第10章 卧底房地产之往死了吹 (2)

　　西装女子满脸堆笑地说：“顾客就是上帝啊，我们哪里敢欺骗？房产证马上就要办下来了。这段时间没有房产证，房子就卖得便宜；等到有了房产证，就不是这个价格了。”

　　老人气愤地看了西装女子一眼，他说：“如果你们一开始没有办理，那就说明有问题，是不可能办理下来的，这个你蒙骗不了我。”

　　西装女子一点也没有尴尬和难为情，她依然带着职业的微笑说：“所以嘛，我们的房价便宜。”

　　老人走了，我听见他站在门口大声说：“太缺德了，这种事情也敢干！”

　　我清楚地记得这三天来，已经有几套房子经过别人的手卖出去了，那些兴高采烈交钱的顾客，他们知道自己购买的房子没有房产证吗？

　　我问西装女子：“没有房产证，我们能卖房子吗？”

　　西装女子轻描淡写地说：“顾客问的时候，你就说房产证正在办理；顾客如果没有问，你就不要提。”

　　我问：“如果顾客买了房子，以后发现没有房产证，找我们麻烦怎么办？”

　　西装女子轻蔑地说：“他找谁的麻烦？他只能找自己的麻烦。我们就是没有房产证，他当初为什么不问明白？”

　　我大吃一惊，房地产行业陷阱重重，如果你不是像老头那样的专业人士，你很容易就会中招。

　　多年后，我终于弄明白了为什么有的房子没有房产证，或者是永远也不能办理房产证。因为这里面牵扯到行政审批的问题。

　　房产商在建筑开发前，先要到有关部门申请：这块土地是做什么用的。只有在有关部门允许这块土地作为宅基地以后，房产商才能建房，才能领到预售许可证。而集体用地、旅游用地等，都不能作为建房所用。

　　房产商领不到房产证有两种情况：一种是建筑用料、消防安全等不合格；一种是在非宅基地上建房。前一种可以改正，争取领到房产证；后一种永远也领不到房产证。

　　那块土地本来就不是作为建房用的，怎么会给你颁发房产证？即使这块土地是集体土地，房产商在上面建房，有关部门也只能颁发一张房产证，而那么多业主买房子，一张房产证，又怎么会过户到那么多业主的名下？

　　而这些政策条文，一个普通的顾客，又怎么会知道？

　　多少人倾其所有，奋斗一生，才能买到这么一套房子，如果掉入房产商的陷阱中，自己就只能苦苦挣扎，而别人连一援手的机会也没有，因为房产商将所有业主的资料严格保密，你只能孤军奋战。想打官司吗？房产商有的是钱，他早就将有关人士买通了。想找媒体曝光吗？房产商是电视报纸的客户，他经常在媒体上做广告，他们早已经沆瀣一气了。如果你发现自己上当了，你只能哑巴吃黄连，有口难言。

　　何况，房产商一口咬定，你当初为什么不问？我们的房价这么便宜，就是因为这是集体用地，就是因为没有房产证。

　　多年后，网上出现了一个名叫《猪猪买房记》的帖子。这个广为传播的帖子，曾经被引用在一部公开发行的长篇小说的开头。帖子的内容是这样的：

　　猪通过勤劳致富，有5元钱存在老鼠开的钱庄里。猪打算拿这5元钱建一个小窝，大概要花2元买地，花3元搭窝。

　　王八是搞工程的，它想在猪身上挣更多的钱，于是找来当投资顾问的狐狸想办法。狐狸说：“这好办。”它找来管地盘的老虎、开钱庄的老鼠一起来商议，结果王八从老鼠那里借来200元，用100元买了老虎的地，花了3元把猪窝盖好，给了狐狸50元咨询服务费。

　　猪没有地，只好求王八把窝卖给它。王八要价500元，老猪说只有5元，买不起。这时候，狐狸说服猪去向老鼠借钱。老鼠答应借500元给猪，前提是要它连本带利还600元，可以分10年还清，并且把产权证拿来抵押，结果成交。

　　猪到最后花了600元买来了猪窝，比它原来的计划高了11倍，猪努力了10年去挣钱还贷。

　　在这场交易里面，老虎、老鼠、狐狸还有王八都挣了钱，以后它们就如法炮制。

　　更多的猪去贷款买房子了。这时候，当商人的驴看到有机可乘，就到老鼠那里贷了好多好多的款，把王八盖的房子都买下来，然后以更高的价格卖给了猪。猪的还贷期就越来越长，吃得越来越差，小猪崽子也不敢生了……

　　在这个帖子里，所有人都知道每种动物指代的是哪一种人。

　　后来，我见到了“驴”，那种传说中的亿万富翁的人。

　　见到“驴”是在另外一座楼盘的售楼部。

　　知道这家房产商根本无法提供房产证，我就决定了离开。帮着这样的房产商卖房子，那就是彻头彻尾的助纣为虐。

　　艾丽思也有这样的想法。

　　在我还没有把自己的想法告诉她的时候，她已经找到我来商讨。她其实是一个很善良的女孩子，只是在性方面比较开放。然而，如果她将性看得很保守，她能够拥有今天的生活吗？每个人都有追求幸福生活的权利，然而，只有漂亮的容貌，而其余地方毫无竞争力的艾丽思，又能通过什么途径获取属于自己的那份幸福？在这场性交易中，错的不在她，错在那些把持权力的男子，错在这个为权色交易提供土壤的环境。

　　我们是在一家饭馆里的包间里密谈的。

　　艾丽思说，这一年来，她已经赚了10万元，10万元都是自己推销房子赚取的。她不认为自己的工作中存在欺诈的成分，她认为自己是销售，这些都是自己运用了销售技巧，才能够把房子推销出去，销售房子和销售任何一款产品本质上没有任何区别。

　　“你需要，我卖给你，双方你情我愿的。你见过卖产品的说自己的产品不好的吗？”艾丽思问。

　　我说：“那也不能价格高得离谱啊。”

　　艾丽思说：“卖东西的，都愿意把商品卖个好价钱。而买东西的，都愿意以最低价格成交。这是人之常情啊。”

　　我说：“人家商品都能讨价还价，为什么房子就不能讨价还价？”

　　艾丽思笑着说：“谁说房子不能讨价还价，房子和任何商品一样，都能讨价还价。关键是，很多顾客不知道能够讨价还价，而且不会讨价还价。”

　　我大吃一惊：“真的能够讨价还价？”

　　艾丽思说：“当然能。”

　　我问：“怎么讨价还价？”

　　艾丽思说：“你见到我们印刷的价目表了吗？那其实都是房产商制定的最高价格，每个销售人员都可以在这个最高价格的基础上，打九八折，甚至九五折成交。”

　　我惊讶地问：“真的吗？为什么我不知道？谁说的？”

　　艾丽思说：“这是行内的规矩，外人怎么会知道？你刚刚干这一行，当然不熟悉，房产商也不会主动告诉你说，可以给你的客户打折。只有当你请示房产商能不能打折的时候，他们才会告诉你。这行的规矩是，你不问，永远没有人给你说。”

　　我想起了一句诗歌：“一入豪门深似海，从此萧郎是路人。”房地产行业的水实在太深了，房产商总是在追求利润的最大化。为了利润，他们任何下作的事情都能做出来。他们的阴谋，是置身其中的我永远也了解不透的，他们真的是每个毛孔里都流着肮脏的血。

　　我问艾丽思：“既然价格起伏不定，为什么还要印刷价格表？”

　　艾丽思说：“印刷价格表，是为了让顾客吃定心丸，认为我们不是漫天要价，认为我们这些价格是物价局核定的。其实，价格表也是经常变动的，隔几天就会变动一次。这几天销售业绩好了，他们就会重新制定价格表，将价格升高；而且，哪幢楼房哪套房子什么价位，完全是他们说了算。”

　　我问：“顾客难道就没有参考价位吗？”

　　艾丽思笑着说：“参考谁的？参考周边楼盘，你只能了解一个大概。参考左邻右舍，房产商根本不会告诉你谁买了你旁边的房子。你只能凭自己的判断。其实，买房子根本就是一本糊涂账，无法参考，它不像书本一样有一个统一的定价。”

　　我继续问：“楼房价格的规律是什么？”

　　艾丽思说：“这其实很简单，不同楼层，价格从低到高，逐层递增，但是，最高层不一定是价格最高的，如果最高层是复式结构，或者吊顶比较高，可以做成阁楼的，价格肯定高过楼下的；反之，如果楼顶结构和楼下结构完全一样，则价格就会低于楼下的。”

　　我问：“同一楼层，价格都一样吗？”

　　艾丽思说：“也不一样。朝向好的，光照充足的，肯定价格高；而边楼价格也与中间楼房价格不一样，北方因为天气寒冷，边楼价格一般便宜；而南方天气暖和，视线开阔，边楼价格一般高于中间楼层。”

　　艾丽思接着又说：“但是，最好的房子，一般顾客是买不到的。”

　　我问：“为什么？”

　　艾丽思说：“房产商要和一些重要部门的官员打交道，没有这些官员，他的项目就不能审批，项目不能审批，他就不能开发楼盘。所以，作为利益交换，房产商会将部分位置最好的房子，以非常低廉的价格卖给这些官员，甚至送给他们。这是房地产的潜规则，你以后就会明白。”