第8章 厚黑是一种成功必须(8)

　　刚刚成立的共和国就是从那时开始逐步和世界各大洲的国家建立起了外交关系。

　　交际需要交谈阔论，畅所欲言，以传其情，达其意，抒其志，明其志，起到沟通、交流之效，从而协调、融洽在交际圈的关系。但有时也会遇到令人尴尬的局面。

　　在和人打交道，交朋友的时候，就需要设身处地的为他人着想，了解他人、理解他人的痛苦和需要。要与人为善，宽容大度。要配合默契，热情有度，要真心待人，以此来赢得大家的信任、尊重和友谊，从而获得更多的朋友。

　　人的心理是很难用法则去规范的。但人心总是有某些共通之处的，因此为人处世也有大致的法则可以遵循。能够体会这些法则的人，便是洞悉人情世故奥妙的聪明人。有这样一个故事：

　　有一天，一位正在做礼拜的教士，突然间烟瘾发作起来，便问他的上司：“我祈祷时可以抽烟吗？”结果遭到了上司的拒绝和呵斥。后来，另一位教士在祈祷时也来了烟瘾，他却用另一种方式问他的上司：“我吸烟时可以祈祷吗？”上司竞笑了笑，答应了他的要求。

　　为人立世就是如此简单而复杂，有圆无方则不立，有方无圆则滞泥。因此，亦方亦圆，方中有圆，圆内容方，能屈能伸，进退自如才成为千百年来备受中国人尊崇的处世哲学。

　　为人内心要圆，外表要方。办事要讲原则，讲立场。但未必就是见到不好的事情就要说，听到不合理的事情就要讲。不讲究方式方法，其结果往往是不仅解决不了问题，也容易在不经意间伤害了自己。其实，只要能做到凡事使内心走的圆，清净明志，心胸坦荡，淡泊名利，那么，在非原则性的问题上就大可不必直来直去，一定要弄个非黑即白，情绪激昂。这样既可以在大事面前不糊涂，做事规矩，又可以在小事方面讲讲风格，模糊界限。最终可以使该坚持的就坚持，该放弃的就放弃，该糊涂的就糊涂，该清晰的就清晰，这样才能做到方圆得当，大智若愚，保存好自己的方圆处事。

　　用人要圆，识人要方。意思是说，在识别人才时，要任人惟贤，举贤不避亲仇。只要符合任用标准，无论地北天南，无论亲疏远近，一律任用。在使用人才时要不拘一格，要克服偏见，要看品质，看主流，看潜力，看大的发展方向，不能求全责备。要允许别人美中不足，个性异同。那么，这需要选人、用人者有着一定的胸襟和谋略，较高的智慧和境界，一定的能力和威望，以及率先垂范、令人信服的人格力量。要能够做到方中求同，圆中求异。大家共同努力，用最小的内耗，去寻求最大的工作效率。所以，太“圆”会失去原则，太“方”会超越标准。只有人人宽以待人处事，那么才能方圆互映相得益彰。

　　“玩转方圆,君子立世”既是一种待人接物的态度，也是一种高尚的道德品质，它可以化解人与人之间的很多矛盾，可以增强人与人之间的友好情感，可以让我们的事业顺顺利利的发展下去。与此同时，如果养成“玩转方圆,君子立世”的优良品德，就能在同别人相处时，严格要求自己，宽恕善待他人，自己的思想境界也会得到不断的提高，让自己逐渐成为一个道德高尚的人。

　　找到自己最适合自己的人生之道

　　古人的智慧真是无穷无尽，特别是“大丈夫有所为，有所不为”这句话，哲理颇深。小到做事、做人、经营企业，大到经营国家，莫不如此。

　　有所为，有所不为实质就是说我们要找到自己最适合自己的方圆之道.

　　鲁迅先生曾经说：即便是那些资质平平的人，只要花十年的功夫做一项事，也会成为专家。设想如果真有这样一个人，专心做这样一件事，朋友叫喝闲酒，为了面子，去了；同学叫搓麻将，盛情难却，去了；同事邀请打牌，为了关系，又去了。如此的三来两往，虽然弟兄们的感情是维护住了，但是要做的事情，恐怕二十年也做不好。

　　做人就得要讲究有所为，有所不为。古往今来，有以忠名留青史者，如伯夷、叔齐；有以智佐定天下者，如韩信；有以义折服世人者，如豫让；有以贤开创伟业的，如诸葛亮。皆有所为，有所不为，如伯夷叔齐不食周粟，付出了生命的代价。正是由于他们的有所不为，所以才成就了一番大作为。

　　有这样一个故事：一只狮子老了，经常感到自己觅食越来越吃力，决心改变方式，运用计谋取食。于是它整天躺在洞里装病，故意大声呻吟着，让野兽们听见。于是，百兽前来探望它，走进洞中的都成了狮子的腹中餐，来一个吃一个。后来有一只狐狸识破了狮子的阴谋，它来探望狮子时，它却远远地站在洞口，说什么也不肯靠近。狮子便装作和善的样子，劝狐狸进洞和它聊聊天。狐狸拒绝了狮子的要求，它说：“谢谢你的好意，我看我就不必了，因为我很为自己担心。看到地上的一切我就明白了，这里有许多走进你洞里的脚印，可怕的是，却没有走出来的脚印。”

　　在这个寓言故事里面，动物们都一个接一个地到狮子那里去送死，这种亦步亦趋地跟从，正是它们灭亡的主要原因。相反，细心的狐狸，观察了前者留下的脚印，有了前车之鉴，狐狸立即紧急刹车，知道什么是有所为，有所不为，很聪明地保全了自己。

　　海尔集团是最受国人推崇的一个成功企业之一，比如砸冰箱事件，宁肯将价格不菲的几十台冰箱全部砸烂，也不要流入客户手中，自毁信誉，这种气魄，有几人能真正做到。再看看国内外的成功企业，无论是市场扩张战略，还是产品质量保证，核心经营范围，都是有所为，有所不为。

　　有所为和有所不为，看似简单的一句话，但却能给人带来无尽的思索。有时，它是一种执著的精神；有时，它是一种坚定的信念；有时，它是一种庄严的承诺；有时，它是一种成功的智慧。真该想一想，在自己的生活、事业，理想、追求中，哪些有所为有所不为。

　　作为生命禅院，也必须有着一定的有所为，有所不为，生命禅院是人类精神和心灵的家园，在精神和心灵领域我们当有所为，但在政治、行政、市场、体制等方面我们不为，我们也不能把好事占尽，总得留出一大片领域让他人自由往来，各领风骚。

　　大禹治水，不是去堵塞，而是疏通，一座水库，必须要有溢洪道，才能保持大坝长治久安。要成为一名贤士，即要有所为，也要有所不为。

　　春秋的时候，齐国大夫崔杼杀死了齐庄公，太史毫不隐讳，据实情在简策上直书“崔杼弑（杀）齐君。”崔杼恼羞成怒，便把太史杀掉了。太史的弟弟接着仍这样写，又被杀掉。太史的另一个弟弟仍然坚持不改，崔杼无可奈何，只好听其所为。另一位史官南史氏听说太史兄弟相继被杀，毫不畏惧，操起竹简赶往朝廷，要继续如实记载这件事情。在路途中听说崔杼弑君之事已被如实记载，才返回家中。

　　齐太史三兄弟不畏强权，把生死置于度外，为真理而亡，成为一代典范。

　　有一个从德国回来的留学生，午夜时分站在大连的一个路口，这个时候的车辆已经很少了。其他行人都没有等红灯，一贯穿过马路。只有他等到绿灯亮了才行走。别人都不理解其中的原因，两面已经没有车辆，你为何不过去呢？他说，红绿灯是一种规矩，规矩是人定的，人就必须要遵守，假如人不遵守规矩，那么所定的规矩就没有什么意义了。

　　在我们生活的这个社会中，规矩处处都存在着，公共场所、学校里、游戏中、比赛中……虽然这些规则多，但必须遵守。遵守规则，是一个人品行美德的根基。

　　借别人的力量

　　立身要高于人，处世要知道退让。世人多半为追求名利而奔忙，具有真知卓见者，则能保持超然的态度，以行道为己任。如果想免去世俗的污染，见识就要高过别人。

　　处世不可任己意，要悉人之情；处事不可任己见，要悉事之理。

　　对失意人莫谈得意事，处得意日莫忘失意时。

　　人有喜庆，不要有嫉妒之心；人有祸患，不要存欣幸心。

　　人之有德于我，不可忘也；我有德于人也，不可不忘也。

　　己温思人之寒，已安思人之难。

　　君子不受命运的捉弄。一个知道天命的人，绝不会站在危险的墙边。如果墙倒塌而被压死，那是自己思虑不周而形成的，不能归咎于天命!君子安贫乐道，对顺境逆境，满缺盛衰之泰然，上天对于这种乐观的人，根本无从摆弄，这就是所谓的“安心立命”!

　　处世让一分为高，退步即进步；待人宽一分是福，利人实利己。

　　现代社会经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷。单靠一个人的能力是很难取得事业成功的。因此，必须借用别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。

　　2000年，美国福布斯杂志评出的50位中国富豪中，其中第24名的张果喜，就是善于借别人的力量为自己办事的高手。

　　张果喜素有“巧手大亨”之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力。就招聚公司员王进行分析、达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。

　　公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱。就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。

　　张果喜仔细地考虑了这件事情。

　　从眼前利益来讲，从厂方直接订货，就减少了许多中间环节，有利于厂方的销售，然而却破坏了与代理商之间的关系，同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗？

　　张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

　　代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的功夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌，从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。

　　一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。这就要求在事业的征途中，恰当地选择人才。

　　王石是万科公司的董事长兼总经理，也是一位善借他人之力的智者。他在经营万科的过程中，多次向社会招聘贤才。

　　L君原是万科公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，被聘到一家酒店做业务经理。

　　王石在公司与L君一起工作的时候，发觉L君很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜。而且自己在有些方面的不足，L君又恰恰有这些方面的长处，两下取长补短，不是更好吗？

　　于是王石左思右想，花了很大力气，终于说服了L君重新加入了万科公司，而且当年在L君的配合下，齐心协力，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在深圳五家上市公司中名列第二。

　　万科成功的奥秘当然不只是借用人才之力一个原因，但是善于借用人才之力，显然是其第一的重要因素。

　　现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场、掌握了主动。信息的闭塞，就可能使人贻误战机、遗憾终生。

　　广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。

　　陕西省某市，为了促进当地经济发展．特意每月举行一次厂长经理交流会，在交流会上，各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验，研究学习科学的管理方法，相互学习企业的经营之道，同类企业慢慢形成集团式公司，在集团公司内又相互交流信息，帮助打开市场，结果在一年内，全市工业牛产猛增，工业利税是往年的两倍多。

　　在现代社会，借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。

　　名记者吴小莉之所以成名的原因，与她善于走在领袖身边有直接的关系。

　　许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱镕基总理首开先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，很少新闻类主持人成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑着说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。”

　　借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。

　　其实当我们面对纷至而来的各种压力时，就要学习一下雪松的精神。当大雪来临时，不一会儿，树上就落了厚厚的一层雪。不过当雪积到一定程度，雪松那富有弹性的枝条就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落。这样反复地积，反复地弯，反复地落，雪松完好无损。可其他的树，因为没有这个本领，树枝被压断了，只有雪松因为特殊的本领，才度过了大雪纷飞的寒冬。

　　所以，当我们对于外界的压力要尽可能地去承受，在受不了的时候，学会弯曲一下，像雪松一样让一步，这样就不会被压垮。确实，弯曲不是倒下，也不是毁灭。它不仅只是一种生存方式，更是人生的一门艺术。

　　秉持坚忍不拔的精神

　　身为现代人应把握自己的时机，不贸然行动。及时把握时机则能由弱变强，由小变大。反之，非得弃弱逞强，反而会输得一塌糊涂。历来成功的从政者都知道“忍”字是传家宝，能忍者方能伺机待时，等到自己有足够的力量和对手抗争的时候再猛地反击，必能一战而胜。

　　日本国人讲一个“忍”字，是要培养自己刚强的毅力和坚韧的耐力。能忍得旁人所难以忍受的东西，才能使自己能屈能伸，不断地积蓄力量，增加忍耐力与判断力，这样才会为将来的成功事业积累资本。宋代苏询曾经说过：“一忍可以制百辱，一静可以制百动。”可以说是“忍小谋大”的策略。诸葛亮对孟获七擒七纵，忍住仇恨，况且是一忍再忍，最终以自己的忍让制服了他们，保住了国家的安宁与和平。