第7章 卧底房地产之售楼集训（1）

　　我之所以能够进入售楼行列，是因为赵前方一位朋友的举荐。他在省城的房管局上班。赵前方是我以前在政府上班的一名同事，这些年来，我们一直来往密切。

　　我所工作的这家楼盘叫作“高上生活”。

　　要售楼，首先要进行培训。

　　那次接受培训的是十几个人，都是青春靓丽的男孩女孩，我因为年龄最大，居然被任命为召集人。所谓的召集人，就是临时负责人。

　　培训的时候，坐在我旁边的是一个身高足有170厘米的女孩子，像模特一样亭亭玉立。她的名字叫艾丽思，之所以多年后我还能记得她的名字，是因为她和那个著名童话中的人物名字一样。她说，她已经有了一年的从业经验。不过，按照房地产行业的规则，每到一个新的工作岗位，都要先接受培训。

　　在此后的日子里，艾丽思有很多问题向我请教，历史地理，风土人情，文学科学，她不知道东北三省和西南三省都包括哪里，不知道是月亮围绕地球转还是太阳围绕地球转，我估计她可能是小学毕业。但是这并不影响她的收入，她每月都能卖出20套房屋，我们的提成是千分之一，底薪是2000元，艾丽思一个月收入就有10000元。在这座城市里，月收入10000元的就是高级金领。

　　而做售楼小姐这份工作的工资，仅仅是艾丽思收入的一部分。我很多次看到下班的时候，艾丽思钻进了停在售楼部门口不同的高档轿车里。轿车无声地驶入了黑夜里，艾丽思的另一种生活开始了。

　　听说很多售楼小姐都和艾丽思一样，拥有两种性质不同的职业。她们白天是主业，夜晚是副业。白天上班，夜晚兼职。她们的兼职轻松而随意，一点也不辛苦。

　　艾丽思有一台笔记本电脑，可是她不会上网，那台配置齐全的手提电脑，成为她炫耀身份和财富的一种工具。那时候的手提电脑，最便宜的也要10000元左右。

　　有一次，我对艾丽思说：“电脑上面什么都有，你想找什么就有什么，每天世界上发生什么事情，电脑上也能看到。”艾丽思不相信。我说：“有一些网页，还有论坛，你一打开，就能看到自己需要的东西。”我边说边给艾丽思演示。艾丽思睁大着眼睛，惊讶地说：“真的啊。我还以为电脑只能打字。”我真不敢相信，一个对电脑一窍不通的人，怎么会买电脑？她要电脑干什么？

　　我说：“我把这些常用网页放在你的收藏夹，当你需要的时候，只要轻轻点击，就能打开。”

　　艾丽思说：“好啊。”她刚说完，包里的手机响了，她拿着手机去了门外接电话。我打开收藏夹，突然看到了一个文件夹，点开后，发现是艾丽思的日记。这个小学文化程度的女孩子居然有一个记日记的好习惯。

　　我出于强烈的好奇心，匆匆浏览了一遍她的日记。日记开篇就说，这台电脑是某某送给她的，而这种工作也是某某介绍给她的，她觉得某某是世界上对她最好的男人，也是最有本事的男人。她知道某某有家庭，孩子已经上了大学，但是她愿意一辈子给某某做情人。

　　这个某某是什么人？

　　我接着看下去：有一天，他们在一起做完事后，某某睡得像死猪一样，某某包里的电话响了，让她拿过去，她把电话拿给某某，突然看到包里还有一盒新印的名片。这天，她才知道，某某是这座城市土地局的副局长。

　　后面的日记写的是，谁谁送给她金项链；谁谁出国回来，送给她钻戒；她陪着谁谁在酒店开房，谁谁的老婆没完没了地打电话……

　　我正看着，艾丽思接完电话走进来了，我赶紧关掉了她的日记。

　　不懂电脑，而又将秘密放在电脑中的人，注定会被别人发现秘密。那个陈老师是这样，韩局长也是这样，以后肯定还有人继续重蹈陈老师和韩局长的覆辙。

　　给我们培训的是一个30岁左右的男子，又细又高，皮肤白皙，戴着眼镜，看起来文质彬彬，就像大学讲师一样。我们和那些做传销的人一样，都称他为“讲师”。讲师就像小姐一样，已经在行业中广泛使用，早就脱离了它本来的含义。

　　我现在还能记得讲师在第一节课提到的三个问题。

　　他问：“如何把梳子推销给寺庙？”

　　我们都愕然了，把梳子推销给寺庙，那不是给瘦子讲怎么减肥，给居住在沙漠里的人推销抽湿机吗？寺庙里的和尚没有头发，他们又怎么会要梳子呢？

　　讲师看到我们满脸疑惑的神色，就说：“我只说把梳子推销给寺庙，没有说推销给和尚。”

　　我们更加困惑，寺庙里除了和尚，还能有什么？肯定是不会有尼姑的，尼姑和和尚不能同住在一座寺庙里，即使同住，尼姑也没有头发啊。

　　讲师洋洋得意地说：“和尚没有头发，但是香客都有头发，我们可以通过和尚把梳子卖给香客。寺庙里卖梳子，会让人很好奇。但是，寺庙里的梳子不是一般的梳子，它梳去的是烦恼。香客们都很相信和尚的话，和尚如此这般一说，香客能不买吗？”

　　我们恍然大悟。

　　讲师说：“这是我要求你们做到的第一点——突破定向思维。”

　　讲师接着问：“如何让乌龟追上兔子？”

　　我们又开始交头接耳地议论。在小时候看到的那个童话故事中，兔子因为骄傲，睡着了，乌龟坚持不懈，终于先于兔子到达终点。于是，有人说把安眠药放进可乐里，让兔子喝；有人说给兔子打麻醉针……

　　讲师说：“这些都不对。比赛前夕，兔子已经高度警惕，它还担心赛后会有兴奋剂检测。”

　　大家抓耳挠腮，面面相觑。

　　讲师问：“兔子的天敌是什么？”

　　有人说是狼。

　　讲师说：“对呀。让乌龟和狼交朋友，让狼带着乌龟跑。兔子的速度远远低于狼，这不，乌龟就追上了兔子。”

　　我们恍然大悟。

　　讲师说：“这是我要求你们做到的第二点——借助外界力量。”

　　讲师又问：“如何让一个女人心甘情愿地脱掉衣服？”

　　几个售楼先生哗然大笑，而售楼小姐们低下头去，两颊绯红，做害羞状。在表演纯真的良家妇女方面，她们都是天才演员。

　　外表儒雅的讲师讲起了一个故事：从前，有一个农妇挎着一篮子鸡蛋进城，半路上遇到一个男子，男子步步紧追，农妇惊慌失措。后来，男子追上了农妇，将农妇强奸了。农妇边绑裤带边说：“多大的事儿？我还以为抢我的鸡蛋呢。”

　　听者都发出了笑声。

　　讲师进一步诱导说：“在农妇的眼中，鸡蛋比身体重要得多。”

　　我们都望着讲师，不知道这个故事和让女人主动脱衣服有什么关系。

　　讲师顿了顿，卖了一下关子，然后说：“在这个社会里，女人的身体，如果自己认为值钱，那么就价值千金；如果自己认为不值钱，那么就不值一文。男人是用下半身思考的，而女人则是物质做成的。任何一个女人的身体都能用物质来衡量，女人都是有欲望的，有了欲望就有了突破口。针对农妇，可以给她一篮子鸡蛋；针对那些歌星名模，则可以给她一幢别墅，不信她不会脱衣服。”

　　我感觉讲师是一个看穿了社会的人，也许他经历过很多社会磨炼，才总结出了这样的“真理”。

　　讲师说：“这是我要求你们做到的第三点——投其所好。”

　　讲师继续说：“在这片土地上，只要你把握住了以上三点，你就能够走向成功，你就能够所向无敌，所谓的荣华富贵则就信手拈来，你就能拥有人上人的生活。”

　　我在心中暗暗地骂着：这不就是厚黑学吗？脸厚心黑，寡廉鲜耻，则就所向披靡，则就战无不胜，则就成为了人上人。当你把自己变成一堆大便的时候，看谁还敢踩在你的头上？当你把自己变成一堆蛆虫的时候，看谁还敢招惹你？所谓的厚黑学，其实就是一种丧尽天良的不要脸的学说。

　　讲师继续阐述说，你要出人头地，首先要突破定向思维。小时候，老师总是说做人要善良，长大后才知道人善被人欺，马善被人骑，所以，你一定要突破“人要善良”的定向思维。

　　然而，就算你突破了所有的定向思维，但是没有别人的帮助，你还是不能生活幸福，因为在这个社会，依靠个人奋斗发家致富，几乎是一场梦想。你看看，那些大富大贵的人，哪一个的财富是依靠个人奋斗取得的？所以，你必须借助别人的力量。这就像龟兔赛跑一样，不借助狼的速度，乌龟永远也不会追上兔子。

　　那么，怎么才能借助狼的速度呢？这就是投其所好。狼需要什么，你就给予什么；狼想到什么，你就做到什么；甚至狼没有想到的，你也要做到。这样，何愁不能讨到狼的欢心，何愁狼不会带上你？

　　那么，谁是狼呢？对你有利用价值的人，就是狼。他的利用价值越大，他的奔跑速度就会越快，你就越能在最短的时间里追上兔子。