在鲁肃的斡旋下，诸葛亮与孙权的谈判继续，并且很快达成一致。诸葛亮是怀着破釜沉舟的心情向孙权展开强大攻势的，这完全符合当时形势对双方的要求。
在最精彩也是最关键的最后与周瑜的一场谈判中，诸葛亮善于拨弄对手弱点的战术发挥到了极致。周瑜是对孙权决策影响最大的人物，一旦抗曹开始，他必然也是主帅，诸葛亮必须调动起他的强烈抗曹的愿望。于是异想天开地利用曹植《铜雀台赋》中“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共”的句子，诳称曹操有染指孙策遗孀大乔和周瑜妻子小乔的念头。这不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀，把一个故作深沉、正得意洋洋地对诸葛亮大演其戏的周郎刺激得顷刻之间离座而起，并将自己与曹操势不两立的想法和盘托出。诸葛亮就此圆满完成了出使江东的重要使命。
诸葛亮智激张飞
在《三国演义》第六十五回 中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸
葛亮私自对刘备说：“只有张飞、赵云两位将军，才能跟马超对敌。”刘备说：“赵云领兵在外面，回不来。张飞现在就在这里，军师可以急速派他前去。”诸葛亮说：“主公先别着急，让我来激激他。”这时候，张飞听说马超来攻关，大喊着冲进来，主动请求出战。
诸葛亮假装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非派人到荆州请关云长来，才能与之对敌。”张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾经单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫！”诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知虚实。如果他知道虚实，你怎么能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他在渭桥六战，杀得曹操割须弃袍，差一点连性命都丢了，绝非等闲之辈。我看就是关云长也未必能战胜他。”张飞大怒说：“我现在就去跟马超大战一场，如果胜不了他，我愿意接受军法处置！”诸葛亮见激将法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你愿意立军令状，便可以为先锋！”结果张飞与马超在葭萌关酣战了一昼夜，斗了220多个回合，虽然胜负未分，却打压了马超的锐气，后来马超被诸葛亮用计说服而归顺刘备。
在《三国演义》中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用激将法来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或者说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，消除轻敌思想。
这里用的激将之术，是通过故意贬低对方，看不起他，说他不行，借以激起对方求胜的欲望，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。
周处被激除“三害”
西晋时期，除了一些穷奢极侈的豪门官员外，还有一批士族官员，吃饱了饭不干正经事，三五成群聚在一起胡乱吹牛，尽说些脱离实际、荒诞不经的怪话。这种谈话叫做“清谈”。这种人，往往名气很大，地位很高。这也可见当时风气的腐败了。但是在官员中，也有比较正直肯干实事的人。像西晋初年的周处就是这样的人。他担任广汉（今四川广汉北）太守的时候，当地原来的官吏腐败无能，积下来的案件有30年没有处理的。周处一到任，就把积案都认真处理完了。后来他被调到京城做御史中丞，不管皇亲国戚，凡是违法的，他都能大胆揭发。
周处原是东吴义兴（今江苏宜兴县）人。年轻的时候，长得个子高，力气比一般小伙子大。他的父亲很早就死了，他自小没人管束，成天在外面游荡，不肯读书；而且脾气强悍，动不动就拔拳打人，甚至动刀使枪，义兴地方的百姓都害怕他。
义兴邻近的南山有一只白额猛虎，经常出来伤害百姓和家畜，当地的猎户也制服不了它。当地的长桥下，有一条大蛟（一种鳄鱼），出没无常。义兴人把周处和南山白额虎、长桥大蛟联系起来，称为义兴“三害”。这“三害”之中，最使百姓感到头痛的还是周处。
有一次，周处在外面走，看见人们都闷闷不乐。他找到了当地一个德高望重的老人，问道：“今年收成挺不错，为什么大伙那样愁眉苦脸呢？”老人知道周处血气方刚，容易受激，于是故意装作没好气的样子，回答说：“三害还没有除掉，怎样高兴得起来！”周处还是第一次听到“三害”这个名称，就问：“你指的是什么三害。”老人怒气冲冲地说：“南山的白额虎、长桥的蛟，加上你，不就是三害吗？”周处吃了一惊。他想，原来乡间百姓都把他当作虎、蛟一般的大害了。
老人说：“怎么样？你总说自己有本事，还想为大伙儿排忧解难，想不到自己也是三害之一吧？”周处沉吟了一会，说：“这样吧，既然大家都为‘三害’苦恼，我把它们除掉。”过了一天，周处果然带着弓箭，背着利剑，进山找虎去了。到了密林深处，只听见一阵虎啸，从远处蹿出了一只白额猛虎。周处闪在一边，躲在大树背面，拈弓搭箭，“嗖”的一下，射中猛虎前额，结果了它的性命。
周处下山告诉村里的人，有几个猎户上山把死虎扛下山来。大家都挺高兴地向周处祝贺，周处说：“别忙，还有长桥的蛟呢。”又过了一天，周处换了紧身衣，带了弓箭刀剑跳进水里去找蛟去了。那条蛟隐藏在水深处，发现有人下水，想跳上来咬。周处早就准备好了，在蛟身上猛刺一刀。那蛟受了重伤，就往江的下游逃窜。
周处一见蛟没有死，紧紧在后面跟着，蛟往上浮，他就往水面游；蛟往下沉，他就往水底钻。这样一会儿沉，一会儿浮，一直追踪到几十里以外。
3天3夜过去了，周处还没有回来。大家议论纷纷，认为这下子周处和蛟一定两败俱伤，都死在河底里了。本来，大家以为周处能杀死猛虎，已经不错了，这回“三害”都死，大家喜出望外。街头巷尾，一提起这件事，都是喜气洋洋，互相庆贺。
没想到到了第4天，周处竟安然无恙地回家了。人们大为惊奇。原来大蛟受伤以后，被周处一路追击，最后流血过多，动弹不得，终于被周处杀死。
周处回到家里，知道他离家3天后，人们以为他死了，都挺高兴。这件事使他大受刺激，他终于认识到自己平时的行为被人们痛恨到什么程度了。于是周处痛下决心，离开家乡到吴郡找老师学习。那时候吴郡有两个很有名望的人，一个叫陆机，一个叫陆云。周处去找他们，陆机出门去了，只有陆云在家。
周处见到陆云，把自己决心改过的想法诚恳地向陆云谈了。他说：“我后悔自己觉悟得太晚，把宝贵的时间白白浪费掉。现在想干一番事业，只怕太晚了。”陆云勉励他说：“别灰心，您有这样决心，前途还大有希望呢。
一个人只怕没有坚定的志气，不怕没有出息。”打那以后，周处一面跟陆机、陆云学习，刻苦读书；一面注意自己的品德修养。他勤奋好学的精神受到大家的称赞。过了一年，州郡的官府都征召他出来做官。到了东吴被晋朝灭掉以后，他就成为了晋朝的大臣。
激将法中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该、必须去干。
以义激之的方法在我们国家更为有效，因为中国传统道德文化中有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。
对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。
善用激将之法
施用激将法，除了要考虑对方的身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。
比如对待傲气十足的人，如果他把面子看得很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图。
这种类型的人只要你说他长很高，他便会跳起脚给你看。
激将术一般有下列几种：
1.用高帽赶鸭子上架
2.故意贬低，挑起好胜之心
3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒4.冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言对垒之中，一是看忍功、耐心，比谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。
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