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《说话三十六计》 作者:吴蔚

第23章 第十四计从容不迫(2)

  刘裕出兵北伐

  东晋时期,刘裕掌握了东晋大权。刘裕本来是个出身贫苦的小军官,在士族中没有什么地位。他为了提高自己的威望,决定发动北伐。

  公元409年,刘裕从建康出发,先出兵包围了南燕(16国之一)的国都广固(今山东益都西北)。南燕的国主慕容超着急了,向后秦讨救兵。

  当时,后秦在北方是个比较大的国家。后秦国主姚兴派使者到晋军大营去见刘裕,说:“燕国和我们秦国是友好邻国。我们已派出十万大军驻扎在洛阳。你们一定要逼燕国,我们不会坐视不救。”刘裕听了使者这番威胁的话,毫不慌张,冷笑一声,从容不迫地说:“你回去告诉姚兴。我本来打算灭掉燕国之后,休整3年再来消灭你们。现在既然你们愿意送上门来,那就来吧!”使者走了以后,有人对刘裕说:“您这样态度坚决地回答他,只怕激怒了姚兴。如果秦兵真的来攻,我们怎么对付?”刘裕泰然说:“你就不懂得这个理儿。俗话说:‘兵贵神速爷,他们如果真的要出兵,就会偷偷出兵,何必先派人来通知呢?这完全是姚兴虚张声势,吓唬我们。我看自己也顾不过来,哪有什么能力救人呢。”不出刘裕所料,那时候后秦正跟另一个小国夏国互相攻打,还打了败仗,更谈不上出兵救南燕。没有多久,刘裕就把南燕消灭了。

  智退秦军

  晋文公打败了楚国,会合诸侯,连一向归附楚国的陈、蔡、郑3国的国君也都来了。郑国虽然跟晋国订了盟约,但是因为害怕楚国,暗地里又跟楚国结了盟。

  晋文公知道这件事,打算再一次会合诸侯去征伐郑国。大臣们说:“会合诸侯已经好几次了。咱们本国兵马已足够对付郑国,何必去麻烦人家呢?”晋文公说:“也好,不过秦国跟我们约定,有事一起出兵,可不能不去请他。”秦穆公正想向东扩张势力,就亲自带着兵马到了郑国。晋国的兵马驻扎在西边,秦国的兵驻扎在东边,声势十分浩大。郑国的国君慌了神,派了个能说会道的烛之武去劝说秦穆公退兵。

  烛之武对秦穆公说:“秦晋两国一起攻打郑国,郑国准得亡国了。但是郑国和秦国相隔很远,郑国一亡,土地全归了晋国,晋国的势力就更大了。它今天在东边灭了郑国,明天也可能向西侵犯秦国,对您有什么好处呢?再说,要是秦国和我们讲和,以后你们有什么使者来往,经过郑国,我们还可以当个东道主接待使者,对您也没有坏处。您瞧着办吧。”秦穆公考虑到自己的利害关系,答应跟郑国单独讲和,还派了3个将军带了2000人马,替郑国守卫北门,自己带领其余的兵马回国了。

  晋国人一瞧秦军走了,都很生气。有的主张追上去打一阵子,有的说把留在北门外的两千秦兵消灭掉。

  晋文公说:“我要是没有秦君的帮助,怎么能回国呢?”他不同意攻打秦军,却想办法把郑国拉到晋国一边,订了盟约,撤兵回去了。

  留在郑国的三个秦国将军听到郑国又投靠了晋国,气得吹胡子瞪眼睛,连忙派人向秦穆公报告,要求再讨伐郑国。秦穆公得到消息,虽然很不痛快,但是他不愿跟晋文公扯破脸,只好暂时忍着。

  过了两年,也就是公元前628年,晋文公病死,他的儿子襄公即位。有人再一次劝说秦穆公讨伐郑国。他们说:“晋国国君重耳刚死去,还没举行丧礼。趁这个机会攻打郑国,晋国决不会插手。”留在郑国的将军也送信给秦穆公说:“郑国北门的防守掌握在我们手里,要是秘密派兵来偷袭,保管成功。”秦穆公召集大臣们商量怎样攻打郑国。两个经验丰富的老臣蹇(音jiǎn)叔和百里奚都反对。蹇叔说:“调动大军想偷袭这么远的国家,我们赶得精疲力乏,对方早就有了准备,怎么能够取胜;而且行军路线这样长,还能瞒得了谁?”秦穆公不听,派百里奚的儿子孟明视为大将,蹇叔的两个儿子西乞术、白乙丙为副将,率领300辆兵车,偷偷地去打郑国。

  第二年二月,秦国的大军进入滑国地界(在今河南省)。忽然有人拦住去路,说是郑国派来的使臣,求见秦国主将。孟明视大吃一惊,亲自接见那个自称使臣的人,并问他前来干什么。

  那“使臣”说:“我叫弦高。我们的国君听到三位将军要到郑国来,特地派我送上一份微薄的礼物,慰劳贵军将士,表示我们一点心意。”接着,他献上四张熟牛皮和12头肥牛。

  孟明视原来打算在郑国毫无准备的时候,进行突然袭击。现在郑国使臣老远地跑来犒劳军队,这说明郑国早已有了准备,要偷袭就不可能了。他收下了弦高送给他们的礼物,对弦高说:“我们并不是到贵国去的,你们何必这么费心。你就回去吧。”弦高走了以后,孟明视对他手下的将军说:“郑国有了准备,偷袭没有成功的希望。我们还是回国吧。”说罢,就灭掉滑国,回国了。

  其实,孟明视上了弦高的当。弦高是个牛贩子。他赶了牛到洛邑去做买卖,正好碰到秦军。他看出了秦军的来意,要向郑国报告已经来不及。他急中生智,冒充郑国使臣骗了孟明视,又派人连夜赶回郑国向国君报告。

  郑国的国君接到弦高的信,急忙叫人到北门去观察秦军的动静。果然发现秦军把刀枪擦得雪亮,马匹喂得饱饱的,正在作打仗的准备。他就老实不客气,向秦国的三个将军下了逐客令,说:“各位在郑国住得太久,我们实在供应不起。听说你们就要离开,就请便吧。”三个秦国将军知道已经泄露了机密,眼看呆不下去,只好连夜把人马带走。

  一语退敌

  春秋战国的时候,齐桓公帮助燕国打败山戎以后,邢国也遭到另一个部落狄人的侵犯。齐桓公又带着人马去赶跑了狄人,帮助邢国重筑了城墙。接着,狄人又侵犯卫国,齐桓公帮助卫国在黄河南岸重建国都。就因为这几件事,齐桓公的威望就提高了。只有南方的楚国(都城在今湖北江陵西北),不但不服齐国,还跟齐国对立起来,要跟齐国比个高低。

  楚国在中国南部,向来不和中原诸侯来往。那时候,中原诸侯把楚国当作“蛮子”看待。但是,楚国人开垦南方的土地,逐步收服了附近的一些部落,慢慢地变成了大国。后来,干脆自称楚王,不把周朝的天子放在眼里。

  公元前656年,齐桓公约会了宋、鲁、陈、卫、郑、曹、许七国诸侯军队,联合进攻楚国。

  楚成王得知消息,也集合了人马准备抵抗。他派了使者去见齐桓公,说:“我们大王叫我来请问,齐国在北面,楚国在南面,两国素不往来,真叫做风马牛不相及。为什么你们的兵马要跑到这儿来呢?”管仲责问说:“我们两国虽然相隔很远,但都是周天子封的。当初齐国太公受封的时候,曾经接受一个命令:谁要是不服从天子,齐国有权征讨。你们楚国本来每年向天子进贡包茅(用来滤酒的一种青茅),为什么现在不进贡呢?”使者说:“没进贡包茅,这是我们的不是,以后一定进贡。”使者走后,齐国和诸侯联军又拔营前进,一直到达召陵(今河南郾城县)。

  楚成王又派屈完去探问。齐桓公为了显示自己的军威,请屈完一起坐上车去看中原来的各路兵马。屈完一看,果然军容整齐,兵强马壮。

  齐桓公趾高气扬地对屈完说:“你瞧瞧,这样强大的兵马,谁能抵挡得了?”屈完淡淡地笑了笑,说:“君侯协助天子,讲道义、扶助弱小,人家才佩服你。要是光凭武力的话,那么,咱们国力虽不强,但是用方城(楚国所筑的长城,在今河南方城北至泌阳东北)作城墙、用汉水作壕沟,您就是再多带些人马来,也未必能打得进去。”齐桓公听屈完说得挺强硬,估计也未必能轻易打败楚国,而且楚国既然已经认了错,答应进贡包茅,也算有了面子。就这样,中原八国诸侯和楚国一起在召陵订立了盟约,各自回国去了。

  上面几个例子都是因为从容不迫的态度而随机应变,解决了大的战争危机。

  贼是小人智过君子

  古时候有一个盗贼,大白天就从一户人家盗走一口磬,刚要出门,正好遇见这家的主人从外面回来。盗贼就问主人:“老爹,买磬吗?”主人说:“我家里有磬,不买。”盗贼就拿着磬径自走了。到了晚上,主人家发现磬不见了,才想起白天那个卖磬的原来是个盗贼,大呼上当也晚了。

  还有一件事,有个人背着刚买来的一口新锅回家,途中把锅放在地上,站着小便。正好有一个盗贼从旁边走,随手把地上的锅拿起顶在自己头上,也站在附近小便。那买锅人小便完,左找右找就是不见自己的锅,急得团团转。那贼却在一旁讥笑道:“你怎么这样不小心!要像我这样把锅顶在头上,哪会有事?你把它放在地上,怎能不丢?”说着扬长而去。

  这就是俗话所说的“贼是小人,智过君子”的来历。这两个贼能够化险为夷,全在从容不迫的态度,使受害者根本就没有产生任何怀疑,这也从另外一个角度说明了态度的重要性。

  跟陌生人说话时,难免会紧张,尤其在公开场合作报告或讲演一个方案时,面对下面众多的听众,常常会觉得无所适从。

  这是一个真实的故事。研究生取得硕士学位时,都要进行论文答辩。有一年某所高校举行硕士论文答辩时,先上来的几个学生都非常紧张,讲得不流畅,效果自然不好。接着上来一位女学生,口齿伶俐,态度大方,对下面教授问到的问题即使回答不出来,也巧妙地转移了话题,从容化解。结果,评审的教授们当场给这位女学生的论文课题评为“最优”。

  按照规定,“最优”的论文都要放在全校重新评审,结果重新评审时才发现,这位女学生的论文非常差,没有什么实质性的内容,而之所以获得了“最优”,全仗女学生的在进行论文答辩时从容不迫的临场发挥。后来那位女学生毕业了,而且因为有“优秀”的论文垫底,进了著名的外企做销售。这成为这所高校非常著名的一个案例。撇开其他的因素不谈,只说这位女学生从容不迫的表现,确实有能力成为一个优秀的销售,后来果然如此。

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