第3章 厚黑是一种成功必须(3)

　　按照李宗吾的观点，只有孟子才能称得上孔子的徒弟，他的观点总是与老师相反，其中一部分的语言，已经厚黑得将老师的理念推翻掉了，然后却再信誓旦旦地说他最大的希望就是学习孔子的思想。这才是真正厚黑高手的风范：厚得无形，黑得有理。历史上的孟尝君同样是一个如此之人。

　　战国“四公子”之一的齐国孟尝君田文，门下的一个门客与他的爱姬私通。有人知道后，劝孟尝君杀了此人。孟尝君听后笑着说:“爱荚之心人皆有之，异性相见，互相悦其貌，这是人之常情呀!此事以后不要再提了。”孟尝君不但没有责备惩罚那位好色的门客，反而将这名姬妾赐予门客为妻。

　　人是有感情的动物，孟尝君知道“士为知己者死”的道理，他算准这个人在关键的时刻会报答他。这就是“厚而无形，黑而五色”的功夫。

　　一年后，孟尝君对那个门客说：“你与我相交已非一日，但没有能封到大官，而给你小官你又不要。我与卫国国君的关系甚好，现在，我给你足够的车、马、布帛、珍玩，希望你从此以后，能跟随卫国国君认真办事。”

　　那个门客到了卫国，卫国国君对他十分器重。没过多久，齐国和卫国的关系开始恶化，卫国国君想联合天下诸侯军队共同攻打齐国。那个门客骥信息坚定，厚黑乃成听到这一消息后，忙对卫国国君说:“孟尝君宽仁大德，不计臣过。我也曾听说过齐卫两国先君曾经歃血为盟，相约齐卫后廿永无攻伐。现在，国君要联合天下之兵以攻齐，是有悖先王之约而欺孟尝君啊!希望国君您能放弃攻打齐国的主张。如果国君不听我的劝告，认为我是一个不仁不义之人，那我立时撞死在国君面前。”一句话刚说完，那个门客就准备咱戕。卫国国君看见这个人如此忠义，就听从了他的劝告，齐国避免了一场灾难。

　　孟尝君的这些做法，都是厚黑学中最高级的技巧，已经返璞归真、炉火纯青了。不过，在应用这些技巧之前，必须先打好厚黑学的基础，先从将脸磨厚，将心炼黑开始。如果脸不够厚，看见别人当面调戏自己的妻子，恐怕所有的厚黑原则都抛到脑外了，还能谈什么忍让图后报?假如孟尝君没有厚黑学最基础的积淀，只是一味地卖好恩赐，任他有多少家产，也早被施舍一空了。正是他看到了那位门客与众不同的地方，才能作出这样的决定。大家千万要记住：没有利润的买卖，绝对不是厚黑学者的追求目标。

　　厚黑智慧

　　一些初涉厚黑学的人，往往认为厚黑就是使坏，越坏就越厚黑。其实不然，“厚”真正的含义是忍耐着等待时机，“黑”是机会出现之后怎么抓住、把握它。这才是厚黑学的要义所在。

　　信念坚定，厚黑乃成

　　厚黑大师李宗吾告诫人们：厚黑学的道理，说起来很容易，谁都可以了解；厚黑学的做法，做起来很简单，也是谁都可以实行的。然而，厚黑学的精深奥妙之处，却不是随随便便就能了解和实行的。也就是说，在待人处事中，欲行厚黑之道的人，绝不可将其视作儿戏，须知人上有人，天外有天。因此，学习厚黑学的人，一定要从最开始接触厚黑学的时候，就给自己一个坚定的信念，将一切为人处世的原则用厚黑的理论加以印证，对的就坚持，错的就改正，这样才能有所进步，从而步入厚黑的殿堂。

　　另外，做厚黑中人，就要像教徒一样，一切用厚黑的原理解释，不可夹杂其他的原则，否则厚黑起来，就背离了正常的轨道，害人害己。厚黑学是包罗万象的学问，这个学问，足以处理我们一生中遇到的所有麻烦，也足以帮助我们走向自己心中的理想，实现我们不同的梦想。所以说，我们只要研究明白这门学问就足够了。反过来，如果初学厚黑的时候，碰到了一些疑惑，自己还没有想清楚就贸然认为厚黑学不起作用了，放弃了去学别的，半途而废，终归要一无所得。这就像一个信奉佛教的教徒，讲经时遇到疑惑，不在释家找原因，却求助于耶稣。耶稣有其独到的世界观，当然不能解决佛经中的问题，于是这个人既没有成为基督教徒，也没有成为佛门弟子，自然就是一个大失败者。同样的道理，在实行厚黑学的过程中，也要坚定厚黑的信念，不可仁慈用事，否则厚黑起来就失去了准则，变得不够厚也不够黑，最终误了自己的事业。

　　20世纪二三十年代，在旧天津的商埠土，有两家老字号的药店。它们同处一条街上，一个名字叫济世堂，另一个名字叫万寿堂。本来它们相互之间井水不犯河水，各做各的买卖，相安无事。谁知到了30年代初，刘可发继承父业，做了万寿堂的老板，他的经商思路和其父大相径庭，他看不惯先父那种保守的经商之道，于是从价格、品种等方面对济世堂药店展开了全面的攻势，势在一举击垮济世堂，使万寿堂成为独一无二的垄断药店。

　　生意世家出身的刘老板毕竟身手不俗，凭着自己年+轻、敢想敢干，经营土有世家的功底，出手几招，就把济世堂搞得非常被动。在万寿堂组织的强大攻势下，济世堂经营每况愈下，虽然很快就反应了过来，采取了一些补救措施，但已无法挽回败局，终于宣告停业。

　　刘老板大获全胜，不肯安分随时，是厚黑中人。厚黑学告诉我们，不能与竞争对手共享天下，在时机成熟的时候，一定要先发制人。但是厚黑学也告诉我们，如果发动战争，就要战斗到底，不要放过自己的竞争对手，否则最后吃亏的就是自己。刘老板信念不够坚定，没有按照这条厚黑原理做事，最后将到手的胜利又拱手让了出去。刘老板得胜后，趾高气扬，打算大干一场，称雄天津卫。不过，他哪里知道，济世堂并未被彻底击败，还没有到非关门不可的地步，凭实力，济世堂也完全可以再与万寿堂较量一番。但济世堂的老板却没有那样做。他不愿直面万寿堂锋芒逼人的挑战，也不愿最终弄个两败俱伤。他避开万寿堂的正面进攻，自己采取以退为进的策略迎接挑战。

　　既然不能与万寿堂同街经营，走远一点总可以吧?不久，济世堂在远离万寿堂的一条街上重新开张了，但铺面已比原来的门面逊色多了，昔日大药店的气派已荡然无存。消息传到方寿堂刘老板的耳朵里，他不禁喜形于色 :“济世堂，你已经被我击垮了，再也别想回到这条街上来与我抗衡、争地盘、抢顾客了。”

　　得意之余的刘老板，心还不够黑，没有进一步施展厚黑杀招，而是放了济世堂一马。过了一些日子，济世堂的又一家分号开业了，仍然是小铺面，也仍然躲着万寿堂。有人把这个消息告诉刘老板:“老板，济世堂又开了一家分号，我看买卖不错，没准是想东山再起，我们不能不防啊!”

　　但此时的刘老板仍然作出不以为然的样子:“怕什么，那种小药店成不了气候，药店靠的是信誉，大药店才能让顾客放心大胆地买药，我看他们是在一个地方混不下去了，不得已而为之，不用怕。”

　　往后的很长一段时间内，济世堂频频开了几家类似的小药店，而万寿堂的生意也差不多，两者相安无事，以前抢夺“地盘”的恩怨，似乎已经过去。不曾想，三年之后，济世堂突然一招“回马枪”，将平静的水面搅浑了。

　　济世堂突然出人意料地宣布，自己将在老店旧址重新开业。此前，他们已暗暗从买主手中买回了店址的产权。经过一番维修、装饰，济世堂在鞭炮声中重新杀回了万寿堂的身边。万寿堂的刘老板看见这个景象，惊骇不已，他没想到被自己已经打趴下的济世堂还会卷土重来。

　　刘老板想重新组织力量，再像三年前那样发动一次商战，趁济世堂立足未稳，把它再一次赶出去。可他很快便发现，这已是不可能了。到这时他才真正了解到济世堂在三年中，已经开发了一批分号，形成了一个完整的体系，而在其内部采取统一的经营方针，集中进货，分散经营销售,自然销量大得多。

　　同时，令刘老板吃惊的是，在自己的周围，早已布满了济世堂的分号，万寿堂已在济世堂的层层包围之中。

　　自从济世堂总店恢复之后，买卖热闹非凡，十分红火，顾客络绎不绝，接踵而至，再加上分号的销售，每年赢利不少。而万寿堂的生意较以前清淡了许多，倒有“门前冷落鞍马稀”之感。

　　万寿堂药店的刘老板就是一个厚黑信念不够坚定的失败典型，在对手被打倒之后心慈手软，没有紧紧地跟踪追击，痛下杀手，而且对于得到的一些消息，自己也没能正确分析出济世堂新的经营方针，而最终导致自己失利。

　　正确的厚黑之道告诉我们：兵家们运用“穷寇勿迫”的策略，有时意在假释敌人一条生路，使对手不再抱定决一死战的决心，而使其抱侥幸的心理逃跑，期望不战而求胜。当与对手的利益短兵相接时，必须千方百计地用厚黑术迫使对手永远放弃竞争。但是，对于已经被“赶走”的竞争对手，并不是放任不管，而应该紧紧地尾随其后。不过分紧逼的目的是为了 “累其气力，消其斗志”，进而减退其势，达到最后消灭的目的。如果对已经被“赶走”的竞争对手过于放松，就等于放虎归山，后果将不堪设想，往往其缓过气之后，会反咬一口，而这很可能就是致命伤。

　　在我们的人生中，要懂得凡事只要坚持，就一定会有成功的那一天!虽然曾经或是现在成绩还不是很突出，但一个人想要一步登天是不可能的。干什么都要慢慢来，不可能一口就吃成个胖子，操之过急，只会自毁前程。学习厚黑学也正要经历这样的过程。所以，每一个厚黑者都要坚定自己的信念，不要半途而废，最后学得半厚半黑，什么事情也做不成。

　　厚黑智慧

　　给自己一个坚定的信念，将一切为人处世的原则用厚黑的理论加以印证，对的坚持，错的改正，这样才能有所进步，步入厚黑殿堂。

　　实践与智慧同样重要

　　世间学问的基本道理大多大同小异，其中一个普遍的规律就是学到深处难，行到深处同样难。也就是说，理论掌握起来不是很容易，可要是把理论与实践结合得天衣无缝，就更是难上加难了。倘若只做一个嘴皮子上头头是道，处处纸上谈兵的白面书生，那就无异于白掘坟墓了，历史上这样的人还真是不少，赵括就是这群人的“领袖”。

　　公元前264年，秦昭襄王派大将王虼攻击赵国。赵孝成王听到消息，连忙派廉颇率领二十万大军前去营救。廉颇吩咐兵士们修筑堡垒，深挖壕沟，跟远来的秦军对峙，准备作长期抵抗的打算。王龅几次三番向赵军挑战，廉颇说什么也不跟他们交战。王龅想不出什么法子，只好派人使反间计。

　　过了几天，赵孝咸王听到左右纷纷议论说:“秦国就是怕让年轻力强的赵括带兵；廉颇不中用，眼看就快投降啦!”赵括是赵国名将赵奢的儿子，他从小爱好兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，有时候连他父亲都被争辩到哑口无言。

　　赵王问赵括能不能打退秦军。赵括说:“要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。如今来的是王龅，他不过是廉颇的对手。要是换上我，打败他自然不在话下。”赵王听了很高兴，就拜赵括为大将，去接替廉颇。

　　赵括的母亲一听到这个消息，连忙向赵王上了一道奏章，请求赵王别派她儿子去。她说：“他父亲临终的时候再三嘱咐我说‘赵括这孩子把用兵打仗看做儿戏似的，谈起兵法来,目空四海，眼中无人。将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军就要断送在他手里了。’所以我请求大王千万别让他当大将。”

　　但是赵王认为赵括很有能耐，已经做了决定。赵括一上任，就把廉颇规定的那套制度全部废除。秦王知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区包围起来。赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，被秦军全歼，留下了一个纸上谈兵的千古笑话。

　　赵括确实是一个有智慧的人，他讲兵法，连他父亲赵奢也讲不过他，要是没有很深厚的研究，是不能达到这个境界的。然而，用兵与读兵书完全是两码事，大学里的高才生也未必就是社会上的精英。

　　研究厚黑学也一样，有些人根本不知道什么是厚黑学，但是他却有自己的一套行事原则，他同样能成就一番功业。还有一部分人，终生都在琢磨怎样应用这些厚黑理论，嘴上讲起来口若悬河，可是应用到具体环境中，却把自己变成了现代的赵括，同样闹—了纸上谈兵的笑话。可见，研究厚黑学与实践厚黑学也不是一码事，二者同样重要，否则稍微不留神，就有可能机关算尽太聪明，最后误了自己的卿卿性命。战国末期的吕不韦，就是自己把自己黑了的典型代表。

　　吕不韦在邯郸的时候，秦公子异人正在赵国为人质，这让他看到了前所未有的机遇。于是，他就想尽办法巴结公子异人，送给他很多好东西，还愿意倾其所有资助异人实现远大抱负。更绝的是，吕不韦将自己的一位已经怀孕的姬妾送给公子异人当老婆，他的目的是将来异人如果能回到秦国，当土秦国的国君，他有朝一日就能成为秦国的太上皇。

　　后来，吕不韦费尽心机，果然实现了他的计划，异人成了秦庄襄王。吕不韦的手段深得厚黑之道，从一开始，他就将异人作为自己棋盘上的一颗棋子，直到最后稳操胜券。

　　可是在这个时候，吕不韦大权在握，反而失去了理智。他先独断朝纲，后又与庄襄王的姬妾通奸。在他的扶植下，他的骨血——异人与赵姬的儿子嬴政顺利登上了秦王的宝座。

　　吕不韦的脸皮实在很厚，每逢处理完朝政，就会去后宫与太后鬼混。太后原本是邯郸姬，是吕不韦的老情人，她风流成性，肆无忌惮。更让人不能理解的是，吕不韦居然找了一个人冒充太监进宫，陪着大后纵情声色。

　　终于有一天，这些行径被秦王发现了，一气之下免去了吕不韦相国之职，将他遣发到河南的封地去养老。不料，吕不韦并未韬光养晦，而是广交宾客，各国诸侯使者络绎不绝。秦王害怕他叛乱，便逼着他饮鸩自杀了。

　　要说玩权谋，恐怕很少有人比吕不韦更加高深了，他能将一个落魄成人质的公子，一手扶持成当时最强大国家的国君，这中间吕不韦用尽了心机厚着脸皮到处求人，终于达到了自己的目的。但是，正所谓成也厚黑，败也厚黑，大权在握之后，就难免得意忘形，将一套厚黑行事的风格全部丢掉了，最后弄得自身性命难保。

　　由此说来，掌握厚黑学，单单凭借超强的悟性是远远不够的，还要有一套根据理论变化出来的行为方式，要将厚黑的理论与实践结合起来，做到活学活用。有些人明白了这里面的一点道理，尝到了一些甜头，就纸上谈兵起来，结果，厚黑学不但没有成为他们的虎翼，反而成了失败的导火索，真是可悲可叹呀!

　　厚黑智慧

　　研究厚黑并不等同于实践厚黑，二者有天壤之别。只有将理论与实践相结合，活学活用，才能如虎添翼、左右逢源。

　　厚黑的第二层境界

　　厚黑的第二层境界是脸皮厚，厚而硬；心肝黑，黑而亮。这类人虽然可以成就一番大事业，但终会被人识破真面目，大业虽成却不能久守。这样的例子，历史上同样不少。