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《说话三十六计》 作者:吴蔚

第33章 第二十计旁敲侧击(2)

  应该说这位国君还有一些自知之明。这些年来,由于庄公偏护那些勇武有力的人,使武夫们滋长骄傲情绪,轻视百官,欺压百姓,闹得京城鸡飞狗叫,人仰马翻。一些有见识有作为的文臣得不到重用,官风民风越来越坏。不少大臣曾劝说过庄公,但他怎么也听不进去。今天晏子的一句话倒使庄公警觉起来,他很想听听晏子对重用武夫的看法,于是,坦率地问道:“请相国实话告诉我,古时候有没有哪一个国君单单依靠勇力能够安邦治国的呢?”晏子回答说:“夏朝末年有大力士推侈、大戏,殷朝末年有勇士弗仲、恶束;这些人都能日行千里、力擒虎豹,可他们却无力挽回夏桀、殷纣的灭亡。夏、商的覆灭告诉我们一个真理:光靠勇力而不讲仁义,没有一个不失败的。”庄公仔细体会晏子说的话,认为他说得很对,就恭恭敬敬地站起来,感谢晏子的中肯批评,表示以后一定要重视仁义。

  两人又重新下起棋来。这次晏子不再是猛打硬冲,而是精心布局,进退有致,庄公很快就抵挡不住而节节后退。

  “同样一个晏子,为什么两局棋的下法完全不一样呢?”庄公心里思忖着,猛然间,他终于悟出了其中的道理:这是晏子用下棋来教育自己改正错误,今天在棋盘上的收获真多呀!

  孟子妙谏

  战国中期,魏武的太子莹当了国君(后称梁惠王)。由于接连不断地向邻国发动战争,农田没有足够的劳动力去耕种,老百姓缺衣少食,国力渐衰。一心想与诸侯争霸的梁惠王,设厚禄招募天下贤士,以求富国强兵之道。

  有一天,孟子来到魏国,梁惠王和他谈论治国之道。

  梁惠王说:“我治理国家费尽心机,河西收成不好,我就把河西的一部分灾民迁移到河东去,并把河东的一部分粮食运到河西来。

  要是河东收成不好,我也这样做。我看邻国的当政者,没有哪一个像我这样替老百姓着想的。但是,邻国的百姓不见减少,我的百姓也没有增多,这是什么原因呢?”孟子没有正面回答他,而是说:“大王你不是喜欢打仗吗?我就用打仗打个比方吧!战鼓擂得咚咚响,双方短兵相接,后来有一方被打败了,就有人丢盔弃甲,拖着兵器向后逃跑。有的跑了100步停下来,也有的跑了50步站住了。那些后跑了50步的士兵就笑跑了100步的人胆子太小了,你以为怎么样呢?”梁惠王说:“不对,他也是逃跑呀,跑50步的只不过没有跑100步罢了。”孟子说:“大王既然懂得了这一点,就不要再希望你的老百姓比邻国多了!

  听了孟子的话,梁惠王终于明白地点点头。

  一鸣惊人

  战国时代,齐国有一个名叫淳于髡的人。他的口才很好,也很会说话。他常常用一些有趣的隐语,来规劝君主,君王不但不生气,而且乐于接受。

  当时齐国的威王,本来是一个很有才智的君主,但是,在他即位以后,却沉迷于酒色,不管国家大事,每日只知饮酒作乐,而把一切正事都交给大臣去办理,自己则不闻不问。因此,政治上不了轨道,官吏们贪污失职,再加上各国的诸侯也都趁机来侵犯,使得齐国濒临灭亡的危险。

  虽然,齐国的一些爱国之士都很担心,但是却都因为畏惧齐王,没有人敢出来劝谏。

  其实齐威王是一个很聪明的人,他很喜欢说些隐语,来表现自己的智慧。虽然他不喜欢听别人的劝告,但如果劝告得法的话,他还是会接受的。淳于髡知道这点后,便想了一个计策,准备找个机会来劝告齐威王。

  有一天,淳于髡见到了齐威王,就对他说:“大王,为臣有一个谜语想请您猜一猜:其国有只大鸟,住在大王的宫廷中,已经整整3年了,可是它既不振翅飞翔,也不发声鸣叫,只是毫无目的地蜷缩着。大王您猜,这是一只什么鸟呢?”齐威王本是一个聪明人,一听就知道淳于髡是在讽刺自己,像那只大鸟一样,身为一国之尊,却毫无作为,只知道享乐。他也不是一个昏庸的君王,于是沉吟了一会儿之后,毅然决定要改过自新,做一番轰轰烈烈的事。他对淳于髡说:“嗯,这一只大鸟它不飞则已,一飞就会冲到天上去;它不鸣则已,一鸣就会惊动众人。你慢慢等着瞧吧!”从此齐威王不再沉迷于饮酒作乐,而开始整顿国政。他首先召见全国的官吏,尽忠负责的,就给予奖励;而那些腐败无能的,则施以惩罚。结果全国上下,很快就振作起来,到处充满蓬勃的朝气。

  另一方面他也着手整顿军事,强大武力,树立国家的威望。各国诸侯听到这个消息以后都很震惊,不但不敢再来侵犯,甚至还把原先侵占的土地,都归还给齐国。齐威王的这一番作为,真可谓是“一鸣惊人”呀!

  所以后来的人便把“一鸣惊人”用来比喻一个人如有不平凡的才能,只要他能好好地运用,一旦发挥出来,往往有惊人的作为。

  淳于髡对齐威王所说的大鸟的谜语,实际上是旁敲侧击地柔性鞭策,避免了与齐威王的直接冲突。即使对方当时略有不满,过后也会有所感悟的。

  类似的例子还有汉武帝时的东方朔。东方朔来自下层社会,接触面较广,加之又读过很多书,有着超人的见识,常能为汉武帝解疑答难,且性格活泼,出语诙谐,深得皇帝的欢心,虽有行为不检之处,也能得到汉武帝的谅解。

  有一次,汉武帝东游至函谷关,发现前面有个怪物挡道。其身长数丈,有点像牛,眼睛发亮,寒光闪闪;四脚深深陷入土中,能动却又拔不出腿来。所有的人看了都十分害怕,又不知道为何物。东方朔来了后,虽不能立刻说出一个道道来,但提出了一个解决方案,即用酒去灌这个怪物。一连灌了数十桶酒,这头怪物渐渐地消失了,没入土中。众人都感到很惊讶。东方朔带着忧戚的神情作了一番似是而非的解释道:“此忧患所生也,必秦之狱地;罪人徙作地聚,夫酒忘忧,故能消也。”他的解释是否准确,今天我们已经无法追究。

  从东方朔的感情上来看,他是在把这种怪异现象的出现,归咎在秦朝的暴政和征伐上了,这也隐含有劝谏汉武帝的意思。汉武帝也深感东方朔见识之广、识物之多,叹道:“博物之士,至乎此乎。”社会是复杂的。我们总会遇到一些不平之事、不公之人,又不能不去表达我们的不满;对自己亲近的人,有时候也需要巧加指责,让对方明白。但如何表达这种不满却有一定的学问,特别是对于一些非原则性的问题,要做到既能表达出对对方的不满,又不至于破坏和谐的人际关系,确实是不太容易。话里藏话、旁敲侧击不失为一个理想的武器。

  有这样一则小幽默:在饭店,一位喜欢挑剔的女人点了一份煎鸡蛋。她对女侍者说:“蛋白要全熟,但蛋黄要全生,必须还能流动。

  不要用太多的油去煎,盐要少放,加点胡椒。还有,一定要是一个乡下快活的母鸡生的新鲜蛋。”“请问一下,”女侍者温柔地说,“那母鸡的名字叫阿珍,可合你心意?”在这则小幽默中,女侍者就是使用幽默提醒的技巧。面对爱挑剔的女顾客,女侍者没有直接表达对对方所提苛刻要求的不满,却是按照对方的思路,提出一个更为荒唐可笑的问题提醒对方:你的要求太过分了,我们无法满足,从而幽默地表达出了对这位女顾客的不满。

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