第14章 厚黑是世之轮，无敌兵法(4)

　　有一次，富兰克林去拜访一位前辈。那个时候，他还是一个年轻的小伙子，得意洋洋，当他昂首挺胸，迈着大步走进房间时，不料他的头重重地撞在了门框上，疼得他直揉搓。前辈迎上来笑着说，是不是很疼呀，这将是你今天来访的最大收获。为了让年轻气盛的富兰克林学会低头，这位前辈可以说是付出了很多的心血。最终事实证明，这位前辈的教导是及时的，也是成功的，这可从富兰克林的自身得到验证。一是他之后成为著名的政治家和杰出的科学家，二是他曾经告诫人们：缺乏谦虚就等于是缺少见识。我们有理由把这句话作为富兰克林的检讨书，与此同时也是促使他成功的座右铭。从这段小故事中我们能够得到这样的启示：学会低头首先是学会谦虚，谦受益，满招损,以乐观圆融的心态面对世态是为人之道.自古以来，这样的例子比比皆是。

　　战国时代的范睢本是魏国人，后来他到了秦国。他向秦昭王献上远交近攻的策略，深为昭王所赏识，于是把他升为宰相。但是他所推荐的郑安平与赵国作战失败。这件事使范睢意志消沉。按秦国的法律，只要被推荐的人出了纰漏，推荐的人也要受到连坐的处分。但是秦昭王并没有问罪范睢，这使得他心情更加沉重。

　　有一次，秦昭王叹气道：“现在内无良相，外无勇将，秦国的前途实在令人焦虑呀!”

　　秦昭。王的意思原为刺激范睢，要他振作起来再为国家效力。可是范睢心中另有所想，因而误会了秦王的意思，感到十分恐惧。恰好这时有个叫蔡泽的辩士来拜访他。对他说道：“四季的变化是周而复始的；春天完成了滋生万物的任务后就让位给夏；夏天结束养育万物的责任后就让位给秋；秋天完成成熟的任务后，就让位给冬；冬天把万物收藏起来，又让位给春天……这便是四季的循环法则。如今你的地位，在一人之下万人之上，日子一久，恐有不测，应该把它让给别人，才是明哲保身之道。”

　　范睢听后，大受启发，便立刻引退，并且推荐蔡泽继任宰相。这不仅保全了自己的富贵，而且也表现出他大度无私的精神风貌。

　　后来，蔡泽就宰相位．为秦国的强大作出了重要贡献。当他听到有人责难他后，也毫不犹豫地舍弃了宰相的宝座而做了范睢第二。可见聪明的智者都不会一味地贪图富贵安逸，在适当的时候，他们都会主动退出舞台，以保全自身。

　　俗话说：“山不厌高，水不厌深，学然后知不足”。作为受过高等教育的人，走进社会的时候就更应该要学会懂得谦虚，因为一知半解的人多不谦虚，见多识广的人才能做到知与行的统一。进人工作当中面对那么多的强手，他们理论基础深厚，经验丰富，你初来乍到诸事不精能不谦虚吗？谦虚的态度易于被领导、同事所接纳，易于得到别人的指点以及帮助，从而你自己进步的也会更快。学会低头，并且还要学会自查，自己的水平高到什么程度，自己的能力有多大，自己有什么长处和短处，都要了解的清清楚楚。

　　老子说：“知人者智，知己者明”，一个人首先要正确的看待自己，然后才会正确的看待别人和所有的事物，特别需要反观自己，查找不足，这样才可以戒除妄自尊大、高傲自满的毛病，也才能朝着既定的目标积极进取，永远都不停留，一直达到成功。

　　风一吹便低俯的草，其实是饱经风霜，通过无数次考验的坚韧的草。人生何尝不是如此。低头弯腰，保护了自己，强硬只能夭折的更快。现实生活中，很多人都会碰到不尽如人意的事情。

　　需要你对人暂时退却，这样的时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿。硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算作是无谓的牺牲。这样的时候，就需要用另一种方法来迎接生活。这就是适时低头, 以乐观圆融的心态面对世态。

　　结交朋友的几个规则

　　1．做你自己的朋友

　　如果你无法成为自己的朋友，那你也不可能成为别人的朋友。如果你看不起自己，也将无法尊敬别人，而且会对别人充满妒嫉。至此，其他人也将察觉到你的友谊并不纯净，将不会回报你的友谊。他们可能会同情你，但怜悯并不是友谊坚强的基础。

　　2．主动接近别人

　　当你与某个相识的人在一起时，如果你想交谈，那不妨尽量表达你的意思只要不失态，大可放言高论。如果你说了一个笑话，不要认为自己傻；如果你感到紧张，并希望别人能够喜欢你，也不要觉得自己不够稳重。努力去找寻具有积极个性与美德的人，把他们找出来。对人不要吹毛求疵，要消除这种想法，因为它们是友谊的敌人。

　　3．把你想象成别人

　　如果你能以对方的立场来想象对方的心情，并且尽量客观，那你将可以感受到他的需求，并且尽可能在你的能力范围以及你们的关系程度之内，满足这些需求。你也能够更深入了解他的反应。如果他在某些方面很敏感，你可以避免令他感到难堪或不安。

　　4．接受他人的独特个性

　　接受他的本来面目，他也会尊重你的本来面目。想要强迫别人接受你这种先人为主的观念，是十分严重的错误。如果你采取这种霸道的做法，你将会得到一位敌人，而不是一位朋友。

　　5．尽力满足他人的需求

　　这是一个竞争激烈的世界，人们往往只想到自己的需要——而不会想到别人。尽力摆脱这种情况，并且多替别人设想，那你将成为一个受人珍重的朋友。许多人喜欢向别人“训话”，他们发表“演说”，别人只能洗耳恭听。千万不可如此对待朋友，你要和他“交谈”才是重要的。

　　这是一些如何交朋友的最聪明的忠告，如果你能有效地应用这几项原则，你将获得更多的友谊。

　　处理好朋友之间的冲突

　　朋友之间发生冲突也十分正常。俗话说，上下眼皮之间还经常打架呢。朋友间有冲突产生，从维护友谊角度来说，双方都应该主动地解决冲突，而不是双方斗气，保持僵局。这对关系的发展必然有害，最终严重到有可能毁了两人之间的友谊。一般来说，当冲突发生以后，人们应该这样去解决冲突比较合理。

　　1．弄清冲突的来龙去脉和前因后果

　　冷静地去了解冲突产生的原因，分析冲突的性质和规模，这是解决冲突的前提条件。一般来说，微小而较为明确的冲突比较容易消除，解决的方法也比较简单。但如果牵涉到广泛、模糊的争端或原则时，冲突会扩大。处理冲突的时候可以缩小冲突的原因，可以将焦点直接针对与我们发生纠纷的人。

　　2．正确地看待冲突

　　看待冲突需要用辩证法。方式通常有两种——方完全正确，而另一方完全错误；或双方各有各的道理，错误不在一人。一般冲突的发生往往是双方都有错误和责任，属于后一种方式。这砷方式有利于对每个问题作出创造性的抉择，并可产生多种解决办法。

　　3．说明问题

　　当我们发现冲突原因之所在，并又能正确对待，那我们就应该将问题说清楚。倘若能直截了当地表明对何和行为可接受、何种行为不可接受，我们便有可能解决显在的或潜在的冲突。在表露我们的内心想法时，把焦点对准令人讨厌的行为时，用“我”的感受来表达，能消除对方的防卫心理。

　　4．作出双方都能接受的决定

　　首先要考虑处理问题方案的可行性，这是作出正确决定的关键。如果经过认真仔细考虑之后，认定该方案具有可行性，则可一试，然后还要考虑其中哪些是双方都能接受的决定。双方都可以接受的决定才有利于问题的解决，而不只能是单方可接受，否则只会将问题弄得更复杂。双方都要考虑，实施一项决定时要求我们在什么方面作出共同努力。一时不能达成一致协议或意见时，用暂时回避难题的方法有利于产生新的方案。

　　5．实施并评价决定

　　在达成一致的处理冲突的方案中，如果双方都满意则证明该方案还是有效，可作一次总结，用于解决其他冲突。如果不满意，则要考虑为什么，以便作出修改或寻找新的方法来解决问题。

　　总之，按照上面5个步骤，一般是有利于问题解决的。当然冲突的具体情况不同，用来解决和处理冲突的方法也各不相同。有些冲突或问题的出现，需要我们反应快速、敏捷，及时解决冲突，防止扩大；而另一些冲突因规模较大，较激烈，需要给双方一段合理的时间去深思熟虑，等冷静下来，然后再着手细致地解决冲突，从容应对。

　　与身边的人保持距离

　　常言道：久别胜新婚。这话所说的就是由距离而产生的情感效果。试想一下，一对夫妻天天在一起，重复着同一套生活模式，难免不生出厌倦乏味的感觉。就如同每天让你看同一部小说和同一场电影，尽管其中也有精彩丰富的情节，但一定会使你厌烦；而如果过一段时间，再让你看这篇小说或这场电影，就又会有新的感受。现在国内外有一些夫妻，提倡夫妻分床睡觉，既利于休息，又会使夫妻双方保持各自的魅力，让相互的爱情在若即若离、不冷不热中保持永久的魅力。

　　假使有一位脾气急躁的妻子，每当家务事一多，就开始不停地“唠叨”。这时丈夫若是吹胡子瞪眼，那会使事情搞得很糟。但她丈夫没那么做，每当妻子发脾气时，他总是不加理睬、默默地帮着干家务。这样，他与妻子在心理上拉开了距离，把自己的爱和憎隐藏起来。这样的处理，所达到的效果是非常理想的。这位丈夫善于克制自己的感情，不追求那种感情的外泄，就充分显出了性格的稳重。当妻子脾气过后，会更加爱她的丈夫。

　　朋友之间保持一定的心理距离也是很重要的。保持朋友各自个性上的闪光点，让朋友各自保留心中的一块绿地都是一种心理上的距离，这种心理距离所产生的效果，会使朋友双方发现对方品质的魅力，朋友可以不断地感受到你身上的气质；你也可以不断地发现朋友身上的长处。

　　邻里相处也一样，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，这是道家的“小国寡民”思想，不足取。但也不宜过分亲密到了不分你我的亲近程度。凡过分亲密必产生摩擦，引出矛盾，于是出口不逊，棍棒相加，你长我短，揭老底，戳痛点，鸡犬不宁。调查一下邻里关系不和谐的人家，你会发现他们大都曾经有过亲密无间的往来史。就算是“远亲不如近邻”，也需要掌握好分寸，若即若离不失为一种和谐之音。

　　怎么样与陌生人怎样保持距离？

　　1．同陌生人保持距离要分职业

　　从事不同职业的人，对陌生人的警惕性是不同的。他们在思想上或行动上的警戒线也有所差别。有些大众性的职业，接触陌生人较多，这些人容易接近些。例如，商店里的营业员等；也有些职业的人不易接近。当然，大家相互都是陌生人，其中的距离是玄妙的，每个人的经历不同，心灵感应也有差异。有时一句得体的赞语，会使你和他或她都很亲切，仿佛已相识了很久；有时你称赞对方却会引起对方的反感。那么，如何把握不同职业的人的距离，对于每个人来说是特别重要的。

　　例如，小张是一家股份有限公司的公关小姐，她所在的公司是生产保健器械的。刚任职那会儿，她每天都要接待许多陌生的客户，由于一开始她未能很好地把握对待不同行业的人的距离，工作中曾出现过不少的尴尬局面。

　　有了经验之后，她再接待陌生客人就有把握了。只要对方自报家门，是哪个单位的，她就会以恰当的方式对待。有一次，一家医院的采购员到这儿订购保健器械。小张知道这家医院在国内具有相当的影响，又听说这个采购员相当挑剔，就想好了法子对付她。小张知道，如果搞好了，会使公司增加一大批订货，提高公司的知名度，搞不好会直接影响公司的声誉。她知道这个人很挑剔，这使她推断出与这种人交往要不卑不亢，宁可疏远，也不能太热情。果不其然，小张那一句句较为得体亲切的赞美之词使这位采购员甚为高兴，仿佛小张不是谈判对象，而是她的同事。于是她谈起走过的几家公司，有的太黏糊，让人受不了，使人怀疑他们公司的产品有缺陷；有的则太冷淡，让人不能忍受。在这儿，受到小张的得体接待，她也热情地把小张及其公司赞美了一番。事后，采购员决定就要小张所在公司生产的产品。

　　如何同陌生人保持恰当的距离，这里没有定规。这种区别只是粗线条的，该如何保持还需在具体的情况下，根据对方给出的信息去判断。

　　2．可以根据对方的年龄或性别来确定距离的远近

　　与陌生人交往时可以根据对方的年龄大小或性别，来确定你与他或她应保持的距离。如果对方和你年龄相差很大，且又是同性，这个距离可以近一点；如果对方和你年龄相差很大，且又是异性，这也需要你能恰当地察言观色，然后确定应当保持的距离。一般说来，老年人对年轻人的反应更热烈一些，容易接近。对于同龄的异性，特别是年轻人，其距离就相当微妙了。这时的距离要根据对方的言谈举止所传递的信息而有所调整，如果他对你较为冷淡，你要适当地拉开距离；若他或她对你很热情，如果这也正是你所期望的，那你可以更热情一点，适当地靠近他或她。当然，这是因人而异的，要根据具体的情况去加以分析。

　　小唐在县城里是位公认的交际高手，虽然县城不算大，但只要是城里的知名人士，没有不和小唐熟识的。人们谈到他时都说这小子神了，把他放在一个人也不认识的地方，不出三分钟，他就能和周围的陌生人打成一片。