，短处往往却要比长处多得多。如果你是一个很有想法、很有专注性的理工科学生，你要创业，我的建议是找创业伙伴，最好他在营销方面很有想法，你们做伙伴，这比你自己要同时具备不同的特性容易。创业后就要面对社会，杂七杂八的事都会来找你，这时候单靠你会的一点东西，很难应对。人活一辈子找到好的创业伙伴是非常不容易的，如果你真的有几个好的创业伙伴，与同行业的其他人相比较，你的成功周期就比较短，你获得市场的可能性就会大很多。我的体会是：要做的事，必须是喜欢的，但创业伙伴，不见得是你喜欢的。有些人，可能他的人格特点和做事方式你很不喜欢，但就你做这件事来说，如果他对你非常重要，就应该成为你考虑的对象。

　　圈钱烧和投资合理性

　　很多人一想到创业，就会想是不是先弄一个概念圈点钱花花。我不反对，只要你有本事。真正的商业概念，客观上是为消费者服务，本质上都需要圈钱，就看你脑子好使不好使。但是，圈钱也有道道和讲究。我知道一些同学肯定在想，这帮投资者都挺傻的，我乱写一个计划书，他就给我钱了，脑子都有问题。我可以跟你讲，只要写计划书的时候暗暗发笑的，就不可能拿到钱。原因是什么？一个商业计划书写得好不好，首先要看能不能把自己感动得热泪盈眶。连自己都感动不了，根本就不可能感动别人。那些风险投资者阅人多了，手上的案子也多得很，门道非常精。一般他会看你三个东西：一是卖给谁的；二是你的模式是什么，能不能复制；三是算出来的总共需要多少钱。我看很多同学写的计划书，这个需要1 500元，那个需要2万元，看着都是假的，预算的时候连有零有整都做不到。大学生找工作一定要写出个感人的求职信，而圈钱，你一定要认真做出一份像样的计划书。

　　商业创业还是公益创业

　　一般我们说的创业大部分是指做生意。但一些同学其实对做生意一点兴趣都没有，他更喜欢关心小动物、小孩子、环保事业，更喜欢做杂七杂八的事。大学生公益创业是利用我们现在校园的条件，鼓励大家建立关心社会事业某方面的学生社团。你需要说明你关心什么，为什么关心，准备用什么方式来进行工作，这些工作的开展思路是什么，你大概建立什么规模的组织，需要多少启动的钱，然后别人资助你种子钱，再提供给你系列的培训—如何召集志愿者，如何培训志愿者，如何维持志愿者的高热情，怎样设立项目，项目怎样筹款，怎样管理，怎样评估成效，诸如此类。同样做学生社团，现在的做法和过去有很大的不同。

　　社会公益创业对你的未来有什么帮助？中国社会面临改革，政府的职能在不断调整，将来需要NGO①担负更多责任。当你毕业踏上社会后，你可以做NGO，你创立的NGO还可以从不少机构寻求到资源。此外，现在的企业要承担企业社会责任，但是和公益相关的事务该如何管理？如果你在学校有这样的基础，将来就可以在这样的部门就业。即使将来你不在公益部门就业，去做商业组织，有这样的管理经验，对你创办商业公司也有很大的帮助。我相信未来3～5年，有一些人可以借社会公益创业成名。在社会创业里面，也许只做很小的一些事，你就会成为很有影响力的人。然后你可以利用影响力去做更多的事，获得更多的资源。

　　让就业带有创业的特性

　　假定我们一些同学，经过创业，证明自己不适合创业，只能就业，但是又心有不甘，怎么办？可以尝试让就业带有创业的特性。在组织社会学当中有一个词叫管理专属资产，就是说当一个人，拥有的技术、资历和其他的关键技能达到一定的程度以后，就不仅是作为一个员工存在，实际上你还是一个管理资产。这个管理资产的重要性达到一定的程度，企业会对你这个管理资产产生很高的依赖度，你的离开会对这家公司的运营产生很大的影响，企业的管理者往往会因为要留住你，给你股份。这种情况在人力资本密集的行业，比如服务行业、咨询行业，表现得很明显。对那些不想抛头露脸，不想损害身体健康，不想损害自己的神经，不想独自担当创业风险的同学来说，可以通过发挥自己独特的职业技能，提高地位，从而挣得你在资本与管理架构中的地位。

　　创业需要实在的人情世故

　　大部分创业一开始并不需要真正的管理知识和管理技能，只需要朴素的人情世故。今天在座的大部分同学都是独生子女，而那些掌握管理资源的，基本上是多生子女的最后一代，你要得到他们欣赏就要知道他们的人情世故。我在前面提过“35条人情世故”，其实独生子女只要懂得一点人情世故，就能增加职业竞争力，获得不少资源。

　　同时对创业的人来说，忘年交非常重要。年龄比你大的人，有时候很想发现一些很有希望的年轻人，把自己的资源转移给他。你如果有忘年交的朋友，获得帮助、指教、点拨的可能性就很大，就可以极大地缩短自己摸索的时间。同时也要结交年龄比你小的人，因为你将来面临的员工的年龄可能比你小，你可以通过他们更好地理解更年轻的人，了解一些新鲜的东西，知道他们的兴趣所在。

　　创业会面临很多未知的人和事，所以创业的人，我认为更像T形结构的人才。你专注于做一件事，同时也有较广的见识与资源，包括很多其他学科的知识、了解不同地域人群的情况。有见识的人，虽然定向只有一个，但可以把不相关的东西、比较遥远的资源投放在意图实现突破的地方。没有见识的人，往往只有一招，做得非常辛苦。所以，尽管我们说创业的突破和成功需要聚焦，但为了把一件事说得更合理，比别人做得更好，我们还需要比别人拥有更广的见识。