第17章 第十计讲究次序

　　讲究先说和后说，这也是一种说话的艺术。某校有个班主任谈到，有一天，他们的高一（二）班和（四）班进行篮球赛，两个队打得十分激烈，结果，高一（二）班赢了。

　　第二天一早，学校布置纪律和卫生检查，高一（二）班同学仍在兴奋之中。他们以为今天的班主任讲话一定讲昨天的球赛，没想到班主任一上讲台，不说这些，而是说：“我们班算什么先进卫生班？

　　桌子没有擦，楼道脏土没有扫。现在，留下一些人立即搞好卫生，其余上操。我们篮球比赛夺了魁，卫生、纪律也得搞上去。”由于大家陶醉在球赛的胜利之中，老师因此先给他们泼点冷水，叫学生们看到其他方面的差距，这是有好处的。

　　文学中有先抑后扬和先扬后抑，其实讲究的就是一个次序。

　　古今中外许多名句格言，都是运用颠倒词序法，以增强语意的表达效果。郭沫若说：“活人读死书，可以把书读活，死书读活人，可以把书读死。”林肯说：“你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，但你不能在所有的时候欺骗所有的人。”这些格言，就是变换某些字词，使语言产生了更为深刻的含义。

　　屡败屡战与屡战屡败

　　大家都知道屡战屡败和屡败屡战的故事。

　　古代的时候有一个将军，总是打败仗。在给朝廷的战报上，他如实写道：“屡战屡败……”幕僚一看，这不是杀头的罪吗？搞不好大家都要跟着受连累，于是将战报偷偷改成了“屡败屡战”。

　　战报送到朝廷后，朝廷不但没有怪罪这个将军，反而下旨表彰他奋勇杀敌、意志可嘉。将军知道实情后，对幕僚十分感激，以后的文书都交给幕僚来处理。

　　以前有人查一宗贪污案，因查无实据，难下结论，就批发“查无实据，事出有因”八个字。后来，换了另一个人去办此案，因受了贿赂，就把这句话改成“事出有因，查无实据”，于是贪污犯就变得一无罪责了。

　　1949年9月，云南解放前夕，蒋介石令沈醉枪杀进步学生并逮捕了90余名爱国主义人士，正准备起义的云南省主席卢汉急忙打电报给蒋介石陈说利害，为这批民主人士说情。蒋的回电是：“情有可原，罪无可遣。”（遣在这里是逃避的意思）卢汉十分着急，把电文给李根源先生看。李先生看后，把词序改成：“罪无可遣，情有可原。”在昆明的军统头目阅读电文后，以为蒋介石“恩威并举”，于是这批爱国民主人士得救了。后来蒋介石得知此事，气得火冒三丈。

　　他怀疑秘书记错了自己口授的电文，又不能排除自己“颠倒”了“语序”，只得骂几声“娘希匹”罢了。

　　这就是先说和后说的奥妙。

　　先说后说的学问

　　先说后说可以表现出一个人的思想观点。

　　春秋战国的时候，齐王想讨好赵国，派了一个使者去看望赵威后。

　　赵威后接过使者递上的书信，放到案桌上，也不拆读，就问使者道：“这几年贵国的收成好吗？百姓还好吗？齐王也好吗？”齐国使者见赵后把齐王的书信置之一边，心中不悦，又听威后先问齐国的收成和百姓，再问齐王，更是不满，提高声音说道：“尊敬的威后，我奉齐王之命来看望您，现在您不先问齐王如何，却先问起收成和百姓了，这不是尊卑贵贱颠倒了吗？”威后笑笑说：“我可不敢苟同你的话。试想，如果齐国颗粒不收，百姓们就不会存在。没了百姓，哪里还有国君呢？我问的话恰恰是先根本后枝节的。”使者撇撇嘴，站在那里没有搭理。

　　“齐国有个叫钟离子的隐士，他很好吧？”赵威后也不计较使者的态度，继续说了下去，“这个人对于有粮没粮的人，他都给他们东西吃；对于有无衣服的人，他都给他们衣服穿。他是个帮助齐王抚养百姓的人，为什么现在还没让他功成名就呢？”齐国使者静静地听着。原来傲慢轻侮的神色减少了许多。

　　“还有个叫叶阳子的人，常常同情那些丧妻丧夫的人，抚恤那些失去父亲、没有孩子的人，救济贫困穷苦的人，补助那些衣食不足的人。这样一个辅助国君养育齐国百姓的人，为什么到如今还没有发挥他的作用呢？”威后如数家珍，侃侃而谈。

　　使者坐立不安起来，不时地瞅着威后的脸色，见她仍像原来那样温温和和的，才安下心来继续听下去。

　　“北宫氏的女儿也很好吧？她摘掉自己的首饰，至老不嫁，奉养父母。这是一个引导百姓一心向孝的人，怎么至今仍未受到齐王的接见呢？两个贤士没有成就功业，一个孝女没有受封，齐王如何能统治齐国、做百姓的父母呢？”尽管威后的语气仍是那样的平静温柔，可是，齐国使者的脸上已渗出一颗颗汗珠。

　　赵威后似乎没有看见使者的窘态，缓缓地站了起来，在房子里踱着步子。突然，她像看见一个丑陋的怪物令她厌恶似的，带着十分不快的语气说道：“于陵仲子还在吗？这个人上不对齐王称臣，下不治理自己的家，自己不求结交诸侯。这样一个引导百姓无所作为的人，为什么至今还不杀掉他呢？”使者满脸通红、大汗淋漓，唯唯而退。

　　赵威后问话的语序是先收成，后百姓，再齐王，这是按先重后轻的逻辑顺序组织句子的。使者也是如此，只是使者认为最重要的是齐王。一颠一倒，表达出两种对立的思想立场和政治见解。

　　先说后说还可以表现一个人的思想修养。

　　在某学：召开的北京口语调查座谈会上，王先生说：“你们用录音办法大量进行北京口语调查，已经整理出一百多万字的资料，这是很不容易的。”接着，王先生批评这项调查书面化和普通化的倾向比较严重。末了说：“我们搞了一份北京话的会话材料，口语色彩比较浓厚，送给你们参考，信息共享嘛。”不管有意无意，批评别人的工作之后再说自己的口语材料有价值，无异于贬低别人抬高自己，给人一种飘飘然的感觉。

　　从说话的策略考虑，如果把“我们搞一份会话材料，奉献给在座各位，跟大家进行交流，请大家多提宝贵意见”这段话说在前，把批评别人工作中的缺点说在后，调换一下说话的位置，那就比较得体了。别人也比较容易接受批评。

　　总之，说话是要讲究什么先说，什么后说的。

　　说话要上下协调，前后照应。一句话是否合适，能否取得最佳效果，不仅取决于谈话的对象、目的、场合、心境，也取决于“上下文”的关联。如果说话人在运用语言时没有注意“上下文”的配合照应，那么，听话人就无法辨别表达者究竟表达了哪一种思想，因而容易引起理解上的歧义。因此，交谈时要周密安排对话，做到言之有序，前后关联。

　　还有，说话要有条有理，层次清楚。世界上的事情是错综复杂的，要把它说得有条不紊，就必须考虑说话内容的顺序。先说什么，再说什么，最后说什么，要做到心中有数。一般来说，事情总有个发生、发展和结束的过程，而各个阶段又往往有时间和空间的差异。

　　或按事情发展的先后顺序，或按空间位置的转换逐一说明，就会显得有条有理，如果东一榔头、西一棒槌，头上一句、脚下一句，即使很简单的事情也会被扯乱。

　　另外，说话表达中，只有交谈对方明确的问题，其思想才有被对方领会、接受的可能。否则容易造成误解。